Guillermo Henning - Coaching & Consulting

Guillermo Henning - Coaching & Consulting CONSULTOR & COACH

𝗣𝗟𝗔𝗡𝗜𝗙𝗜𝗖𝗔𝗥 no es Predecir el Futuro. Pero permite Preveer distintos Escenarios, minimizar el Impacto de Imprevistos y to...
26/05/2026

𝗣𝗟𝗔𝗡𝗜𝗙𝗜𝗖𝗔𝗥 no es Predecir el Futuro. Pero permite Preveer distintos Escenarios, minimizar el Impacto de Imprevistos y tomar Decisiones Ágiles p/responder rápido a la 𝗗𝗘𝗠𝗔𝗡𝗗𝗔.

Y este proceso arranca efectivamente allí: en la 𝗚𝗘𝗦𝗧𝗜𝗢𝗡 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗗𝗘𝗠𝗔𝗡𝗗𝗔. entendiendo a esta como el pilar central sobre el cual se construye todo el 𝗣𝗹𝗮𝗻 𝗱𝗲 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝗰𝗶ó𝗻. Actúa como el puente entre el mercado y la planta de manufactura y todos los recursos de producción asociados, sean internos o propios o externos (Proveedores). Dentro de la definición del plan, cumple estos roles críticos:

✔️𝗘𝘀𝘁𝗮𝗯𝗹𝗲𝗰𝗲 𝗹𝗮𝘀 𝗻𝗲𝗰𝗲𝘀𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲𝘀 𝗿𝗲𝗮𝗹𝗲𝘀: Analiza datos históricos, tendencias y estacionalidades para pronosticar qué van a comprar los clientes y en qué cantidades.
✔️𝗘𝘃𝗶𝘁𝗮 𝗱𝗲𝘀𝗲𝗾𝘂𝗶𝗹𝗶𝗯𝗿𝗶𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗶𝗻𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝗿𝗶𝗼: Permite balancear la fabricación para no incurrir en roturas de stock (falta de producto) ni en sobreproducción (exceso de stock que inmoviliza capital).
✔️𝗔𝗹𝗶𝗻𝗲𝗮 𝗹𝗮 𝗰𝗮𝗽𝗮𝗰𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗼𝗽𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮: Traduce la demanda estimada en requerimientos de fabricación ("qué, cuánto y cuándo producir"). Esto le permite a planta saber si necesitará ajustar turnos, adquirir maquinaria o programar horas extras. Mismo para los recursos externos (Base de Proveedores)
✔️𝗦𝗶𝗻𝗰𝗿𝗼𝗻𝗶𝘇𝗮 𝗹𝗮 𝗖𝗮𝗱𝗲𝗻𝗮 𝗱𝗲 𝗦𝘂𝗺𝗶𝗻𝗶𝘀𝘁𝗿𝗼: Asegura que el área de compras / suministros sepa exactamente qué materias primas, insumos y partes o conjuntos adquirir y en qué plazos, evitando cuellos de botella a lo largo de todo el proceso productivo.
✔️𝗣𝗲𝗿𝗺𝗶𝘁𝗲 𝗿𝗲𝗱𝘂𝗰𝗶𝗿 𝗲𝗹 𝗖𝗶𝗰𝗹𝗼 𝗱𝗲 𝗧𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗰𝗶ó𝗻: En la manufactura esto es vital, ya que impacta directamente en la eficiencia, los costos operativos y la capacidad de respuesta ante el mercado. Un ciclo más corto actúa como un catalizador que mejora todo el proceso productivo y logístico.

De ahí resulta clave que todo este proceso se encuadre en una Planificación Colaborativa entre las áreas de Ventas, Operaciones y Finanzas / (𝗦&𝗢𝗣) - 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗻𝗱 𝗢𝗽𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗣𝗹𝗮𝗻𝗻𝗶𝗻𝗴. Si quieren entender más sobre el esquema de planificación indicado y su aplicación práctica, no duden en entrar en contacto con nosotros por cualquiera de los medios a disposición en: https://lnkd.in/dDxgtDBP.

El Modelo de 𝗡𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗕𝗮𝘀𝗮𝗱𝗮 𝗲𝗻 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗶𝗼𝘀 (Harvard), involucra a 4 en concreto como fundamentos del método. Creado p...
18/05/2026

El Modelo de 𝗡𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗕𝗮𝘀𝗮𝗱𝗮 𝗲𝗻 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗶𝗼𝘀 (Harvard), involucra a 4 en concreto como fundamentos del método. Creado por R. Fisher y W. Ury, es detallado en el libro 𝗢𝗯𝘁𝗲𝗻𝗴𝗮 𝗲𝗹 𝗦𝗜.

