20/10/2026
No mercado digital, “mentoria” pode ser só o nome da oferta.
Por trás dela podem existir encontros ao vivo, curso gravado, e-book, materiais complementares, consultoria individual, bônus e até produtos que também são comercializados separadamente.
E é aqui que começa um planejamento tributário para infoprodutores de verdade.
Não é simplesmente olhar para o faturamento e procurar uma forma de pagar menos imposto.
Primeiro, é preciso abrir a oferta e entender como aquele negócio realmente funciona.
Por exemplo: existe um e-book dentro da sua mentoria?
Não basta decidir que uma parte do valor “é do e-book” porque isso seria tributariamente mais interessante.
É preciso analisar o que esse produto representa dentro da oferta, como é comercializado, como é entregue, quais outros serviços fazem parte da compra e se a estrutura comercial e documental sustenta aquilo que está sendo praticado.
Depois de entender essa anatomia, aí sim entram as análises de regime tributário, atividades, receitas, documentação e os diferentes cenários possíveis para aquela empresa.
É por isso que dois infoprodutores com o mesmo faturamento podem não ter o mesmo planejamento tributário.
A estratégia não deveria nascer de uma fórmula pronta.
Deveria nascer da operação.
Conhecer o mercado digital faz diferença justamente aqui: antes de olhar apenas para quanto o seu negócio faturou, queremos entender como ele faturou.
Porque talvez seu contador conheça suas notas fiscais.
Mas será que ele conhece a oferta que existe por trás delas?
