25/04/2025
আমাদের দেশে অসংখ্য সম্ভাবনাময় উদ্যোক্তাদের দিশেহারা ফিল করার জন্য অনেকাংশে দায়ী সোশ্যাল মিডিয়াতে হট টপিকে মাত্রাতিরিক্ত হাইপ এবং প্রোপার গাইডলাইনের অভাব।
আমরা এমনিতেই প্রচণ্ড রকম shiny object syndrome এ ভোগা জাতি। মার্কেটের ফাঁপা ট্রেন্ডি, ভাইরাল জিনিস থেকে নিজেদেরকে রক্ষা করতে পারি না।
আপনার উদ্যোগকে সফল করতে হলে নয়েজ এভয়েড করে ফোকাসড হতে হবে। বছরের পর বছর সারফেস লেভেলে ঘুরপাক না খেয়ে hard to learn ‘specialized skill’ ডেভেলপ করতে হহবে।
জাস্ট ফর এক্সাম্পল, আমাদের small entrepreneurship ইকোসিস্টেমে এই মূহুর্তে সবচেয়ে হাইপড একটা misconcept হচ্ছে - “শুধু ফেইসবুক এড ভালভাবে চালাতে পারলেই কোটি কোটি টাকার সেল হবে"।
আনফরচুনেটলি - এট novice দের কাছে obscenely প্রাইসড কোর্স, প্রোগ্রাম ইত্যাদি সেল করার জন্য যতটা ইফেক্টিভ,
সলিড প্রফিটাবল সাসটেইনেবল বিজনেস তৈরির জন্য ঠিক ততটাই flawed!
ফেইসবুক এড আপনার প্রোডাক্ট বা সার্ভিস টার্গেট অডিয়েন্স এর কাছে নিয়ে যাবার মেথড। যেটা অবশ্যই অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু এটা জাস্ট একটা এডভার্টাইজিং মেথড।
ডিজিটাল মার্কেটিং শিখে আপনি ডিজিটাল মার্কেটার হতে পারবেন, সাকসেসফুল বিজনেস দাড় করতে চাইলে আপনাকে একই সাথে অবশ্যই বিজনেস এবং entrepreneurial স্কিল ডেভেলপ করতে হবে।
ছোট বা নতুন উদ্যোক্তাদের সবার আগে আইডেন্টিফাই করতে হয় - অডিয়েন্স এর specific এবং massive একটা pain বা problem. স্পেশালি যেটা underserved বা untapped. এখান থেকে আপনাকে আপনার নিশ খুঁজে বের করে নিতে হবে।
নিজের নিশ আইডেন্টিফাই, সিলেকশন, মানিটাইজ করা হচ্ছে একটা entrepreneurial স্কিল।
Now, আপনি বিজনেস শুরু করার জন্য বা শুরু করার পর ফেইসবুক এড শেখা এবং রান করার পিছনে যে পরিমাণ সময় অর্থ খরচ করছেন - early stage এ তার অন্তুত পাঁচ গুণ সময় দেয়া উচিৎ এই নিশ পিনপয়েন্ট করার জন্য, দশ গুণ ইনভেস্ট করা প্রয়োজন মার্কেটিং ফানেল তৈরির জন্য।
আপনি কি সেটা করছেন?
Bigger question - এই most important but basic জিনিসটা কতজন শিখাচ্ছে?
একইভাবে - উদ্যোক্তা হিসেবে আপনাকে ডেভেলেপ করতে হবে বিজনেস স্ট্র্যাটেজি তৈরির স্কিল।
এই জায়গাতেই আমরা ধরা!
তার থেকে তো ফেইসবুক এড কোর্স আর মোটিভেশন বেচা সহজ - সাথে "কোটি টাকা" লাগায় দিলেই কেল্লা ফতে!
যারা বেঁচে তারাও খুশি, যারা কেনে তারাও আপাতত মোটিভেটেড!
যত্ত ভেজাল লাগে পরে - দিন যায়, মাস যায়, বছর যায় - কোটি টাকার সেল ও আসে না, মোটিভেশন ও থাকে না।
তাই বলি কি, কষ্ট করে বিজনেস স্ট্র্যাটেজি শিখতে নেমে পড়েন।
আমাদের স্টার্টআপ এক্সিলারেটর গুলা আবার আরেক কাঠি সরেস। এখানে উদ্যোক্তাদের দিনরাত শেখানো হয় fundraising.
