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A Auros é uma consultoria de inovação que ajuda empreendedores a realizar o sonho de um negócio

06/07/2021

O risco é o companheiro dos que se aventuram, e a conquista, o prêmio dos que se atrevem! 🚀

29/06/2021

Expandir a atuação da empresa e melhorar seus resultados é um desafio constante para muitos pequenos empresários. Porém, para poder promover o crescimento, é importante saber como ele ocorre. Separamos aqui seis formas de expandir seu negócio:

▪ Novos processos
Venda as mesmas coisas com margens mais altas: corte os custos de produção e entrega, automatize atividades para obter maior eficiência dos processos.

▪ Novas experiências
Venda mais das mesmas coisas para as mesmas pessoas: crie experiências de compra que encantam. Isso aumentará a fidelização e retenção de seus clientes.

▪ Novas funções
Venda coisas aprimoradas para as mesmas pessoas: adicione melhorias que aumentem o valor percebido e gerem compras incrementais.
▪ Novos mercados
Venda mais das mesmas coisas para novas pessoas: apresente o produto a novos mercados com necessidades semelhantes, ou a mercados onde ele possa atender a uma necessidade diferente.

▪ Novas ofertas
Desenvolva produtos e serviços inéditos: encontre novas oportunidades para explorar mercados existentes ou invista em uma nova categoria.

▪ Novos modelos
Venda de uma nova maneira: desenvolva novas formas de atender o mercado, criando novos fluxos de receita e novos canais de venda para seu negócio.

16/06/2021

A jornada de crescimento de uma pequena empresa sempre tem início com uma oportunidade. Porém, diante do ambiente desafiador que estamos vivendo é necessário que a empresa que quer crescer esteja constantemente buscando novas oportunidades de forma constante e organizada. Oportunidades não são portas abertas ao sucesso, são jóias a serem descobertas e lapidadas. Cabe ao empreendedor que deseja crescer, tomar ações planejadas que levem sua empresa a buscar novas oportunidades de forma constante. A consistência na busca por oportunidades garante o crescimento constante de uma pequena empresa. É preciso saber o que buscare onde buscar. Para isso, algumas ações são essenciais:

▪️ Esteja sempre atento ao mercado. Todo problema do cliente pode ser um caminho.

▪️ Observe em segmentos próximos pontos que precisam ser melhorados.

▪️ Monitore mudanças que podem afetar o mercado. Novas tecnologias, tendências de comportamento, leis. Todos estes fatores podem gerar vantagens para seu negócio.

11/06/2021

A decisão pela compra de produtos e serviços é sempre motivava por expectativas e por critérios de escolha entre as opções que estão disponíveis. Entender os motivos das escolhas do cliente é a forma mais eficaz de melhorar os resultados da sua empresa. Porém, sem saber o que o que motiva a compra, é difícil aumentar as vendas. Por este motivo, muitas empresas realizam ações que não trazem resultados. Elas não estão alinhadas com os fatores que determinam as vendas. Assim, para tomar qualquer ação com o objetivo de vendar mais, é importante entender o que leva o cliente a comprar. Você deve conversar com seus clientes para pesquisar estes fatores. As principais questões a investigar são:

▪ Quais características do produto ou serviço mais impactam na decisão de compra?

▪ Quais os critérios o cliente leva em conta para decidir pela compra e para escolher entre duas ou mais opções.

As respostas destas questões vão mostrar quais as ações trarão maior impacto no
aumento das vendas. Agora, responda nos comentários: O que leva seu cliente a escolher você?

07/06/2021

A concorrência é um ponto de atenção para qualquer negócio e deve ser analisada e monitorada com frequência. Porém, a maior ameaça para seu crescimento pode não ser seus concorrentes mais próximos, mas a concorrência indireta. O concorrente indireto não oferece um produto ou serviço semelhante ao seu, mas, aos olhos do cliente, atende ao mesmo desejo ou necessidade.
Para o dia dos namorados, um cliente pode escolher entre uma joia, uma roupa ou uma estadia no resort. Todas estas opções cumprem o objetivo de comemorar uma data especial. Para ganhar este cliente, os negócios de três segmentos concorrem entre si. Por isso, é importante que você conheça as necessidades ou desejos que motivam a compra de seus clientes. Somente assim é possível compreender quais as opções o cliente tem a disposição, para que você possa se apresentar como a melhor delas.

25/05/2021

Uma marca bem desenvolvida e reconhecida pode ser um dos principais pilares do sucesso de uma pequena empresa. Assim, em continuidade ao nosso papo sobre a importância da marca para o sucesso de uma pequena empresa, vamos detalhar agora quais ações podem potencializar o impacto da marca nos resultados da empresa.

