PAG PeakAlpha Global Ltd.

14/07/2022

Wir wachsen und suchen Verstärkung...

Alle Infos zur Stelle findest Du bei uns auf der Website unter "Offene Stellen".

Falls nicht für Dich interessant, dann vielleicht für jemanden aus Deinem Netzwerk. Also gerne teilen, denn 😉.

Schau Dir hier die aktuellen Vakanzen an und bereichere unser Team. Du kannst Dich hier auch direkt online bewerben.

17/09/2021

𝗚𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿𝗻: 𝗝𝗮 𝗼𝗱𝗲𝗿 𝗡𝗲𝗶𝗻?

Das Thema der genderneutralen Sprache gewinnt immer mehr an Bedeutung und wird hitzig diskutiert.

Ach was wünschten wir uns, englischsprachig zu sein 😉: Nachdem wir erst kürzlich für uns die Frage nach dem “Du” oder “Sie” beantwortet haben, beschäftigte uns jetzt die “Genderfrage”. Vor allem im Kontext .

Vielleicht ist es Dir aufgefallen: In den vergangenen Posts hatten wir zum Teil gegendert. Aber nicht konsequent.

Grund genug, sich näher mit dieser Fragestellung auseinander zu setzen.

✅ 𝗪𝗮𝘀 𝘀𝗽𝗿𝗶𝗰𝗵𝘁 𝗱𝗮𝗳𝘂̈𝗿, 𝗯𝗲𝗶 𝘂𝗻𝘀𝗲𝗿𝗲𝗻 𝗜𝗻𝗵𝗮𝗹𝘁𝗲𝗻 𝘇𝘂 𝗴𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿𝗻:

▶ Ganz sicher wollen wir niemanden diskriminieren und deutlich machen, dass eine Zusammenarbeit mit uns allen offen steht und alle Personen - unabhängig vom Geschlecht - gleichermaßen willkommen sind.

▶ Wir möchten sicherstellen, dass sich jedes Geschlecht mit unseren Inhalten gleichermaßen angesprochen und nicht etwa ausgeschlossen fühlt.

▶ Wir wollen gerne zum gesellschaftlichen Wandel beitragen und uns solch wichtiger Trends & Entwicklungen keinesfalls verschließen.

❌ 𝗪𝗮𝘀 𝘀𝗽𝗿𝗶𝗰𝗵𝘁 𝗱𝗮𝗴𝗲𝗴𝗲𝗻, 𝗯𝗲𝗶 𝘂𝗻𝘀𝗲𝗿𝗲𝗻 𝗜𝗻𝗵𝗮𝗹𝘁𝗲𝗻 𝘇𝘂 𝗴𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿𝗻:

Aktuell gibt es (noch) keinen einheitlichen Standard zum Gendern. Stattdessen werden Doppelnennung (wie "Kunden und Kundinnen"), Gendersterne & Co. (wie “Kund*innen”, “Kund_innen” oder “Kund:innen”), Binnen-I (wie “KundInnen”) oder Partizip-I-Varianten (wie "Studierende" statt "Studenten") genutzt.

Das führt zu einem häufig genannten Kritikpunkt:

▶ Lesbarkeit: Vielleicht geht es Dir ähnlich - Texte in genderneutraler Sprache sind oft sperrig und schwer zu lesen.

Im Onlinebereich kommen zwei erschwerende Faktoren dazu:

▶ Je schwerer ein Text zu lesen ist, desto früher bricht der Leser ab. Je früher er abbricht, desto geringer ist folglich der Wirkungsgrad und die .

▶ Algorithmen (von Suchmaschinen wie Google oder von Social Media Plattformen) können die oben genannten Formen des Genderns (noch) nicht korrekt interpretieren. Das heißt: Wir riskieren, , und zu verlieren.

⏩ Da wir vor allem für ergebnisorientiertes Online Marketing stehen, haben wir uns erstmal gegen die Verwendung von genderneutraler Sprache im Internet entschieden.

