SalesKick.cz

05/11/2020

Jak si budovat značku?
Pomůže mi k tomu podcast?
Jak natočit a publikovat podcast?
Petr Schwank, zakladatel vydavatelství EP Events & Productions, podcaster
Petr je podcastový mág, který rozumí produkci podcastů jako málokdo. Petr se s námi podělí o své názory, zda a jak použít podcasty pro budování značky a vztahů se zákazníky v B2B.

04/11/2020

Martine, přijali jsme před půl rokem nového prodejce. Potřebujeme, aby uměl najít příležitost, otevřít dveře a prodat. Ale moc toho zatím neukázal. Co s ním máme dělat?

Takovýchto poptávek dostávám za posledních pár měsíců spoustu. Co s tím?

Cold cally se dnes dělají jinak, než před 20 lety. Už žijeme v 21. století. V době sociálních médií. Jak na to?

Připravil jsem si pro vás Cold Calling Akademii. Tam se vy (nebo vaši lidé) naučíte:
• Jak najít ten správný kontakt
• Jak tento kontakt „zahřát“
• Jak motivovat tento kontakt ke schůzce (i virtuální)

Více informací na https://martinbednar.net/akceleraceb2b/akceleraceb2b-kampan/ #

Uzávěrka přihlášek 15/11/2020.

28/10/2020

Jak se vypořádat s dramatickou změnou na trhu? Jak otočit kormidlem firmy? Jak adaptovat obchodníky? Jak budovat vztahy v období krize?
Petr Pouchlý, jednatel firmy Court of Moravia, kterou on sám označuje za designové studio, si říká "korzár" a "navigátor byznysů". Pomáhá firmám si definovat strategii a tu pak hravou formou zavádět.

27/10/2020

Co potřebuje prodej od marketingu? Jak se B2B zákazník rozhoduje, s kým se setká a s kým ne? Jak řídit prodej v recesi a krizi?
Petr Sobotka, spoluzakladatel firmy Headim, Interim manažer, expert na B2B prodej
V tomto rozhovoru se s námi Petr podívá na B2B prodej z několika úhlů – z pohledu prodejního ředitele, z pohledu zákazníka i z pohledu krizového manažera.

22/10/2020

Před 10 lety se ostatní banky AirBance smály, že nabízí ty samé produkty v zelené barvě. Dnes se nesmějí. Dnes kopírují. Jak vybudovat úspěšnou značku, na které postavím prodej?
Tomáš Hrivnák, odborník na budování značky, Contagious s.r.o.
Tomáš se na marketing a budování dívá skutečně strategicky. Neplánuje kampaně. Plánuje image a rozvoj značky. Nevidíte rozdíl? Poslechněte si rozhovor.

15/10/2020

Potřebujete prodat novým B2B zákazníkům? Děláte cold calling? Chcete být úspěšnější? Podívejte se, jak vám může pomoct LinkedIn.
Tomáš Havelka je spolumajitel firmy Data Robotics a technologický nadšenec. Pozval jsem jej, aby se s námi podělil o tipy, jak pomocí LinkedIn zefektivnit oslovování nových zákazníků a zvýšit prodej.