La negociación basada en principios de Harvard es claramente una metodología ganar-ganar diseñada para resolver conflictos de forma colaborativa y eficiente. Tal lo indicado se basa en 4 Principios Fundamentales Clave que le dan sustento. Para aplicar este modelo, sugerimos evaluar siete (7) elementos clave asociados a estos principios, a saber:

✔️ 𝗔𝗹𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮𝘀: Conocer tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado te da claramente el poder de retirarte si la oferta no es conveniente.
✔️ 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗲𝘀𝗲𝘀 𝘆 𝗣𝗼𝘀𝗶𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀: Identificar el "qué" exigen y el "por qué" lo exigen. Entendiendo que de partida no necesariamente ambas coinciden.
✔️ 𝗢𝗽𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀: Las posibles soluciones beneficiosas para ambas partes.
✔️ 𝗖𝗿𝗶𝘁𝗲𝗿𝗶𝗼𝘀: El uso de métricas objetivas y justas que apliquen a la solución.
✔️ 𝗥𝗲𝗹𝗮𝗰𝗶ó𝗻: Mantener un buen vínculo, ya que una negociación fluida es clave para acuerdos futuros.
✔️ 𝗖𝗼𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝗰𝗶ó𝗻: Escuchar activamente y hablar de manera clara y asertiva para evitar malentendidos.
✔️ 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗿𝗼𝗺𝗶𝘀𝗼𝘀: Los acuerdos claros y alcanzables a los que se llega al final.

Finalmente sugerimos siempre al preparar su negociación: primero el asegurarse de definir su 𝗠𝗔𝗔𝗡 (𝗠𝗲𝗷𝗼𝗿 𝗔𝗹𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮 𝗮 𝘂𝗻 𝗔𝗰𝘂𝗲𝗿𝗱𝗼 𝗡𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗱𝗼), que les dará el poder de decidir si finalmente les conviene cerrar el trato o retirarse y segundo el tener siempre presente que no intentamos "tener razón" sino obrar en base a nuestros reales 𝗜𝗡𝗧𝗘𝗥𝗘𝗦𝗘𝗦. Si quieren entender más sobre el método y su aplicación práctica, no duden en entrar en contacto con nosotros por cualquiera de los medios a disposición en: https://lnkd.in/dDxgtDBP.

Hoy se escucha hablar mucho del concepto de 𝗖𝗔𝗠𝗕𝗜𝗢 𝗢𝗥𝗚𝗔𝗡𝗜𝗭𝗔𝗖𝗜𝗢𝗡𝗔𝗟. Pero hay que entender que este "𝗡𝗼 𝗲𝘀 𝘂𝗻𝗮 𝗩𝗘𝗥𝗦𝗜𝗢𝗡 𝗠𝗘𝗝...
26/04/2026

Hoy se escucha hablar mucho del concepto de 𝗖𝗔𝗠𝗕𝗜𝗢 𝗢𝗥𝗚𝗔𝗡𝗜𝗭𝗔𝗖𝗜𝗢𝗡𝗔𝗟. Pero hay que entender que este "𝗡𝗼 𝗲𝘀 𝘂𝗻𝗮 𝗩𝗘𝗥𝗦𝗜𝗢𝗡 𝗠𝗘𝗝𝗢𝗥𝗔𝗗𝗔 𝗱𝗲 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝘀𝗶𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲 𝗵𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗵𝗲𝗰𝗵𝗼".

Efectivamente se trata de generar 𝗖𝗔𝗠𝗕𝗜𝗢𝗦 𝗱𝗲 𝗖𝗢𝗡𝗗𝗨𝗖𝗧𝗔, o sea que se trata de impulsar cambios duraderos en el seno de la Organización proyectables en el tiempo y no de una mera "Decoración de Interiores de la Organización" como si fuese aquello de : "Cambiemos todo para no Cambiar Nada en realidad..."

El propio Stephen R. Covey argumentaba básicamente que la "𝗖𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗮 𝗱𝗲 𝘂𝗻𝗮 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗲𝘀 𝗲𝗹 𝗿𝗲𝗳𝗹𝗲𝗷𝗼 𝗱𝗶𝗿𝗲𝗰𝘁𝗼 𝗱𝗲 𝗹𝗼𝘀 𝗵á𝗯𝗶𝘁𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝘀𝘂𝘀 𝗹í𝗱𝗲𝗿𝗲𝘀 𝘆 𝗲𝗺𝗽𝗹𝗲𝗮𝗱𝗼𝘀, 𝘁𝗮𝗻𝘁𝗼 𝗽𝗼𝗿 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗽𝗼𝗿 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝗼 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗻".

