Insight TDI

11/08/2018

💪Как прокачать «мышцу идей»: что читать, с кем встречаться и где искать информацию

Бизнес начинается с хорошей идеи. Но часто даже самые гениальные из них разбиваются об осуждение близких или наши собственные предубеждения. С помощью простых техник можно научиться каждый день выдавать десятки перспективных проектов и доводить их до конца: конечно же, нужно заботиться о здоровье тела и духа, но также важно тренироваться генерировать идеи. Инвестор и предприниматель Джеймс Альтушер основал более 20 компаний — и большинство из них потерпели крах. Но после каждого провала он находил новые идеи и ресурсы, чтобы двигаться дальше. В книге «Выбери себя!», которая выходит в августе в издательстве «Манн, Иванов и Фербер», Альтушер рассказывает, как измениться, чтобы выжить в пост-кризисном мире. Inc. публикует отрывок из книги.

💡Как стать генератором идей

Многие сидят с листком бумаги и ждут божественного озарения — что с небес им ниспошлют идеи, достойные того, чтобы их записывать. Но вдохновения на самом деле не существует.

Стивен Кинг в автобиографии «Как писать книги» рассказывает, как, попав в аварию, несколько недель физически не мог писать. Когда он снова сел за печатную машинку, то сразу почувствовал разницу: слова не желали складываться вместе. Как будто атрофировалась мышца, ответственная за писательство. Кингу пришлось разрабатывать ее заново, чтобы и дальше сочинять суперуспешные ужастики, как 30 лет до этого.

И это Стивен Кинг, один из самых успешных писателей в мире!

1,5 месяца бездействия — и он утратил навык. «Мышца идей» немногим отличается от «писательской мышцы». Или от мышцы бедра, если уж на то пошло. Если вам придется 2 недели пролежать без движения, мышцы начнут атрофироваться, и, чтобы снова ходить, придется пройти курс физиотерапии.

Чтобы стать генератором идей, нужно от 6 месяцев до 1 года ежедневно разрабатывать мышцу идей. Главное, не забывать при этом про остальные 3 «тела». Невозможно тренировать мышцу идей, когда вы страдаете в нездоровых отношениях, болеете или утратили чувство благодарности и восторга перед окружающим миром.

🍷🍷Идея на 2 бокала

Как-то раз в середине 90-х у меня возникла идея, которая продержалась примерно 2 бокала пива. Дело было в баре, где я сидел с 2-мя друзьями, и они быстро разнесли мою идею в пух и прах.

Я хотел сделать реалити-канал на кабельном телевидении: целый день одни реалити-шоу. Этот жанр только появился, и к тому времени было всего 2 по-настоящему успешных программы в таком формате: «Реальный мир» на MTV и «Признания в такси» на HBO. За день до этого я побывал в Музее телевидения и радио на семинаре, посвященном «Реальному миру». Там собрались все участники из моего любимого сезона (кроме Педро по прозвищу «Пак», которого уже не стало) и отвечали на вопросы. Я подумал, что реалити-шоу снимать совсем недорого, а смотреть их многие будут не отрываясь, особенно если там будет с**с.

«Дурацкая идея, — сказал один мой друг. — Кому нужно такое количество реалити-шоу?» Сейчас это, конечно, звучит забавно.

Другой добавил: «Ты же не какая-то большая телекомпания. Как ты уговоришь кабельные сети?»

И больше я об этом не думал. Я выстроил стену вокруг этой идеи и решил, что никогда ее не преодолею — никогда не воплощу идею. А сейчас на ВСЕХ телеканалах большинство программ (или как минимум половина) делается в формате реалити.

Моя проблема на самом деле была в том, что мне не хватило уверенности. И я не представлял, с чего начать. Сейчас я понимаю, что надо было записать идею, придумать десяток вариантов шоу и обращаться с ними в разные телекомпании, чтобы найти, с кем скооперироваться. Это несложно и быстро принесло бы результат.

Помните: если идея кажется вам неподъемной и вы не знаете, как к ней подступиться, возможно, кто-то поможет с ней справиться. Кто-то, кто хорошо представляет, с чего начать, а главное, не боится начать.

2 примера. Меня как-то спросили: «А как понять, что идея неподъемная?» Я ответил, что идея оказывается неподъемной, если вы не знаете, с чего начать. И добавил, что если бы я хотел открыть авиакомпанию, где в самолетах были бы удобные сиденья, доступ в интернет и приличная еда, а билеты при этом были бы недорогими, то я вряд ли бы справился: идея хорошая, но я не знаю, как к ней подступиться.

