Jeferson Silva - Negócios Imobiliários

09/08/2026

Hoje é Dia dos Pais.

Esse é o meu 13º Dia dos Pais e, não diferente dos outros, mais uma vez percebo o quanto é maravilhoso ter o privilégio de ser pai.

Eu sei que, às vezes, é difícil. Às vezes dá medo. Às vezes bate o cansaço e até aquela dúvida se estamos fazendo tudo certo.

Mas acordar na manhã do Dia dos Pais ouvindo um “Feliz Dia dos Pais”, receber um abraço e sentir todo esse amor… não tem preço.

Ser pai tem seus desafios, mas, sem dúvida, é um dos maiores privilégios que a vida me deu. ❤️

Feliz Dia dos Pais a todos nós que, todos os dias, aprendemos um pouco mais sobre o verdadeiro significado do amor.

09/08/2026

Sexta-feira estive na Feira do Empreendedor do SEBRAE, em Londrina, para realizar um sonho: ouvir Caito Maia, fundador da Chilli Beans, contar um pouco da sua história e dos cases que marcaram sua trajetória.

E o melhor de tudo foi estar acompanhado da minha esposa, que me motiva e me inspira todos os dias a continuar buscando conhecimento e realizando meus sonhos.

Talvez um dos maiores aprendizados que trouxe desse evento seja que não devemos desistir daquilo em que acreditamos.

E, mais do que isso: a marca que deixamos nas pessoas será muito mais forte do que os produtos que elas compram ou adquirem de nós.

No final, pessoas se lembram de pessoas. E é essa marca que realmente permanece.

31/07/2026

Quem vende por aparência, perde grandes negócios.

Muitos vendedores comentam o erro clássico de pré-julgar potenciais clientes. Tratam com desdém quem veste uma camisa simples e correm para atender quem usa terno de grife.
No vídeo acima, vemos uma aula prática de técnicas de vendas:
1. Abordagem aberta: Entender o histórico e as necessidades do cliente.
2. Empatia real: Validar as dores do cliente sem julgamentos prévios.
3. Venda de valor/experiência: Levar o cliente a vivenciar o produto (o famoso test drive).
4. Fechamento e ação: Conduzir a negociação com confiança e postura profissional.
Em um mercado cada vez mais competitivo, o melhor atendimento ganha o jogo. E você, como treina sua equipe para evitar o pré-julgamento na negociação?

29/07/2026

Follow-up não é cobrança. É presença.

O erro de muitos vendedores é desaparecer depois de enviar a proposta… ou cobrar o cliente todos os dias.

Nenhum dos dois funciona.

Quem vende de forma consistente entende que follow-up é manter o relacionamento vivo, gerar valor e estar presente quando o cliente estiver pronto para decidir.

Nem sempre o cliente responde na hora.
Mas isso não significa que ele perdeu o interesse.

Na maioria das vezes, ele apenas tem outras prioridades naquele momento.

Quem aparece apenas para cobrar é lembrado como vendedor.

Quem aparece para ajudar é lembrado como a melhor opção.

Follow-up não é cobrança. É presença.

Você concorda ou já perdeu uma venda por desistir cedo demais?

Vendedor Prospecção Fechamento Resultados VendasB2B

25/07/2026

Motivação

20/07/2026

O problema da sua empresa pode não ser a falta de leads. Pode ser a falta de memória comercial.

Antes de investir mais em marketing ou prospecção, faça uma pergunta simples:

Sua equipe sabe exatamente quem precisa de um retorno hoje?

Quem pediu para conversar no próximo mês? Quem ficou aguardando orçamento? Quem demonstrou interesse, mas ainda não estava pronto para comprar?

Se essas respostas dependem da memória do vendedor ou da busca em conversas no WhatsApp, o problema não é a falta de oportunidades. É a falta de um processo comercial.

Toda interação precisa gerar um histórico: o que foi conversado, qual é a próxima ação e quando será o próximo contato.

Não importa se você usa uma planilha, um planner ou um CRM. A ferramenta ajuda, mas o hábito de registrar faz toda a diferença.

Leads esquecidos não aparecem como vendas perdidas. Eles simplesmente desaparecem.

E aí, na sua empresa, o desafio é gerar mais leads ou acompanhar melhor os que já existem? Jeferson Souza da Silva

17/07/2026

O cliente não parou de responder. Você parou de vender.

Muitos vendedores acreditam que fazer follow-up é enviar mais uma mensagem no WhatsApp.

“Conseguiu analisar?”
“Teve um retorno?”
“Conseguiu ver?”

Quando o cliente não responde, a reação costuma ser insistir exatamente da mesma forma. E, naturalmente, o resultado continua sendo o mesmo.

Venda consultiva exige adaptação.

Se o texto não funcionou, envie um áudio.
Se o áudio não funcionou, faça uma ligação.
Se a ligação não resolveu, proponha uma reunião.

Cada canal revela informações diferentes. O tom de voz, a velocidade da resposta, as dúvidas, a segurança do cliente e até o nível de interesse ficam muito mais claros quando você muda a forma de se comunicar.

Outro ponto importante: follow-up não é cobrar uma resposta.

É criar um novo motivo para a conversa acontecer.

Compartilhe uma informação útil.
Apresente uma novidade.
Traga uma ideia.
Mostre um benefício que o cliente ainda não enxergou.

Quem vende mais não é quem envia mais mensagens. É quem sabe conduzir a conversa até a decisão.

Agora faça um teste.

Abra seu WhatsApp, escolha três clientes que pararam de responder e ligue para eles.

Depois volte aqui e me conte quantos realmente tinham “sumido”. Jeferson Souza da Silva

16/07/2026

O cliente disse “não”? Não desligue o telefone ainda!
Muitas vezes, o “não” imediato em uma ligação de prospecção não significa que o cliente nunca vai precisar do seu serviço. Significa apenas que não é o momento certo ou que ele ainda não confia em você.
No vídeo, eu te mostro na prática como contornar essa situação com leveza e profissionalismo:
1️⃣ Não force a barra: Aceite o momento do cliente com empatia.
2️⃣ Gere valor rápido: Ofereça o envio de uma apresentação rápida pelo WhatsApp.
3️⃣ Facilite o reencontro: Peça para ele salvar o seu contato de um jeito fácil para quando a necessidade surgir.
4️⃣ Deixe a porta aberta: Peça permissão para manter um contato mínimo e amigável.
Vendas é relacionamento e consistência. Salve esse post para aplicar na sua próxima ligação!

14/07/2026

13/07/2026

O maior erro na primeira ligação de prospecção é tentar vender logo de cara. Presta atenção nesta estratégia:
Na primeira etapa da sua cadência, o seu único objetivo deve ser descobrir quem decide e conseguir o nome dessa pessoa.
1️⃣ Crie conexão: Converse com o atendente de forma natural para pescar a informação que você precisa, sem pressa.
2️⃣ Gere familiaridade: Na próxima ligação, quando você já tiver o nome do tomador de decisão, aborde-o como se vocês já se conhecessem. Isso quebra o gelo imediatamente e aumenta drasticamente as suas chances de agendar uma reunião.
Gostou dessa sacada? Salva o vídeo para aplicar na sua próxima abordagem de vendas!