Por ello los 𝗖𝗔𝗠𝗕𝗜𝗢𝗦 𝗱𝗲 𝗖𝗢𝗡𝗗𝗨𝗖𝗧𝗔 son la Base del verdadero 𝗖𝗮𝗺𝗯𝗶𝗼 𝗢𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 en base a tres (3) condiciones, a saber:

✔️ 𝗗𝗲 𝗔𝗱𝗲𝗻𝘁𝗿𝗼 𝗵𝗮𝗰𝗶𝗮 𝗔𝗳𝘂𝗲𝗿𝗮: Para cambiar una situación, primero se debe cambiar uno mismo, lo que implica modificar hábitos, comportamientos y percepciones.
✔️ 𝗖𝗮𝗺𝗯𝗶𝗼 𝗱𝗲 𝗣𝗮𝗿𝗮𝗱𝗶𝗴𝗺𝗮𝘀: La conducta está determinada por los paradigmas (mapas mentales). Cambiar la conducta requiere un cambio de paradigma, moviéndose de un enfoque reactivo a uno proactivo.
✔️ 𝗘𝗻𝗳𝗼𝗾𝘂𝗲 𝗲𝗻 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗶𝗼𝘀: El cambio se basa en principios duraderos y universales, no en técnicas superficiales de personalidad.

Entendiendo finalmente que tampoco se trata de generar cambios por el mero acto o deporte de introducir cambios, lo que de por sí sería muy pobre como argumento que lo justifique o avale. Si quieren entender claramente de lo que estoy hablando, no duden en entrar en contacto con nosotros por cualquiera de los medios a disposición en: https://lnkd.in/dDxgtDBP.

El 𝗖𝗶𝗰𝗹𝗼 𝗱𝗲 𝗖𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶ó𝗻 𝗱𝗲 𝗘𝗳𝗲𝗰𝘁𝗶𝘃𝗼 (𝗖𝗖𝗘), mide en días el tiempo que transcurre desde que una empresa paga por su invent...
19/04/2026

El 𝗖𝗶𝗰𝗹𝗼 𝗱𝗲 𝗖𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶ó𝗻 𝗱𝗲 𝗘𝗳𝗲𝗰𝘁𝗶𝘃𝗼 (𝗖𝗖𝗘), mide en días el tiempo que transcurre desde que una empresa paga por su inventario hasta que cobra el efectivo por la venta del producto final.

Es una métrica clave de eficiencia y liquidez: cuanto más corto sea, mayor liquidez y mejor gestión del capital de trabajo tiene la empresa. El CCE se calcula combinando tres métricas principales:

C̼C̼E̼ = D̼I̼O̼ ➕ D̼S̼O̼ ➕ D̼P̼O̼

𝐃í𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫𝐢𝐨 𝐏𝐞𝐧𝐝𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 (𝐃𝐈𝐎 - 𝐃𝐚𝐲𝐬 𝐈𝐧𝐯𝐞𝐧𝐭𝐨𝐫𝐲 𝐎𝐮𝐭𝐬𝐭𝐚𝐧𝐝𝐢𝐧𝐠): El tiempo promedio que el inventario permanece en el almacén antes de venderse.
𝐃í𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐏𝐞𝐧𝐝𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 (𝐃𝐒𝐎 - 𝐃𝐚𝐲𝐬 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐎𝐮𝐭𝐬𝐭𝐚𝐧𝐝𝐢𝐧𝐠): El tiempo promedio que tarda la empresa en cobrar a los clientes tras la venta.
𝐃𝐢𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐂𝐮𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐩𝐨𝐫 𝐏𝐚𝐠𝐚𝐫 (𝐃𝐏𝐎 - 𝐃𝐚𝐲𝐬 𝐏𝐚𝐲𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐎𝐮𝐭𝐬𝐭𝐚𝐧𝐝𝐢𝐧𝐠): El tiempo promedio que la empresa tarda en pagar a sus proveedores.

Por ello es clave entonces su interpretación y entendimiento claro en términos de la condición expuesta, a saber:
✔️ 𝐂𝐂𝐄 𝐂𝐨𝐫𝐭𝐨 (𝐨 𝐍𝐞𝐠𝐚𝐭𝐢𝐯𝐨): Es ideal. Significa que la empresa vende y cobra rápidamente, o que se financia con el dinero de los proveedores antes de tener que pagarles (ej. Amazon o supermercados).
✔️ 𝐂𝐂𝐄 𝐋𝐚𝐫𝐠𝐨: Indica que el efectivo está inmovilizado en inventarios (Materias Primas / Partes + Inventario en Proceso + Inventario de Producto Terminado) o cuentas por cobrar, lo que aumenta la necesidad de financiación. Con el impacto negativo que hoy día eso implica.