⏩ Nicht nur für uns, sondern auch für unsere Kunden beobachten wir die weitere Entwicklung aus gesellschaftlicher und Marketing-Perspektive und werden auch künftig Pros & Cons abwägen.

𝗪𝗮𝗿𝘂𝗺 𝗱𝗶𝗲𝘀𝗲𝗿 𝗣𝗼𝘀𝘁?
Gerne möchte ich unsere Gedanken dazu teilen, die Hintergründe erläutern und ein klares Statement setzen, dass wir nicht aus “politischen” Gründen aufs Gendern verzichten.

𝗪𝗶𝗲 𝘀𝘁𝗲𝗵𝘀𝘁 𝗗𝘂 𝘇𝘂𝗺 𝗧𝗵𝗲𝗺𝗮 𝗚𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿𝗻?
Wie handhabst Du das Thema? Vor allem im Online Marketing…

10/09/2021

𝗕𝘂𝘁𝘁𝗲𝗿 𝗯𝗲𝗶 𝗱𝗶𝗲 𝗙𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲: 𝗪𝗲𝗹𝗰𝗵𝗲 𝗘𝗿𝗴𝗲𝗯𝗻𝗶𝘀𝘀𝗲 𝗹𝗶𝗲𝗳𝗲𝗿𝘁 𝗗𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗪𝗲𝗯𝘀𝗶𝘁𝗲?

In meinen Kundengesprächen stelle ich immer wieder fest, dass leider die meisten Websites für nur Kosten verursachen:

⏩ Kosten für das Hosting
⏩ Kosten für die Pflege der Website (ggf. Agentur)
⏩ Kosten um (bezahlten) auf die Website zu bekommen
⏩ Zeit für die Inhaltserstellung
⏩ …

Das summiert sich schnell auf und die Kosten liegen selbst bei Kleinunternehmen selten unter 1.000 € p.a.!

𝙀𝙧𝙜𝙚𝙗𝙣𝙞𝙨𝙨𝙚 𝙗𝙡𝙚𝙞𝙗𝙚𝙣 𝙖𝙡𝙡𝙚𝙧𝙙𝙞𝙣𝙜𝙨 𝙢𝙚𝙞𝙨𝙩 𝙖𝙪𝙨.

Was meine ich mit Ergebnissen?

Als Kerninstrument im sollte eine Unternehmenswebsite nicht “nur schön aussehen”, sondern Dir auch einen messbaren “Return” bringen - also profitable Leads, Anfragen, Verkäufe etc. generieren.

𝗦𝘁𝗲𝗹𝗹𝘀𝗰𝗵𝗿𝗮𝘂𝗯𝗲𝗻 𝘇𝘂𝗺 𝗘𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴: 𝗧𝗿𝗮𝗳𝗳𝗶𝗰 𝘂𝗻𝗱 𝗖𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗥𝗮𝘁𝗲

Ich bin immer wieder überrascht, wie viele Unternehmen (teilweise über mehrere Jahre hinweg) unfassbar viel Geld und Zeit in ihre Website investieren, ohne dass es überhaupt eine nennenswerte Anzahl an Besuchern gibt.

Kommen keine Besucher auf Deine Website, bringen Dir auch das schickste Design und die besten Inhalte nichts und die Website wird die gewünschten Ergebnisse nicht erreichen können.

Die erste wichtige Stellschraube für den Erfolg Deiner Website ist also ein stabiler Besucherstrom (= Traffic).

𝗠𝗲𝗶𝗻 𝗧𝗶𝗽𝗽:
Messe Deinen Traffic und beobachte die Entwicklung!

Wenn Deine Website ausreichend hohe Besucherströme aufweist, aber immer noch nicht die gewünschten Ergebnisse liefert, gilt es an der zweiten wichtigen Stellschraube zu drehen: Der Conversion Rate.

Bei der handelt es sich um den Prozentsatz der Website-Besucher, die eine von Dir favorisierte Handlung vornehmen. Also zum Beispiel eine Anfrage senden oder einen Kauf tätigen.

