Управляем бизнесом с Таней А., Kitchener, ON (2026)

02/10/2022

Когда я решаю...
- чему учиться прямо сейчас: новинкам маркетинга или менеджмента
- какими именно задачами из списка «не срочно, но важно» заняться на этой неделе
- с кем делать следующее интервью для своего канала... –
я примерно с равной частотой использую или логику, или ощущения.
Иногда решение приходит через осмысление. Но так же часто интерес (или наоборот, его отсутствие) настолько явные, что перечить этим чувствам не хочется. Да и необходимости, вроде, нет.
То же и в консалтинге: шаблоны, правила и догмы хороши ровно настолько, насколько они не мешают, а помогают ориентироваться в процессе на клиента. Его ощущения, реакции, понимание и согласие или потребность в том, чтобы окунуться глубже.

Как выглядит ваш идеальный вариант консалтинга? Логика, формулы и шаблоны? Интуиция и “тонкие материи”? Или микс?

01/13/2022

Кто вы: собственник небольшого (малого) бизнеса
Что вы хотите: пообщаться и получить советы и помощь в том, как:
- вырастить свой бизнес (= шагнуть на следующую ступеньку)
- собрать команду и выстроить управление ей
- запустить новую услугу/выйти на новый рынок
- понять, почему нет прогресса и где найти точку для роста..

Приходите на встречу, пообщаемся 🧡

11/10/2021

С кем меня только не сравнивали клиенты, а вот "настоящим консильери" назвали впервые).

Это было прикольно. Если кто не помнит "Крёстного", консильери - близкий друг и доверенное лицо Дона и старейшина мафии.

Ну так продолжая сравнение (а выдал его мой бывший босс, с которым мы за год утроили бизнес до $1.7M), - как консильери советую вам (тем из вас, кому актуально) приходить поучиться ко мне системным продажам.

Кому же актуально?
- Владелицы мелких бизнесов (нематериальные услуги, онлайн полностью или по бОльшей части).

Ключевая ценность программы, на мой взгляд, в трёх элементах:
- системность. Не просто продажи, а - в комплексе со всеми функциями компании; так, что реально получится внедрить
- ориентированность на владельцев бизнеса. Это про правильный фокус: помогаем нарастить навыки именно управления продажами (и их развития в компании)
- микс современных практик в исполнении сильной экспертной команды.
Обещания и отзывы, подробности, стоимость и прочие условия - всё на лендинге; ссылка, как водится, в профиле.

Ныряя от времен мафии на несколько веков вглубь, Сим победиши! 😎

11/01/2021

Сегодня день клиентских "это невозможно")

Когда я руководила маркетингом, особенно любила масштабные ивенты: как знает каждый, кто когда-либо организовывал такое, момент WOW (или "шозафигня", но чаще всё-таки первое) в ивентах куда более показателен, чем во многих других маркетинговых активностях.
То есть ты/команда вджобываете недели или там, месяцы, но потом наступает ваш заслуженный Момент Славы - когда всё получается так, что - да, ура, достойно.

Ну так вот тот самый момент "чуда" - когда "чудом" это кажется кому-то, кто не в теме, а ты-то в роли того самого рабочего, который просто ЗНАЕТ, какую гайку подкрутить (недавно пересказывала байку в телеграм) - как раз и активируется в ситуациях "это невозможно".

(Муж ещё похожее рассказывает. Он у нас по совместительству гений Экселя, "и вот сделаешь что-то простое-очевидное, а потом показываешь, а они - Вау, Юрий, вы невероятны" 😀)

Ну, и в теории все мы знаем (да ведь?), что из абсолютно невозможных и невозвратных вещей - наверное, только смерть; остальное всё возможно при определённых условиях.

В половине сегодняшних историй с клиентами и вовсе справились тем, что вдумчиво и с разных сторон "погуглили".

Так что подход "ответ есть, просто его нужно найти", реально, можно и стоит применять каждый раз, когда внутри возникает "это невозможно".

А вам приходится быть волшебниками? Нравится? Что такого магического сотворили в этот (прекрасный солнечный - у нас) понедельник? 😘

10/22/2021

Одна из привычек успешного управленца (а деле, не только управленца) - это оценка ресурсов.
И оба слова заслуживают того, чтобы над ними подумать и дать себе полный и честный ответ.

Что для меня значит "оценка"? Оцениваю ли я вообще происходящее или полностью отдаюсь на волю потока? Насколько точно я оцениваю? Что использую в качестве критериев? Сверяю ли оценку и реальность, развиваю ли свои умения оценивать? Учусь ли этому?

Что - кроме очевидного - деньги, время - я включаю в понятие "ресурсы"? Есть ли там я, моя семья, моя команда, мои партнёры (а часто и клиенты)? Какой стратегии расходования и планирования ресурсов я придерживаюсь по факту? А как хотелось бы, чтобы было?

И уже потом, прояснив оба пункта - как я оцениваю ресурсы, нужные мне для достижения моих целей и планов? И что я делаю по результатам этой оценки?...

(Я лично - еду отдыхать, заряжать батарейку ;-), А вы?)

10/18/2021

Почему ты ещё не...?

На прошлой неделе было много встреч с кандидатами на программу SalesCamp, и интересное родилось упражнение в ответ на нередкую фразу "Ну, мне не хватает знаний".
Итак:
- Представь, что ты на рынке. Перед тобой на прилавках - все возможные знания. Брендовые и практичные, экспертные и теоретические, с сопровождением и без. Их же реально очень много сейчас, знаний (и даже бесплатно).
Представил?
А теперь (открой глаза) и скажи: Почему ты не покупаешь?

А вы себе что отвечаете?