Klíčové body:
4:00 LinkedIn by měl být nedílnou součástí firemní komunikační strategie
5:30 Ideální stav je, když klient zavolá mě
7:10 LinkedIn otevírá cestu k osobnímu setkání
9:00 Upřímný zájem je základ komunikace
9:30 Video se stává stále důležitější
11:00 Já pojmenuji zákazníkův problém, on se mi ozve
12:30 Vlastní profil musí ukazovat moje kompetence
12:50 Pak potřebuji rozšiřovat svou síť
13:20 Mít relevantní obsah, nebát se opakovat témata
14:00 Některé informace musíme slyšet několikrát, než nám to dojde
15:40 Posílám žádosti o propojení uživatelům, kteří byli na mém profilu
16:10 Oslovení křestním jménem
17:40 Za poslední rok jsem svou síť rozšířil o 7 tisíc kontaktů
18:25 Někdy napíšu něco za pár minut a má to ohlas, někdy na příspěvku pracuji několik hodin a ohlas takový nemá
19:10 Důležité je téma a nadpis, stačí několik krátkých vět
19:35 Publikuji několikrát týdně
20:00 Většinou publikuji textové příspěvky bez obrázků
20:35 Odkaz dávám do komentáře
22:20 Používám příspěvky (posts), ne články (articles)
24:50 Osobní zprávy na LinkedIn nedávám
26:00 Ukážeme si profil, důležitý je banner
27:10 Ukažte zuby při úsměvu
27:50 Popis pozice a kde pracuji
28:20 V profilu nastavuji přátelskou atmosféru a zahajuji dialog – kladu otázky
29:00 Už do popisu pozice uvádím kontakty, tím dávám najevo svou otevřenost
30:30 Sekce vybrané mi umožňuje cílit aktuálně na to, co potřebuji
31:50 Sekce Zkušenosti ukazuje firmu, kde pracuji
35:00 Sales Navigator nabízí široké spektrum filtrů pro vyhledávání potenciálních zákazníků
38:00 Mezi mými potenciálními zákazníky jsou většinou takoví, kteří nejsou moc aktivní. K tomu potřebuji ty aktivní nadšence, kteří mým zákazníkům info o mě nasdílí/donesou
39:20 Sales Navigator nabízí filtr těch, kteří byli v posledních 90 dnech aktivní
39:50 Hledám kontakt s těmi, kteří navštívili můj profil
41:50 Shrnutí – 1. strategie, 2. profil, 3. rozšiřování sítě, 4. interakce s kontakty

13/10/2020

Chcete prodat víc? Hledáte nové zákazníky? Potřebujete si k nim otevřít dveře? S tím vám pomůže LinkedIn. Že nevíte, jak na to? Pomůže vám s tím Adam Zbiejczuk.
Adam Zbiejczuk je odborník na on-line komunikaci, spolumajitel firmy Influencer.cz. Na LinkedInu je od roku 2005 a věnuje se jeho využití dlouhodobě - od marketingu, přes PR až po podporu prodeje (zejména v B2B). Proto jsme se s Adamem sešli, abychom od něj získali cenné tipy, jak na to.
Klíčové body:
3:00 – LinkedIn je o budování značky a osobní značky. Nemá ale okamžitou návratnost
4:00 – Salesáky nemá nikdo rád.
4:40 – Trailery v kině je také prodej. Ale ve správný čas na správném místě.
7:20 – 1. krok – Vstupní fáze – můj profil
9:30 – 2. krok – Je potřeba mít RELEVANTNÍ kontakty
10:20 – 3. krok – Ukázat, že rozumím tomu, co dělám
11:00 – 4. krok – Získávání kontaktů = leadů
13:50 – LinkedIn profil mám v angličtině, LI nasazuje nové funkcionality nejdříve v angličtině
14:40 – 1. Jak si nastavit profil
17:30 – Otevřenost = nabídka schůzky (třeba i virtuální)
18:00 – Dát něco (whitepaper) zdarma
23:00 – 2. Jak budovat síť kontaktů
28:00 – Budovat si síť expertů
34:00 – 3. Jak být vidět a ukázat expertízu
40:00 – Lajkovat si navzájem?
43:00 – Podstatné je, co chci lidem předat, ne tolik čas nebo formát
44:20 – Lidi v hospodě nemají rádi ty, kteří mluví jen o sobě, na LinkedIn je to stejné
46:20 – Freemium produkty dobře fungují – něco zdarma za kontakt
49:00 – LinkedIn jako základ pro vytváření kontaktů v reálném světě
52:30 – 4. Jak aktivně oslovovat potenciální zákazníky
54:30 – Placené varianty LinkedIn
55:30 – Kdo se díval na můj profil
1:01:00 – Kdo je ve firmě krátce zřejmě ještě nemá zajeté dodavatelské řetězce
1:05:00 – Jak zkombinovat osobní profily a firemní stránky na LinkedIn

01/10/2020

Přišli jste letos o část B2B zakázek?
Chcete prodat víc firemním zákazníkům?
Chcete v prodeji zkoušet nové věci?

