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Edwens Lostin - Strateje

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Edwens Lostin - Strateje

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Consultant en Stratégie et systémisation des entreprises de services. Automatisation + IA

PME - StartUp

Processus - Opérations - RH - Temps 🇨🇦🇭🇹

07/20/2026

La qualité de ton appel découverte détermine souvent la qualité de tes ventes.

Pourtant, beaucoup de personnes veulent convaincre… avant même de comprendre.

Elles présentent leur offre.
Parlent de leurs services.
Expliquent pourquoi elles sont les meilleures.

Alors que le prospect attend d’abord une chose :

Être écouté.

💡 Un bon appel découverte n’est pas un monologue.

C’est une conversation structurée qui te permet de comprendre les besoins, les blocages et les objectifs de ton prospect avant de proposer une solution.

Quand tu cherches d’abord à comprendre, vendre devient beaucoup plus naturel.

📌 Dans ce carrousel, je te partage les 7 étapes d’un appel découverte pour mener des conversations plus efficaces et créer plus de confiance avec tes prospects.

👉 Si tu veux apprendre à transformer tes appels découverte en véritables opportunités commerciales, écris « STRUCTURE » en commentaire ou envoie-moi un message privé.

💬 Selon toi, quelle est l’erreur la plus fréquente lors d’un appel découverte?

07/16/2026

La croissance d’une entreprise ne repose pas uniquement sur le travail.

Elle repose sur la façon dont ce travail est organisé.

C’est pourquoi il est essentiel de distinguer trois notions que l’on confond souvent : les systèmes, les processus et les taches.

Les systèmes permettent de grandir.
Les processus permettent de répéter.
Les tâches permettent d’agir.

Lorsqu’une entreprise passe son temps à gérer uniquement les tâches, elle reste souvent dépendante de l’effort quotidien de son dirigeant.

La croissance devient plus durable lorsque des processus clairs s’intègrent dans un système capable de fonctionner avec constance.

👉 Si vous souhaitez apprendre à « structurer votre entreprise pour qu’elle repose sur des systèmes plutôt que sur l’improvisation, écrivez « STRUCTURE » en commentaire ou contactez-moi en message privé.

💬 Selon vous, votre entreprise est-elle aujourd’hui pilotée par des tâches… ou par un véritable système ?

07/08/2026

Les clients n’achètent pas seulement ce que vous faites.

Ils achètent aussi l’histoire qui donne du sens à ce que vous faites.

C’est là que le storytelling devient un véritable levier de différenciation.

Raconter son parcours ne consiste pas à énumérer son CV ou ses réussites.

Il s’agit de partager ce qui a façonné votre manière de penser, les expériences qui ont influencé votre approche et les raisons pour lesquelles vous faites les choses différemment.

💡 Ce qui rend une marque mémorable n’est pas seulement son expertise.

C’est l’histoire qui explique cette expertise.

Dans un marché où les offres se ressemblent, votre histoire est souvent l’un des rares éléments qu’aucun concurrent ne peut reproduire.

Raconter votre différence, ce n’est pas chercher à émouvoir à tout prix.

C’est permettre à votre audience de comprendre pourquoi votre approche est unique et pourquoi elle peut lui faire confiance.

👉 Si vous souhaitez apprendre à construire un storytelling qui renforce votre positionnement et crée une véritable connexion avec votre audience, écrivez « STRUCTURE » en commentaire ou contactez-moi en message privé.

💬 Selon vous, quelle partie de votre histoire explique le mieux votre manière de travailler aujourd’hui ?

07/06/2026

Si tu ne peux pas expliquer ton positionnement en une phrase…

Il y a de fortes chances que ton audience ne le comprenne pas non plus.

Un bon positionnement ne cherche pas à tout dire.

Il répond simplement à trois questions :

Qui aides-tu ?
Quel problème résous-tu ?
Pourquoi toi plutôt qu’un autre ?

💡 Plus ton message est clair, plus les bonnes personnes se reconnaissent dans ce que tu proposes.

La clarté attire.
La confusion fait hésiter.

Ton positionnement n’a pas besoin d’être compliqué pour être puissant.

Il doit être suffisamment précis pour que la bonne personne se dise immédiatement :

**« C’est exactement ce dont j’ai besoin. »**

👉 Si tu veux apprendre à **clarifier ton positionnement pour attirer les bons clients et te différencier sur ton marché**, écris **« STRUCTURE »** en commentaire ou envoie-moi un message privé.

💬 Si tu devais résumer ton positionnement en une seule phrase, serait-il compris dès la première lecture ?

07/03/2026

Le meilleur moment pour abandonner un prospect... est parfois celui où il était sur le point de répondre.

La plupart des opportunités ne se perdent pas parce que l’offre est mauvaise.

Elles se perdent parce que le suivi s’arrête trop tôt.

Un silence ne signifie pas nécessairement un refus.

Il peut simplement traduire un manque de temps, un changement de priorité ou le besoin de réfléchir davantage.

💡 Une relance efficace ne met pas de pression.

Elle rappelle votre présence, apporte une nouvelle valeur et relance la conversation avec respect.

C’est souvent cette constance qui fait la différence entre une opportunité oubliée et une collaboration conclue.

👉 Si vous souhaitez apprendre à mettre en place un processus de relance qui augmente vos réponses sans donner l’impression d’insister, écrivez « STRUCTURE » en commentaire ou contactez-moi en message privé.