А потом я прочитал про Ричарда Брэнсона. Когда Virgin Records приносила ему стабильный доход в $15 млн в год, он решил, что миру нужна авиакомпания для комфортных трансатлантических перелетов. Что он вообще знал о создании авиакомпаний? Да ничего. К тому же авиаперевозки — сложная отрасль. 3 лучших инвестора в истории — Говард Хьюз, Карл Икан и Уоррен Баффет, — занявшись авиаперевозками, потерпели неудачу. Уоррен Баффет даже говорил, что самый верный способ стать миллионером — это быть миллиардером и купить авиакомпанию.

Но Брэнсон все-таки не отказался от своей идеи: он в тот же день связался с Boeing и спросил, во сколько ему обойдется аренда самолета. Он удачно договорился, что сможет вернуть самолет, если из его затеи ничего не выйдет. А успех превращал его в отличного клиента компании. Полагаю, что он сделал такое же предложение Airbus и выбрал наиболее выгодные условия. Потом, вероятно, выяснил, сколько будет стоить аренда места в каждом из аэропортов, с которыми он собирался сотрудничать. Наверняка его встретили с распростертыми объятиями — аэропортам это выгодно. А затем, я так думаю, он нанял пилотов, бригаду наземного обслуживания и запустил рекламу: открылась новая авиакомпания, перелеты по таким-то маршрутам.

Авиакомпания Virgin America стала успешной (с удовольствием летал их самолетом из Нью-Йорка в Лос-Анджелес), а теперь у Брэнсона новая затея — Virgin Galactic. Лохматый парень, который начинал со звукозаписывающей компании, потом решил, что хочет самолеты с удобными сиденьями, а теперь еще и отправляет ракеты в космос.

💭Компактная идея

Обратите внимание на важный момент: Брэнсон позвонил в Boeing и арендовал самолет в тот же день, как ему пришла идея. Он не просто увидел, каким должен быть первый шаг, а сделал его. Я бы, наверное, убедил себя, что «первый шаг» в создании авиакомпании — это нечто для меня неподъемное. И тогда он действительно стал бы неподъемным. Наши мысли способны сделать возможной нашу идеальную реальность. Когда вы думаете, что можете что-то сделать, когда у вас есть уверенность, когда вы творчески мыслите (а для этого мышца идей должна быть натренированной), то грандиозные идеи становятся проще и понятнее. И в конце концов оказывается, что неподъемных идей просто нет. Любую из них можно хотя бы попытаться воплотить. Как говорил Генри Форд, «когда вы думаете, что у вас получится, и когда вы думаете, что у вас не получится, вы правы в обоих случаях».

Я могу привести много примеров (куда более скромных) из своего опыта, но остановлюсь на одном. Однажды у меня появилась идея сделать сайт новостей из мира финансов с описанием разных способов находить идеи для инвестиций. В частности, брать на вооружение идеи выдающихся инвесторов. В то же утро я набросал спецификацию для сайта, вывесил ее на бирже фрилансеров elance.com, несколько разработчиков прислали мне свои предложения по ценам и одного из них я нанял. Через несколько недель мы запустили первую версию сайта под названием stockpickr.com. Прошло 7 месяцев, сайт привлек миллионы пользователей — и я продал этот успешный проект сайту thestreet.com.

Вопрос не в том, как понять, что идея неподъемная. Вопрос в том, как сделать любую идею компактной и осуществимой. Для этого надо упражнять мышцу идей.

Каждый день читайте или просматривайте по главе из нескольких книг как минимум на 4 разные темы. Сегодня утром я полистал биографию Мика Джаггера, прочитал главу из книги под названием Regenesis («Регенезис») о новых достижениях генной инженерии (совершенно незнакомая мне тема), одну главу из «Прекрасных мелочей» Шерил Стрэйд (другую ее книгу, «Дикая», Опра Уинфри рекомендовала в своем «Книжном клубе»; мне она тоже очень понравилась) и, наконец, главу из «Мифов для жизни» Джозефа Кэмпбелла. И еще сыграл партию в шахматы по сети, чтобы убить время.

Каждый день записывайте по 10 идей. Любых. Для бизнеса, для книг, для того чтобы удивить партнера в постели; что делать, если вас арестовали за воровство в магазине, как улучшить теннисную ракетку — придумывайте что хотите. Главное — записать как минимум 10 идей.

Хотите по-настоящему попотеть и чему-то научиться на моей ошибке с реалити-телевидением? Тогда прямо сейчас запишите 10 идей, которые вы считаете неподъемными, и подумайте, как к ним подступиться. Может быть, вы хотите запустить в космос солнечные панели, чтобы эффективнее генерировать энергию. Или вывести с помощью генной инженерии микроб, который обессоливает воду. Не знаю даже, возможно ли это на практике. Или, допустим, за 1 год написать книгу и бесплатно раздать 1 млн экземпляров.

