Le Docteur des Profits

08/11/2023

Juliette & Chocolat ferme ses 10 restaurants.

Comment la structure de coûts fixes décident de votre entrée ou sortie en affaires.

👇Lire mon article de cette semaine:

08/05/2023

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Alexandre Bérubé, B.A, MSc., MBA(c), CPP | C'est quoi, «faire du marketing»? C'est l'art et la science de rendre le changement possible.

06/21/2023

Une opportunité d'affaires en OR 💸

À première vue, ce n'est rien de très excitant sauf que derrière cette politique et changement de paradigme se cache une opportunité d'affaires en OR.

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Entendez-vous parler d'environnement ces temps-ci?

Or, les nombreuses discussions liées à la protection de l'environnement tiennent lieues d'une motivation intrinsèque autant pour les individus que pour les entreprises.

En d'autres mots, à l'heure actuelle, faire des gestes supplémentaires pour avoir un impact moindre sur l'environnement prend racine dans des initiatives personnelles.

Toutefois, la clé du succès pour transformer nos communautés, nos entreprises et ultimement, avoir un impact notable sur notre environnement, c'est «d'internaliser les externalités» - façon compliquée de dire qu'il faut punir ce qui est néfaste pour l'environnement afin de promouvoir, à l'inverse, ce qui génère des retombées positives.

En science économique, c'est ce que nous appelons des «taxes pigouviennes» ; qui changent les règles du marché pour venir inciter des changements de comportements.

👉 Taxer l'indésirable pour favoriser le comportement souhaité.

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J'ai vu, la semaine dernière, que la ville de Vaudreuil-Dorion, allait implanter la collecte intelligente qui visera à tarifier les déchets pour encourager la réduction de ceux-ci.

Enfin! (Et bravo!) 🥳

Comment réduire les déchets?

En les taxant.
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Ainsi, se cache une opportunité en OR pour les entreprises qui vendent des produits et produisent des déchets pré et post-consommation. C'est le temps, dès maintenant, de vous questionner:

- Est-ce que mes produits produisent des déchets?

- Est-ce que ces déchets, si tarifiés par une ville, par exemple, pourraient venir changer le coût total de consommation de mes produits?

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Ce faisant, vous avez un incitatif à modifier vos emballages et à réduire vos déchets pré et post-consommation (voire les éliminer) et à le communiquer clairement dans vos actifs marketing comme un point différenciateur et générateur de valeur.

1. Faites-le rapidement.

2. Communiquez-le rapidement et souvent.

3. Marquez l'esprit de vos consommateurs actuels et futurs en adoptant une position de leader à cet effet.

Bonne réduction des déchets 🥳

12/03/2022

Schumpeter, un économiste du 20ème siècle, disait que les entreprises font constamment face à la destruction créatrice.

En d'autres mots, cette théorie dit que les entreprises qui peinent à s'adapter à la réalité de leur marché meurent.

Ma contribution sur l'urgence d'agir pour les commerces de détail 👇

Les défis ne manquent pas lorsque l’on parle de transformation numérique des entreprises du commerce de détail au Québec.

11/23/2022

Oyez, oyez! Venez participer à la grande SAIGNÉE!

Pourquoi appeler cela le Vendredi fou quand ça devrait être le ''Vendredi Rouge''?

En fait, non. C'est vraiment fou...

- Les marges de profits s'évaporent;

- Les entreprises se suivent sans discernement et sans différenciation (outre le logo et les couleurs qu'ils arborent) parce qu'au festival des rabais sans cesse, tout le monde est égal! ;

- La notion du volume prime sur celle de générer de la valeur pour le consommateur ET pour soi-même ET pour l'entreprise;

- Constater que les outils marketing des entreprises sont aussi limités, alors qu'il y a un monde de possibilités...
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Je pourrais en dire encore davantage et déranger encore plus le statu quo de la vente à rabais du vendredi rouge.