𝗠𝗲𝗶𝗻 𝗧𝗶𝗽𝗽:
Messe das Besucherverhalten und beobachte auch hier die Entwicklung!

❌ Sofern auch Deine Website keine Ergebnisse liefert, empfehle ich Dir, die Ursachen für den ausbleibenden Erfolg zu suchen, statt auf Verdacht irgendwelche Maßnahmen zu ergreifen.

𝗠𝗲𝗶𝗻 𝗧𝗶𝗽𝗽: 𝗠𝗶𝘁 𝗦𝘆𝘀𝘁𝗲𝗺 𝘇𝘂 𝗺𝗲𝘀𝘀𝗯𝗮𝗿𝗲𝗻 𝗘𝗿𝗴𝗲𝗯𝗻𝗶𝘀𝘀𝗲𝗻
Investiere hierfür einmalig ausreichend Zeit oder einen sehr überschaubaren Betrag in ein ausführliches Website-Audit. In solch einem “Check-Up” werden Schwächen und Chancen Deiner Website ausführlich untersucht und Du erhältst als Ergebnis einen konkreten Fahrplan bzw. eine Checkliste, mit Hilfe derer Du strukturiert Verbesserungen und Optimierungen an Deiner Website vornehmen kannst - entweder selbständig oder auch mithilfe Deines Webmasters, Deiner Texter usw.

✅ Hier steckt erfahrungsgemäß der größte Hebel für messbare Erfolge.

𝘈𝘤𝘩𝘵𝘶𝘯𝘨 𝘞𝘦𝘳𝘣𝘶𝘯𝘨: 𝘈𝘶𝘤𝘩 𝘸𝘪𝘳 𝘣𝘪𝘦𝘵𝘦𝘯 𝘴𝘰𝘭𝘤𝘩𝘦 𝘈𝘶𝘥𝘪𝘵𝘴 𝘢𝘯 😉.

27/08/2021

𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗲𝘀𝘀𝗲 𝗯𝗲𝗱𝗶𝗲𝗻𝗲𝗻 - 𝗠𝗲𝗵𝗿 𝗟𝗲𝗮𝗱𝘀 𝘂𝗻𝗱 𝗨𝗺𝘀𝗮𝘁𝘇 𝗼𝗵𝗻𝗲 𝘁𝗲𝘂𝗿𝗲 𝗪𝗲𝗿𝗯𝗲𝗮𝘂𝘀𝗴𝗮𝗯𝗲𝗻

Vor einiger Zeit hatte ich über die Customer Journey und das AIDA-Modell geschrieben. Die erste Phase (Awareness-Phase) hatte ich bei LinkedIn bereits näher beleuchtet: https://www.linkedin.com/posts/mirko-hannig_sichtschutz-nach-ma%C3%9F-ohne-bohren-f%C3%BCr-mehr-activity-6824263565785071616-eIrf

Reisen wir weiter zu Phase 2: Der 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗲𝘀𝘁-𝗣𝗵𝗮𝘀𝗲.

Diese Phase bietet enormes Potential, da der potentielle Kunde inzwischen ein Problembewusstsein / einen Wunsch / eine Sehnsucht entwickelt hat und er sich nun gezielt für Lösungen interessiert.

Gerade bei komplexen oder hochpreisigen Produkten & Leistungen kauft der Kunde nicht sofort, sondern er recherchiert zunächst.

Studien haben gezeigt, dass inzwischen rd. 𝟴𝟬 % 𝗮𝗹𝗹𝗲𝗿 𝗞𝗮𝘂𝗳𝗲𝗻𝘁𝘀𝗰𝗵𝗲𝗶𝗱𝘂𝗻𝗴𝗲𝗻 online getroffen werden - selbst dann, wenn der letztliche Kauf offline erfolgt.