Esto implica claramente que la empresa debe: 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐆𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫𝐢𝐨𝐬, 𝐚𝐜𝐞𝐥𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 /𝗮𝗰𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝗱𝗼 𝐭𝐨𝐝𝐨 𝐞𝐥 𝐂𝐢𝐜𝐥𝐨 𝐎𝐩𝐞𝐫𝐚𝐭𝐢𝐯𝐨 𝐝𝐞 𝐓𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐜𝐢𝐨𝐧 (𝐱 𝐞𝐣. 𝗰𝗼𝗻 𝐅𝐨𝐜𝐨 𝐞𝐧 𝐞𝐥 𝐌𝐨𝐧𝐭𝐚𝐣𝐞 𝐅𝐢𝐧𝐚𝐥) 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐦𝐚𝐬 𝐫𝐚𝐩𝐢𝐝𝐨, 𝐚𝐥 𝐭𝐢𝐞𝐦𝐩𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐀𝐜𝐞𝐥𝐞𝐫𝐚 𝐥𝐨𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐛𝐫𝐚𝐧𝐳𝐚 𝐚 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐲 𝐍𝐞𝐠𝐨𝐜𝐢𝐚 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫𝐞𝐬 𝐩𝐥𝐚𝐳𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐩𝐚𝐠𝐨 𝐜𝐨𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐯𝐞𝐞𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬 𝐬𝐢𝐧 𝐚𝐟𝐞𝐜𝐭𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐜𝐢𝐨𝐧.

Si quieren entender claramente de lo que estoy hablando, no duden en entrar en contacto con nosotros por cualquiera de los medios a disposición en: https://lnkd.in/dDxgtDBP.

𝗟𝗼𝘀 𝟰 𝗣𝗶𝗹𝗮𝗿𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗚𝗘𝗦𝗧𝗜𝗢𝗡 𝗘𝗠𝗣𝗥𝗘𝗦𝗔𝗥𝗜𝗔𝗟 nos proveen de los fundamentos (planificación, organización, dirección y control...
14/04/2026

𝗟𝗼𝘀 𝟰 𝗣𝗶𝗹𝗮𝗿𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗚𝗘𝗦𝗧𝗜𝗢𝗡 𝗘𝗠𝗣𝗥𝗘𝗦𝗔𝗥𝗜𝗔𝗟 nos proveen de los fundamentos (planificación, organización, dirección y control) que soportan la operatividad y estrategia de la Organización.

Todo esto para garantizar su éxito, eficiencia y sostenibilidad a largo plazo. . Esto estructura el negocio, alineando recursos, personas y procesos hacia objetivos claros.

Los pilares fundamentales implican las siguientes acciones clave:
✔️𝐏𝐥𝐚𝐧𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐢ó𝐧 𝐄𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭é𝐠𝐢𝐜𝐚 / 𝐏𝐥𝐚𝐧 𝐝𝐞 𝐍𝐞𝐠𝐨𝐜𝐢𝐨𝐬: Definir la misión, visión, valores y los objetivos a largo plazo, analizando el entorno y la competencia para trazar el rumbo de la empresa.
✔️𝐎𝐫𝐠𝐚𝐧𝐢𝐳𝐚𝐜𝐢ó𝐧 (𝐄𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐚): Diseñar la estructura organizativa, asignar tareas, definir responsabilidades y establecer procesos (operaciones, finanzas, recursos humanos) para un funcionamiento eficiente.
✔️𝗘𝗷𝗲𝗰𝘂𝗰𝗶ó𝗻 (𝗟𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮𝘇𝗴𝗼 𝘆 𝗖𝗮𝗽𝗶𝘁𝗮𝗹 𝗛𝘂𝗺𝗮𝗻𝗼): Guiar, motivar y comunicar la visión a los empleados, gestionando y arbitrando estos recursos de modo eficiente y efectivo.
✔️𝗖𝗼𝗻𝘁𝗿𝗼𝗹 (𝗠𝗲𝗱𝗶𝗰𝗶ó𝗻 𝘆 𝗠𝗲𝗷𝗼𝗿𝗮): Evaluar el desempeño financiero y operativo, medido a través de indicadores, para corregir desviaciones y mejorar continuamente.

Beneficios de definir estos pilares son evidentes y se entienden en términos de:
➖ 𝗖𝗼𝗵𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮: Alinean todas las acciones de la empresa hacia un mismo fin.
➖ 𝗦𝗼𝘀𝘁𝗲𝗻𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱: Permite a la empresa adaptarse a cambios y perdurar.
➖ 𝗘𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮: Optimiza el uso de recursos técnicos, humanos y financieros.
➖ 𝗖𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗮: Consolida los valores y principios que rigen la conducta laboral.

Si quieren entender claramente de lo que estoy hablando, no duden en entrar en contacto con nosotros por cualquiera de los medios a disposición en: https://lnkd.in/dDxgtDBP.

Hoy, pleno Siglo XXI, me pregunto: ¿Cuándo entenderemos de una buena vez que 𝗗𝗲𝘀𝗮𝗿𝗿𝗼𝗹𝗹𝗮𝗿 𝗣𝗿𝗼𝘃𝗲𝗲𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀 es optimizar un rec...
05/04/2026

Hoy, pleno Siglo XXI, me pregunto: ¿Cuándo entenderemos de una buena vez que 𝗗𝗲𝘀𝗮𝗿𝗿𝗼𝗹𝗹𝗮𝗿 𝗣𝗿𝗼𝘃𝗲𝗲𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀 es optimizar un recurso clave dentro de nuestra 𝗖𝗮𝗱𝗲𝗻𝗮 𝗱𝗲 𝗦𝘂𝗺𝗶𝗻𝗶𝘀𝘁𝗿𝗼𝘀?