Je résumerais toutefois que nous vivons dans un bien drôle de paysage entrepreneurial ; les entreprises canadiennes font face aux enjeux des changements technologiques, de la globalisation des marchés et de l'accélération des changements, pour ne nommer que ceux-ci.

Or, pourquoi faire un généreux trou dans sa propre chaloupe en participant au vendredi de la grande saignée?
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Les tactiques des entreprises de ''mass market'' sont souvent répliquées par les entreprises de tous genres, en particulier par les petites entreprises canadiennes. Et ça me fait mal au cœur. Tellement d'efforts à ''tenter'' de générer de la valeur pour ses consommateurs ET pour soi-même ET pour son entreprise, pour succomber à des tactiques à courte vue qui renforcent l'abrupte pente de la profitabilité à escalader.

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Soyons courageux.

Soyons courageuses.

Générons de la valeur avant de dilapider le peu de marge de profits restante.

Parce qu'une entreprise qui ne fait pas de profits meurt.

11/22/2022

C'était un objectif professionnel en 2022: démarrer mon processus de certification comme Certified Pricing Professional (CPP) avec la Professional Pricing Society !

Des heures de formation et de plaisir à venir. Wouhou! 😊

11/15/2022

Comment un rabais de 40% peut réduire mes profits de 58.67%? 🙈

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Les rabais sont souvent des tactiques stratégiques qui visent à générer des revenus supplémentaires, à court terme.

Dans une forte majorité de cas, ceux-ci ne sont pas utilisés à leur plein potentiel, ni au bon moment (ce sera un autre sujet de discussion!).

Revenons à cette question: comment un rabais de 40% sur le prix de vente peut-il générer une baisse de profits supérieure à ce rabais (-58.67%)?

Lorsque des rabais sont appliqués, la visée est de générer du volume de vente, évidemment, parce qu'une diminution du prix pour un produit qui a une sensibilité financière moyenne à élevée augmentera la quantité vendue, toutes choses étant égales par ailleurs.

Or, à cette réduction dans le revenu par unité vendue s'ajoute un accroissement de la quantité vendue - ce qui a pour conséquence d'augmenter les coûts totaux variables (ou les coûts par unité vendue multipliés par la quantité vendue).

Toutefois, cet accroissement de la quantité vendue est inférieure au gain requis pour maintenir les profits constants, tout dépendant de la sensibilité financière (avant l'application d'un rabais).

Connaissez-vous des entreprises qui prennent en compte l'impact sur leur profitabilité d'offrir des rabais?

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En somme:

- Diminuer son prix de vente de 40%, augmentera la quantité vendue;
- L'augmentation de la quantité vendue se traduit par une augmentation des coûts variables totaux (quantité vendue x coût variable par unité);
- Le revenu par unité vendue diminue (prix2 x quantité2 < prix1 x quantité1);
- La différence entre les revenus générés pour toutes les unités vendues moins les coûts variables de toutes les unités vendues diminuera de 58.67%.
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Hypothèses:
Pour parvenir à ces conclusions, voici les hypothèses utilisées:
- Prix de vente initiale: 5$
- Prix de vente avec rabais: 3$
- Coût variable par unité (coût marginal): 2$
- Coûts fixes: 0$ (pour faciliter l'exemple)
- Quantité initiale vendue: 100
- Élasticité-prix: -3 (nous pourrions nous amuser avec des élasticités différentes);
- Quantité vendue post-rabais: 124 (Augmentation de 24 associée à l'élasticité-prix et le rabais)
- Profits avant rabais: 300$
- Profits après rabais: 124$

11/10/2022

Connaissez-vous l'histoire incomplète des frais de livraison? 🤔

Du point de vue du commerçant: inclure des frais de livraison est la manière efficace de répondre à des marges de profits réduites en vendant en ligne, toutes choses étant égales par ailleurs.

Du point de vue du consommateur: des frais de livraison en supplément peuvent être la meilleure façon de s'assurer qu'il n'achètera pas!

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Pourquoi?

Regarder les frais de livraison du point de vue du commerçant seulement, c'est oublier que sans clients prêts à acheter, il n’y a pas de vente possible!

