BrodskyFormation

BrodskyFormation Je montre aux formateurs comment vendre leurs formations en ligne. Accompagnement personnalisé.

15/11/2024

La recherche de stagiaires pour vos formations vous donne-t-elle l'impression de chercher une aiguille dans une botte de foin ❓

Pas de panique ! Saviez-vous que LinkedIn, avec ses 850 millions de membres, est une mine d'or pour vous ? 🌟

Alors pourquoi tourner en rond ❓
Mais pourquoi laisser votre succès au hasard ? 😌

La bonne nouvelle :
LinkedIn regorge d'outils de recherche sophistiqués et vous les avez à portée de main ! 🕵️‍♀️
Cependant, il semble que ces trésors restent encore peu exploités ou mal utilisés.

C'est un peu décevant, n'est-ce pas, de passer à côté de tant de possibilités, de voir ses formations ne pas atteindre leur plein potentiel ? 😔

Mais, bonne nouvelle !
S'approprier les fonctions de recherche avancée de LinkedIn est plus facile que vous ne le pensez.
C'est presque un jeu d'enfant, et cela vous donne accès à un monde de prospects parfaitement ciblés. 🌈

L'unique "souci" pourrait être de devoir choisir parmi tant d'options ! 😄

Alors, pourquoi vous épuiser dans des recherches infructueuses ?
Il est temps d'utiliser intelligemment LinkedIn et de transformer votre recherche de clients en une promenade de santé. 🍃

Curieux de savoir comment faire ❓
Laissez un commentaire ci-dessous ! 📩

Je suis là pour vous guider pas à pas dans l'utilisation optimale des outils de recherche de LinkedIn pour que vos formations soient complètes, et ce, sans perdre de temps. 🚀

Ensemble, faisons de vos formations en ligne un véritable succès 🚀

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14/11/2024

Combien vous coûte votre recherche permanente de clients pour vos formations ❓

Et si, en réalité, ne pas y consacrer assez de temps vous coûtait très cher ❓
La plupart des formateurs à qui je présente cette solution me disent :

⏱ "Je n'ai pas le temps"
Ils rejettent, à priori l'idée de consacrer une heure par jour à développer leur réseau.

Et je le comprends très bien
Ils trouvent, à juste titre, qu'une heure par jour, c'est beaucoup ❗

Pourtant lorsque je demande :
"Pensez-vous raisonnable de consacrer 20% de votre temps à rentabiliser vos efforts de création de formation ❓"
Curieusement, la réponse est généralement "oui"

Et quelles sont les alternatives ❓

Ne rien faire et continuer à tirer le diable par la queue ❓
😓 Ce n'est pas très réjouissant !

Ou accepter de fournir un vigoureux effort pendant quelques mois pour développer la vente de vos formations 🚀
C'est dur au début, mais ensuite vous serez motivés par ces échanges fructueux avec des candidats désireux de s'inscrire à vos formations.

👉 C'est un peu comme apprendre la grammaire d'une autre langue.
Dès que vous commencez à la maîtriser, le plaisir de pratiquer cette nouvelle langue récompense largement vos efforts. 🥉

Vous allez commencer à générer des revenus confortables et vous pourrez déléguer ces tâches si vous les trouvez trop fastidieuses.
Comme vous maîtrisez parfaitement les routines, vous pouvez facilement former une assistante et vous consacrer à ce que vous aimez le plus.

C'est comme pour vos tâches administratives et votre comptabilité.
Tant que vous n'avez pas un rond, vous le faites vous-même.
Après vous les sous-traitez volontiers à des gens qui adorent ça.

Qu'en pensez-vous ❓
⏱ Est-ce que ça vaut la peine de consacrer 20% de son temps pour vivre confortablement de ses formations ❓

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13/11/2024

Comment faire pour que cesse cette gabegie ❓

Si tu échoues, recommence ❗

Cette devise de Marc Aurèle s'affichait sur le fronton de la scène de la salle de fête de mon école.
Comme c'était aussi la salle de gym, elle est restée gravée dans ma mémoire.

Les taux d'échec des formations en ligne sont incroyables ❗
Les estimations des taux d'abandons moyens varient de 85 à 97%
Autrement dit au moins 6 étudiants sur 7 ne terminent jamais la formation qu'ils viennent d'acheter !