Первым шагом будет написать книгу. Потом я, скажем, открою сбор средств на Kickstarter, чтобы раздавать ее бесплатно. Или, может быть, напечатаю книгу в таком крошечном формате, что ее можно будет прочитать только под микроскопом, зато на миллионный тираж потребуется всего пара печатных листов. И так далее. Насчет солнечных панелей я могу связаться с компанией SpaceX — выяснить, сколько будет стоить аренда космического пространства. А вот что касается микроба, который делает соленую воду пресной… Даже не знаю. Может, вы подскажете?

Написали 10 идей — и можете о них спокойно забыть. Цель не в том, чтобы придумать хорошую идею, а в том, чтобы постепенно накопить тысячи идей. Накачать соответствующую мышцу, превратить ее в мощный генератор идей.

⚡Источник энергии

Нужно уравновесить все стороны жизни. Эмоциональное здоровье — когда у вас в жизни нет эмоционально негативных ситуаций и отношений или вы изо всех сил стараетесь из них выйти. Физическое здоровье — вы ограничиваете (или исключаете) употребление алкоголя, хорошо питаетесь и высыпаетесь. А что касается духовности (не люблю это слово, оно за века обросло бессмысленными коннотациями, но другого пока не придумали), то вы осознаете, что не можете контролировать все в своей жизни, и приучаетесь покоряться настоящему моменту, а не путешествовать во времени среди сожалений о прошлом и страхов за будущее.

Пересечения. Идеи встречаются друг с другом и порождают новые идеи. Читайте о чужих идеях. Сопоставляйте собственные новые идеи с прежними. Начиная с Большого взрыва, вся Вселенная, по сути, появилась благодаря пересечениям траекторий. Встретились атомы водорода — и получились атомы гелия, и так далее, вся таблица Менделеева. Пересекались пути погасших звезд и астероидов — и появлялись планеты, а на планетах вода, а в воде — жизнь.

Столкновения — это фундаментальный процесс, порождающий жизнь. Он работает и для идей. Самые хорошие идеи рождаются, когда старые идеи встречаются с новыми.

Не давите на себя. Когда вы сеете семена, не все они прорастают и не все становятся красивыми сильными растениями. Далеко не все. Если вы от себя требуете, чтобы каждое семечко вырастало в самое удивительное и прекрасное растение на свете, вы себя толкаете к выгоранию и разочарованию. Не нужно: вы уже осознанно сделали все, что могли, а теперь уступите место невидимым силам Вселенной, пусть они помогут семенам прорасти. И лучшие непременно прорастут, если вы им не будете мешать.

Попробуйте что-то новенькое. У меня очень строгий распорядок дня. Я встаю, читаю, пишу, занимаюсь спортом, ем, веду деловые переговоры (лично или по телефону), а потом повторяю начало дня в обратном порядке — ем, пишу, читаю и ложусь спать. Бывают дни, когда у меня никак не клеится работа. И тогда мне нужно оживить атмосферу и попробовать что-нибудь новое. Что-нибудь непривычное. Например, в 5 утра не лежать с книгой, а пойти погулять. Или разбить 8-часовой сон на 2 раза по 4 часа.

Когда вы делаете что-то непривычное, мозг говорит: «Так, что это было?» И пока сознательное мышление в замешательстве, подсознание выбирается на первый план и выкладывает все то, над чем работало, пока сознание держало бразды правления. Вот почему идеи и озарения так часто приходят в дýше или прямо перед сном.

Вспомните, что вас увлекало в детстве. В 6 лет я запоем читал комиксы и мифы Древней Греции. В старших классах и колледже я 5 лет учил французский и некоторое время жил во Франции (даже открыл там филиал своей первой компании). Сейчас я не вспомню ни одного слова по-французски, разве что «уи». Зато я прекрасно помню большинство комиксов и греческих мифов, которые читал в детстве, начиная с самого первого журнала, где супергерои отправились в прошлое и поселились вместе с родителями Кларка Кента в Смолвиле. Мы запоминаем только то, что нас увлекает. Именно в этих областях расцветают и приносят плоды идеи. Все остальное засыхает на корню и отмирает.

Блуждайте в интернете. Я недавно видел инфографику (сейчас, по-моему, обо всем делают инфографику): как творчески мыслить. По сути, все сводилось к одному совету: «Вырубить компьютер». Иногда это правильно. Иногда нет. Когда целый мир информации в буквальном смысле под рукой, бывает интересно провалиться в эту кроличью нору, как Алиса, и блуждать по Стране чудес.

10/08/2018

📈Создание стратегии бренда: почему Airbnb, Apple и другие компании выделяются на фоне конкурентов

Основательница брендингового агентства Concept Bureau Жасмин Бина описала 16 правил позиционирования, которое будет привлекать потребителей.

📌1. Не использовать идею «такой же, но лучше»

Задача бренда ― донести до потребителей, что компания делает нечто такое, чего не делают другие.

Когда на одном рынке есть два крупных игрока, один из них может начать использовать стратегию «такой же, только лучше».

