23/10/2025
SI LES GENS TE PAYENT APRÈS LE SERVICE, TON BUSINESS VA ÉCHOUER... Je t'explique.
Le premier business que j’ai lancé avec mon ex-partenaire était une agence de corporate marketing (je fais encore ce business aujourd’hui). Le but de l’agence était d’aider les entreprises (les grandes entreprises) à implémenter les systèmes marketing et les forces de vente pour leurs business.
Notre offre, au début, était de faire le travail et d’être payés après. Les cycles pouvaient aller jusqu’à 30 jours de travail sans paiement, et c’est seulement après que nous étions payés.
Après six mois de travail, nous avons fait faillite 😅
Pourquoi ?
Parce que nous n’avions pas de rentrée alors que notre capital (le travail que nous avions fait) était bloqué chez nos clients en attente de paiement. Certains payaient à temps, d’autres (la plupart) ne payaient pas. Et une fois que le capital est fini, tu n’as plus de business. Nous étions donc obligés de fermer.
Nous nous sommes assis et nous nous sommes demandé ce qui n’allait pas. Le service fonctionnait, nous avions des résultats, nos clients avaient la capacité de payer… Mais what the f*ck is the problem ?
J’ai suggéré, parmi les solutions, de prendre l’argent des clients AVANT.
Les gars m’ont regardé comme un sorcier.
« Ulrich, comment tu vas faire pour que les clients te paient avant ? »
Ils ont écarté cette option.
Mais j’ai quand même retenu.
J’ai conçu un contrat avec paiement en tranches. Le client paie 60 % du montant du contrat AVANT, et il y a une clause de garantie qui dit que si nous n’atteignons pas les objectifs, on lui rembourse son argent.
Puisque nos procédures étaient efficaces, j’étais serein.
J’ai encore proposé à mon partenaire que nous implémentions le nouveau type de contrat et bim…
Le business a repris. Pour ne plus jamais s’arrêter. Nous avons dû rembourser nos clients deux fois. Mais ce remboursement n’a jamais été un problème.
Voilà comment notre business est sorti de l’eau.
L’icône ! Je vais le redire : NE PRENDS PAS LES PAIEMENTS APRÈS. PEU IMPORTE LE BUSINESS QUE TU FAIS.
Si tu le fais, tu vas échouer, et voici 5 raisons techniques pour lesquelles tu dois prendre l’argent avant :
1. Le cash-flow, c’est l’oxygène de ton entreprise.
Sans encaissements rapides, tu étouffes. Tu peux avoir des clients, du travail, des résultats… mais sans cash immédiat, tu ne peux pas payer ton équipe, tes outils, ni même ta survie personnelle.
2. Le paiement avant crée l’engagement du client.
Quand le client a déjà payé, il est impliqué dans le processus. Il te respecte, te répond à temps, fournit les informations nécessaires et collabore. Quand il n’a rien payé, il te traite comme un stagiaire.
3. Les paiements après détruisent ta prévisibilité financière.
Tu ne peux pas planifier ton business quand tu ne sais pas quand l’argent va tomber. Tu vis dans l’incertitude totale, incapable d’anticiper tes charges fixes.
4. Le paiement avant filtre les mauvais clients.
Ceux qui refusent de payer d’avance sont souvent ceux qui vont te fatiguer, te faire perdre ton temps, et ne jamais payer à la fin. Les vrais clients sérieux respectent la valeur et comprennent la logique d’un acompte.
5. Le paiement avant t’oblige à structurer ton offre et ton système.
Quand tu demandes l’argent avant, tu es obligé d’être clair sur ta promesse, tes livrables, ton contrat, ta garantie et ton processus. C’est le signe d’un pro. Les amateurs, eux, prient pour être payés après.
Alors, à partir d’aujourd’hui, que ce soit un service, un produit, une formation ou même un partenariat : ne livre rien tant que tu n’as pas encaissé.
“L’argent d’abord, le travail après. C’est la loi des entrepreneurs qui survivent.” ?
Travaille sur ta marque, met les garanties en contrat et les gens te feront confiance
Je te donne rendez-vous au sommet.
🦄 La Licorne.
