13/03/2026
Der Versicherungsvertrieb der Zukunft? Startet digital, bleibt aber persönlich!
Auf dem MCC-Kongress 2026 in den letzten beiden Tagen in Köln zeigten Experten: KI, smarte CRM-Systeme und Embedded Insurance entlasten Vermittler, während besonders die Generation der Babyboomer – mit steigendem Beratungsbedarf bei Rente, Pflege und Vermögensfragen – neue Chancen für den Vertrieb bietet. Tools wie der Vertriebsmultiplikator und den Tarifpilot der JDC-Plattform ermöglichen Tarifvergleiche und Altvertragsanalysen in Echtzeit – so verschmilzt digitale Effizienz mit persönlichem Service.
Gleichzeitig bleibt der Fachkräftemangel eine zentrale Herausforderung. In der Diskussionsrunde „Personalnotstand als Dauerthema – warum?“ betont unser Geschäftsführer Axel Schwartz: Die Versicherungswirtschaft bietet hohe Arbeitsplatzsicherheit und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten – für Juristen, Mathematiker, Vertriebsprofis, Ingenieure und IT-Experten. Ältere Mitarbeitende mit Expertise, z. B. Risikoingenieure, sind gefragter denn je. Auch Re-Hiring, also die Rückgewinnung ehemaliger Mitarbeitender, kann erfolgreich sein.
Trotz Active Sourcing bleibt die Dienstleistung spezialisierter Personalberatungen für Führungskräfte und Spezialisten gefragt, da Bewerbende professionelle Begleitung auf Augenhöhe erwarten.
Unser Fazit: Digitale Prozesse und qualifizierte Mitarbeitende bestimmen, wie erfolgreich sich der Vertrieb in der Versicherungsbranche künftig weiterentwickelt.
Interessiert, wie Sie qualifizierte Fachkräfte für Ihren Vertrieb gewinnen können? Sprechen Sie uns an.