Et il n'est pas rare que moins d'un étudiant sur 30 profite réellement de sa formation.
On peut dire que ces rares étudiants super-motivés réussissent malgré la formation 💪

Que faire pour éviter ces abandons massifs ❓

D'abord comprendre qu'un étudiant n'étudie pas du tout de la même façon lorsqu'il est seul devant son écran.

🎯 À partir de là, concevoir sa formation pour l'aider à surmonter les obstacles propres au travail en solitaire devant un écran.
Et les notifications et autres distractions.

Pour surmonter les difficultés du travail en ligne en solitaire, il est aussi très intéressant de passer en mode hybride :
✔ Coaching de groupe
✔ Évaluations par ses pairs (sans supervision)
✔ Coaching individuels

Si vous ajoutez des ateliers en ligne ou des coachings de groupe, vous répondez aux questions et remotivez vos étudiants.

👉 Cette technique est de plus en plus largement utilisée.
Mais pour qu'elle soit vraiment efficace, il faut travailler en petits groupes de 6 à 8 personnes.

De grands groupes ne permettent pas de créer des liens et de vraiment partager son travail.

Des groupes trop petits risquent de moins bien fonctionner.
Les interactions sont moins nombreuses et en cas d'absence(s) le groupe devient atone.

Les groupes autonomes d'évaluation par ses pairs peuvent aussi très bien fonctionner sans supervision, à condition d'avoir des groupes d'au moins 6 personnes.

Et bien sûr, le coaching individuel est un moyen très puissant de faire progresser vos étudiants.

Alors quelle formule hybride choisir ❓

Vous devriez proposer les 3 formules à des prix échelonnés :
👉 Formation en ligne asynchrone
👉 Avec coaching de groupe
👉 Avec coaching de groupe et coaching individualisé

Et vous, quelles sont vos retours d'expérience des formations en ligne ?

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04/11/2024

Pourquoi publier régulièrement des contenus intéressants ne suffit pas pour attirer des clients pour vos formations ❓

Nous avons tous entendu que pour réussir sur LinkedIn, il faut publier régulièrement.
Mais j'ai découvert à mes dépens qu'il ne suffit pas de publier régulièrement des contenus que vos lecteurs jugent intéressants (ce sont eux qui le disent spontanément).

Le copywriting m'a enseigné une règle d'or :
SI VOUS NE DEMANDEZ RIEN, VOUS N'OBTENEZ RIEN ❗

Alors oui, publier c'est bien, mais ça ne suffit pas.
👉 Et avoir de nombreuses connexions ne se traduit pas automatiquement par des ventes.

Alors que faut-il faire ❓

J'ai découvert que lorsque vous allez vers vos clients,
Lorsque vous échangez avec eux,
vous pouvez construire une relation de confiance.

Si votre formation est pertinente, votre client manifestera son intérêt.
👉 Vous pourrez lui faire une offre et elle sera bien reçue.

Et ça ne passe pas nécessairement par la production de publications ou de contenus intéressants.

✨ Interagir pour Se Distinguer ✨

J'ai découvert la puissance des interactions avec d'autres auteurs.
Liker, commenter, et envoyer des messages personnels peut augmenter significativement votre visibilité.

Avec ce genre d'interactions et des demandes de connexions ultra-personnalisées, j'ajoute plus de 200 nouveaux contacts par mois.
Je reçois chaque semaine des demandes de rendez-vous de personnes qui ont simplement réagi à mes messages ou mes commentaires sur d'autres publications.

Alors pourquoi pas vous ❓

En résumé, pour attirer des candidats à vos formations, vous devez être proactif.
Les publications sont un excellent outil, mais elles doivent être combinées avec des interactions et des démarches directes vers vos clients potentiels.

Voudriez-vous savoir comment mettre en place ce genre de démarche proactive ?

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17/10/2024

La concurrence : devez-vous la fuir ou la rechercher ❓

Je vous raconte l'expérience qui a changé ma vision de la concurrence.
Vendre un produit sans égal, a priori c'est le rêve, non ?

Et bien pas du tout ❗

Lorsque j'étais jeune chef de produit d'une multinationale américaine, j'étais chargé d'introduire un nouveau procédé de protection de l'acier contre la corrosion.