No en vano Michael Porter señalaba su importancia radical al indicar que: "𝗘𝗻 𝗲𝗹 𝗳𝘂𝘁𝘂𝗿𝗼 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗻𝗼 𝘀𝗲 𝗱𝗮𝗿á 𝗱𝗲 𝗘𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝗮 𝗘𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮, 𝘀𝗶𝗻𝗼 𝗱𝗲 𝗖𝗮𝗱𝗲𝗻𝗮 𝗱𝗲 𝗦𝘂𝗺𝗶𝗻𝗶𝘀𝘁𝗿𝗼𝘀 𝗮 𝗖𝗮𝗱𝗲𝗻𝗮 𝗱𝗲 𝗦𝘂𝗺𝗶𝗻𝗶𝘀𝘁𝗿𝗼𝘀".

Estimados esto implica entender claramente que el éxito ya no depende solo de nuestra organización, sino de la eficacia y eficiencia de toda nuestra 𝗖𝗮𝗱𝗲𝗻𝗮 𝗱𝗲 𝗦𝘂𝗺𝗶𝗻𝗶𝘀𝘁𝗿𝗼𝘀 y en particular de nuestra 𝗥𝗲𝗱 𝗱𝗲 𝗣𝗿𝗼𝘃𝗲𝗲𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀.

Mi campo de acción profesional ha estado y está mayormente enfocado a la Industria y la Manufactura, pero en particular al mercado de la Maquinaria Agrícola. Mercado donde en promedio el Costo de Materiales representa un valor del orden del 54% del total de los Costos Incurridos. O más aún, como en el caso de los equipos autopropulsados.

Considero entonces que su Importancia es mas que obvia y evidente, ¿O debiera serlo?. Pero infelizmente no lo es. Por el contrario veo constantemente organizaciones con un foco enorme de su atención y prioridad solo volcados hacia el interno de sus empresas. Como si este 𝗥𝗲𝗰𝘂𝗿𝘀𝗼 𝗖𝗹𝗮𝘃𝗲, me refiero a la 𝗥𝗲𝗱 𝗱𝗲 𝗣𝗿𝗼𝘃𝗲𝗲𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀, por el solo hecho de estar del portón hacia afuera de nuestras plantas, no lo fuesen en realidad.

Debemos entender en su escencia la declaración de Porter. Esto implica comprender claramente que: "𝔼𝕝 ℝ𝕖𝕔𝕦𝕣𝕤𝕠 𝕖𝕤 ℝ𝕖𝕔𝕦𝕣𝕤𝕠 𝕪 𝕕𝕖𝕓𝕖𝕣𝕖𝕞𝕠𝕤 𝕘𝕖𝕤𝕥𝕚𝕠𝕟𝕒𝕣𝕝𝕠 𝕕𝕖 𝕞𝕒𝕟𝕖𝕣𝕒 ó𝕡𝕥𝕚𝕞𝕒 𝕖 𝕚𝕟𝕥𝕖𝕝𝕚𝕘𝕖𝕟𝕥𝕖 𝕡𝕒𝕣𝕒 𝔾𝕖𝕟𝕖𝕣𝕒𝕣 𝕍𝕒𝕝𝕠𝕣, 𝕚𝕟𝕕𝕖𝕡𝕖𝕟𝕕𝕚𝕖𝕟𝕥𝕖𝕞𝕖𝕟𝕥𝕖 𝕕𝕖 𝕕𝕠𝕟𝕕𝕖 𝕤𝕖 𝕖𝕟𝕔𝕦𝕖𝕟𝕥𝕣𝕖, 𝕪𝕒 𝕤𝕖𝕒 𝕕𝕖𝕟𝕥𝕣𝕠, 𝕠 𝕖𝕟 𝕖𝕤𝕥𝕖 𝕔𝕒𝕤𝕠 𝕗𝕦𝕖𝕣𝕒 𝕕𝕖 𝕝𝕠𝕤 𝕝í𝕞𝕚𝕥𝕖𝕤 𝕕𝕖 𝕟𝕦𝕖𝕤𝕥𝕣𝕒 𝕠𝕣𝕘𝕒𝕟𝕚𝕫𝕒𝕔𝕚ó𝕟". .

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𝐏𝐀𝐒𝐂𝐔𝐀: Proviene del hebreo Pesaj ("paso"), simbolizando el paso de la muerte a la 𝐄𝐬𝐩𝐞𝐫𝐚𝐧𝐳𝐚 𝐝𝐞 𝐮𝐧𝐚 𝐍𝐮𝐞𝐯𝐚 𝐕𝐢𝐝𝐚, en base ...
04/04/2026

𝐏𝐀𝐒𝐂𝐔𝐀: Proviene del hebreo Pesaj ("paso"), simbolizando el paso de la muerte a la 𝐄𝐬𝐩𝐞𝐫𝐚𝐧𝐳𝐚 𝐝𝐞 𝐮𝐧𝐚 𝐍𝐮𝐞𝐯𝐚 𝐕𝐢𝐝𝐚, en base a la redención humana y su salvación espiritual.