ফাউণ্ডাররা যেন ঘুমের মধ্যেও সিলিকন ভ্যালি স্টাইল elevator pitch দিতে পারে সেটা এখানে ঢুকলে নিশ্চিত।
উদ্দেশ্য মহত - তাতে কোন সন্দেহ নেই।
ঝামেলা হলো আমাদের দেশে তো স্টার্টআপ ফান্ডিং ইকোসিস্টেমই দাঁড় করাতে পারলাম না গত এক যুগে।
কেন পারলাম না, বাংলাদেশে কেন সিলিকন ভ্যালি মডেল স্টার্টআপ ইকোসিস্টেম কাজ করে না সেই আলোচনাটা আরেকদিনের জন্য তোলা থাক, তবে আপাতত চলেন আমরা "রিয়েলিটি মাইন্যা নেই''।
কালে ভদ্রে ঘুরে ফিরে দুই চারটা স্টার্টআপ এর প্রশ্নবিদ্ধ(!) মিলিয়ন ডলার ফান্ডিং পাবার নিউজে মিডিয়া সরগরম, অথচ বিজনেস এর ভিতরে কি চলে এটা নিয়ে থোড়াই কেয়ার।
আমাদের দেশে স্টার্টআপ ফান্ডিং, পিচিং, রিয়েলিটি শো নিয়ে যে পরিমাণ হাইপ, যে পরিমাণ মানি স্পেন্ট- তার দশ পার্সেন্ট যদি উদ্যোক্তাদের মার্কেটিং ফানেল আর অফার তৈরি শেখাতে ব্যয় হতো - হাজার গুণ রিয়েল ইমপ্যাক্ট তৈরি হতো।
আমাদের স্টার্টআপ ইন্ডাস্টি এখন আর শিশু নেই। আদিখ্যেতা বাদ দিয়ে এখন আমাদের ফাউণ্ডারদেরকে নিশ ডিজাইন, মার্কেটিং ফানেল, ব্লু ওশন স্ট্র্যাটেজি, লীন স্টার্টআপ, ক্যাম্পেইন ডিজাইন টাইপের ফাউন্ডেশনাল বিজনেস স্কিল এবং স্ট্র্যাটেজিতে দক্ষ করে গড়ে তুলতে হবে।
কে শুনবে এই কথা, কে মানবে এই কথা।
হাইপ নাই যেখানে, আমরা নাই সেখানে।
আমাদের দেশে আকিজ সাহেব, চৌধুরী সাহেবরা scratch থেকে হাজার কোটি টাকার গ্রুপ অফ ইন্ডাস্টি বানিয়েছেন।
এই মূহুর্তেও আমাদের দেশে অংখ্য সফল উদ্যোক্তা আছেন - যারা ছোট, বড়, মাঝারি বিভিন্ন সাইজের টিম চালাচ্ছেন। বছরে মিলিয়ন, মাল্টি মিলিয়ন ডলার বিজনেস রান করছে, প্রফিট্যাবল সাসটেইনেবল বিজনেস।
আমি এমন অনেক উদ্যোক্তাদের চিনি। অনেককে মেন্টরিং দেই।
এদের বেশিরভাগই flashy না, সেলিব্রিটি না। আপনি সোশ্যাল মিডিয়াতে এদের নাম শুনবেন না।
তারা কমপ্লিটলি ফোকাসড, বাজারের হাইপে distracted না। তারা সঠিক নেটওয়ার্কে চলে, নিজের নিশে, নিজের ইন্ডাস্টিতে তাদের সবাই চেনে।
তারা বই পড়ে, মার্কেট স্টাডি করে, স্ট্র্যাটেজি বুঝে কাজ করে (Nope, এজন্য MBA ম্যান্ডেটরি না)।
ডিয়ার উদ্যোক্তাগণ, আপনার স্বপ্নকে বাস্তবে রূপান্তরিত করতে চাইলে হাইপে গা ভাসানো যাবে না। Distracted হওয়া যাবে না। চটকদার সব জিনিসের পিছে ছোটা বন্ধ করতে হবে।
বিজনেস একটা সিরিয়াস জিনিস - এখানে ফাঁপা মোটিভেশন আর শর্টকাট কাজ করে না।
আপনাকে সিরিয়াস হতে হবে - পরিশ্রম এর পাশাপাশি ব্রেইনটাকে খাটাতে হবে, ফাউন্ডেশনাল বিজনেস স্কিল ডেভেলপ করতে হবে। লং টার্ম ইনফিনিটি গেইম খেলার প্রিপারেশন নিতে হবে।
আপনি পারবেন, আপনি অবশ্যই পারবেন।
