Ecossistema Octo

A Plural Sales ajuda empresas de tecnologia que querem crescer seus negócios trabalhando com canais

A Plural Sales ajuda empresas de tecnologia a obterem resultados com canais! Implementamos uma metodologia com objetivo de estruturar e alavancar resultados com o modelo de canais, além de capacitar sua equipe para que estejam aptos a gerir e evoluir o programa por conta própria. Se sua empresa já possui um estrutura de vendas e quer acelerar o crescimento com um modelo lucrativo e escalável, entre em contato com a gente!

26/05/2026

“Existe um processo, uma organização e métricas que fazem a parceria se tornar um negócio extremamente lucrativo para ambas as partes.”

Esse foi o grande destaque de Renata Centurión, Chapter Lead Growth Institute LATAM da Winning by Design, ao refletir sobre as trocas na última turma do Ecossistema Octo®.

Renata reforçou que estruturar um ecossistema vai muito além de um simples acordo verbal. Exige governança e processos claros para garantir escala real. Um ponto alto de sua participação foi observar a aplicação prática de metodologias ágeis — como a própria Winning by Design — integradas ao método Octo, mostrando que a jornada de parceiros não deve ser uma etapa isolada, mas sim atuar em toda a jornada do cliente, desde a aquisição até a retenção e expansão.

O movimento é este: sair do empirismo nas relações comerciais e aplicar método para multiplicar negócios ao longo de toda a esteira, gerando lucro e valor sustentável e previsível.

💜 A próxima turma executiva do Ecossistema Octo® acontece nos dias 17 e 18 de junho. Nossos grupos são seletos e têm vagas limitadas para garantir o alto nível das conexões.

Se você quer participar dessa próxima turma, o link está na bio.

19/05/2026

“A grande graça de fazer parte de um ecossistema é construir parcerias e elos que façam a gente se desenvolver.”

Essa foi a tônica que marcou as trocas com nossos speakers convidados nos últimos encontros do Ecossistema Octo®.

Quando trazemos lideranças do mercado para conduzir os OctoTalks, a ideia nunca é ser apenas uma apresentação, mas sim uma troca real de histórias, ideias e opiniões sobre como o jogo das parcerias acontece na prática.

Ouvir os bastidores de grandes players — como a Petlove, que cresceu fundamentada por um ecossistema e reforça a confiança na nossa metodologia — tangibiliza o que a gente constrói no dia a dia. É sobre sentar perto de quem faz acontecer, entender como estruturam suas redes e sair com a cabeça oxigenada para aplicar no próprio negócio.

O movimento é este: sair da teoria, aprender com os erros e acertos de quem está na linha de frente e validar que a colaboração bem estruturada é o que realmente escala resultados.

💜 A próxima turma executiva do Kickoff do Ecossistema Octo® acontece nos dias 17 e 18 de junho. Nossos grupos são seletos e têm vagas limitadas.

Se você quer participar dessa próxima turma, o link está na bio.

12/05/2026

“A criação de um ecossistema é onde você consegue realmente escalar valor e criar barreiras de concorrência.”

Para Isabella Barthem, Head of Business Development & Ecosystems do Reclame Aqui, o mercado ainda costuma olhar para parcerias com um viés estritamente transacional. Porém, o contato e a troca de experiências com outras lideranças no Ecossistema Octo® reforçaram uma visão muito mais estratégica.

Ela ressalta que o verdadeiro diferencial está em olhar para os desafios do negócio e entender como resolvê-los através de um ecossistema estruturado. Afinal, entregar valor de forma integrada constrói relacionamentos muito mais sólidos e duradouros do que uma simples venda isolada. A provocação final de Isabella é um convite para quem deseja escalar: crie hubs onde sua empresa atue como a orquestradora do valor entregue ao mercado.

O movimento é este: deixar de ser apenas um canal de vendas para se tornar a marca orquestradora do seu setor, resolvendo problemas complexos em rede e construindo vantagens competitivas reais.

💜 A próxima turma executiva do Ecossistema Octo® acontece nos dias 17 e 18 de junho. Nossos grupos são seletos e têm vagas limitadas para garantir o alto nível das conexões.

Se você quer participar dessa próxima turma, o link está na bio.

06/05/2026

“Com método, sistema e organização, a gente pode chegar muito mais longe.”

Esse foi o insight central de Daniela Mello, Director Marketing & External Relations da Endeavor Brasil, ao mergulhar na metodologia do Ecossistema Octo®.

