Jeferson Silva - Negócios Imobiliários

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78% do time não bateu a meta.Será que o problema é o time?Quando 8 em cada 10 vendedores f**am abaixo da meta, talvez se...
27/08/2026

78% do time não bateu a meta.
Será que o problema é o time?

Quando 8 em cada 10 vendedores f**am abaixo da meta, talvez seja hora de questionar como essa meta foi construída.

Meta comercial precisa considerar pipeline, conversão e ticket médio.

Caso contrário, não é meta.
É chute.

Liderança comercial não é apenas cobrar resultado.
É criar condições para que o resultado aconteça.

Reclamar explica o problema.Resolver gera valor.E valor gera venda.Quando um problema aparece, existem dois tipos de pro...
22/08/2026

Reclamar explica o problema.
Resolver gera valor.
E valor gera venda.

Quando um problema aparece, existem dois tipos de profissionais:

O que explica por que não deu certo.
E o que procura um jeito de fazer dar certo.

No comercial, isso f**a ainda mais evidente.

Sempre vai faltar alguma coisa: preço, prazo, produto, oportunidade, cliente, ferramenta ou a condição ideal.

A diferença não está no problema.
Está na postura diante dele.

No final, vende mais quem escolhe fazer parte da solução.

E você: quando o problema aparece, reclama ou resolve?

Vender não é só apresentar uma proposta e esperar o sim.Venda é processo. 🎯Prospecção → Qualif**ação → Abordagem → Follo...
21/08/2026

Vender não é só apresentar uma proposta e esperar o sim.

Venda é processo. 🎯

Prospecção → Qualif**ação → Abordagem → Follow-up → Proposta → Fechamento → Pós-venda.

Quando uma dessas etapas é ignorada, o resultado passa a depender muito mais da sorte do que da estratégia.

Vendedor bom sabe vender.
Vendedor consistente sabe seguir um processo.

E na sua equipe: existe um processo comercial claro ou cada vendedor vende do seu jeito?
Jeferson Silva Comercial

Gestão comercial não se resume a cobranças pontuais, mas sim a um acompanhamento diário do time e dos indicadores. O res...
19/08/2026

Gestão comercial não se resume a cobranças pontuais, mas sim a um acompanhamento diário do time e dos indicadores. O resultado vem da observação constante do processo, correção de desvios e orientação da equipe para garantir a execução do que foi combinado.

Cobrar sem acompanhamento gera pressão, enquanto acompanhar de perto promove desenvolvimento e evolução. O vendedor precisa ter clareza sobre sua posição, seus objetivos e as ações necessárias para avançar.

No fim, gestão não é cobrar mais, e sim acompanhar melhor.

Treinar sem acompanhar é como comprar o ingresso e não assistir ao filme. 🎟️O treinamento entrega conhecimento, técnicas...
19/08/2026

Treinar sem acompanhar é como comprar o ingresso e não assistir ao filme. 🎟️

O treinamento entrega conhecimento, técnicas e novas ferramentas. Mas é no processo e no acompanhamento que tudo isso se transforma em comportamento — e, depois, em resultado.

Em vendas, uma palestra pode inspirar por algumas horas.
Um bom treinamento pode ensinar o caminho.
Mas é a execução acompanhada, medida e corrigida que gera evolução de verdade.

Por isso, desenvolver uma equipe comercial não é um evento. É um processo.

Treine. Acompanhe. Corrija. Repita. Evolua.

Porque o resultado não acontece quando o vendedor aprende.
Acontece quando ele aplica de forma consistente.

ProcessoComercial

18/08/2026

Técnica é importante. Mas conhecimento só gera resultado quando vira prática.

Em vendas, não basta saber o que fazer. É preciso aplicar, testar, ajustar e repetir.

🎯 Menos teoria acumulada. Mais execução no dia a dia.

SUA EQUIPE PRECISA DE MAIS TREINAMENTO OU DO TREINAMENTO CERTO?Livros, cursos, vídeos e palestras sobre vendas são impor...
17/08/2026

SUA EQUIPE PRECISA DE MAIS TREINAMENTO OU DO TREINAMENTO CERTO?

Livros, cursos, vídeos e palestras sobre vendas são importantes.