💬 Selon vous, après combien de relances un professionnel abandonne-t-il trop vite ?

06/30/2026

Être occupé ne veut pas dire être productif.

Tu peux remplir tes journées...
et pourtant avancer très peu.

Pourquoi ?

Parce que toutes les tâches n’ont pas le même impact.

💡 Le principe des 80/20 nous rappelle qu’une petite partie de nos actions produit la majorité de nos résultats.

Autrement dit, certaines tâches font réellement progresser ton activité.

D’autres donnent seulement l’impression d’être productif.

La vraie question n’est donc pas :

« Comment faire plus ? »

Mais plutôt :

« Quelles sont les 20 % d’actions qui génèrent 80 % de mes résultats ? »

C’est souvent en éliminant le superflu, plutôt qu’en travaillant davantage, que l’on progresse le plus.

👉 Si tu veux apprendre à « identifier les actions à fort impact et arrêter de perdre du temps sur ce qui ne fait pas avancer ton business » écris « STRUCTURE » en commentaire ou envoie-moi un message privé.

💬 Quelle est, selon toi, l’action qui génère aujourd’hui le plus de résultats dans ton activité ?

06/24/2026

Attirer plus de clients n’est pas seulement la bonne stratégie.

Attirer les bons clients l’est aussi.

Un client qualifié comprend plus rapidement la valeur de ton offre.
Il a un besoin réel.
Il est plus susceptible de passer à l’action.
Et il demande souvent moins d’efforts pour être convaincu.

Le problème, c’est que beaucoup d’entreprises essaient de parler à tout le monde.

Et lorsqu’on parle à tout le monde...
on ne résonne avec personne.

💡 Les clients qualifiés sont attirés par la clarté.

Plus ton audience comprend précisément pour qui est ton offre et quel problème elle résout, plus tu attires les bonnes personnes.

👉 Si tu veux apprendre à **attirer des prospects plus qualifiés sans perdre ton temps avec des personnes qui ne sont pas prêtes à acheter**, écris **« STRUCTURE »** en commentaire ou envoie-moi un message privé.

💬 Quelle est la plus grande difficulté que tu rencontres aujourd’hui pour attirer les bons clients ?

06/22/2026

Une entreprise ne grandit pas parce que son dirigeant travaille plus.

Elle grandit lorsque son fonctionnement devient plus structuré.

Derrière chaque entreprise performante, on retrouve généralement trois éléments :

⚙️ Des systèmes
Qui permettent à l’entreprise de fonctionner de manière cohérente.

📋 Des processus
Qui définissent comment le travail est réalisé.

✅ Des tâches
Qui transforment les plans en actions concrètes.

Les tâches font avancer le quotidien.

Les processus rendent les résultats reproductibles.

Les systèmes permettent à l’ensemble de fonctionner efficacement.

💡 Lorsque ces trois éléments sont alignés, l’entreprise dépend moins de l’improvisation et davantage d’une structure capable de soutenir sa croissance.

👉 Si tu veux apprendre à construire une entreprise qui fonctionne avec plus de fluidité et moins de chaos, écris **« STRUCTURE »** en commentaire ou envoie-moi un message privé.

💬 Selon toi, lequel de ces trois éléments est le plus négligé dans les petites entreprises ?

06/18/2026

Tous les clients ne viennent pas du même endroit.

Et pourtant, beaucoup d’entreprises comptent sur une seule source pour développer leur business.

Le problème ?

Quand cette source ralentit, les résultats ralentissent aussi.

💡 Les entreprises les plus solides diversifient leurs sources d’acquisition.

Parmi les plus efficaces :

✅ Le bouche-à-oreille
✅ Les recommandations et partenariats
✅ Le contenu et les réseaux sociaux
✅ La prospection ciblée
✅ Les clients existants (upsell, fidélisation et références)

Aucune source n’est parfaite à elle seule.

Mais lorsqu’elles fonctionnent ensemble, elles créent un système de croissance beaucoup plus stable et prévisible.

📌 Dans ce carrousel, je te présente les 5 sources de clients les plus efficaces et comment les utiliser intelligemment.

💬 Aujourd’hui, d’où provient la majorité de tes clients ?

06/16/2026

Tu publies du contenu.

Les gens réagissent parfois.
Ils aiment.
Ils regardent.

Mais les opportunités ne suivent pas toujours.
Pourquoi ?

Parce que la création de contenu n’est qu’une partie du processus.
Pour développer ton activité, tu as besoin de trois éléments :

**Contenu. Contact. Conversation.**

Le contenu te rend visible.

Le contact te rapproche des bonnes personnes.

La conversation crée la confiance et ouvre la porte aux opportunités.

💡 Beaucoup maîtrisent le premier C.
Peu maîtrisent les deux autres.

Et pourtant, ce sont souvent les conversations qui transforment l’attention en client, en partenariat ou en opportunité.
💬 Lequel des 3 C négliges-tu le plus aujourd’hui ?

Adresse

2001 Robert Bourassa, Suite 1700
Montreal, QC
H3A2A6

Heures d'ouverture

Lundi	9am - 5am
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Mercredi	9am - 7pm
Jeudi	9am - 7pm
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Samedi	9am - 12pm

Téléphone

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