Например, сервис для хранения электронных документов Box позиционирует себя как «улучшенную» версию Dropbox. По мнению Бины, это не будет привлекать покупателей: они ищут не «лучший» сервис, а «другой».

📌2. Найти свою аудиторию и сосредоточиться на ней

Чтобы увеличить рыночную долю при высокой конкуренции компании или повышают расходы на рекламу, или специализируются на одной нише.

Например, сервис аренды жилья Airbnb сосредоточился на потребителях, путешествующих с личными целями, для которых важны дружеские отношения с окружающими. Его конкурент HomeAway сделал ставку на потребителей, для которых важны надёжность, комфорт, авторитет компании, широкий выбор и ещё несколько характеристик.

По словам Жасмин Бины, Airbnb сосредоточился на более узкой аудитории, поэтому пользователи выбирают его чаще.

📌3. Рассказывать истории, а не описывать продукт

Наличие у товара разных технологических характеристик не гарантирует, что потребители захотят его купить. Для этого компаниям приходится выстраивать эмоциональную связь с покупателями с помощью сторителлинга.

Например, сервис для расчёта и возмещения налогов TurboTax в рекламном ролике не описывает услуги, а рассказывает историю о сорванной свадьбе для демонстрации работы сервиса.

📌4. Объяснять аудитории смысл существования компании

Для выстраивания стратегии бренда можно применить концепт ответа на вопрос «Почему?», который предложил английский писатель Саймон Синек. Он утверждает, что компании, рассказывающие потребителям о том, зачем они существуют, «вдохновляют» их ― как лидеры, за которыми люди хотят следовать. Поэтому потребители выбирают такие бренды.

Например, Apple производит примерно такой же продукт и использует те же средства продвижения, что и конкуренты. По словам Синека, пользователи при этом воспринимают бренд как отличающийся от других, потому что Apple объясняет, зачем ведёт деятельность: чтобы «думать иначе и менять мир».

📌5. Распознавать реальные потребности аудитории

Покупатели не всегда чётко описывают проблему, которую хотят решить с помощью продукта. Маркетологи вынуждены видеть подтекст, чтобы в своих сообщениях делать акцент на том, что ищут потребители.

Женщина скажет: «Я пытаюсь готовить трижды в неделю, но у меня нет времени».
Не разглядевший подтекст маркетолог решит, что она занята, но хочет питаться правильно. Поэтому нужно подчеркнуть простоту приготовления и низкое содержание калорий.
Вывод, который нужно сделать: женщина считает, что обязана готовить, но для неё это не приоритетная задача. Она ощущает вину за то, что постоянно покупает еду на вынос ― компания должна сделать так, чтобы она не расстраивалась из-за этого.

📌6. Ослабить ощущение когнитивного диссонанса у покупателей

Если покупательница собиралась экономить, а потом потратила $400 на новые туфли, у неё возникает чувство когнитивного диссонанса ― противоречие между тем, что она собиралась делать, и что сделала.

По словам Бины, задача маркетологов ― ослабить у покупателей это ощущение.

Например, обувной бренд Toms выяснил, что его потребители, с одной стороны, убеждены в своей щедрости и в том, что им приятно «отдавать». С другой стороны, они приобретали обувь для себя, поэтому ощущали несоответствие действий убеждениям.

Toms обещала покупателям отчислять деньги с каждой купленной пары на помощь жителям бедных стран. Так у потребителей пропадает чувство вины и стыда из-за покупки.

📌7. Сосредоточиться на потребителе, а не компании

Покупателей мотивируют приобрести товар или услугу не преимущества бренда, а выгода, которую они от этого получат.

Бизнес-тренер Мари Форлео разбирает неудачный пример. На главной странице своего сайта психолог и с**солог Шерил Фрейзер написала: «Доктор Шерил ― надёжный гуру осознанной любви».

Фарлео рассказывает, как донести ту же мысль с фокусом на потребителе: «Проблемы в отношениях? Давайте вместе вернём любовь в вашу жизнь».

Структуру сайта Фарлео тоже предлагает переделать так, чтобы названия разделов были ориентированы на аудиторию: например, переименовать «О Шерил» в «О компании», «Что я советую» ― в «Услуги», а «Связь» ― в более понятное пользователям «Контакты».

📌8. Не строить стратегию на сравнении с конкурентами

Если стратегия бренда ― сравнивать себя с другими участниками рынка, то имидж компании будет связан с ними, и это ограничит самостоятельное развитие.

Например, имидж Pepsi с первых лет существования связан с Coca-Cola. Сначала само название бренда ― Pepsi-Cola ― копировало конкурента. На протяжении десятилетий компании ведут маркетинговые войны, меняют упаковку и цены, ориентируясь друг на друга. После нескольких рекламных кампаний Pepsi, например «Поколение Pepsi», ей удавалось увеличить рыночную долю. Тем не менее Coca-Cola и сейчас остаётся лидером.

