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Jorge Zamora

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Chile
Providencia
Jorge Zamora

Ayudo a ingenieros y técnicos a formar un equipo de ventas. Autor de “Hagámoslo Fácil” y “Tú”. Columnista. Agenda una llamada. Sitio web de economía y negocios

21/08/2026

Una Habilidad que nadie te enseña cuando Emprendes

20/08/2026

Nada le gana a este Método para ventas a empresas

20/08/2026

Antes de contratar una agencia de marketing, necesito decirte algo incómodo.

Los pesos o dólares que inviertes en marketing tienen que generarte negocios. No likes. No corazones. No alcance.

Negocios.

Y la venta no ocurre por publicar más contenido. Ocurre cuando usas tu tiempo, tu esfuerzo y tus recursos en contactar a los clientes que ya son perfectos para ti — y empezar conversaciones de valor con ellos.

Si vendes ingeniería, válvulas, integraciones, tecnología o cualquier servicio técnico B2B… tu primer movimiento no es una pauta en redes.

Tu primer movimiento es acercarte a tu cliente, hablar con él, conocerlo.

Primero eso. Después vendes. Y mucho después, si quieres, contratas a alguien que te publique contenido bonito.

Pero en ese orden. No al revés.

¿Le estás dando el orden correcto a tu esfuerzo comercial? 👇

18/08/2026

No es como te lo cuentan

18/08/2026

También me sentí culpable

18/08/2026

Un cliente logístico me pidió ayuda con un embudo para captar clientes nuevos.

Le dije que no.

No porque no quisiera ayudarlo, sino porque había un paso antes que se estaban saltando: sin CRM, cualquier embudo que instalemos es una fiesta sin invitados. Vas a traer gente y no vas a saber qué hacer con ella.

Un CRM no es "más viejo que el hilo negro" porque sí. Es viejo porque funciona: te obliga a mirar a cada cliente como individuo — sus dolores, sus tiempos, su historia contigo — y a actuar en consecuencia. Levantar una oportunidad. Cerrar una. O revivir una que ya diste por mu**ta.

Los números no mienten: los emprendedores que usan CRM venden entre un 30% y un 40% más.

No importa la marca. Importa que lo instales bien y que tu equipo lo use de verdad.

Tengo una guía gratuita para instalar tu primer CRM y lograr que tus vendedores la usen. Coméntame «CRM» y te la mando. 👇

14/08/2026

Este temor te frena las ventas

14/08/2026

"Pasamos de vivir de referidos a tener un proceso real de ventas." — Simón Iribarren, 2 Brains, tras el taller. Así se ve cuando una empresa deja la venta improvisada atrás

14/08/2026

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14/08/2026

¿Más de 500.000$ en venta y no quieres visitar a tu cliente? 🫠

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