Eles ensinam técnicas de negociação, prospecção, atendimento, follow-up, fechamento…

Mas existe uma diferença enorme entre estudar vendas e aprender a vender melhor dentro da sua empresa.

Conteúdo genérico ensina:
→ Como fazer follow-up
→ Como contornar objeções
→ Como prospectar
→ Como negociar
→ Como fechar uma venda

Conteúdo específico responde:
→ Qual follow-up funciona com o nosso cliente?
→ Quais objeções realmente aparecem aqui?
→ Onde estamos perdendo vendas no nosso processo?
→ Como devemos usar o nosso CRM?
→ Qual abordagem funciona para o nosso produto e mercado?

É aí que começa o verdadeiro desenvolvimento de uma equipe comercial.

Não basta colocar os vendedores em uma sala e ensinar técnicas.

É preciso olhar para os números da empresa, os atendimentos reais, as oportunidades perdidas, o perfil dos clientes e as dificuldades da equipe e transformar tudo isso em treinamento.

Porque treinamento genérico gera conhecimento.

Treinamento específico gera mudança de comportamento.

E quando o comportamento muda, os resultados começam a mudar também.

Desenvolver uma equipe comercial não é simplesmente ensinar vendas.

É ensinar aquela equipe a vender melhor, naquele processo, para aquele cliente e naquele mercado.

ProcessoComercial CRM

13/08/2026

3 contatos essenciais para não perder vendas (e nem clientes)
Muitas vezes o cliente para de responder e a gente acha que perdeu a venda... mas a verdade é que faltou a abordagem certa!
Neste vídeo, eu te mostro 3 tipos de contato estratégicos que você DEVE fazer para manter o relacionamento aquecido e fechar mais negócios:
1. Contato de Relacionamento: Conexão gera confiança. Ele é muito mais forte do que simplesmente mandar preço ou proposta de cara.
2. Contato de Novidades: Traga coisas novas sobre o seu produto/serviço que ele ainda não conhece.
3. Contato de Acompanhamento (Follow-up leve): Entenda como está o mercado dele, como estão as vendas e retome aquela proposta antiga sem parecer chato.
Dica de ouro: Vender é sobre construir pontes, não apenas empurrar produtos!
Gostou da dica? Já curte, compartilha com aquele parceiro de vendas que precisa ouvir isso e me segue para mais conteúdos como esse!

12/08/2026

A verdade que ninguém te conta: ninguém gosta de ser cobrado.
Quando você faz um follow-up apenas perguntando “E aí, fechou o orçamento?”, “Analisou a proposta?”, você não está ajudando o seu cliente. Está apenas sendo chato e insistente.
Follow-up de verdade NÃO É COBRAR. Follow-up é estar presente!
Mude a sua mentalidade no processo de vendas:
1. Em vez de cobrar uma resposta, entregue mais valor.
2. Mande um conteúdo relevante, uma dica rápida ou uma informação que ajude o seu cliente na tomada de decisão.
3. Se aproxime para ajudar, não apenas para fechar o contrato.
Quem se faz presente gerando valor nunca precisa “cobrar” orçamento. O fechamento vira consequência natural da confiança.
Você costuma fazer follow-up de cobrança ou de relacionamento? Me conta nos comentários!

Hoje é Dia dos Pais.Esse é o meu 13º Dia dos Pais e, não diferente dos outros, mais uma vez percebo o quanto é maravilho...
09/08/2026

Hoje é Dia dos Pais.

Esse é o meu 13º Dia dos Pais e, não diferente dos outros, mais uma vez percebo o quanto é maravilhoso ter o privilégio de ser pai.

Eu sei que, às vezes, é difícil. Às vezes dá medo. Às vezes bate o cansaço e até aquela dúvida se estamos fazendo tudo certo.

Mas acordar na manhã do Dia dos Pais ouvindo um “Feliz Dia dos Pais”, receber um abraço e sentir todo esse amor… não tem preço.

Ser pai tem seus desafios, mas, sem dúvida, é um dos maiores privilégios que a vida me deu. ❤️

Feliz Dia dos Pais a todos nós que, todos os dias, aprendemos um pouco mais sobre o verdadeiro signif**ado do amor.

Endereço

Maringá, PR

Telefone

+554491117250

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