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Jorge Zamora

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Jorge Zamora

Ayudo a ingenieros y técnicos a formar un equipo de ventas. Autor de “Hagámoslo Fácil” y “Tú”. Columnista. Agenda una llamada. Sitio web de economía y negocios

23/09/2026

Vas a tener que Abrazar el rechazo

23/09/2026

Somos muy hábiles conversando con la gente y muy torpes vendiendo.

Piénsalo. Un tipo de 23 años no le pide a alguien que acaba de conocer en un café que sea su polola solo porque ella comentó que está aburrida de estudiar los fines de semana. Eso no pasa nunca.

Pero en ventas pasa todas las semanas.

El cliente menciona que tiene una meta de reducir costos. El vendedor, en el mismo minuto, le ofrece mandarle una propuesta. El cliente dice "ya, mándamela" porque no sabe qué otra cosa decir.

Y esa oportunidad se convierte en otra entrada fantasma en el CRM.

Lo que importa no es que tú estés listo para vender. Es que él esté listo para comprar. Y esas dos cosas casi nunca ocurren al mismo tiempo.

¿Cuántas propuestas tienes esperando una respuesta que no va a llegar? 👇

23/09/2026

Busca clientes no Ventas

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¿Qué te parece esta nueva sección de cosas súper simple y aplicables?

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Así debes reclutar a tu vendedor

21/09/2026

Cuando te preguntas a quién le puedes vender, la respuesta siempre es una lista larga. Y con una lista larga no hay foco, no hay mensaje claro y terminas vendiendo lento.

Desliza que ahí está la pregunta que sí sirve.

¿Podrías describir a tu cliente ideal en una frase? 👇

20/09/2026

Si tu equipo está estancado es por esta Razón

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