05/02/2025
𝟗 𝐫𝐞𝐠𝐮𝐥𝐥𝐚𝐭 𝐤𝐫𝐲𝐞𝐬𝐨𝐫𝐞 𝐭𝐞̈ 𝐉𝐚𝐜𝐤 𝐌𝐚 𝐩𝐞̈𝐫 𝐬𝐮𝐤𝐬𝐞𝐬 | 𝐏𝐬𝐞 𝐝𝐮𝐡𝐞𝐭 𝐭𝐞̈ 𝐝𝐞̈𝐠𝐣𝐨𝐧𝐢 𝐤𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞̈𝐭 𝐭𝐮𝐚𝐣
E mbani mend dhimbjen e thellë të zemrës që ndjetë në momentin kur kuptove se hoqe dorë nga qëllimi shumë shpejt? Se nëse do të vazhdonit, do të kish*t arritur sukses?
E di ndjesinë. Është si analogjia ku ju keni shpuar për naftë për disa muaj. Jeni të lodhur dhe të zhgënjyer, ndaj hiqni dorë. Por nëse do të kish*t vazhduar vetëm një orë më shumë, do ta kish*t pasuruar.
Jack Ma, themeluesi i Alibaba dhe tani miliarder, gjithmonë besonte se sot është e vështirë, por heqja dorë nuk është zgjidhja. "Nëse hiqni dorë nesër, nuk do ta shihni kurrë rrezet e diellit." Këto janë fjalë të mençura që vlejnë për jetën në përgjithësi, por veçanërisht të vërteta në biznes nëse doni të jeni të suksesshëm me klientët tuaj.
Unë nuk ndjek shumë sipërmarrës të tjerë, por Jack Ma është padyshim një nga ata të paktët që unë shikoj për shkak të asaj se sa mençuria e tij rezonon me mua. Unë ndoshta kam lexuar çdo libër të vetëm të shkruar nga ose rreth Jack Ma.
Ndoshta është prejardhja e tij e varfër dhe e mësuesit të anglishtes – gjithmonë e kam parë atë të jetë shumë bindës dhe bindës. Ai është gjithashtu një folës publik dhe vizionar shumë i artikuluar. Si një edukator global, unë mund të lidhem me zemrën e mësuesit të tij.
Suksesi nuk është i lehtë për t'u arritur, dhe Jack Ma dhe unë kemi qenë në atë rrugë për ta provuar atë. Ne nuk mund ta bëjmë udhëtimin tuaj më të shkurtër apo më pak të vështirë, por ne mund të ndajmë nëntë rregullat e suksesit të Jack Ma për t'ju dhënë një avantazh në biznes dhe në jetë.
1. Mendoni jashtë kutisë
Le të fillojmë me mënyrën se si njerëzit duan t'ju perceptojnë. Ata pëlqejnë t'ju etiketojnë. Pra, nëse nuk keni kuptim për ta, ata mendojnë se jeni të çmendur.
Kur isha më i ri, njerëzit mendonin se isha i çmendur për shkak të të menduarit tim jashtë kutisë dhe stilit të mësimdhënies. Njerëzit menduan për Jack në të njëjtën mënyrë kur ai doli me Alipay, një platformë pagesash në internet.
Kur nuk ke kuptim për të tjerët, je i çmendur, por kur je i suksesshëm, ata të vënë një emër tjetër. Ata ju quajnë të çuditshëm dhe inovativ, sepse kur je i suksesshëm, të gjitha idetë e tua vërtetohen.
Jack beson se të qenit i çmendur është mirë. Pse? Sepse Jack thotë se, "Nëse të gjithë janë dakord me mua dhe nëse të gjithë besojnë se ideja jonë është e mirë - nuk do të kemi asnjë shans."
Ju nuk do të ish*t ai që dilte nga turma. Nëse të gjithë do të mendonin në të njëjtën mënyrë, do të përzihesh*t të gjithë së bashku dhe do të kish*t sukses dhe do të dështonit së bashku.