Pepsi продолжает сравнивать себя с конкурентом. На Хэллоуин в 2013 году компания опубликовала в Facebook запись с изображением банки Pepsi в «плаще» Coca-Cola и пожеланием «страшного Хэллоуина». Фанаты Coca-Cola ответили тем же изображением с надписью «Каждый хочет быть героем».

📌9. Общаться с аудиторией на особом языке

Бренды могут создать специальный язык для общения со своей аудиторией, который остальные не будут понимать.

Например, на билборде с рекламой программного обеспечения Jira от фирмы Atlassian написано: «Jira ― групповая терапия для разработчиков». Чтобы понять смысл рекламы, нужно представлять работу команды разработчиков.

Разработчики занимаются выпуском программного обеспечения. Часто до совместного проекта они незнакомы, поэтому не знают о приоритетах и загрузке друг друга, у них нет общей долгосрочной цели и единого видения проблемы.

В Jira отражается, на каком этапе находится проект в целом и как выполняются отдельные задачи. Участники видят загрузку других разработчиков и могут с ними общаться. Поэтому для них это «групповая терапия», которая помогает друг друга понять.

📌10. Показывать, как компания представляет будущее и своё место в нём

Не стоит выбирать стратегию, которая работает только для текущих задач бренда, но не соответствует долгосрочным целям.
Airbnb считает, что в будущем путешественник будет «чувствовать себя своим» в любой стране мира благодаря тем, кто сотрудничает с сервисом, показывая жизнь местных.

Слоган рекламной кампании «Каждый может почувствовать себя своим где угодно» отражает взгляд компании на будущее.

📌11. Рисковать

Бренды с длительной историей предпочитают не рисковать, чтобы не потерять авторитет. По словам Бины, именно из-за этого они не привлекают новых потребителей ― история, авторитет и стоимость бренда не имеют большого значения для миллениалов.

Например, бренды класса люкс вроде Chanel, Max Mara и Dior делают примерно одинаковые сайты и печатную рекламу. Недавно возникшие бренды той же ценовой категории делают нечто противоположное, потому что воспринимают риск как способ заработать авторитет, утверждает Бина.

В магазине косметики Sephora белый стенд бренда Milk выделяется на фоне золотых, чёрных и красных.
От него не оторвать взгляд: модели могут иметь мужские черты, быть дерзкими или, наоборот, «ультраженственными».

📌12. Принимать жёсткие решения

Когда Snap создавала «умные» очки Spectacles, Tesla вводила систему предзаказов, а частная биотехнологическая организация 23andMe начинала проводить генетические тесты ― компании не представляли, как отреагируют потребители.

Собственное представление о мире, которое отражается в брендовой стратегии, значит, что вы кого-то не устроите.
Потому что когда вы стремительно идёте к будущему, то подталкиваете к нему и своих потребителей ― может быть, ещё до того, как они к этому готовы.

📌13. Превращать потребителей в сообщество с общими интересами

Сегодня бренды создают сообщество людей, переживающих такой же опыт и разделяющих те же ценности, что и компания. Для этого организации используют сторителлинг: он помогает потребителям чувствовать себя причастными к тому, что компания создаёт.

Например, Adidas с 2017 года проводит кампанию “Calling All Creators”. В рекламных роликах кампании снимаются знаменитости из сфер спорта, моды и музыки, призывая быть креативными и менять мир. Это создаёт сообщество потребителей, которых объединяет это стремление.

📌14. Использовать образ, к которому стремится потребитель

Стратегия бренда может строиться на образе, который потребитель рассматривает как образ «лучшей версии себя».

Например, производители в рекламе дорогого автомобиля показывают богатого и успешного предпринимателя, а в рекламе женского парфюма ― красивую и независимую девушку.

📌15. Задействовать положительные эмоции

Сторителлинг, в основе которого лежит негатив, работает хуже построенного на положительных эмоциях.

Истории, в которых поднимаются темы глобального потепления и войны, вызывают у людей чувства стыда и вины, поэтому мотивируют только в краткосрочной перспективе — потом потребители хотят избавиться от этих ощущений.

Некоммерческая организация Teach for America строит сторителлинг не на образе американских бедных городов с нехваткой учителей, а на возможностях участников программы повысить качество обучения в этих регионах и внести вклад в развитие образования.

📌16. Использовать стратегию, противоположность которой тоже может быть стратегией

Если стратегия бренда, противоположная вашей, выглядит глупо ― конкуренты будут использовать примерно ту же стратегию, что и вы.
Например, если компания заявляет, что она «качественно управляет частным капиталом и поддерживает высокий уровень обслуживания клиентов», то она не будет единственной на рынке с таким позиционированием.

Обратная стратегия была бы «некачественно управлять капиталом и иметь низкий уровень обслуживания клиентов», но она невозможна, а значит, идея конкурентов будет примерно такой же.