Daher: 𝙉𝙪𝙩𝙯𝙚 𝙙𝙞𝙚𝙨𝙚 𝘾𝙝𝙖𝙣𝙘𝙚 𝙪𝙣𝙙 𝙗𝙧𝙞𝙣𝙜𝙚 𝘿𝙞𝙘𝙝 𝙞𝙣 𝙎𝙩𝙚𝙡𝙡𝙪𝙣𝙜!

𝘞𝘰 𝘪𝘯 𝘚𝘵𝘦𝘭𝘭𝘶𝘯𝘨 𝘣𝘳𝘪𝘯𝘨𝘦𝘯?
Achte doch einmal auf Dich selbst: Wo recherchierst Du?

Genau bei Google.

Das heißt: In dieser Phase kommt vorrangig 𝗦𝘂𝗰𝗵𝗺𝗮𝘀𝗰𝗵𝗶𝗻𝗲𝗻𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 zum Einsatz. Entweder über bezahlte Anzeigen (z.B. Google Ads) oder durch optimierte Sichtbarkeit in den unbezahlten Suchtreffern (= SEO).

𝘞𝘪𝘦 𝘪𝘯 𝘚𝘵𝘦𝘭𝘭𝘶𝘯𝘨 𝘣𝘳𝘪𝘯𝘨𝘦𝘯?
Du musst Deine Zielkunden und Deinen Wettbewerb genau verstehen und kennen.

▶ Welche typischen Probleme, Wünsche, Sehnsüchte hat Deine Zielgruppe?
▶ Wie würden diese nach einer Lösung recherchieren?
▶ Wie erfüllen Deine Wettbewerber das Informationsbedürfnis der Zielkunden?

Danach hast Du 2 wichtige Schritte zu gehen:
1. Du musst erreichen, bei Google sichtbar zu werden. Sei es über Ads oder SEO. Wer nicht gesehen wird, kann nicht geklickt werden.
2. Du musst dann auf Deiner Website besser als Dein Wettbewerb das Informationsbedürfnis erfüllen.

𝗙𝗮𝗹𝗹𝗯𝗲𝗶𝘀𝗽𝗶𝗲𝗹 & 𝗕𝗲𝘀𝘁 𝗣𝗿𝗮𝗰𝘁𝗶𝗰𝗲 𝗮𝘂𝘀 𝘂𝗻𝘀𝗲𝗿𝗲𝗺 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻𝗸𝗿𝗲𝗶𝘀
Unser Kunde Daniel Wenzel ist selbständiger und unabhängiger Finanzberater. Seine Zielkunden sind gut verdienende und vermögende Privatpersonen aus ganz Deutschland.

Seine besonderen Herausforderungen:
⮞ Es gibt zahlreiche Wettbewerber im Markt
⮞ Viele Kunden haben bereits schlechte Erfahrungen gemacht
⮞ Finanzen ist für viele nicht “sooo sexy”

Er muss also bundesweit sichtbar werden, Kompetenz zeigen, Vertrauen aufbauen und mehr noch als andere Branchen die richtigen Themen besetzen, damit die Informationen überhaupt konsumiert werden.

Wir arbeiten seit gut 2 Jahren intensiv in diesem Bereich zusammen und mit Hilfe seines Finanzblogs hat er es geschafft, innerhalb dieser Zeit den organischen Traffic (also den von Google ohne einen einzigen Cent Werbeausgaben) 𝘂𝗺 𝗺𝗲𝗵𝗿 𝗮𝗹𝘀 𝟯.𝟬𝟬𝟬 % zu steigern und so 𝗳𝗼𝗿𝘁𝗹𝗮𝘂𝗳𝗲𝗻𝗱 𝗵𝗼𝗰𝗵𝗾𝘂𝗮𝗹𝗶𝘁𝗮𝘁𝗶𝘃𝗲 𝗟𝗲𝗮𝗱𝘀 zu akquirieren.

Wie bedienst Du das Kundeninteresse?

