Équipe Martin DuTou

10/13/2026

C’est aujourd’hui à 12 h 30. On se retrouve ?

Vendre son entreprise, ça commence bien avant de recevoir une offre.

Pendant mon webinaire, je vais vous présenter trois erreurs que je vois régulièrement chez les propriétaires qui préparent leur vente, et surtout ce qu’un acquéreur regarde réellement avant de faire une offre.

Vous n’avez pas encore décidé de vendre ? Vous êtes aussi les bienvenus. C’est l’occasion de prendre du recul et de commencer à poser les bonnes questions.

📅 Aujourd’hui, 13 octobre à 12 h 30, heure du Québec
💻 En ligne et gratuit
👉 Je réserve ma place:
https://event.webinarjam.com/0v533/go/live/9vkwwuv4bwsqs7

Au plaisir de vous retrouver tout à l’heure !

10/12/2026

Mon webinaire, c'est demain à 12 h 30 !

Je vais vous présenter trois erreurs que je vois régulièrement lorsqu'un propriétaire prépare la vente de son entreprise, et surtout ce qu'un acquéreur regarde réellement avant de faire une offre.

Vous n'avez pas besoin d'avoir décidé de vendre pour participer. Si l'idée vous a déjà traversé l'esprit, c'est justement le bon moment pour commencer à poser les bonnes questions.

📅 Demain, 13 octobre à 12 h 30
💻 En ligne et gratuit
👉 Je réserve ma place : https://webinaire.martindutou.com/inscription-page-271284

10/12/2026

https://webinaire.martindutou.com/inscription-page

10/11/2026

👉 Inscription gratuite : https://webinaire.martindutou.com/inscription

10/08/2026

Si vous partez demain, qu'est-ce qui tient encore?

Si vous quittiez votre entreprise demain, qu'est-ce qui continuerait réellement sans vous?

C'est une question simple, mais elle en dit beaucoup sur la transférabilité d'une entreprise.

Une entreprise peut être rentable tout en restant très dépendante de son propriétaire.

Et pour un acquéreur, cette dépendance représente un risque qui peut influencer directement la valeur.

Je vais parler de ce point, entre autres, pendant mon webinaire du 13 octobre à 12 h 30.
👉 Lien d'inscription : https://webinaire.martindutou.com/inscription

10/07/2026

10/06/2026

Deux entreprises qui font les mêmes profits peuvent-elles avoir la même valeur?
Pas nécessairement !

On me parle souvent de multiples : « Je fais X de profits, donc mon entreprise vaut X fois ça. »
C'est un repère, mais ce n'est pas toute l'histoire.

Un acheteur regarde aussi l'équipe, les clients, les contrats, la stabilité des revenus et surtout la capacité de l'entreprise à continuer sans son propriétaire.

C'est justement le genre de choses dont je vais parler pendant mon webinaire le 13 octobre à 12 h 30, autour de trois erreurs que je vois revenir régulièrement en vente d'entreprise.

👉 Inscription gratuite : https://webinaire.martindutou.com/inscription

10/02/2026

Un autre closing bien assuré ! Ils sont venus de l’extérieur. Ils repartent avec une entreprise québécoise à faire grandir.

Ils auraient pu partir de zéro.

Ils ont plutôt choisi de reprendre une entreprise déjà bien établie au Québec, avec son histoire, son équipe, sa clientèle et tout le savoir-faire construit au fil des années.

Nous venons de conclure une transaction qui illustre particulièrement bien ce que peut être une belle relève entrepreneuriale.

D’un côté, des entrepreneurs venus de l’extérieur du Québec avec l’envie de bâtir ici.

De l’autre, un propriétaire prêt à passer progressivement le flambeau, mais avec une volonté claire : voir ce qu’il a construit continuer à évoluer.

Entre les deux, il fallait faire beaucoup plus que s’entendre sur un prix.

Il fallait structurer la transaction, accompagner le financement, coordonner les différentes parties et surtout prévoir une transition qui permette aux nouveaux propriétaires de prendre leur place sans perdre l’expertise accumulée au fil des années.

Aujourd’hui, l’entreprise poursuit donc son histoire.

Le propriétaire sortant demeure présent pendant la transition pour transmettre ses connaissances, pendant que les nouveaux entrepreneurs commencent déjà à réfléchir à la prochaine étape : développement commercial, expérience client et nouvelles avenues de croissance.

C’est probablement ce qu’on préfère dans notre métier.

Voir une entreprise qui aurait pu simplement changer de propriétaire devenir plutôt le point de départ d’un nouveau projet entrepreneurial.

Parce qu’une transaction réussie ne se mesure pas uniquement le jour de la signature.

Elle se mesure aussi à ce qui continue après.

Félicitations aux cédants et aux nouveaux propriétaires pour ce nouveau chapitre.

09/30/2026

📘Votre guide gratuit !

La valeur d’une entreprise ne se résume pas à son chiffre d’affaires ni à une simple règle de multiple.

Un acheteur regarde aussi votre équipe, vos clients, vos contrats, vos processus, vos risques et surtout la capacité de l’entreprise à continuer sans vous.

J’ai regroupé dans ce guide gratuit les principaux éléments qui influencent réellement la valeur d’une entreprise, ainsi que les questions à se poser avant une vente ou une transmission.

Même si vous ne prévoyez pas vendre tout de suite, mieux vaut savoir aujourd’hui ce qui peut renforcer ou fragiliser la valeur de ce que vous avez bâti.

👉 Téléchargez gratuitement le guide ici :
https://martindutou.com/guide-gratuit/

09/25/2026

Où sont les acheteurs ?

On parle beaucoup du nombre d’entreprises qui seront à vendre dans les prochaines années.

Mais il y a une autre réalité dont on parle moins :

le bassin d’acheteurs ne progresse pas au même rythme.

Dans une analyse publiée le 20 août, Desjardins souligne que le nombre d’entreprises à céder au Québec augmente plus rapidement que le bassin de repreneurs potentiels. Le déséquilibre serait particulièrement marqué dans la fabrication, le commerce de détail, l’hébergement-restauration et certaines régions rurales.

Ça change quelque chose d’important pour un propriétaire qui pense vendre.

Mettre son entreprise sur le marché ne garantit pas qu’un acheteur sera au rendez-vous.

Et lorsqu’un acheteur a plusieurs occasions devant lui, il va naturellement comparer.

La qualité des chiffres.
La stabilité des revenus.
La dépendance envers le propriétaire.
L’équipe.
Les risques.
La capacité de l’entreprise à fonctionner après la transaction.

Autrement dit, dans un marché où plusieurs entreprises cherchent un repreneur, la préparation devient aussi une façon de se démarquer.

Une entreprise bien préparée est plus facile à comprendre, plus facile à défendre et surtout plus rassurante pour celui qui envisage d’y investir.

Le défi des prochaines années ne sera peut-être donc pas uniquement de trouver une entreprise à vendre.

Ce sera aussi, pour les vendeurs, de donner aux bons acheteurs une raison de choisir la leur.