28/02/2024
Uma caneta pelo mesmo preço de um Celta. Como assim?
Bem, esse é o valor de uma estratégia bem definida. Nesse caso temos:
🖊️ BIC: Acessível, funcional e conveniente;
🖌️ Montblanc: Elegante, exclusiva, de alta qualidade.
BIC e Montblanc oferecem produtos semelhantes com a mesma finalidade, e ambas têm um compromisso com a qualidade e utilidade de seus produtos. No entanto, por que existe uma diferença tão grande no preço?
A resposta está na estratégia de posicionamento. Essa é a diferença entre as duas marcas, e não significa que uma esteja certa e a outra errada.
A Montblanc não apenas considera seu produto como uma simples caneta, mas como um “Instrumento de Escrita” luxuoso e exclusivo de uma marca com história centenária, utilizado por pessoas influentes.
Por outro lado, a BIC se posiciona como uma empresa que oferece “Canetas Esferográficas”, um instrumento simples, democrático, fácil de usar e acessível a qualquer pessoa que precise dele.
Ambas as empresas são líderes no mercado de canetas e geram milhões em faturamento.
Portanto, entender o público-alvo e desenvolver um produto que atenda às suas necessidades e desejos é fundamental para o sucesso do seu negócio.
Você está se perguntando como aplicar isso ao seu negócio?
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