19/05/2026
মিটিংয়ে গিয়ে ক্লায়েন্ট ক্লোজ করতে পারছেন না? এই জায়গাতেই ৯০% মানুষ ভুল করে🔥
আমি কোনো থিউরি বলি না, আমি যেটা করি সেটাই বলি। এই পোস্টটা যদি মন দিয়ে পড়েন, মিটিং নিয়ে আপনার পুরো mindset change হয়ে যাবে। পোস্টটা পড়তে পড়তে নোট নিন।
Step 1: Meeting confirm হওয়ার পরই আসল কাজ শুরু
অনেকে ভাবে মিটিং সেট মানেই কাজ শেষ। আসলে এখান থেকেই কাজ শুরু। আমি meeting confirm হওয়ার পর প্রথমেই client-এর business নিয়ে বসে যাই। Website দেখি, Google-এ search দেই, Instagram check করি, competitor দেখি। আমার লক্ষ্য একটাই থাকে, সে কোথায় loss খাচ্ছে সেটা বের করা।
Step 2: সব কিছু লিখে ফেলুন
আমি কিছুই মাথায় রাখি না, সব লিখে ফেলি। কোথায় problem, কোথায় gap, কোথায় improve করলে growth আসবে এগুলো note করি। কারণ মিটিংয়ে গিয়ে ভাবার সময় থাকে না। Preparation না থাকলে confidence আসবে না।
Step 3: Simple mini plan তৈরি করুন
আমি বড় audit করি না। আমি ৩–৫টা clear point রাখি। কি problem, কেন হচ্ছে, কি করলে improve হবে। এটাই আমার main weapon। বেশি complicated করলে client বুঝবে না।
Step 4: মিটিংয়ে ঢুকেই sell করবেন না
এটা সবচেয়ে বড় ভুল। আমি আগে rapport build করি। simple কিছু question করি, business কেমন চলছে, biggest challenge কী, কোথায় stuck। এতে client open হয়ে কথা বলে।
Step 5: Client কে কথা বলতে দিন
যে বেশি কথা বলে সে sell করতে পারে না। আমি client কে কথা বলতে দেই। যত বেশি সে কথা বলবে, তত বেশি information পাবো, আর সেই অনুযায়ী আমি approach change করি।
Step 6: Problem highlight করুন (simple language)
আমি technical কথা বলি না। আমি সরাসরি বলি, আপনি এই জায়গায় customer lose করছেন। এই এক লাইনে client serious হয়ে যায়, কারণ সে loss বুঝে।
Step 7: Competitor comparison দিন
আমি দেখাই, তার competitor এই জায়গায় এগিয়ে আছে। এখানে client নিজেই realise করে সে পিছিয়ে আছে। এতে urgency তৈরি হয়।
Step 8: Future vision দেখান
আমি তাকে future imagine করাই। বলি, এই problem গুলো fix করলে মাসে X customer পাওয়া সম্ভব। এখানে client result visualize করে, desire তৈরি হয়।
Step 9: Proof দেখান
আমি recent result, case study, real কাজ দেখাই। এখানেই trust build হয়। Trust ছাড়া কোনো deal হয় না।
Step 10: Soft close করুন
আমি direct sell করি না। আমি বলি, আপনি চাইলে আমরা step by step এই problem গুলো fix করতে পারি। এতে client pressure feel করে না, decision নিতে comfortable থাকে।
Step 11: Price strategy use করুন
আমি সরাসরি low price বলি না। আমি একটু বেশি বলি, তারপর বলি first deal হিসেবে কিছু adjust করা যাবে। এতে client মনে করে সে benefit পাচ্ছে।
Step 12: Final close
শেষে আমি শুধু একটা প্রশ্ন করি, আপনি কি এটা নিয়ে start করতে চান? তারপর চুপ থাকি। এই জায়গায় বেশি কথা বললে deal নষ্ট হয়ে যায়।
Final Truth
মিটিংয়ে client close হয় না।
Preparation, Psychology, Structure
এই তিনটা মিলেই client close হয়।
চাইলে আমি real meeting script + question flow শেয়ার করতে পারি।