Daniela destacou que o mercado costuma limitar a visão das parcerias apenas ao viés transacional e comercial.

A grande virada de chave, e entender a importância de um olhar mais holístico e sistêmico. E mais: a percepção de que a força dos ecossistemas não é exclusividade das grandes empresas privadas, mas também uma alavanca fundamental para escalar os resultados e o impacto de instituicoes como a Endeavor.

A experiência a fez sair com a cabeça "borbulhando" de ideias sobre como posicionar a instituição cada vez mais como uma verdadeira orquestradora do ecossistema de empreendedorismo brasileiro.

💜 A próxima turma executiva acontece em junho. Os grupos são seletos e as vagas limitadas.
Link de inscricao na bio.

30/04/2026

“A melhor metodologia disponível no mercado para construir os melhores processos.”

Para Martha Rodrigues, Co-Founder & CEO da Guapeco, a decisão de participar do Ecossistema Octo® veio acompanhada de uma meta ambiciosa: fazer com que o ecossistema de parceiros represente uma fatia significativa do faturamento da empresa em 2026.

Martha destaca que encontrar um método sólido é o que garante que a estratégia saia do papel com segurança. Para a Guapeco, estar amparada pelo método Octo é o tornara possivel estruturar processos eficientes e alcançar os resultados setados para o ano.

💜 A próxima turma executiva acontece em junho. Os grupos são seletos e as vagas limitadas.
Se você quer participar dessa próxima turma, o link está na bio.

22/04/2026

“Um ecossistema completo de entrega de valor traz muito mais resultado para o cliente.”

Para Cristiano Gregorius, Diretor Executivo da Starian, as parcerias são o coração da estratégia de negócio, representando hoje mais de 50% do faturamento da empresa.

Ao participar da última turma do Ecossistema Octo®, Cristiano ressaltou como a experiência foi o elo que faltava para conectar a prática do dia a dia com métodos eficientes.

O insight central? O entendimento de que levar um ecossistema integrado ao mercado, capaz de resolver toda a jornada de dores do cliente, é a estratégia vencedora para quem busca escala e impacto.

Para ele, o encontro ajudou a organizar o que já funcionava e abriu novas iniciativas para acelerar a expansão da Starian.

💜 A próxima turma executiva acontece em junho. Os grupos são seletos e as vagas limitadas.
Se você quer participar dessa próxima turma, o link está no primeiro comentário.

14/04/2026

O principal objetivo de Caio Sigaki, Head of Partnerships & Business Development na Cora, ao se conectar com o Ecossistema Octo® foi gerar mais impacto no modelo de parcerias que já estava validado e gerando resultados - mas era necessário olhar para escala.

Para ele, o diferencial é a troca com lideranças de outras empresas e modelos de negócio que também posicionam ecossistema de parceiros como pilar de crescimento com operações auditáveis.

Benchmarks reais que ajudam a tomar decisões com mais clareza e velocidade. E, ao mesmo tempo, a implementação à realidade do negócio e colocar o time para operar o sistema.

É isso que as nossas turmas executivas resolvem: a alta liderança recebe a inteligência de mercado e as trocas de alto nível que precisa para ampliar visão e tomar decisão. As equipes saem com processos auditáveis.

Os dois lados da equação, ao mesmo tempo.

💜 A próxima turma executiva acontece em junho. Os grupos são seletos e as vagas limitadas. Link de inscrição no primeiro comentário.

18/03/2026

O D1 da nova turma executiva do Ecossistema Octo foi simplesmente histórico! 🐙🚀

Ontem, reunimos líderes e executivos de altíssimo nível para um dia de imersão profunda e prática no Método Octo. Mais do que um encontro, estamos consolidando a construção de uma nova categoria de mercado, e o nível das discussões de ontem provou que o futuro já está sendo desenhado por aqui.

Para elevar ainda mais a barra, tivemos a honra de receber experts de peso do mercado: Ana Flavia Martins (CMO da Algar) e Marcelo Lombardo (CEO da Omie). Eles trouxeram talks riquíssimos e uma transparência inspiradora, abrindo as estruturas e as estratégias por trás de seus negócios e ecossistemas.

E claro, como manda a nossa tradição, encerramos o dia com o nosso happy hour oficial: o Talk&Drinks 🥂.

Reunimos nossos Octobuilders (lideranças que já fazem parte e constroem o Ecossistema Octo) e convidados super especiais. Conteúdo curado, público rigorosamente selecionado e um networking de alto valor.

É nessas trocas genuínas (e intencionais) que as maiores parcerias nascem!