20/08/2021

𝗢𝗻𝗹𝗶𝗻𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗕𝗮𝘀𝗶𝗰𝘀
✅ Übersicht ✅ Fachbegriffe ✅ Abkürzungen

Wenn ich mit Neukund*innen über Online Marketing spreche, stelle ich oft fest, dass Begriffe wie 𝙎𝙀𝙊, 𝙎𝙀𝘼, 𝙋𝙋𝘾 und mehr zu Fragezeichen und Verwirrung führen.

Damit verbunden nehme ich immer wieder Orientierungslosigkeit - im wahrsten Sinne des Wortes - wahr:

▶ Wie gehört das nochmal alles zusammen?
▶ Was kann und sollte ich wo machen?

Das ist jetzt natürlich kein Vorwurf...doch ist es: Ein Vorwurf an mich und unsere Branche!

Wir posten, schreiben und sprechen den ganzen Tag in Fachjargons und unterstellen, dass dem jede*r folgen kann. Falls Du Dich schon einige Zeit mit Online Marketing beschäftigst, dann wirst Du diese Herausforderungen nicht mehr haben.

Doch falls dieser Themenkomplex neu für Dich ist, dann hilft Dir vielleicht die Grafik unten ⏬.

Wie Du sehen kannst, ist das Internet gar nicht so groß und chaotisch wie es manchmal erscheint. Es gibt 2 große Spielwiesen, die für alle Unternehmen spannend sind:

⏩ Suchmaschinen
⏩ Social Media

Natürlich kommen bei Shops z.B. noch Marktplätze wie Amazon dazu und es gibt noch “plattformloses” Marketing wie Email-Marketing. Doch konzentrieren wir uns auf die zwei großen Felder.

Auf beiden Spielwiesen können 2 Spiele gespielt werden:

⏩ Bezahlte Werbung, also das Pendant zu Zeitungsanzeigen und Radio- / Fernsehspots oder Plakatwänden in der Stadt
⏩ Sonstige Marketingmaßnahmen, worunter alles fällt, was nicht bezahlte Werbung ist.

𝗧𝗶𝗽𝗽:
Du kannst die Grafik gerne herunterladen und bei Dir lokal als “Spickzettel” speichern! Und natürlich gerne auch weiter verteilen 😉.

𝗤𝘂𝗶𝘇𝗳𝗿𝗮𝗴𝗲 𝘇𝘂𝗺 𝗙𝗿𝗲𝗶𝘁𝗮𝗴:
Zu was gehört das, was ich hier gerade mache (Post auf Facebook)?

11/08/2021

𝗕𝗮𝘂𝗲𝗻 𝘄𝗶𝗿 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗻 𝗕𝘂𝗿𝗴𝗴𝗿𝗮𝗯𝗲𝗻 𝘇𝘂𝗺 𝗦𝗰𝗵𝘂𝘁𝘇 𝘃𝗼𝗿 𝗔𝗻𝗴𝗿𝗲𝗶𝗳𝗲𝗿𝗻!

Wie bitte, was?

Das habe ich ja noch nie gehört…

Ja, in der Tat wird das Bild des Burggrabens im Online Marketing nicht verwendet. Ich kenne das Bild aus dem Bereich der Aktieninvestments und finde es so griffig und gut, dass ich es mit diesem Post auf das Marketing übertragen möchte.

𝗨𝗺 𝘄𝗮𝘀 𝗴𝗲𝗵𝘁 𝗲𝘀?

Der Burggraben symbolisiert die Abgrenzung, die Barriere und damit den Schutz vor “Angreifern” bzw. Wettbewerbern. Je stärker dieser ausgeprägt ist, desto schwerer kann Dir ein Wettbewerber Deine Marktposition rauben.

Um sich also langfristig erfolgreich aufzustellen und Vertriebs- & Geschäftsrisiken zu minimieren, sollte man sich einen möglichst großen Burggraben schaffen.

Klassische Burggräben sind Patente (z.B. bei Pharma), große Communities (z.B. von Social Media Plattformen) oder eine entsprechende Größe (z.B. Einkaufsmacht von ALDI & Co.). All das kann nicht so einfach kopiert und nachgeahmt werden.

