Forghani Negotiations

09/02/2026

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09/02/2026

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28/01/2026

Grönland, Trump und Verhandlungsmacht

Die Verhandlungen rund um Grönland wirken offen – ihre Struktur ist es nicht. Wer Trumps Vorgehen aus Verhandlungssicht analysiert, erkennt schnell: Es ging nie um Besitz, sondern um Zugriff.

Eine Analyse darüber, warum nicht alles, was laut beginnt, radikal endet – und warum solche Verhandlungen selten fair ausgehen.

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27/11/2025

Provokatives Framing: Die Machttechnik, die Sie unbewusst manipuliert

Provokatives Framing verändert Wahrnehmung, steuert Emotionen und verschiebt Entscheidungen. Besonders in Verhandlungen entscheidet diese Technik darüber, wer das Gespräch führt und wer geführt wird.

Wer den Frame setzt, kontrolliert den Verlauf.
Wer ihn nicht erkennt, verliert Einfluss.

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19/11/2025

:: Fünf Verhandlungstricks, die Sie sofort einsetzen können

Wer diese Techniken kennt, kann sie nicht nur selbst wirkungsvoll nutzen – sondern sich auch gezielt dagegen schützen, wenn sie in einer Verhandlung angewendet werden.

👉 Kurze, klare Strategien, die Ihre Position in Sekunden verändern.

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29/10/2025

Verhandlungen beginnen nicht am Tisch – sie beginnen im Kopf!

Jede Verhandlung ist mehr als ein Austausch von Argumenten.
Sie ist ein Spiegel unserer Wahrnehmung, unserer Werte und der Dynamik zwischen den Beteiligten.

Mehr dazu in meinem neuen Buch „Der Wert, den wir beimessen“:
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FORGHANI NEGOTIATIONS

24/09/2025

Die Psychologie der Knappheit - Warum wir dem Seltenen verfallen!

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12/09/2025

🎉 Neuerscheinung 🎉

Der Wert, den wir beimessen – jetzt erschienen!

Ob im Beruf, im privaten Umfeld oder im stillen Dialog mit uns selbst: Verhandlungen prägen unser Leben. Dieses Buch zeigt, wie man psychologische Dynamiken erkennt, Strategien entwickelt und Techniken gezielt einsetzt – um in jeder Art von Verhandlung erfolgreicher zu sein.

Das Besondere an diesem Buch:
✔️ Einblicke aus der Praxis eines „Shadow Negotiator“ – in Krisen, bei Machtspielen und in schwierigen Situationen.
✔️ Techniken, die sofort anwendbar sind, um Positionen klar zu vertreten und Beziehungen konstruktiv zu gestalten.

📚 Holen Sie sich Ihr Exemplar und entdecken Sie, welchen echten Wert Verhandlungen haben können.

Jetzt erhältlich u. a. über Amazon, im Buchhandel und direkt über den Verlag.

Verhandeln heißt leben, denn jeder von uns verhandelt jeden Tag. Ob im Business, im privaten Umfeld oder im stillen Dialog mit uns selbst: Wer die Mechanismen der Verhandlung versteht, gewinnt Klarheit, Stärke und Einfluss. Dieses Buch zeigt anhand zahlreicher Beispiele aus Wirtschaft und Alltag,....

29/08/2025

In diesem Video erfahren Sie, was emotionaler Realismus bedeutet und warum er in Verhandlungen entscheidend ist. Es geht darum, die eigenen Empfindungen hinter den Gedanken realistisch wahrzunehmen, um bessere Entscheidungen zu treffen. Nur wer über psychologische Leidensfähigkeit verfügt, kann Gedanken und Gefühle ganzheitlich abwägen – und so zu wirklich guten Entscheidungen gelangen.

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22/07/2025

In diesem Video erfahren Sie, welche Verhandlungsfehler harmlos sind – und welche Ihnen die gesamte Verhandlung kosten können. Es werden drei zentrale Fehlerkategorien aufgezeigt und erläutert, wie Sie mit ihnen umgehen, und woran Sie die echten Kardinalfehler erkennen. So wissen Sie künftig genau, wo Spielraum besteht – und wo nicht.

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05/06/2025

Machtvolles Auftreten!
Körpersprache, Haltung & Wirkung – die stille Macht in Verhandlungen!

Wie wirkt man souverän, ohne arrogant zu erscheinen? In diesem Video geht es um die entscheidenden Faktoren für ein machtvolles Auftreten in Verhandlungen – von Körpersprache und Stimme bis zur inneren Haltung. Wer überzeugend verhandeln will, muss nicht laut sein – aber klar, ruhig und präsent.

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16/04/2025

"Warum Sie manchmal verlieren, bevor die Verhandlung überhaupt beginnt"

Erfolg in Verhandlungen beginnt nicht am Tisch – sondern in Ihrem Kopf. In diesem Video erfahren Sie, wie Ihre mentale Haltung und Ihre innere Vorbereitung schon vor dem ersten Wort über Sieg oder Niederlage entscheiden können. Lernen Sie, wie Sie mit mentaler Stärke in jede Verhandlung starten – und sich so einen klaren Vorteil verschaffen.











̈nlichkeitsentwicklung

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