Lorsqu'un client voit un produit à vendre sur une boutique en ligne, par exemple, à 24.99$, ce client relativise ce prix en fonction de sa perception et de sa volonté à payer.

Pour qu'un achat ait lieu, la perception de la valeur du produit doit être supérieure à 24.99$, autrement, il n'y aura pas d'achat.

Ainsi, il se pourrait que la valeur perçue ainsi que sa volonté de payer soit de 30$. De ce fait, le produit vendu à 24,99$ représente une aubaine, en quelque sorte!

Or, lorsque s'additionnent les taxes et surtout les frais de livraison, l'aubaine disparaît.

Dans cet exemple, la perception de la valeur du produit à 30$ indique que des frais de livraison de 6$ - en excluant les taxes - éliminent le potentiel d'une transaction puisque la valeur perçue se retrouverait inférieure au prix demandé. Ouch!

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Le débat entourant les frais de livraison fait l'économie du consommateur et met l'accent seulement sur la réalité du commerçant. Soyons clairs, ça fait partie de l'équation!

Par contre, faire du commerce en ligne et offrir la possibilité de consommer les produits par un service de livraison est un modèle d'affaires parmi tant d'autres.

En ce sens, les frais de livraison font partie des coûts pour faire affaire, en ligne. Quel commerçant chargerait des charges d'inventaires associées à ses coûts fixes de loyer? Comment réagiraient les consommateurs de ce commerçant en se voyant attribuer une ''taxe loyer'' à la caisse?

Ce faisant, l'évaluation de la part de l'entreprise doit être faite: est-ce réellement un volet de mon entreprise que je désire développer (la vente en ligne avec service de livraison)? Si oui, de quelles façons pourrais-je agir afin de limiter mes coûts d'envoi et surtout rendre possible cette transaction?

C'est aux entrepreneurs de développer des façons de rendre profitable ce volet. La volonté de payer de ses consommateurs n'est pas infinie - il y a un seuil où une transaction ne sera plus possible, au grand désarroi du consommateur et de l'entrepreneur!

11/08/2022

Le fossé entre les petites entreprises canadiennes et les grands de ce monde augmente-t-il? 🤔

C'est la question que je me pose ces temps-ci.

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- Comment nos petites entreprises canadiennes peuvent-elles appliquer les outils économiques des grands de ce monde?

- Comment peuvent-elles rivaliser sans se faire avaler?

- Comment un entrepreneur dans une ville de 5000 habitants peut-il résister au tsunami des grands de ce monde?

J'observe qu'au-delà des avancées technologiques et numériques disponibles à des coûts faibles comme jamais dans l'histoire de l'humanité, le défi de développer les petites entreprises locales de demain est complet.

De mon côté, ça me motive à les accompagner.

Ça me motive à leur donner accès aux outils économiques des grands de ce monde.

08/11/2022

[ANALYSE] 🧐

Le Commerce électronique est-il entrain de remplacer, à grande vitesse, le commerce de détail traditionnel en raison de la pandémie?

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Au Canada, la réponse est: NON.

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Contrairement à la perception liée à la pandémie, le commerce électronique, au Canada, est entrain de revenir à sa tendance de croissance pré-pandémie.

La ''bulle'' pandémique s'est dégonflée.

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MÉTHODOLOGIE:

- Les données canadiennes désaisonnalisées de 2016 à 2022, mois par mois, furent ajustées à l'inflation (2016 = 100);
- Une moyenne mobile sur 4 mois fut calculée de Janvier 2016 à Février 2020;
- Cette valeur tendance fut ensuite estimée pour les mois de mars 2020 à mai 2022.
- La comparaison fut ensuite démontrée par graphique.

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SOURCE:

Commerce électronique: Statistique Canada. Tableau 20-10-0072-01 Ventes au détail par commerce électronique (x 1 000)
DOI : https://lnkd.in/ed9RJgXs

Inflation: Statistics Canada, CONSUMER PRICE INDEXES FOR CANADA, MONTHLY (V41690973 series.)