J'ai découvert une chose étonnante :

Les ventes se sont accélérées lorsque 3 ans plus t**d, un concurrent mieux implanté a introduit une copie presque conforme de notre procédé.

Nous étions furieux, mais c'est une autre histoire.
Les choses sont brusquement devenues beaucoup plus dures.
Mais ensuite les ventes ont commencé à augmenter ❗

Bref ça marchait mieux avec un concurrent bien implanté que tout seul face au marché.

SI ON Y RÉFLÉCHIT, C'EST LOGIQUE.

Prenons un exemple banal :

Lorsque vous arrivez au sud de Bruxelles par l'autoroute de Paris, vous longez les showrooms des plus grandes marques de voitures. 🚗
Pourquoi ces experts du marketing ont-ils, les uns après les autres décidés d'implanter leurs concessions au plus près de celles de leurs concurrents ❓

Vous constatez le même phénomène dans toutes les villes.
Vous retrouvez les restaurants, les magasins d'alimentations ou de mode regroupés dans un même quartier.

Présenté comme ça la réponse semble évidente :
10 commerçants au même endroit attirent 100 fois plus de clients.

MAIS POUR UNE FORMATION ❓
Je dirais, si vous n'avez pas ou peu de concurrence, méfiez-vous. 😨
👎 Ça signifie probablement qu'il n'y a pas ou très peu de clients.

En revanche, si vous avez énormément de concurrence, c'est un très bon signe.
🚀 Vous pouvez être sûr qu'il y a une forte demande pour le type de formation que vous proposez.

Et donc, LA DIFFICULTÉ EST DE VOUS DIFFÉRENCIER.
Pourquoi vos clients seraient-ils tentés d'acheter votre formation plutôt qu'une autre ❓

🎯 Heureusement y a de nombreuses façons de se vous démarquer.
De plus très peu de formateurs se donnent la peine de faire connaître leur offre de formation.

Certes, ça demande du boulot, mais c'est assez simple.

Et vous, quelles stratégies utilisez-vous pour vous que vos formations sortent du lot ?

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16/10/2024

Voulez-vous découvrir comment dévoiler le potentiel caché de vos formations ❓

Vous demandez-vous comment attirer plus de candidats vers vos formations ❓

Vous avez des contacts, mais vous n'arrivez pas à les inciter à s'inscrire à votre formation ❓

C'est souvent là que ça bloque ❗

Je vois régulièrement des prestataires de services qui essaient maladroitement d'entamer une conversation en posant des questions du genre "tu en es où de tes objectifs pros ?"

Ces questions qui sentent l'accroche commerciale à plein nez.
Personne n’a envie d’y répondre.

😱 Pire encore :
Recevoir une offre services sans intérêt 5 minutes après avoir accepté une demande de connexion 👎

Ça vous rappelle quelque chose ❓

ET QUELLE EST L'ERREUR LA PLUS GRAVE ❓
Ne jamais proposer de s'inscrire à vos formations.
Mais oui, on a peur de déranger ❗

Pourquoi tant de maladresse alors que les solutions sont connues depuis longtemps et largement expliquées par tous les spécialistes du marketing ❓

🕑La peur du rejet joue certainement un très grand rôle, mais avec un minimum de savoir-faire et 1/2h à 1h de travail/jour, vous obtiendrez rapidement des résultats étonnants !

Alors, comment procéder ❓

1️⃣ Découvrir où se trouvent vos clients potentiels sur LinkedIn
LinkedIn offre plusieurs méthodes pour cibler précisément ceux qui ont le plus besoin de votre formation.

2️⃣ Comment leur donner envie d'accepter vos invitations de connexion ?
Interagissez directement avec ce public.
✔ Likez et commentez des publications pertinentes pour augmenter votre visibilité.
✔ Visitez les profils de vos prospects et interagissez avant de demander à vous connecter.
✔ Faites des demandes de connexions personnalisées pour montrer que vous partagez les mêmes intérêts.

Vous obtiendrez des taux d'acceptation dépassant parfois les 80%.