Pra, çfarë mund të bëni për t'u dalluar, për të qenë inovativ dhe për të qenë pak i çmendur? Jack na mëson të "Fokusohemi te përdoruesi". Për sa kohë që jeni duke u fokusuar te klienti dhe ata e duan atë që po bëni, kjo është e gjitha që ka rëndësi.
2. Kërkoni mundësi përpara dikujt tjetër
Kur bëhet fjalë për mundësitë, besoj se ato janë kudo.
Si sipërmarrës, ne krijojmë mundësitë tona, por për të qenë një sipërmarrës i mirë dhe vizionar, duhet t'i shihni mundësitë përpara kujtdo tjetër. Ju nuk dëshironi që konkurrentët tuaj të shohin vizionin tuaj.
E kam fjalën për Oqeanin Blu. Në biznes, ju keni gjetur një Oqean Blu kur nuk keni konkurrentë dhe jeni i vetmi që ofroni atë që ofroni në tregun tuaj.
Kur kompania e Jack Ma Taobao u bë një lider tregu në tregun kinez, eBay u tërhoq nga Kina. EBay, konkursi, ishte si peshkaqeni që luftonte dhe e bënte oqeanin të kuq. Kur ikin konkurrentët, nuk ka më luftë, nuk ka më të kuqe. Kur ata janë zhdukur, oqeani është i pastër dhe blu.
Për mua, themelimi i programit të mbylljes së biletave të larta ishte një Oqean Blu. Ofrova një program sh*tjesh me çmime premium që ishte i ri në treg.
Kur mund të krijoni një mundësi për Oqeanin Blu , do të keni gjetur diçka përpara konkurrentëve tuaj. Për ta bërë këtë, identifikoni se çfarë është ajo që askush tjetër nuk po ofron dhe përfitoni prej saj përpara kujtdo tjetër.
3. Punësoni gra
Sekreti i Jack Ma për ta bërë një kompani të shkëlqyer është të punësojë gra. Pothuajse 47% e punonjësve në kompaninë e tij janë femra. Jam plotësisht dakord me këtë sekret të suksesit.
Të gjitha partneritetet e këqija të biznesit që kam pasur në të kaluarën ishin të gjitha me burra. Të gjitha ato ku kam pasur sukses ishin të gjitha me femra. Nuk do të isha këtu ku jam sot pa gruan time Xheni.
Në të vërtetë, janë gratë ato që kanë të gjithë fuqinë kryesore blerëse. Nëse një burrë dëshiron të blejë një shtëpi të re, ai duhet të flasë me gruan. Nëse dëshiron të blejë një makinë të re, duhet të flasë me gruan. Edhe nëse burri është ai që sjell paratë, është gruaja ajo që merr vendimin për blerjen.
Në mbyllje, në sh*tje, i mësoj studentët e mi t'ia shesin gruas. Nëse burri nuk mund të ecë përpara, ai ka nevojë që gruaja të thotë po. Nëse gruaja thotë po, atëherë është punë e përfunduar.
4. Mendo më i madh dhe krijo një ekosistem
Jack Ma beson se kur ke disa milionë dollarë, ato para të takojnë ty. Por kur ke një miliard dollarë, ato para nuk të takojnë më. Kur keni kaq shumë pasuri, ju keni një përgjegjësi sociale ndaj njerëzve të tjerë.
Ai besonte se kur keni kaq shumë pasuri, mund të krijoni një ekonomi globale, një ekosistem ku njerëzit mund të blejnë dhe shesin, të bëjnë pagesa dhe të udhëtojnë duke përdorur një sistem global. Ne mund të krijonim një ekonomi që do të krijonte 100,000,000 vende pune në botë.
Mënyra e tij e të menduarit frymëzoi mënyrën se si vendosa qëllimet e mia të biznesit. Fillova i vogël dhe vazhdova të ëndërroja gjithnjë e më shumë.
