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👉🏾 Vous perdez des clients sur Facebook à cause d’une erreur que vous ne voyez même pas : vous obligez tout le monde à passer par la même offre.

Imaginez que vous vendiez des sacs.

Une cliente recherche un petit sac pour ses sorties. Une autre veut un grand sac pour transporter ses affaires au travail. Une troisième cherche un sac élégant pour offrir à une proche.

Si vous présentez systématiquement le même modèle à toutes ces personnes, vous risquez de passer à côté de plusieurs ventes.

Pourtant, elles s’intéressent toutes aux sacs. Ce qui change, c’est leur besoin.

C’est une erreur que beaucoup d’entrepreneurs commettent : ils cherchent à vendre leurs produits sans prendre le temps de comprendre ce que chaque client recherche réellement.

Pour éviter cela, apprenez à poser les bonnes questions avant de recommander un produit. Demandez au client comment il compte utiliser l’article, ce qu’il privilégie et quel budget il souhaite respecter. Ensuite, orientez-le vers le produit qui correspond le mieux à ses attentes, c'est ça le closing.

Vous pouvez également créer des publications différentes pour présenter les avantages de vos produits selon les besoins de vos clients.

Votre objectif n’est pas de convaincre tout le monde d’acheter le même produit. C’est d’aider chaque client à trouver celui qui lui convient.

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Vous souhaitez améliorer votre stratégie d’acquisition et de vente ? Notre formation et notre accompagnement en marketing digital peuvent vous aider à passer à l’action.

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