3️⃣ Comment les inciter à manifester leur intérêt pour vos produits ?
Le principe est simple : donner avant de recevoir.
Autrement dit, offrez un avant-goût gratuit de vos prestations.
Par exemple :
✔ Une formation gratuite,
✔ Un document particulièrement intéressant comme une liste d'outil ou une infographie
et mon préféré :
✔ Un webinaire d'une heure qui permet de bien cerner les avantages de la formation

Résultats vous pourrez :
1️⃣Cibler rapidement des prospects intéressants
2️⃣ Augmenter votre réseau de plus de 150 contacts/mois en 1h/j
3️⃣ Trouver des clients qui a priori ont envie de travailler avec vous.

En mettant l'accent sur la valeur et la pertinence de vos offres de formation et en interagissant avec votre public cible, vous parviendrez à attirer efficacement vos candidats potentiels.

Dit comme ça, c'est simple.
Mais concrètement, comment y arriver ❓

C’est simple, envoyez-moi un message et nous en discuterons.

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15/10/2024

Savez-vous quels sont vos talents cachés ❓


Ces choses que vous faites avec aisance et avec plaisir 🌞

Je vous raconte comment un simple test a changé ma façon d'appréhender mes relations avec mes clients ❗

J'étais en visite chez une amie et je repère un livre dans sa bibliothèque.
Aussitôt elle me le prête.

Le résultat du test :
R.I.R.E.S. ou plus simplement RIRES ❗
Mais c'était très sérieux.

Ce test est le fruit d'un travail extraordinaire réalisé par le plus grand institut de sondage du monde.
Au travers de milliers d'interviews en profondeur, ils ont isolé 34 talents universels.

Avez-vous déjà observé quelqu'un qui n'a jamais appris à dessiner, mais qui dessine magnifiquement bien 👍
Tout de suite, avec une pointe d'envie, vous vous dites : "quel talent".

NOUS AVONS TOUS DES TALENTS.

Le malheur :
Nous ne reconnaissons pas ces choses que nous faisons avec aisance et avec plaisir comme étant nos points forts.
Et au lieu de nous appuyer dessus nous dépensons notre énergie à compenser nos faiblesses 😓

Parce que nos faiblesses, notre éducation et l'école a passé son temps à nous mettre notre nez dessus.

Mes fautes d'orthographe étaient soulignées en rouge.
Ma capacité, en 5e primaire, à raconter un livre devant la classe sans que personne ne moufte n'a évidemment jamais été mentionnée dans mon bulletin.

Ce test sous forme d'un questionnaire de moins d'une heure vous permet d'isoler vos 5 principaux talents par ordre d'importance.

Votre quintet gagnant 💥
Et vous avez à peu près une chance sur un million de rencontrer quelqu'un avec le même quintet de talents

C'est tellement puissant que certaines grandes entreprises demandent à leurs cadres de les afficher sur leur bureau

Son nom est tout un programme :
STRENGTSFINDER – autrement dit trouver vos forces.
Vous pouvez acheter le livre qui contient un code pour passer le test.

Alors pourquoi "R.I.R.E.S."
Je ne vais pas vous faire le détail de mes points forts.
Ce qui serait intéressant ce serait que vous découvriez les vôtres.

Je vous parle simplement du "S" pour "Stratégie"
Lors de mes entretiens avec mes clients et mes amis, je leur offre spontanément une vision stratégique de leurs problèmes et des solutions à envisager.

Le problème :
J'étais le seul avec qui je ne le faisais pas.

Et c'est là que les choses ont commencé à changer.
Je me suis concentré sans remords sur ce que j'adorais faire et j'ai remis à d'autres (ou à plus t**d) ce qui me coûtait une énergie f***e.

Et vous, quels sont vos talents ❓
Découvrez-les vite en passant le test.
Je serais ravi que vous me les partagiez.

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14/10/2024

Avez-vous déjà tenté de publier pour attirer des candidats à vos formations ❓

🤔 Voici pourquoi cette stratégie fonctionne rarement

🕑La plupart des formations LinkedIn proposent des stratégies de publications régulières qui s'inscrivent dans le temps long terme.

On vous parle de MINIMUM 6 MOIS pour voir débarquer vos premiers clients et plus d'un an pour que vous puissiez commencer à gagner votre vie grâce à ces clients qui vous découvrent et vous suivent sur LinkedIn.

Ça prend énormément de temps, SANS GARANTIE de succès.