Në fillim të karrierës sime, fillova biznesin tim sepse doja të mbështesja mamin. Sapo kisha të ardhura të mjaftueshme, munda të mbaja nënën time, familjen dhe veten time. Në fazën tjetër, unë përmirësova stilin tim të jetesës me një makinë më të mirë dhe një shtëpi më të mirë.
Pasi e arrita këtë, vazhdova drejt qëllimeve më të mëdha. Fillova të zgjidhja probleme më të mëdha gjatë ndërtimit të organizatës dhe ekipit tim. Më pas nuk ishte vetëm organizata Dan Lok, por u bënë studentët që përfituan nga programet dhe shërbimet e mia.
Me kalimin e kohës, po ndërtoja një ekosistem ku po ndihmoja jo vetëm veten time, por njerëzit përreth meje për të krijuar mundësi, një mënyrë jetese më të mirë dhe më shumë bollëk për të tjerët.
Ashtu si Jack Ma, unë po mësoja të mendoja më shumë, përtej nevojave të mia dhe nevojave të familjes sime. Unë mendoja në një nivel global.
5. Biznesi është një sport ekipor
Biznesi nuk është një sport që ju e luani vetë. Nuk ka rëndësi sa i talentuar je.
Si udhëheqës, nuk ka të bëjë me ju që të bëni të gjithë punën. Ka të bëjë me ju që të keni vizionin, të kuptoni se cilët janë shtytësit më të rëndësishëm kritikë brenda biznesit tuaj dhe më pas të gjeni anëtarët e ekipit që mund të ekzekutojnë vizionin tuaj dhe ta kthejnë atë në realitet.
Zgjedhja e anëtarit të duhur të ekipit është kritike për suksesin tuaj. Jack Ma tha që ju duhet të zgjidhni personin e duhur për këtë punë. Nëse nuk e njihni teknologjinë, punësoni teknikun më të mirë. Nëse nuk dini financa, punësoni ekspertin.
6. Puna me bizneset e vogla
Ashtu si një biznes nuk është diçka që mund ta ndërtoni vetë, suksesi nuk është diçka që mund ta arrini vetë. Nëse ndihmoni të tjerët, atëherë edhe ju do të ngriheni.
Jack Ma thotë: “Unë besoj se e vogla është e bukur. Ne mund të përdorim internetin për të ndihmuar djemtë e vegjël. Nëse mund të ndihmoni të tjerët të jenë të suksesshëm, atëherë do të jeni të suksesshëm.”
Unë i jam afruar ndërtimit të biznesit tim në atë mënyrë. Shumica e parave i kam bërë duke u shërbyer bizneseve të vogla, klientëve dhe studentëve të mi. Vetëm një përqindje e vogël e pasurisë sime është nga kompanitë e mëdha. Pjesa më e madhe e pasurisë sime është nga bizneset e vogla.
Siç tha Jack Ma, “Në këtë botë, nëse doni të fitoni në shekullin e 21-të, duhet të siguroheni që po i bëni njerëzit e tjerë të bëhen të fuqishëm, të fuqizoni të tjerët; duke u siguruar që njerëzit e tjerë janë më të mirë se ju, atëherë do të jeni të suksesshëm.”
7. Arsimi tradicional është i rëndësishëm, por jo gjithçka
Jack Ma na këshillon: “Mos punësoni njerëz për shkak të cilës shkolle janë. Punësoni për shkak të frymës së tyre të të mësuarit.”
Unë jam absolutisht dakord me këtë qasje, sepse brenda kompanisë sime, ne kurrë nuk punësojmë bazuar në CV. Në fakt askush nuk ka dorëzuar ndonjëherë një CV! Ne shikojmë qëndrimin tuaj, përshtatjen e kulturës suaj dhe çfarë talentesh mund të sillni në tryezë.
Aftësitë janë diçka që ne mund ta zhvillojmë dhe trajnojmë, por qëndrimi dhe kultura e kompanisë janë numër një. Nuk ka rëndësi nëse ata kanë një MBA. Unë kurrë nuk shkova në universitet.
