10/07/2026
„Ich bin total aufgeregt vor dem heutigen Tag."
Mit diesem Satz begann gestern eine Begleitfahrt mit einem Außendienstmitarbeiter.
Ehrlich gesagt hat mich das berührt. Denn hinter jeder Rolle steckt zuerst ein Mensch.
Also haben wir den Fokus daraufhin adaptiert.
Nicht: Was läuft alles noch nicht gut?
Sondern: Was gelingt dir bereits?
Mit jedem Kundengespräch wurde die Nervosität kleiner. Die Freude größer. Das Feedback konkreter. Die Umsetzung leichter.
Am Ende des Tages sagte er:
„Vielen Dank, Sven. Aus meiner Nervosität sind Motivation und Mut geworden."
Genau das ist für mich der Kern von Begleitfahrten: Kein Training der Welt erreicht diese Tiefe an einem einzigen Tag – weil es nicht um Theorie geht, sondern um echte Situationen, echtes Feedback, echte Beziehung.
Sie sind keine Kontrolle. Sie sind der direkteste Weg, Menschen im echten Moment wachsen zu lassen. Ganz einfach, weil Entwicklung dort entsteht, wo Sicherheit und Vertrauen wachsen.
Gute Zahlen sind für mich oft nicht der Anfang. Sondern die Folge davon.
An Euch Vertriebsleiter: Wann habt Ihr das letzte Mal einen Tag mit im Auto gesessen – nicht um zu kontrollieren, sondern um zu fördern?
An Euch im Außendienst: Traut Euch, eine Begleitfahrt einzufordern. Nicht als Prüfung. Als Geschenk an Euch selbst.
Wie sind Eure Erfahrungen mit Begleitfahrten – als Coach, Führungskraft oder Vertriebler? Ich bin gespannt auf Eure Kommentare. 👇