𝗛𝗲𝗿𝗮𝘂𝘀𝗳𝗼𝗿𝗱𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴

Die genannten Beispiele für Burggräben sind völlig unpassend für es fehlt an Größe, Kapitalpower und mit Patenten kann man auch nicht in allen Branchen arbeiten.

𝗖𝗵𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗶𝗺 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴

Ich persönlich finde die Idee des Burggrabens jedoch sehr spannend für das eigene und die eigene .

Einen Burggraben erbaust Du nur über 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲𝘀 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴. Dabei handelt es sich um all solche Maßnahmen, bei denen Du Deine Bekanntheit und Sichtbarkeit nicht “einfach kaufen” kannst. Also alles was nicht bezahlte Werbung ist (z.B. Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads), ist dem organischen Marketing zuzuordnen.

Organisches Marketing erfordert jedoch Schweiß, Disziplin & Ausdauer. Von Kunden höre ich daher oft:

“Das habe ich mir leichter vorgestellt.”

“Das dauert aber ganz schön lange.”

“Das kostet ja eine Menge Zeit.”

𝑹𝒊𝒄𝒉𝒕𝒊𝒈

Für sich genommen klingt das erstmal nach einem Nachteil. Mit bezahlter Werbung (Ads) hast Du viel schnellere und “einfachere” Erfolge.

Mit dem Bild des Burggrabens im Kopf sieht das aber anders aus:

Bei Ads kann Dich jederzeit jemand überbieten.

Aber alles was lange dauert und Mühe erfordert, bringt Dir den entscheidenden Vorsprung: Denn genauso wird es Deinem Wettbewerb gehen, der das erst später realisiert und dem Du dann Monate oder Jahre voraus bist.

Deine Platzierung auf Google, Dein Personal Branding auf LinkedIn, Deine Reichweite auf anderen Kanälen lässt sich nicht von heute auf morgen kopieren.

𝗠𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗧𝗶𝗽𝗽𝘀

⏩ Denke im Online Marketing nicht nur kurzfristig, sondern agiere mit Weitblick.

⏩ Setze nicht nur auf Werbung

⏩ Alles was Du Dir mühsam und über lange Zeit aufbauen musst ist prima - denn so wird es Deinem Wettbewerber auch irgendwann gehen.

⏩ Arbeite an Deiner Suchmaschinenplatzierung, an Deiner Reichweite u. Deiner Markenbekanntheit.

Was denkst Du dazu?

16/07/2021

𝗘𝘀 𝗶𝘀𝘁 𝗨𝗿𝗹𝗮𝘂𝗯𝘀𝘇𝗲𝗶𝘁...𝗴𝗲𝘄𝗶𝗻𝗻𝗲 𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗥𝗲𝗶𝘀𝗲 𝗺𝗶𝘁 𝗔 𝗜 𝗗 𝗔

Die gute Nachricht zuerst: Durch Klick auf den Post hast Du bereits gewonnen und die Reise beginnt sofort jetzt 😄.

Die vielleicht schlechte Nachricht: Es handelt sich leider um keine Kreuzfahrt mit Verwöhnprogramm durch die schönsten Ecken unserer Erde 🌎.

Es handelt sich vielmehr um die "Reise" Deiner Kunden im Kaufprozess und ein Modell, das diese Reise gut beschreibt - das sogenannte AIDA-Modell. Lese dazu meinen neuen Artikel auf LinkedIn.

Liefert Dir das eine neue Betrachtungsweise und Orientierung für Dein Marketing und Deinen Vertrieb?
Kanntest Du das schon?

Published: 16. Juli 2021. Wenn ich mit Selbständigen, Unternehmern und Geschäftsführern neu ins Gespräch komme, dann oft deshalb, weil die bisherigen (Online) Marketing Maßnahmen nicht die erwünschten Ergebnisse erzielten. Eine häufige Ursache ist fehlendes Bewusstsein für die sogenannte Kun...