Ajo që ka rëndësi është shpirti juaj i të mësuarit, shpirti luftarak, uria. Çdo aftësi, nëse dikush e dëshiron shumë, mund ta zhvillojë, por unë nuk mund t'i mësoj kulturën. Unë nuk mund t'i mësoj ata të ndajnë të njëjtat vlera dhe besime që ka kompania ime. Unë nuk mund t'u mësoj atyre dëshirën për të pasur sukses.
8. Përqendrohuni në trajnimin për vlerën, misionin dhe vlerën
Jack Ma mësoi vlerat, misionin dhe profesionalizmin. Pas kësaj, kompania e tij mori më shumë menaxherë dhe liderë sesa startup-et e tjera. Me atë ndryshim, kompania e tij filloi të bënte më mirë sepse ai beson se ka të bëjë me krijimin e vlerës për të tjerët.
Teknologjia mund të ndryshojë. Produkti juaj mund të ndryshojë. Shërbimi juaj mund të ndryshojë. Por nëse keni njerëzit e duhur, kulturën e duhur, mund të punoni së bashku si ekip dhe mund të inovoni. Pra, është padyshim i drejtuar nga njerëzit dhe në qendër të klientit.
Kur jeni i fokusuar te klienti, te njerëzit dhe ekipi juaj, kjo është ajo që e bën kompaninë të rritet. Kjo është ajo që e bën kompaninë të qëndrojë dhe të mbajë rritjen.
9. Ndiqni modelin e klientit te biznesi
Nga të gjitha rregullat e Jack Ma për sukses, është këshilla më e rëndësishme nga të gjitha.
Ju mund të keni dëgjuar për B2C dhe B2B, por Jack Ma beson se e ardhmja e tregtisë elektronike është C2B, nga konsumatori në biznes, sepse ne kemi një numër të madh konsumatorësh. Fokusi nuk do të jetë tek biznesi për klientët (B2C) ose nga biznesi për biznes (B2B), por fuqia e klientit.
Ata mund të kërkojnë që gjërat të bëhen me porosi në një shkallë të gjerë dhe bizneset do të duhet të adresojnë kërkesat e tyre sepse konsumatorët tani janë më kërkues se kurrë.
Ata duan të konsumojnë përmbajtje saktësisht siç duan, ku duan, nga çfarëdo teknologjie që duan. Për shembull, ata mund të duan të shikojnë një shfaqje pa ndërprerje. Ose ata duan opsionin për të parë një shfaqje nga iPad i tyre, iPhone i tyre, jo vetëm nga televizori i tyre.
Ata duan të blejnë dhe konsumojnë sipas kushteve të tyre dhe organizatat duhet të jenë në gjendje ta përmbushin këtë nevojë.
Modeli "kjo është ajo që ne kemi dhe ju duhet të blini disa" nuk do të funksionojë më.
Edhe Coca Cola ka një nga fushatat e tyre shishe të personalizuara me emrat e njerëzve. Konsumatorët bënë kërkesa dhe kompanitë më të mëdha po dëgjojnë. Ata janë përshtatur me porosi për nevojat e klientëve të tyre.
Përmbledhje: 9 rregullat kryesore të Jack Ma për sukses
Nëse dëshironi të jeni të suksesshëm, mos u bëni kurrë shumë rehat. Gjithmonë mendoni jashtë kutisë, duke kërkuar mundësi të reja që do t'ju mbajnë në një oqean blu. Biznesi është një sport ekipor, të cilin nuk mund ta luani vetë. Pra, punoni me bizneset e vogla dhe fokusohuni në krijimin e vlerës. Dhe më e rëndësishmja, dëgjoni klientët tuaj dhe nevojat e tyre. Është përgjegjësia juaj.
Cili nga rregullat e Jack Ma për sukses ju pëlqen më shumë? Komentoni më poshtë.