Dentro do universo dos pequenos negócios, as marcas geralmente não são trabalhadas como diferenciais estratégicos das empresas. Por este motivo, ter uma marca de destaque coloca sua empresa em vantagem, pois melhora sua comunicação e ainda aumenta o valor percebido de seus produtos e serviços. Confira ações que podem ajudar a potencializar a força da sua marca.

▪ Tenha uma identidade: Padronize o visual de todos seus pontos de contato com o cliente. Da fachada as redes sociais, eles devem ter a mesma identidade.

▪ Conte sua história: Crie campanhas que mostrem as origens do seu negócio, os marcos da sua jornada, pessoas envolvidas, e como estes fatores se relacionam com seus diferenciais.

▪ Crie relacionamentos: Faça das interações da sua empresa com outras pessoas bandeiras da sua marca. O contato com clientes e público em geral deve ser guiado pelos princípios da marca.

▪ Faça alianças: Se junte a parceiros que compartilhem a essência do seu negócio. Marcas parceiras, influenciadores, profissionais renomados, podem construir para fortalecer sua marca.

18/05/2021

Uma marca forte e diferenciada é um dos principais ativos de uma empresa, capaz de gerar e atribuir valor aos produtos e serviços que ela oferece. Porém, uma marca é muito mais que um nome e um logo. A marca representa a visão que o cliente tem sobre a empresa. A marca é a principal responsável pela identificação entre uma empresa e seus clientes.
Ela pode transmitir confiança, profissionalismo, tecnologia. Ou se tornar um símbolo, representar uma causa. Pode ainda transmitir status ou ser um objeto de desejo. A marca concentra os atributos desejáveis para o negócio.
Por ser tão importante, a marca deve ser construída e reforçada em todos os pontos de contato da empresa com o cliente. Desde a comunicação, atendimento, recrutamento, e até mesmo em seus processos internos, a essência do negócio deve estar presente.

13/05/2021

Os diferenciais de um negócio são os principais responsáveis posicionar a empresa em um lugar de destaque entre as opções de compra de um segmento de clientes. Uma empresa que apresenta diferenciais sólidos e valorizados pelos clientes tende a apresentar maior volume de vendas, melhor lucratividade e giro de clientes, enquanto uma empresa sem diferencias expressivos vende pouco e geralmente com preços menores do ideal para o negócio. Você é capaz de descrever com clareza os diferencias da sua empresa? Compartilhe conosco nos comentários!

12/05/2021

O conjunto de elementos, como crenças, regras, valores, entre outros, também conhecidos como Cultura Organizacional, impactam diretamente em todo o clima da empresa.

Por isso, é importante que o negócio seja um reflexo do que é apresentado em sua cultura, além de ser claro para quem faz parte da organização, pois esse alinhamento é uma base forte para os caminhos que a empresa pretende seguir, promovendo ainda, um ambiente saudável.

Na Auros, nós contribuímos para a construção da cultura da inovação dentro das empresas. Quer saber como? Acesse o nosso site na bio e fale conosco!

04/05/2021

Na postagem anterior, falamos sobre a importância da inovação para o crescimento e o sucesso de uma empresa. Mas uma vez que temos consciência dos benefícios que a inovação pode trazer, como podemos começar? Destacamos aqui, três pontos principais:

▪ Ofertas: Criar ou aprimorar produtos e serviços é o melhor caminho para inovar. As melhorias e novidades são percebidas com mais facilidade quando estão presentes diretamente na oferta aos clientes.

▪ Comunicação: Inovar na comunicação, seja com clientes, com fornecedores ou o público em geral, pode ser uma ótima forma de se destacar no mercado. Campanhas criativas e boa presença digital são fundamentais.

▪Processos: A inovação também pode melhorar o funcionamento interno da empresa. Aumentar a produtividade, reduzir custos e prevenir erros são exemplos de ações para possíveis para a inovação interna da empresa.

29/04/2021

A inovação é o caminho mais sólido para o crescimento consistente de uma empresa. Ela é quem mantém o negócio competitivo em um ambiente de constantes mudanças no mercado. Mas antes de falarmos sobre inovação, é importante entender qual a importância dela para o sucesso de uma empresa, sobretudo as micro e pequenas.

▪️Lucratividade: a inovação transforma produtos e serviços em ofertas mais valorizadas pelos clientes, melhorando assim as margens de lucro da empresa.

▪️Diferenciação: produtos e serviços inovadores proporcionam vantagem de mercado em relação aos concorrentes, pois tornam o negócio único para o cliente, evitando a guerra de preços.

▪️Crescimento: inovação aumenta a satisfação dos clientes, que passam a comprar novamente, recomendar e ainda divulgar o produto ou serviço. Este processo acelera e também diminui os custos com o crescimento do negócio.

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