11/06/2021

Wir sind dann mal weg!

Nach gefühlten Ewigkeiten des Lockdowns gehen endlich und lang ersehnt die Inzidenzen nach unten: Das nutzen wir und machen ab morgen erstmal für 3 Wochen Agentur- und Social Media Urlaub. 😊

Mehr als urlaubsreif freue ich mich jetzt auf eine digitalfreie Zeit mit meiner Partnerin und unserem Labbi im schönen Allgäu.

Wie schaut es bei Dir aus?

Habt Ihr schon Sommerurlaubspläne und wo geht es hin?
Nehmt Ihr die Arbeit mit in den Urlaub oder bleibt diese Zuhause?

04/06/2021

"Mehr Transpiration als Inspiration" oder der steinige Weg zu unwiderstehlichem Marketing

Ein Verkaufstrainer hat vor einigen Jahren mal zu mir gesagt: "Weißt Du, Vertrieb ist viel mehr Transpiration als Inspiration".

Damals ging es vor allem um die unbeliebte Kaltakquise per Telefon. Jeder von uns Vertrieblern hatte gute Gründe, warum man mehr Vorbereitungszeit pro Anruf benötige und daher weniger Anrufe tätigen könne. Man müsse ja recherchieren und eine Einleitung formulieren, man müsse noch dies und das berücksichtigen, usw.

Der Trainer war jedoch unerbittlich und bestand auf seine "Schlagzahl". Unangenehm für uns, aber letztlich behielt er Recht:

Die schwitzenden Vieltelefonierer haben die kreativeren Kollegen überholt und die bessere Performance abgeliefert.

Nun behaupte ich: Dasselbe gilt im übertragenen Sinne auch für die im Internet.

Im Marketing bedarf es kreativer Ideen und inspirierender Momente um den passenden Content zu kreieren der im besten Fall, wie aus Zauberhand, den nächsten Kunden anzieht. Keine Frage.

Aber wäre es nicht sinnvoller, anstatt seine Zeit zu verschwenden auf der Jagd nach dem einen goldenen "Hack" oder dem magischen Einfall für schnelle Erfolge, einfach mal die bereits bewährten guten alten Marketing-Methoden anzuwenden?

Die mögliche neue Strategie könnte ja auch lauten:

Ich setze Altbewährtes zur Abwechslung mal zielgerichtet und konsequent um! Das fordert Disziplin und ist so manches Mal auch Schweißtreibender.
Es könnte aber auch die stressfreiere Variante sein, als die tägliche Suche nach „der“ einen Idee, die vermeintlich nur Vorteile hat.

Vielleicht ist genau diese Strategie das Erfolgsrezept für einfach nur unwiderstehliches Marketing.

Wie sehen Sie das?
Erfolgsrezept oder Firlefanz?

28/05/2021

Telefonieren war gestern, heute wird getippt!

Ab und an wird es Nostalgisch bei Durchstarten im Internet. Deswegen erinnern wir uns heute einmal an das gute alte Telefon.

Wenn wir früher eine Nummer benötigten, gab es ein kleines gelbes Büchlein, dass nannte sich Telefonbuch. Oder man hat sogar die Auskunft angerufen. Mon Dieu!

Waren wir nicht schnell genug, war der Anruf weg. Ein Display mit entgangenen Anrufen? Undenkbar!

Und dann gab es die, die es ganz fancy wollten und haben ihrem Telefon sogar einen blumigen Bezug angezogen. Ein bisschen Haute Couture für Zuhause. 😉

Ich bin mir ganz sicher, einige von Euch werden sich noch sehr gut an diese Zeiten erinnern. Verträumt haben wir früher den Finger um die Schnur gedreht, wenn wir stundenlang mit den Liebsten telefoniert haben. In den Telefonzellen stand sogar noch: Fass Dich kurz! Denn schnell konnte ein Anruf viele D-Mark kosten. Von Anrufen ins Ausland fangen wir gar nicht erst an.