09/08/2018

👩🏼💼«Никогда не прошу о том, что могу сделать сама»: Принципы CEO PepsiCo Индры Нуйи

Одна из самых влиятельных CEO в мире индианка Индра Нуйи перестанет быть главой PepsiCo. За 12 лет под её руководством выручка компании, которой принадлежат в том числе такие бренды, как Lay’s, Tropicana, «Чудо», «Агуша» и «Домик в деревне», почти удвоилась и достигла $63 млрд. Но продажи основного продукта компании: сладких газированных напитков Pepsi, Mirinda, 7 Up и других — последние годы сильно падают. Именно поэтому PepsiCo, по данным Bloomberg, решила сменить гендиректора.

В 1978 году уроженка индийского Мадраса Нуйи бросила работу в местном филиале Johnson & Johnson, переехала в США и устроилась в PepsiCo. Ей было тогда всего 23 года. В 2000-м она выторговала для PepsiCo большую скидку при покупке производителя быстрорастворимых каш Quaker Oats и в следующем году стала президентом компании.

На работе Нуйи никогда не скрывала своего настроения («Я поцапалась с мужем, мне нужно 15 минут, чтобы прийти в себя»), пела на корпоративах и ходила по офису босиком, вспоминая свои тинейджерские годы в рок-группе.

Под управлением Нуйи компания стала производить больше полезных продуктов и сделала ставку на экологичность. Fortune два года подряд называл её самой влиятельной женщиной в бизнесе.

🔵О том, как стала главой PepsiCo

💬Когда я стала генеральным директором, я вернулась домой в 10 вечера и сказала: «Мама, у меня очень важные новости». И услышала в ответ: «Оставь свои важные новости и сходи купи молока». Я пошла, купила молоко, брякнула его перед ней на кухонный стол и спросила: «Скажи мне, почему именно я, а не кто-то другой, должна покупать молоко?» Она взглянула на меня и ответила: «Послушай, когда ты въезжаешь в гараж, оставляй корону там. Не приходи с ней в дом, потому что в первую очередь ты жена и мать. И если семье нужно молоко, ты идёшь и покупаешь молоко. Это твоя главная роль в жизни».

🔵О женской доле

💬Знаете, быть матерью и вести домашнее хозяйство — значит работать целый день. Быть директором компании — значит работать целый день за троих. Можно ли это совместить? Нет.

💬Расскажу вам историю, которая случилась, когда моя дочь пошла в католическую школу. Каждую среду по утрам там устраивали утренние чаепития с участием матерей. Чаепития для работающих женщин — это как вообще понимать? Как я должна была вырваться туда в 9 утра каждую среду? Естественно, большинство этих чаепитий я пропускала. А моя дочь потом приходила домой и перечисляла всех тех родительниц, которые были на собраниях, говоря: «А тебя там не было, мама». Первое время я умирала от чувства вины. А потом однажды позвонила в школу и попросила список тех женщин, которые тоже не могли присутствовать. И в следующий раз, когда дочь кинула мне: «А тебя там не было», я ответила «Ага! И миссис Рид там не было. И миссис такой-то и такой-то тоже не было. Так что не у одной тебя такая плохая мать».

🔵О стиле управления

💬Зачем приходить на работу и притворяться, будто с тобой всё в полном порядке? Я прихожу на работу и говорю: «Я поцапалась с мужем, мне нужно 15 минут, чтобы прийти в себя». Все понимают, что я тоже человек.

💬[На работе] я выражаюсь более грубо, больше кричу, бью кулаком по столу, хотя на самом деле мне это совсем не свойственно. Зато это эффективно.

💬Никогда никого не попрошу о чём-то, что могу сделать сама.

🔵О женщинах в бизнесе

💬Стеклянный потолок рухнет тогда, когда женщины станут помогать друг другу пробивать его.

💬Когда я устроилась на первую работу — это было в консалтинге в 1980 году, — я часто оказывалась единственной женщиной среди коллег-мужчин. Как они закатывали глаза, когда женщина начинала говорить при них... Они делали это всё время. Сегодня работающих женщин больше, имя нам — легион. И мы начали пропесочивать таких вот мужчин, можем им сказать: «А чего это ты глаза закатил?»

🔵О том, как быть управленцем

💬Копайте глубоко. Будьте любопытны. Станьте ненасытны настолько, чтобы постоянно копаться в контексте. Потому что, как только вы вникнете в детали, сможете принимать гораздо более сложные решения.
Сядьте за стол, выпрямитесь и говорите уверенно. Считайте, что половина битвы уже выиграна.

08/08/2018

Есть еще стажеры, о которых мы хотим рассказать. Сегодня у нас Мария, стажёр-дизайнер.

"О существовании стажировки в Insight мне рассказали одногруппники. Сначала я не обратила на нее внимания, а потом подумала :" А что , если ..?"