La 𝗧𝗢𝗠𝗔 𝗱𝗲 𝗗𝗘𝗖𝗜𝗦𝗜𝗢𝗡𝗘𝗦 basadas en datos se sustenta en el uso de 𝗠𝗘𝗧𝗥𝗜𝗖𝗔𝗦 𝘆 𝗩𝗔𝗟𝗢𝗥𝗘𝗦 𝗢𝗕𝗝𝗘𝗧𝗜𝗩𝗢𝗦 que guían los Juicios de Ev...
29/03/2026

La 𝗧𝗢𝗠𝗔 𝗱𝗲 𝗗𝗘𝗖𝗜𝗦𝗜𝗢𝗡𝗘𝗦 basadas en datos se sustenta en el uso de 𝗠𝗘𝗧𝗥𝗜𝗖𝗔𝗦 𝘆 𝗩𝗔𝗟𝗢𝗥𝗘𝗦 𝗢𝗕𝗝𝗘𝗧𝗜𝗩𝗢𝗦 que guían los Juicios de Evaluación alineados con las 𝗠𝗘𝗧𝗔𝗦 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗢𝗥𝗚𝗔𝗡𝗜𝗭𝗔𝗖𝗜𝗢𝗡.

Su organización debe establecer la 𝗧𝗢𝗠𝗔 𝗱𝗲 𝗗𝗘𝗖𝗜𝗦𝗜𝗢𝗡𝗘𝗦 basadas en los datos como la norma. En otras palabras, debe crear una 𝗖𝗨𝗟𝗧𝗨𝗥𝗔 que promueva el 𝗣𝗘𝗡𝗦𝗔𝗠𝗜𝗘𝗡𝗧𝗢 𝗖𝗥𝗜𝗧𝗜𝗖𝗢, 𝗲𝗹 𝗔𝗡𝗔𝗟𝗜𝗦𝗜𝗦 𝗘𝗫𝗛𝗔𝗨𝗦𝗧𝗜𝗩𝗢 𝘆 𝗹𝗮 𝗔𝗥𝗚𝗨𝗠𝗘𝗡𝗧𝗔𝗖𝗜𝗢𝗡 𝗦𝗢𝗟𝗜𝗗𝗔 𝗯𝗮𝘀𝗮𝗱𝗮 𝗲𝗻 𝗗𝗔𝗧𝗢𝗦 𝗥𝗘𝗟𝗘𝗩𝗔𝗡𝗧𝗘𝗦. Las personas de todos los niveles deben aprender a desplegar la capacidad de entablar conversaciones y emitir juicios a partir de los datos objetivos y desarrollar sus conocimientos sobre estos datos mediante la práctica y la aplicación.

No es sencillo pasar de expresar meras opiniones a dar sustento a nuestros 𝗣𝗨𝗡𝗧𝗢𝗦 𝗱𝗲 𝗩𝗜𝗦𝗧𝗔 con base en el análisis de datos e información relevante y objetiva. Por ello aquí mostramos solo algunas formas de estructurar y analizar la información y los datos disponibles en función del objetivo planteado; sea este comparar y enteder, ponderar evoluciones, verificar composición o inclusive validar tendencias, etc.

Un estudio de la 𝗛𝗕𝗥 (𝗛𝗮𝗿𝘃𝗮𝗿𝗱 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗥𝗲𝘃𝗶𝗲𝘄) informó recientemente (2025) que más del 95 % de los líderes de empresa, incluyendo a las PyMEs, manifestó que sus organizaciones aspiran a tener una cultura basada en los datos, mientras que apenas solo el 32,4 % indicó tener éxito en este sentido. 𝗙𝗔𝗖𝗜𝗟 𝗱𝗲 𝗗𝗘𝗖𝗜𝗥, 𝗗𝗜𝗙𝗜𝗖𝗜𝗟 𝗱𝗲 𝗜𝗠𝗣𝗟𝗘𝗠𝗘𝗡𝗧𝗔𝗥.

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Hoy, tal vez como nunca, los 𝗗𝗲𝘀𝗮𝗳í𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗧𝗿𝗮𝘀𝗻𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗰𝗶ó𝗻 demandan grandes 𝗖𝗮𝗺𝗯𝗶𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼 en las Empresas. Y el...
22/03/2026

Hoy, tal vez como nunca, los 𝗗𝗲𝘀𝗮𝗳í𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗧𝗿𝗮𝘀𝗻𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗰𝗶ó𝗻 demandan grandes 𝗖𝗮𝗺𝗯𝗶𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼 en las Empresas. Y el rol de 𝗥𝗥𝗛𝗛 es Clave para que ello ocurra.