Nejste v tom sami.
Spousta firem teď potřebuje změnit způsob prodeje.
Potřebují vnést invenci i důraz do prodeje.
Potřebují víc oslovovat nové zákazníky.

14/09/2020

Roman Komárek je spoluzakladatel start-upu Veracity Protocol. Má obrovské zkušenosti s prezentacemi a prodejem. Prodává služby své firmy a prodává podíl ve své firmě, aby získal investory a tím investice pro další rozvoj. Prodává zákazníkům i investorům po celém světě.

V tomto rozhovoru se podíváme na skupinovou dynamiku při prezentaci, kde se snažíte získat podporu a peníze druhé strany. Jak se na prezentaci připravit, jaké informace si zjistit o protistraně a jak je strukturovat. A jak obrátit negativní reakci ve svůj prospěch.

Klíčové body
1:50 - Prodávám své služby zákazníkům i podíly na firmě investorům
4:20 - Pokud jste start-up, pak má prezentace investorům přesná pravidla, najdete je na webu největších Venture Capital fondů (např. Sequoia)
4:40 - Ne moc slov, je důležitý flow a ta správná slova
5:00 - Proti nám sedí dva partneři a dva analytici
6:05 - Je potřeba mít excelentní přípravu, mít načteno, kdo proti tobě sedí
6:30 - Nenechat si do prezentace skákat
7:00 - Tři části - technologie, dosavadní byznys a byznys plán
8:30 - B2B zákazníka nezajímá moje vize, ale jak moje služba řeší jeho problém
9:00 - Investora nezajímá tolik služba, ta se může změnit. Zajímá ho firma a její budoucnost.
10:00 - Je důležité si zákazníka/investora “načíst”, jaké jsou jeho hodnoty.
11:15 - zajímá mě, kdo z nich rozhoduje
11:30 - Dělám si skript/scénář jednání, do toho zamíchám věty a myšlenky, které jsem si o nich načetl. To pak vypadá, že se známe dlouho. On tam slyší ty svoje slova.
13:38 - Snažím se poznat, kdo mi začal věřit a kdo je hater.
14:28 - Komunikuji s obhájcem, on to pak dál komunikuje ve firmě.
14:53 - Pak se zaměřím na hatera, ukazuji mu, že si ho vážím a přizvu k jednání experty.
17:00 - Nikdy nesmím protějšku říct, že se mýlí.
18:05 - Skvělý výsledek je, když hater souhlasí.
19:40 - Člověk by si měl hatera/risk manažera hýčkat
22:20 - Kdy tlačit a kdy ne
23:10 - Vytvořit konkurenční prostředí mezi investory/zákazníky
24:14 - Vybrali jsme investora, který byl “nejslušnější”
25:30 - To nejdůležitější, co jsem se naučil sám, je psaní scriptů/přípravy na meeting/prezentaci
26:10 - Script je flow prezentace
26:30 - Klíčová je sociální inteligence, vědět kdy a který argument vytáhnout
27:22 - Rada mladým prodejcům - načíst si info o zákazníkovi, znát jeho názory a formulace
28:30 - Chodit na seniorní cally a prezentace a jen poslouchat
30:10 - Naučit se prodávat virtuálně, přes zoom

02/09/2020

Jirka Tošovský z datasapiens.co.uk je člověk, který rozumí datům a marketingu. A má neuvěřitelný tah na branku. Tedy na peněženku. Na peněženku zákazníka. V tom dobrém slova smyslu. Razí zásadu win-win-win. Co to je?
Jak pomoct B2B zákazníkovi, aby prodal víc. Kde hledat a jak používat data o chování spotřebitele. A jak to použít pro navázání dlouhodobé spolupráce se zákazníkem.
A jak zároveň pomoct spotřebiteli se lépe orientovat v nabídce a koupit si to, co skutečně potřebuje.

21/07/2020

Rozhovory najdete i na Spotify!

Podcast by Martin Bednář

01/07/2020

Gratuluji všem úspěšným absolventům programu Akcelerace B2B prodeje. Zároveň vás všechny zvu ke sdílení zkušeností z B2B prodeje.

https://martinbednar.net/akceleraceb2b/