Заполнила анкету, сделала один за одним несколько тестовых заданий и в итоге оказалась в числе стажёров TDI 🙂

Мною движет непреодолимое желание заниматься тем, что мне по душе. Развиваться в дизайне самой в целом реально, но когда есть человек или даже команда, которая направляет и помогает в этом - это счастье. Вот такими медленными, но верными шагами я направляюсь к своим целям .

Мой ментор - Ая. Благодарна ее терпению, потому что порой приходится просто заваливать вопросами )

Верю в то, что стажировка даст мне отличный старт в профессиональной деятельности!😉"

✒Хотите присоединиться к нашей команде? Оставляйте заявку - bit.ly/2l2Hisx

08/08/2018

08/08/2018

🔬Пять самых интересных биотех-стартапов в России

Помогать с реабилитацией больным после травм, выравнивать зубы без брекетов, диагностировать инсульт за пять минут без МРТ — все это возможно с помощью технологий. Каким биотех-стартапам удалось добиться успеха в новых областях за последние 4 года и как все это работает?

🔍1. «ЭкзоАтлет»

▪Дата создания: Разработка устройства началась с проекта для МЧС в 2011-м году. Как юридическое лицо компанию зарегистрировали в 2014 году.

▪Как работают: экзоскелет двигает тазобедренный и коленный суставы обеих ног, повторяя естественные шаги здорового человека. Устройство перемещает ноги человека и сгибает суставы. Скорость и тип шага при этом можно настроить. Пациент должен сам держать вертикаль и баланс (если это будет делать экзоскелет, то реабилитация замедлится)

▪Чего добились: в 2014 году компания завоевала главный приз на Startup Village и стала резидентом «Сколково». В 2015-м начались клинические испытания продукта, а в 2016 году — продажи в России. Пока экзоскелеты продаются только для клиник. Выручка компании в 2016-м году, по данным "Контур-фокус", составила 40 млн руб, прибыль — 4,6 млн.

В апреле 2018 года корейская компания Cosmo and Company Co., Ltd. инвестировала 5 млн долларов в создание совместной компании с «ЭкзоАтлет» - ExoAtlet Global, для экспорта экзоатлетов в Европу. Следующим этапом развития проекта должно стать создание аналогичной компании в США.

Покорять европейский рынок, впрочем, можно будет не раньше, чем через 1,5-2 года — после того, как компания пройдет сертификацию, поясняла в интервью ТАСС соосновательница «ЭкзоАтлет» Екатерина Березий. Задача компании на этот год — найти партнеров в Европе для того, чтобы запустить клинические исследования и подать документы на сертификацию.

▪Кто еще это делает: за рубежом аналогичные модели уже продаются. По данным агентства ABI Research, объем мирового рынка экзоскелетов в 2014 году составил 68 млн долларов, а к 2025 году он достигнет 1,8 млрд. На этом рынке работают четыре компании: американская Indego, израильская ReWalk, японские Hybrid Assistive Limb и Ekso Bionics. Их продукция есть в продаже по цене €75–120 тыс.

По данным «ЭкзоАтлет», в отличие от западных аналогов компания использует другое инженерное решение, тип двигателя и систему управления, что позволяет ей удешевить производство. Двигатели и большую часть комплектующих «ЭкзоАтлет» закупает у зарубежных производителей, модульная версия экзоскелета для клиник стоит 3,5 млн руб.

🔍2. «3D Smile»

▪Чем занимаются: выпрямляют зубы без брекетов — с помощью 3D-кап.

▪Дата создания: 2014

▪Как работают: Пациент приходит на прием к ортодонту, который выявляет показания и противопоказания к лечению с помощью 3D-кап (элайнеров). Затем специалист делает слепки челюсти, которые отправляются в московскую лабораторию. Изготовление кап занимает около двух недель, лечение — от полугода до 2 лет, посещать врача рекомендуется раз в 2 месяца. По данным на сайте компании, капы обходятся пациенту в 333 рубля в день. То есть, год лечения с ними будет стоить чуть более 120 тысяч рублей.

▪Чего добились: В августе 2014 года технология получила сертификацию в Росздравнадзоре, в октябре продукт поступил в продажу, а в декабре вышел на операционную рентабельность. По данным «Контур-фокус», выручка компании в 2016-м году составила 35,5 млн, чистая прибыль — 2,6 млн.

Кто еще это делает: Кроме 3D Smile, на российском рынке сейчас присутствуют несколько брендов элайнеров – американские Invisalign и OrthoSnap, немецкие элайнеры K-Line, итальянские AirAlign и российская Star Smile, появившаяся в 2011 году. В марте этого года сообщалось, что производство элайнеров намерена наладить еще одна компания – иркутская ООО «Цифротех».

🔍3. «Кномикс»

▪Чем занимаются: анализируют, что человек ест.