Aquí exponemos 𝟳 𝗖𝗹𝗮𝘃𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗥𝗲𝘀𝗽𝗼𝗻𝘀𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱 que el área debe asegurar a la Organización, ya no solo como un mero soporte. Estamos hablando efectivamente de 𝗖𝗮𝗺𝗯𝗶𝗼𝘀 𝗣𝗿𝗼𝗳𝘂𝗻𝗱𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼 que van más allá de las decisiones gerenciales o de dirección que entendemos como: "𝗘𝗹 𝗽𝗼𝗱𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗙𝗶𝗿𝗺𝗮".

Estamos hablando de lograr que los Equipos y las Personas que los conforman 𝗵𝗮𝗴𝗮𝗻 𝗰𝗼𝘀𝗮𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗵𝗮𝘀𝘁𝗮 𝗮𝗵𝗼𝗿𝗮 𝗻𝘂𝗻𝗰𝗮 𝗵𝗶𝗰𝗶𝗲𝗿𝗼𝗻, quebrando paradigmas muchas veces profundamente arraigados en la Organización y tranformando ese cambio en 𝗻𝘂𝗲𝘃𝗼𝘀 𝗵á𝗯𝗶𝘁𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗲𝗷𝗲𝗰𝘂𝗰𝗶ó𝗻.

Lo cual es fácil de expresar pero no tan simple de llevar a la práctica. Por ello es clave el soporte de RRHH. No solo asegurando el apalancamiento de cuestiones propias y tradicionales del área no menores, sino y por sobre todo, el proveer, asegurar y dar soporte al 𝗗𝗲𝘀𝗽𝗹𝗶𝗲𝗴𝘂𝗲 𝗱𝗲𝗹 𝗧𝗮𝗹𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗲𝗻 𝗹𝗼𝘀 𝗘𝗾𝘂𝗶𝗽𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗧𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗮𝘀𝗲𝗴𝘂𝗿𝗮𝗿 𝘂𝗻 𝗔𝗹𝘁𝗼 𝗗𝗲𝘀𝗲𝗺𝗽𝗲ñ𝗼 de los mismos.

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"𝗗𝗘𝗟𝗘𝗚𝗔𝗥 𝗻𝗼 𝗲𝘀 𝗖𝗟𝗔𝗨𝗗𝗜𝗖𝗔𝗥: La expresión significa que asignar tareas no implica perder el control, sino empoderar al equi...
14/03/2026

"𝗗𝗘𝗟𝗘𝗚𝗔𝗥 𝗻𝗼 𝗲𝘀 𝗖𝗟𝗔𝗨𝗗𝗜𝗖𝗔𝗥: La expresión significa que asignar tareas no implica perder el control, sino empoderar al equipo, redistribuir cargas y fomentar el crecimiento mutuo.

Representa entre otras cuestiones: confiar, supervisar estratégicamente y permitir que otros tomen decisiones para maximizar la productividad y el enfoque en lo estratégico. Pues una cuestión es ser reponsable por la ejecución de una tarea y otra cuestión es ser 𝗣𝗿𝗼𝗽𝗶𝗲𝘁𝗮𝗿𝗶𝗼 𝗧𝗼𝘁𝗮𝗹 𝘀𝗼𝗯𝗿𝗲 𝗲𝗹 𝗥𝗲𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝗱𝗼 de la misma. Como Líderes nos hacemos cargo totalmente, mismo que dicho resultado haya sido bueno, regular o malo.

✔️ 𝗗𝗶𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲: Delegar implica asignar con claridad y supervisar, mientras que claudicar (o abdicar) es desentenderse y dejar que la otra persona se las arregle sola. Ergo la 𝗦𝗨𝗣𝗘𝗥𝗩𝗜𝗦𝗜𝗢𝗡 𝘆 𝗲𝗹 𝗖𝗢𝗡𝗧𝗥𝗢𝗟 𝘀𝗼𝗻 𝘂𝗻𝗮 𝗽𝗼𝘁𝗲𝘀𝘁𝗮𝗱 𝗾𝘂𝗲 𝘀𝗶𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲 𝗽𝗼𝗱𝗲𝗺𝗼𝘀 𝘆 𝗱𝗲𝗯𝗲𝗿𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗲𝗷𝗲𝗿𝗰𝗲𝗿.

✔️ 𝗕𝗲𝗻𝗲𝗳𝗶𝗰𝗶𝗼𝘀: Ahorra estrés, permite enfocarse en tareas de mayor valor, aumenta la eficiencia y desarrolla las habilidades del equipo.

✔️ 𝗖𝗹𝗮𝘃𝗲 𝗱𝗲𝗹 𝗦𝘂𝗰𝗲𝘀𝗼: No es soltar el control, es cambiar la forma de ejercerlo mediante la confianza y la definición de objetivos, permitiendo que el líder pase del "hacer", justamente al "liderar". Logrando extraer lo mejor de cada uno de los miembros del Equipo.