Tudo isso não seria possível sem parceiros e pessoas fantásticas. Deixamos aqui o nosso agradecimento especial:

Aos líderes da nossa nova turma executiva pela confiança e entrega.

Aos nossos speakers brilhantes, Ana Flavia Martins e Marcelo Lombardo, por compartilharem tanto valor.

Ao , nosso anfitrião, por abrir as portas de casa e nos receber tão bem!

À , nossa apoiadora oficial que está junto com a gente nessa jornada.

Arraste para o lado e confira um pouquinho desse dia inesquecível!

24/02/2026

Hoje pela manhã, em nossa OctoClass para a comunidade fechada de C-levels e lideranças seniores de parcerias, recebemos Bruno Xavier, Head of Partnerships na Onfly, para discutir o tema: seleção de plataforma PRM.

O Bruno trouxe o caso real de uma operação que escalou muito rápido para R$ 25M em ARR. Ele reforçou que o desafio central para o PRM não era sobre otimizar o processo existente, mas sim criar a infraestrutura para uma nova avenida de crescimento acelerado via parceiros.

Foi uma aula sobre como a tecnologia deve sustentar a estratégia de escala e governança.

Principais highlights:

1. Processo antes da ferramenta: o risco oculto é acreditar que o PRM define o processo. Na prática, a tecnologia apenas escala o que já existe — ou evidencia a ausência dele.

2. Proteção de margem na escala: A decisão pelo build interno visou controle total da integração e viabilidade financeira. Em uma operação que dobra de tamanho em um ano, o custo de licenciamento por usuário de ferramentas de mercado poderia comprometer a rentabilidade dos canais.

3. Mitigação de risco e conflito interno: O uso do PRM para gerenciar a influência do parceiro em uma máquina de 150 closers. A ferramenta garante rastreabilidade e transforma a fricção em colaboração estratégica entre o time interno e o ecossistema.

4. Jornada e ativação: O erro mais comum é focar só na fase de vendas e esquecer a jornada. Sem onboarding e ativação bem estruturados, o parceiro não performa. A tecnologia deve apoiar o parceiro antes mesmo do primeiro deal.

5. Infraestrutura de crescimento e governança: A automação de processos críticos, como o cálculo de comissões (que caiu de uma semana para 30 segundos), não é apenas ganho de tempo, mas a criação de uma fundação escalável que elimina o erro humano e o ruído operacional na gestão de incentivos e relacionamento.

Obrigada por compartilhar essa visão tão transparente e estratégica, Bruno!

E mais uma vez, um agradecimento especial a Deel, nossa apoiadora na OctoClass e que proporciona este espaço de troca mensal entre lideranças seniores à frente da área de parcerias.

28/01/2026

Primeira OctoClass de 2026!

No encontro de hoje para nossa comunidade fechada de C-levels e lideranças seniores de parcerias, recebemos Alexandre Valle, Partner Marketing Manager na Shippo,abrindo o tema: parcerias com influenciadores e criadores de conteúdo.

O feedback reforçou o valor da curadoria do Ecossistema Octo: conteúdo denso, muito acima da média de mercado. O Alexandre detalhou estratégias, estruturas, modelos de governança e ferramentas, equilibrando a precisão da execução com a visão estratégica de longo prazo!

Principais highlights:

1) Arquitetura de crescimento: o papel estratégico dos criadores no ecossistema e qual problema de negócio eles resolvem.
2) Enablement e narrativa: o equilíbrio entre a consistência estratégica da marca e a autenticidade do criador.
3) Incentivos e atribuição: modelos que alinham valor gerado e capturado, focando em influência para além da atribuição direta.
4) Governança e escala: o limite necessário entre o controle executivo e a agilidade operacional.
5) Métricas de decisão: impacto real em LTV, CAC incremental e win rate.

Obrigada por esse encontro sensacional, Alexandre!

Ah, repararam na logo de apoiador? 👀 Este encontro marcou o início da nossa jornada com a Deel, a plataforma que viabiliza a internacionalização de empresas por meio da gestão global de equipes. Obrigado, Ligia Alface 🏳️‍🌈, por fazer isso acontecer! Estamos empolgados com este semestre e com a agenda cheia que temos pela frente.

P.S. Estamos no encerramento das vagas para a próxima turma executiva do Ecossistema Octo. Se você quiser estar nessa mesa, comente aqui para te apresentarmos os detalhes.

Endereço

Rua Patrício Farias, 131
Florianópolis, SC

Site

http://pluralsales.com.br/

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