Dans une formation sur "Comment publier sur LinkedIn pour attirer ses clients" j'ai eu l'occasion d'échanger avec une auteure qui publie très régulièrement et a >100.000 abonnés sur LinkedIn.

🗓️ Pourtant elle rencontrait encore des difficultés à remplir son agenda !

J'AI TROUVÉ CELA TRÈS INTERPELLANT ❗

Pendant toute ma vie, j'ai dû prospecter (voir autres publications)
Et brusquement, cette stratégie dite du "inbound marketing" m'est apparue comme UNE FAUSSE PISTE.

Privilégier la publication par rapport à la prospection est une erreur stratégique sauf si :

1️⃣ Vous adorez publier (c'est mon cas)
2️⃣ Vous avez le temps d'attendre
3️⃣ Vous savez comment engager la conversation et proposer vos services à ceux qui vous suivent et vous rejoignent sur LinkedIn

💡En effet, vous pouvez êtes très visible et apprécié sur LinkedIn et constater et être rarement sollicité par des clients potentiels.

Les gens sont timides et paradoxalement, plus votre audience est importante, plus votre stature et votre prestige sont grands, moins les gens oseront vous solliciter :

"- Qui suis-je pour déranger une auteure qui a 100.000 abonnés ?
- Elle est sûrement surbookée et ses tarifs sont probablement à la hauteur de sa célébrité"

Ce qui nous amène à la démarche inverse :
FAIRE VOUS-MÊME LES PREMIERS PAS🚶‍♀️

Les avantages :

1️⃣ Vous recevrez rapidement, des demandes du genre "Pourrions-nous programmer une date ?"

UN RDV APRÈS QUELQUES COURTS MESSAGES, c'est encourageant non ?

2️⃣ Lorsque vous savez comment aborder les gens qui réagissent à vos publications, vous décuplez l'efficacité de vos publications.

Vous allez commencer à recevoir ce type de messages "Ce sera avec grand plaisir d'échanger"

VOUS AVEZ ENTR'OUVERT LA PORTE.
Continuez les échanges et vous aurez d'autres réactions positives.

Je consacre 20% de mon temps à cette approche.
Elle m’amène > 400 nouveaux contacts/mois.

🎯 Voulez-vous découvrir comment engager la conversation avec de parfaits inconnus et recevoir des demandes de rdv après quelques échanges ❓

Envoyez-moi un message et on en discute.

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11/10/2024

Comment créer un titre qui donne envie de découvrir votre formation ❓

Les recettes sont simples pour créer de bons titres sans vous casser la tête
Et vous pouvez facilement les appliquer ❗

Voici les règles de base.

✅ Commençons par la plus simple.

L'avez-vous remarqué ❓
🌟Mes titres finissent tous par un point d'interrogation🌟

Notre cerveau est "câblé'' pour répondre aux questions.
Et dès qu'il en voit une, c'est irrésistible, il s'arrête ne fut-ce qu'une fraction de seconde, pour chercher la réponse.

🤔 Une question c'est comme une porte fermée avec un panneau "défense d'entrer".
Automatiquement, comme un enfant, une irrépressible envie vous pousse à l'ouvrir.

🌟Transformez systématiquement vos affirmations en interrogations et l'impact de vos titres en sera démultiplié🌟

👉 Exemple :
"Défense d'entrer" arrête à peine votre regard

"Pourquoi est-il défendu d'entrer ?" est beaucoup plus interpellant.
Vous avez envie de savoir pourquoi

Bien sûr, il y a d'autres règles, mais voici la plus importante ❗
La RÈGLE FONDAMENTALE

Votre titre doit contenir une PROMESSE,
Mais pas n'importe laquelle.

Vous promettez de régler un problème
Immédiat ET urgent.

Exemple :
"Comment créer un titre qui donne envie de découvrir votre formation en ligne ?"

Cette promesse peut être implicite.

Par exemple, ce titre :
"Quel est l'élément le plus important pour assurer le succès de vos formations ?"

Ce titre déclenche la curiosité et la promesse : "le succès de vos formations" est incluse dans le titre.
Vous l'avez bien compris, sinon vous m'auriez déjà quitté.

✅ Votre titre va montrer un bénéfice et/ou une douleur.

