04/09/2025
Notre histoire n’a pas commencé dans un labo.
Elle a commencé dans une grange.
Après des semaines d’essais et d’erreurs, on a enfin sorti un premier prototype.
Pas parfait. Pas fini. Mais assez solide pour oser le montrer.
Alors on est partis, naïfs et enthousiastes, à la rencontre du marché.
Architectes, coworkings, patrons d’entreprise, écoles…
À chaque rendez-vous, les mêmes questions revenaient :
👉 “Quel est le prix ?”
👉 “Quelle est la taille standard ?”
👉 “Comment ça s’installe ?”
On n’avait pas de réponses claires.
Juste une idée, un prototype bricolé… et beaucoup de conviction.
On pensait que personne ne signerait.
Mais trois pionniers nous ont fait confiance.
Trois clients qui ont accepté de valider nos premiers devis – à prix réduit – pour nous donner une chance.
Alors on a dû structurer les choses.
On a commencé à construire une chaîne de valeur avec des partenaires : fournisseurs, artisans, alliés de la première heure.
La production s’est lancée… toujours dans la grange.
C’était chaotique.
On manquait de place, nos outils n’étaient pas les plus adaptés, on empilait des plaques partout.
Et surtout, on a pris du re**rd. Beaucoup de re**rd.
👉 Nos premiers clients ont été livrés… avec plusieurs mois de décalage.
Mais quand l’argent est tombé sur notre compte, ce n’était pas seulement une rentrée financière.
C’était une validation.
On a appris qu’un produit imparfait peut déjà convaincre… tant qu’il porte une vision forte.
👉 Oui, des gens étaient prêts à payer pour nos produits.
👉 Oui, il y avait un marché.
C’était le début de quelque chose de beaucoup plus grand que nous.
➡️ Mais avec nos moyens limités, comment passer de trois clients à un produit vraiment compétitif ?
📅 Prochain épisode : on vous raconte comment on a développé l'équipe.