Genau in dem Moment, wo wir auf Menschen treffen, denen das alles nichts mehr sagt, werden wir mit großen Augen angeschaut und der Dinosaurier Status ist uns sicher. 🦕

Aber ein Anruf? Heutzutage? Eine Kolumnistin des Magazin Edition F., Generation Millennium, hat es einmal so beschrieben: Ein Anruf kommt mir oft vor wie ein Überfall aus dem Hinterhalt. Man weiß nie, wobei man den anderen gerade stört.

Unser Freiheit damals war so groß, wie das Kabel lang war.

Kabellos telefonieren wir heute von überall aber einige von uns erinnern sich immer wieder gerne an Telefonzellen, Wählscheiben und den hübschen Bezug mit Rüschen, denn es wird immer Teil unserer Kindheit sein.

Wer von Euch ist beim Lesen denn jetzt auch ein bisschen nostalgisch geworden?

21/05/2021

„Wählen Sie alle Bilder mit Fahrrädern aus und klicken Sie anschließend auf Bestätigen.“

Dieser Satz wird für einige von uns eigentlich nur noch getoppt von der Erinnerungsemail für den nächsten Zahnarztbesuch. Gänsehaut pur!

Da hat man alle Bilder mit Ampeln angeklickt und es wird immer noch gemeckert, dass ich alle Bilder auswählen soll. Aber das lassen wir uns ja nicht gefallen. Die meisten von uns verdrehen die Augen und meckern ganz frech zurück: „Hab ich doch“! 😉

Auch wenn wir genervt sind, so ganz unberechtigt sind die Abfragen nicht: Kein System ist zu 100 % sicher...

Das im Video gezeigte Google reCaptcha ist eine verbreitete und beliebte Anti-Spam-Technik. Daneben gibt es jedoch noch zahlreiche Alternativen - von sogenannten Honeypots über Bilderrätsel bis hin zu Rechenaufgaben.

Alle haben ihr Vor- und Nachteile. Zu beachten bei der Auswahl sind u.a.:

✓ Einfluss auf die Nutzererfahrung
✓ Einfluss auf die Conversion Rate
✓ Einfluss auf die Ladezeit
✓ Datenschutz
✓ Zuverlässigkeit

Nicht bei jeder Website empfiehlt sich dieselbe Methode. In einigen Fällen geht es auch ganz ohne, in anderen bedarf es einer Kombination mehrerer "Spam-Fallen".

Auf jeden Fall sollte gelten: Soviel wie nötig, so wenig wie möglich.

Wer erwischt sich denn auch dabei vor dem Rechner zu sitzen und leise vor sich hin fluchend zu grummeln: Aber ich habe alle Ampeln angeklickt, sogar das Bild wo nur noch ein Millimeter Ampel zu sehen ist! 🤬

Check out HEIST PODCAST - Every week we cover a famous heist from history!https://www.heistpodcast.com - https://plinkhq.com/i/1329231773* Jukin Media Verifi...

12/05/2021

"Was wäre ein Leben ohne Fußball? Möglich, aber sinnlos. ⚽

Für die meisten von uns auf jeden Fall.

Aus diesem Grund bauen wir heute mal eine Brücke zwischen Fußball und Online Marketing.

Aber was haben beide gemeinsam? Gehört im Online Marketing das Runde auch ins Eckige? Oder sehen wir es eher wie Sepp Blatter: "Beim Fußball geht es nicht nur um das Spiel, er ist eine Schule des Lebens." Genauso wie beim Fußball werden auch im Online Marketing verschiedene Fähigkeiten benötigt, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Was können wir also vielleicht aus dem Fußball in unser geschäftliches Tun übernehmen und was können wir von unserem Nationalsport fürs eigene Marketing lernen?

Unser neuer LinkedIn Beitrag ist online: https://www.linkedin.com/posts/mirko-hannig_fu%C3%9Fball-und-online-marketing-activity-6798242867132416000-OomB