Il n'est pas indispensable de nommer les deux.
Si je parle de succès, la douleur de l'échec est évidente.

👍Enfin, votre promesse doit être simple à comprendre et crédible

Un enfant de 10 ans doit la comprendre sans explications.

Faites-la lire par plusieurs personnes qui ne connaissent pas votre formation et demandez-leur de vous expliquer ce que vous promettez.

Attention, vous risquez d'être surpris.
Ce qui vous paraît évident ne l'est pas nécessairement pour les autres.

Si vous suivez ces quelques règles, vous aurez presque automatiquement un bon titre.

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10/10/2024

Pourquoi le succès de vos formations ne dépend-il pas de leurs contenus ❓

Vous êtes formateur et vous produisez une formation qui ne se vend pas 😓

Vous vous remettez à l’ouvrage et vous passez des jours à l’améliorer

Vous relancez sa vente et rebelote
Vous êtes très fâché qu’une formation que tout le monde juge excellente ne se vende pas

Où est-ce que le bât blesse ❓
Est-elle encore incomplète ❓

👎Désolé de vous le dire, vous n’y êtes pas du tout.

LE SUCCÈS NE DÉPEND PAS DE LA QUALITÉ DE VOTRE FORMATION ❗

Il dépend uniquement de votre capacité à résoudre
1️⃣ rapidement
2️⃣un problème urgent et douloureux
3️⃣à un prix raisonnable

Alors quel problème votre formation va-t-elle résoudre❓

🎯 Sans une réponse claire et précise à cette seule question, vous avez très peu de chance de vendre votre formation

En effet, avec Internet l’information est devenue gratuite
Elle est à portée de clic
En quelques secondes, n’importe qui peut trouver une vidéo YouTube, un article ou même une formation gratuite sur à peu près n’importe quel sujet

Face à cette abondance, votre succès dépend de votre capacité à la structurer l’information et à la relier à un problème douloureux de votre audience.

🌟Je vous donne 3 exemples concrets :

1️⃣ Formation en gestion du temps
Beaucoup de professionnels sont débordés, incapables de gérer efficacement leurs tâches et finissent par être constamment en ret**d sur leurs échéances.

👉 Votre promesse :
Comment apprendre rapidement à maitriser votre emploi du temps et à retrouver le contrôle de vos priorités ❓

Car vos clients ont déjà tout lu sur les théories de la gestion du temps, la technique Pomodoro ou la matrice d'Eisenhower

2️⃣ Formation en marketing digital pour les PME
Elles peinent à attirer des clients, car elles ne maitrisent pas les outils numériques ni les stratégies de marketing digital

👉 Votre promesse :
Comment apprendre rapidement à attirer des clients avec un budget limité grâce à une stratégie de marketing digital sur mesure❓

Car votre client entrepreneur ne connaît pas les différents canaux de marketing
Il ne sait même pas qu’il pourrait utiliser des outils simples à mettre en œuvre pour générer plus de prospects

3️⃣ Formation à la gestion du stress pour les managers
De nombreux managers se sentent stressés, incapables de faire face aux multiples responsabilités qui leur incombent, ce qui affecte leur bien-être et leur performance au travail

👉 Votre promesse :
Comment apprendre rapidement à gérer vos responsabilités sans sacrifier votre bien-être personnel ❓

Votre client a déjà lu plusieurs ouvrages sur la gestion du stress
Il cherche à relever les défis spécifiques des managers :
✅ Gérer ses priorités,
✅ Déléguer efficacement,
✅ Trouver un équilibre entre sa vie professionnelle et personnelle

Voyez-vous la différence fondamentale entre vendre une promesse et vendre un contenu ❓

💥 J'aide les formateurs à vendre leurs formations.

08/10/2024

Si c'était facile, on n'aurait pas besoin de toi ❗

Ce fut la réponse cinglante de mon chef.

J'étais tout jeune vendeur débutant, je ne sais plus de quoi je me plaignais, mais je n'ai jamais oublié cette réplique.
Et depuis je la sers à chaque occasion, même dans une publication LinkedIn 😄

Mais la plainte n'est-elle pas le moyen le plus simple d'engager la conversation ❓

👉 On se plaint du temps qu'il fait, des embouteillages, des ret**ds des transports, etc. …
Toutes choses inoffensives auxquelles on ne peut rien changer.

