16/04/2026
INTRODUCTION
La démarche de marketing territorial est un concept utilisé par les spécialistes auprès des collectivités locales, notamment dans l’esprit de développer le territoire, aux plans à la fois économique, touristique et culturel, en vue de répondre à la problématique de l’attractivité et de l’hospitalité.
Dans un contexte globalisé, les Villes, les Communes et les Régions cherchent les moyens techniques ou les systèmes de réflexion pour attirer des cibles tant endogènes qu’exogènes vers leur localité. Cela relève du marketing territorial que nous voulons introduire dans l’action des collectivités locales en Côte d’Ivoire et en Afrique de l’Ouest.
En Côte d’Ivoire, la politique publique a choisi la décentralisation comme un modèle efficace qui peut apporter le développement au plus près des habitants des régions, des villes, des communes et des villages, après une déconcentration observée depuis l’Indépendance de notre pays jusqu’aux années 2000. Le développement local est devenu une priorité des collectivités locales.
Bien sûr, toutes les communes, les régions en parlent et ces organisations décentralisées sont capables de le faire. Elles savent que le développement local passe par l’installation des unités de production, le développement des infrastructures immobilières touristiques, la préservation des sites naturels et culturels.
Dans ce livre, nous allons traiter la démarche du marketing territorial dans le but d’apporter une connaissance de réflexivité alignant la réflexion et la pratique pour les collectivités locales, les agences de développement, les conseils en développement économique et communication institutionnelle. Et ce, pour améliorer son attractivité, les collectivités locales d’ici et d’ailleurs s’appuient sur la démarche marketing territoriale, les techniques du marketing et la communication pour faire ressortir les offres du territoire.
Dans cette ère de mondialisation qui voit les barrières commerciales au profit du libre-échange, la concurrence s’accroît entre pays, villes, communes et villages qui sont devenus des acteurs principaux du développement économique, social et touristique.
De ce fait, ces entités sont à mesure de se doter d’une démarche stratégique de marketing territorial afin de pouvoir communiquer sur les différentes offres de leur territoire.
Le marketing territorial est une branche du marketing qui a une approche inversée du marketing de demande. Dans les territoires, les offres sont déjà présentes, naturellement ou physiquement, au plan touristique et économique. La démarche part d’un diagnostic qui permettra d’identifier les étapes clés pour piloter le processus.
Cette démarche permettra de fixer les objectifs qui feront ressortir un plan d’action marketing.
Ce marketing de l’offre met les districts, les capitales de régions, les communes et villes en compétition pour attirer les cibles comme les investisseurs, les touristes et les habitants, en ressortant les facteurs clés de succès à l’attractivité du territoire.
L’attractivité et l’ancrage des cibles sont nécessaires au développement du territoire. L’attractivité des touristes génère des revenus à travers l’immobilier touristique, les
infrastructures favorisant les échanges entre les
populations.
Par ailleurs, l’hospitalité du territoire est un autre facteur important dans l’ancrage des potentiels résidents.