10/07/2021

Чем больше дел, тем сложнее их упаковывать: просто разложить "первое-второе-третье" не получится, и пора примерять лайфхаки.

Два ключевых приёма, которые обращают вам на пользу, какалось бы, мелочи.

Избавляться от: мелкого и крупного хлама, нещадно, постоянно, навсегда. Идеальный офис для продуктивной работы - это стол, стул и мотивирующая картинка на стене.

Улучшать: всё то, что используешь повседневно. Кресло - только то, которое любит ваша спина. Ручка - которую не приходится "расписывать". Лампа - с тем самым светом, "софт" на компьютере и телефоне, который работает "на отлично". Всё, что важно, должно быть (практически) безупречно.

То и другое заметно улучшает жизнь, проверено).

10/04/2021

...чаще всего это означает, что она не жената. Она замужем! - что в свою очередь означает, что вне бизнес-часов от неё ожидается многое из той же заботливой, дающей, щедрой на внимание к другим роли. Со всеми отсюда вытекающими..в своем бизнесе она тоже часто попадает в роль "мамы": очень хочет, чтобы всем было хорошо (и сама - выглядеть "хорошей", это ей важно), дружит со своими сотрудниками, между результатом и процессом на первое место ставит процесс..и сваливается то и дело в теневую роль "стервы": срываясь то на окружающих, то (и ещё не факт, что лучше) на себя, выплескивая все эти невысказанные эмоции, давящие стрессы, да мало ли...
В этот раз без морали, просто наблюдения. Challenges, если хотите...

09/24/2021

Ключевое для успеха работы команды

Сергей Славинский во вчерашнем интервью сказал хорошо: «Относитесь к сотрудникам так, как вы относитесь к клиентам».

В моём топ-листе ценностей -

- Доверие и взаимная искренность
- Право на ошибку
- Признание заслуг

А один из ключевых принципов Allspice звучит так: «мы приветствуем открытость новому, гибкость, незашоренность, готовность делиться своим мнением и развиваться».

09/23/2021

О чём Sales Camp

Готовя программу, то и дело ловлю себя на ассоциации с первым ребенком: хочешь сделать безупречным всё.

Тем не менее, ключевых идей у Sales Camp две:
1. Системность. В программе процесс продаж рассматривается не как схема, а как объемная сущность, которая имеет:
- начало (подготовка к продажам), середину (непосредственно продажи) и завершение (закрытие сделки и онбординг)
- внешнюю часть (продажи с точки зрения потенциального покупателя) и внутреннюю (подготовка и проведение с точки зрения организации, ресурсов и тд)
- часть поведенческую (кто я как продавец, и как я могу продавать лучше) и инструментальную (какие алгоритмы применять, какой уровень качества ок)

2. Не изучение, а научение – через практическую работу, с обратной связью/продвинутыми и работающими методиками, с возможностью действительно изменить свои взаимоотношения с продажами.
Это точно ограничение для тех, кому «только посмотреть», но создано и заточено на тех, кому нужен результат.

07/30/2021

Привет)

"Знал бы прикуп, жил бы в Сочи" 😉 - помните такую присказку?
Что ж, на встрече в следующий четверг мы с Алексом Ястребовым порассуждаем о том, что для малого онлайн-бизнеса есть "прикуп", и как его угадать, не обладая магическим шаром и прочими атрибутами?

А если серьёзно,

1. Запускаю серию онлайн-встреч, по одной в неделю. "Полезные" встречи - строго про бизнес. Малый и не очень, с разных точек зрения, сплошная польза и злободневщина, и встречи с теми, чья экспертность просто сияет.
«Бесполезные» - именно что в кавычках. Не польза потомучто, а удовольствие). Это – не про бизнес, а про жизнь, про интересное, и в собеседники/собеседницы тоже буду звать людей совершенно сияющих и безумно интересных.
Планирую одну встречу в неделю, планирую чередовать. Знаю, как вы заняты и сколько всего интересного происходит, но буду рада увидеть вас онлайн (но записи будут тоже).

2. Открывает проект полезная встреча с моим коллегой и другом Алексом Ястребовым.

Алекс – маркетолог образовательных проектов, бизнес-тренер, таргетолог и успешный предприниматель.
Помимо очевидных достоинств, отдельно очень ценю Алекса за ориентированность на результат и готовность ради его достижения сделать невозможное.

Говорить с ним будем про ту самую «болючую» ситуацию, когда первые шаги в развитии бизнеса позади, а вот куда дальше – не очень понятно, и процесс вместо роста превращается в хождение по кругу.
Щедро поделимся опытом и мыслями по поводу того, как из замкнутого круга выйти:

- Стратегия и тактика
- Роли и исполнители
- Роковые ошибки и лайфхаки.

Лучше регистрироваться (ссылка в комментариях)

Приходите, буду очень рада)

07/28/2021

Немного статистики.

1. Главная мотивация для открытия своего бизнеса (55% опрошенных) - быть самому себе начальником.

2. Миллениалы и поколение Z склонны к созданию своего бизнеса в 188 раз больше, чем поколение бэби-бумеров.

3. Любимая цифра "сколько прогорает": более 50% малых бизнесов не переживёт первый год, и более 95% стартапов не выживет в первые 5 лет.

4. 42% бизнесов "умрёт" из-за недостатка спроса/потребности на рынке.

5. 64% успешных малых бизнесов используют для продвижения соцсети.

Управляем бизнесом с Таней А.

02/10/2022

01/13/2022

11/10/2021

11/01/2021

10/22/2021

10/18/2021

10/07/2021

10/04/2021

09/24/2021

09/23/2021

07/30/2021

07/28/2021

Address

Telephone

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category