Avez-vous déjà été exaspéré par quelqu'un qui répète 3 fois sa plainte ❓
✨Mais le saviez-vous, il y a un moyen étonnamment efficace de couper court à ces répétitions :✨

👉 Répétez les derniers mots de la phrase de votre interlocuteur.

Jacques Salomé explique pourquoi ça fonctionne si bien :
La répétition de la plainte provient d'une crainte inconsciente de ne pas être entendu ❗

🤔 Si vous ne me croyez pas, testez-le.

Et ce qui est encore plus étonnant :
Si vous le faites avec bienveillance, votre interlocuteur ne se rendra pas compte que vous répétez ses fins de phrases.
Mais il cessera de se répéter.

Vous voyez, étudier la communication c'est passionnant.

Et vous qu'en pensez-vous ?

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07/10/2024

Quel est l'intérêt d'augmenter régulièrement la taille de votre réseau sur LinkedIn ❓

Vos demandes de connexions ultrapersonnalisées vont vous demander beaucoup de temps, surtout si vous commencez par visiter les profils pour vérifier la pertinence de vos demandes.

Alors, le jeu en vaut-il la chandelle ❓

D’abord : vos clients sont-ils sur LinkedIn ❓
Si oui, pouvez-vous les repérer ❓

Dans ce cas vous pouvez légitimement espérer développer un large réservoir de clients potentiels.

Mais jusqu’où devez-vous continuer à augmenter votre réseau pour les attirer ❓
Et quels bénéfices en retirer ❓

La réponse se trouve dans un concept méconnu :
👉 La loi de Metcalfe.

Robert Metclafe a contribué au développement d'Internet dans les années 1970.
Il a coinventé Ethernet et a voulu démontrer son intérêt en prédisant que l’utilité d’un réseau augmentait proportionnellement au carré du nombre de ses membres.

Autrement dit, un réseau de 1.000 membres serait 100 fois plus utile qu’un réseau de 100 membres.

🌟Même si l’utilité d’un réseau ne croît pas de manière aussi prévisible, la loi de Metclafe a le mérite de montrer que son utilité croît de façon exponentielle.

Et c’est particulièrement vrai pour LinkedIn.
👉 En effet, chaque contact direct (niveau 1) vous permet de contacter tous ses contacts qui deviennent vos contacts de niveau 2
📈Et donc plus votre réseau LinkedIn est large, plus il vous permettra de contacter de clients potentiels.

Pourquoi continuer à agrandir votre réseau ❓
Cela dépend de vos objectifs.

1️⃣ Un réseau diversifié permet d'enrichir vos connaissances, d'élargir vos horizons et de mieux comprendre les tendances de votre secteur.

2️⃣ Un réseau plus large vous permet de contacter facilement davantage de contacts dans votre secteur ou dans d’autres.
Et vous avez plus de chance d’être contacté si vous êtes connecté à un plus grand nombre de personnes.

3️⃣ Accroître la visibilité de vos publications.
📊 LinkedIn les présente à un échantillon de vos contacts proportionnel à la taille de votre réseau.
Ensuite l’algorithme analyse les réactions de ces premiers destinataires pour décider à qui il va ensuite présenter votre publication.
👉 En augmentant la taille de votre réseau, vous pouvez aussi contrecarrer la réduction générale de la portée des publications qu’on observe régulièrement lors des mises à jour de l’algorithme.

🎯Cependant, visez toujours la qualité.
Chaque demande de connexion doit avoir un sens.

Construisez un réseau avec des personnes pertinentes par rapport à vos objectifs.

Alors, faut-il accepter les demandes de connexions de tiers cherchant mécaniquement à élargir leurs réseaux ❓

Je réagis au cas par cas après avoir regardé le profil du demandeur.

🎁 En me demandant de nous connecter, il me fait aussi « cadeau » de tout son réseau et augmente donc la valeur du mien.

Et vous pensez-vous que cela vaille la peine de consacrer du temps à élargir votre réseau ❓

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Rue Des Balkans 32
Brussels
1180

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Maandag 09:00 - 18:00
Dinsdag 09:00 - 18:00
Woensdag 09:00 - 18:00
Donderdag 09:00 - 18:00
Vrijdag 09:00 - 17:00

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