07/09/2026
El Valor referido estรก directamente ligado al ๐๐๐ฆ๐๐ฅ๐ฅ๐ข๐๐๐ข ๐ฑ๐ฒ ๐ฃ๐ฅ๐ข๐ฉ๐๐๐๐ข๐ฅ๐๐ฆ del Proceso de Compra. Pero: ยฟComprendemos bien que es este Proceso? Creo realmente que NO.
En la manufactura discreta como por ejemplo: la industria automotriz, la electrรณnica o la de maquinaria agrรญcola, el ๐๐๐ฆ๐๐ฅ๐ฅ๐ข๐๐๐ข ๐ฑ๐ฒ ๐ฃ๐ฅ๐ข๐ฉ๐๐๐๐ข๐ฅ๐๐ฆ muchas veces pasa de ser una estrategia real de colaboraciรณn mutua a una ๐ ๐๐ฅ๐ ๐๐ซ๐ฃ๐ฅ๐๐ฆ๐๐ข๐ก ๐ฑ๐ฒ ๐๐๐ฆ๐๐ข ๐ฑ๐ฒ๐ฏ๐ถ๐ฑ๐ผ ๐ฎ ๐น๐ฎ ๐ฎ๐๐ถ๐บ๐ฒ๐๐ฟรญ๐ฎ ๐ฑ๐ฒ ๐ฝ๐ผ๐ฑ๐ฒ๐ฟ, ๐น๐ฎ ๐ณ๐ฎ๐น๐๐ฎ ๐ฑ๐ฒ ๐ถ๐ป๐๐ฒ๐ฟ๐๐ถรณ๐ป ๐ฟ๐ฒ๐ฎ๐น ๐ ๐น๐ฎ ๐ฝ๐ฟ๐ฒ๐๐ถรณ๐ป ๐ฐ๐ผ๐ฟ๐๐ผ๐ฝ๐น๐ฎ๐ฐ๐ถ๐๐๐ฎ ๐ฝ๐ผ๐ฟ ๐ฟ๐ฒ๐ฑ๐๐ฐ๐ถ๐ฟ ๐ฐ๐ผ๐๐๐ผ๐. Creyendo de modo iluso, aรบn hoy dรญa, muchos รกreas de compra que pidiendo 3 o 4 cotizaciones y "saltando de proveedor en proveedor" han de reducir el costo de un producto sujeto a una mera condiciรณn de oportunidad.
Ademรกs hoy las "Terminales" enfrentan enormes desafรญos operativos / financieros a sus "๐๐๐ฅ๐๐ข๐ฆ ๐ฃ๐ฅ๐ข๐๐๐ฆ๐ข๐ฆ ๐ฑ๐ฒ ๐ ๐๐ก๐จ๐๐๐๐ง๐จ๐ฅ๐" en tรฉrminos del Capital de Trabajo requerido y el impacto sobre el Flujo de Caja en el "๐๐๐๐๐ข ๐ฑ๐ฒ ๐ง๐ฅ๐๐ก๐ฆ๐๐ข๐ฅ๐ ๐๐๐๐ข๐ก ๐ฑ๐ฒ๐น ๐๐๐๐๐ง๐๐ฉ๐ข"
Entonces la pregunta del millรณn es: ยฟCon quiรฉnes cuentan las terminales a efectos de "๐๐๐ข๐ฅ๐ง๐๐ฅ" dichos ciclos? Claramente la respuesta estรก en su ๐๐ฎ๐๐ฒ ๐ฑ๐ฒ ๐ฃ๐ฟ๐ผ๐๐ฒ๐ฒ๐ฑ๐ผ๐ฟ๐ฒ๐. Al respecto y para empezar las empresas deben cuestionar / revisar sus propios paradigmas vigentes, a saber:
โ๏ธ Los Recursos de Manufactura, bien desarrollados, no tienen porque estar necesariamente del portรณn para adentro de la empresa. Cada organizaciรณn entonces debe validar donde realmente se crea valor y se generan diferencias competitivas en los mercados.
โ๏ธ Expresiones de menosprecio, aรบn presentes, como: "๐ฌ ๐ฒ๐ป ๐ฟ๐ฒ๐ฎ๐น๐ถ๐ฑ๐ฎ๐ฑ ๐น๐ผ ๐๐ป๐ถ๐ฐ๐ผ ๐พ๐๐ฒ ๐ต๐ฎ๐ฐ๐ฒ๐ป ๐ฒ๐ ๐บ๐ผ๐ป๐๐ฎ๐ฟ...." pierden total sentido. Mรกs aรบn cuando las organizaciones empiezan a entender que justamente es en el Montaje Final del Producto Terminado donde realmente las empresas de manufactura ๐๐๐ก๐๐ฅ๐๐ก ๐ฉ๐๐๐ข๐ฅ
โ๏ธ Ciclos de Manufactura Largos, totalmente rรญgidos e inflexibles, carentes de agilidad de respuesta ante cambios del mercado y con el elevado compromiso del Capital de Trabajo requerido, ya no se sostienen en tรฉrminos de ๐๐ข๐ ๐ฃ๐๐ง๐๐ง๐๐ฉ๐๐๐๐.
En los dรญas que corren hemos descubierto finalmente y de la peor forma posible que: "๐๐ฎ ๐ฟ๐ฒ๐ณ๐ฒ๐ฟ๐ถ๐ฑ๐ฎ ๐๐ข๐ ๐ฃ๐๐ง๐๐ง๐๐ฉ๐๐๐๐ ๐ป๐ผ ๐ฒ๐ ๐๐ป ๐ฒ๐๐๐ฎ๐ฑ๐ผ ๐พ๐๐ฒ ๐๐ป๐ฎ ๐ฒ๐บ๐ฝ๐ฟ๐ฒ๐๐ฎ ๐ฎ๐น๐ฐ๐ฎ๐ป๐๐ฎ. ๐๐ ๐๐ป๐ฎ ๐๐๐ฃ๐๐๐๐๐๐ ๐พ๐๐ฒ ๐๐ฒ ๐ฑ๐ฒ๐๐ฎ๐ฟ๐ฟ๐ผ๐น๐น๐ฎ, ๐๐ฒ ๐ฟ๐ฒ๐๐ถ๐๐ฎ, ๐๐ฒ ๐ฎ๐ท๐๐๐๐ฎ ๐ ๐๐ฒ ๐ฐ๐ผ๐ป๐๐๐ฟ๐๐๐ฒ ๐ฑ๐ฒ ๐บ๐ผ๐ฑ๐ผ ๐ฐ๐ผ๐ป๐๐๐ฎ๐ป๐๐ฒ. ๐ฆ๐๐ท๐ฒ๐๐ฎ ๐ฐ๐ผ๐บ๐ผ ๐๐ถ๐ฒ๐บ๐ฝ๐ฟ๐ฒ ๐ฎ ๐น๐ฎ ๐๐ฒ๐ฟ๐ฑ๐ฎ๐ฑ๐ฒ๐ฟ๐ฎ ๐ ๐๐๐ข๐ฅ๐ ๐๐ข๐ก๐ง๐๐ก๐จ๐"
Si quieren entender mรกs sobre esta "Ruptura" y su aplicaciรณn prรกctica, no duden en entrar en contacto con nosotros por cualquiera de los medios a disposiciรณn en: https://lnkd.in/dDxgtDBP.