▪Дата создания: 2014

▪Как работают: «Кномикс» занимается исследованием микробиоты кишечника — популяций бактерий, которые определяют метаболизм многих питательных веществ и витаминов, формируют иммунитет и противостоят заболеваниям. Анализ данных должен помочь специалистам разобраться, как предотвращать развитие заболеваний только за счет смены рациона питания.

▪Чего добились: по данным «Контур-фокус», выручка предприятия в 2016-м году составила 5,9 млн, прибыль — 213 тыс., в декабре 2016-го вошел в состав «Атласа» (холдинг купил 50%). В начале 2017 года компания получила грант от «Сколково» в размере 30 млн рублей для разработки электронной системы анализа данных микробиоты кишечника человека.

▪Кто еще это делает: технологии исследования микробиоты активнее всего развиваются в США и в Европе. В конце 2016 года проект uBiome, предлагающий персональное тестирование микробиоты кишечника, получил инвестиции раунда B в размере $15,5 млн. В России подобными исследованиями пока больше никто не занимается.

🔍4. «НейроЧат»

▪Чем занимаются: помогают больным с нарушениями речи (например, перенесшим травму или инсульт) общаться с другими людьми.

▪Дата создания: 2016

▪Как работают: На голову пациента надевается специальная гарнитура, которая регистрирует ЭЭГ и передает данные на компьютер по Wi-Fi или Bluetooth. Пациент «нажимает» на нужный ему символ на экране компьютера — если их не больше 12, мысленная команда исполняется через 2-3 секунды.

▪Чего добились: В 2017 году компания начала испытания устройства в России, для этого было выпущено несколько десятков образцов. После завершения испытаний в 2018 году планировалось выпустить около 400 гарнитур по цене примерно 1000 долларов. Сообщалось, что пациент при этом сможет взять гарнитуру в аренду по цене от 1000 до 3000 рублей в месяц.

Кто еще это делает: полных аналогов «Нейрочату» в мире нет, но за последние пять лет в мире появилось довольно много компаний, которые разрабатывают технологии, использующие «силу мысли». В их числе — медицинский стартап Neuralink Corp Илона Маска, американская компания для разработки протезов Kernel, австралийский производитель игровых устройств Emotiv Systems и другие.

🔍5. Diagnostic Reagents & Devices (DRD)

▪Чем занимаются: диагностируют повреждения мозга после инсульта и черепно-мозговых травм.

▪Дата создания: 2014 год.

▪Как работают: гемотест DRD диагностирует инсульт. Он обнаруживает кусочки мозговых клеток, которые попадают в человеческую кровь. Капелька крови наносится на специальную полоску, и изменение ее цвета показывает наличие биомаркеров. Результат теста появляется в течение пяти минут, а расшифровать его можно с любого смартфона. Прибор компактный, так что им можно пользоваться даже в домашних условиях.

▪Чего добились: В 2016 году компания вышла в финал стартап-ралли форума «Биотехмед». В том же году DRD заняла второе место на международном конкурсе Asian Entrepreneurship Award 2016. За победу в Японии компания получила 500 тысяч йен ($4,65 тысяч) и три года бесплатной работы в коворкинге 31 VENTURES Office (Токио).

В апреле 2016 года проекту удалось найти частного инвестора. Им стал владелец и гендиректор «МВ‑Синема Групп» Вячеслав Покацкий – по совместительству, депутат Народного хурала Бурятии. Сейчас ему принадлежит 49% DRD, еще 35% - у ее главного основателя – нейробиолога Светланы Дамбиевой и 15% – у генерального директора компании Анжея Жимбиева.

В 2017 году проект участвовал в выставке TechCrunch в США. После этого Жимбиев сообщал, что DRD «планирует выйти на клинические испытания в России, чтобы завершить процесс к концу 2018 года». В том же году проект запустил краудфандинговую кампанию на Boomstater – по ее итогам в декабре удалось собрать чуть больше 100 тысяч рублей.

По данным медицинского издания Zdrav.Expert, клинические испытания будут завершены до 2020 года. В России разрешение на использование теста ожидают получить в 2018 году. Планируется, что его стоимость в России и мире не превысит 500 рублей.

На старте проекта, в интервью медицинскому порталу Vademecum, Жимбиев говорил, что расходы компании вплоть до этапа создания опытного производства должны были составить 300 млн рублей. До запуска серийного производства и вывода экспресс‑теста на рынок – 500 млн рублей.

▪Кто еще это делает:

В России разработкой подобных тестов пока не занимается больше никто. Сам по себе анализ крови с помощью биомаркеров, впрочем, существует довольно давно. Его уже применяют в онкологии, для диагностики инфаркта миокарда и сепсиса. Правда, по словам врачей, этот метод никогда не бывает единственным: например, для констатации инфаркта должны быть загрудинные боли, не купируемые нитроглицерином, данные ЭКГ, плюс анализ на биомаркеры, так называемый тропониновый тест.