✔️ 𝗠𝗶𝗲𝗱𝗼 𝗙𝗿𝗲𝗰𝘂𝗲𝗻𝘁𝗲: Muchos líderes sienten que al delegar pierden relevancia, pero en realidad multiplican su impacto profesional. Sin dudas.

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La 𝗘𝘅𝗰𝗲𝗹𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗲𝗻 𝗢𝗽𝗲𝗿𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 se centra en la mejora continua, la eliminación de desperdicios y la optimización de proces...
09/03/2026

La 𝗘𝘅𝗰𝗲𝗹𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗲𝗻 𝗢𝗽𝗲𝗿𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 se centra en la mejora continua, la eliminación de desperdicios y la optimización de procesos entregando al Cliente el Mayor Valor Agregado al Menor Costo posible.

𝔽á𝕔𝕚𝕝 𝕕𝕖 𝕕𝕖𝕔𝕚𝕣 𝕠 𝕖𝕟𝕦𝕟𝕔𝕚𝕒𝕣, 𝕡𝕖𝕣𝕠 𝕟𝕠 𝕥𝕒𝕟 𝕗á𝕔𝕚𝕝 𝕕𝕖 𝕝𝕝𝕖𝕧𝕒𝕣 𝕒 𝕝𝕒 𝕡𝕣á𝕔𝕥𝕚𝕔𝕒 𝕤𝕦 𝕖𝕛𝕖𝕔𝕦𝕔𝕚ó𝕟. Es por ello que planteamos su desarrollo en estas 𝟱 𝗘𝘁𝗮𝗽𝗮𝘀 secuenciales. Entendiendo en tal sentido que este exito es justamente secuencial, no simultáneo y sustentado en un proceso continuo de mejora, no en un hito particular.

Los 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗶𝗼𝘀 𝗖𝗹𝗮𝘃𝗲 que la rigen son:
✔️𝗘𝗻𝗳𝗼𝗾𝘂𝗲 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝗖𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲: Todo el valor generado se alinea con las necesidades y la satisfacción del cliente final.
✔️𝗠𝗲𝗷𝗼𝗿𝗮 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗶𝗻𝘂𝗮 (𝗞𝗮𝗶𝘇𝗲𝗻): Búsqueda constante de pequeños cambios incrementales en lugar de grandes innovaciones, involucrando a todos los niveles de la organización.
✔️𝗥𝗲𝗱𝘂𝗰𝗰𝗶ó𝗻 𝗱𝗲 𝗗𝗲𝘀𝗽𝗲𝗿𝗱𝗶𝗰𝗶𝗼𝘀: Eliminación de actividades que no aportan valor, optimizando recursos como tiempo, materiales y energía.
✔️𝗖𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗮 𝗱𝗲 𝗘𝗺𝗽𝗼𝗱𝗲𝗿𝗮𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼: Crear un entorno donde los colaboradores están capacitados y motivados para identificar problemas y proponer soluciones.
✔️𝗘𝘀𝘁𝗮𝗻𝗱𝗮𝗿𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶ó𝗻: Definir y aplicar los mejores procesos actuales, sentando las bases para futuras mejoras.
✔️𝗧𝗼𝗺𝗮 𝗱𝗲 𝗗𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗯𝗮𝘀𝗮𝗱𝗮 𝗲𝗻 𝗗𝗮𝘁𝗼𝘀: Uso de métricas fiables, como las de Business Intelligence (BI), para mejorar el rendimiento.

𝕋𝕒𝕝 𝕝𝕠 𝕚𝕟𝕕𝕚𝕔𝕒𝕕𝕠 𝕝𝕒 𝗘𝘅𝗰𝗲𝗹𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗲𝗻 𝗢𝗽𝗲𝗿𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝕟𝕠 𝕤𝕖 𝕥𝕣𝕒𝕥𝕒 𝕕𝕖 𝕦𝕟 𝕕𝕖𝕤𝕥𝕚𝕟𝕠 𝕗𝕚𝕟𝕒𝕝, 𝕤𝕚𝕟𝕠 𝕕𝕖 𝕦𝕟 𝕧𝕚𝕒𝕛𝕖 𝕔𝕠𝕟𝕥𝕚𝕟𝕦𝕠 𝕙𝕒𝕔𝕚𝕒 𝕝𝕒 𝕡𝕖𝕣𝕗𝕖𝕔𝕔𝕚ó𝕟 𝕠𝕡𝕖𝕣𝕒𝕥𝕚𝕧𝕒 𝕢𝕦𝕖 𝕕𝕚𝕗𝕖𝕣𝕖𝕟𝕔𝕚𝕒 𝕒 𝕝𝕒 𝕖𝕞𝕡𝕣𝕖𝕤𝕒 𝕕𝕖 𝕤𝕦𝕤 𝕔𝕠𝕞𝕡𝕖𝕥𝕚𝕕𝕠𝕣𝕖𝕤.

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