Business-Boost für Solo-Selbstständige

29/08/2024

🤔Personalisierte Anfragen in LinkedIn schicken: Lohnt es sich überhaupt?

❓Sollte jede Anfrage von einem Text begleitet sein, der erklärt, warum man neue Kontakte knüpfen möchte? Ärgert es euch nicht, wenn ihr so eine Mitteilung bekommt?

Zurzeit führe ich ein Experiment durch, bei dem ich jeden Tag 20 Anfragen ohne eine persönliche Nachricht schicke. Bisher läuft es erfolgreich. 80% von Angefragten nehmen meine Einladung an. Heißt das, dass wir auf Begrüßungsnachrichten verzichten sollten?
“Jein” ist immer die Antwort in solchen Fällen.

Für eine Outreach-Kampagne lohnt es sich, Tests durchzuführen. Bei manchen funktioniert eine einfache Anfrage am besten. Bei anderen eine mit einer begleitenden Nachricht.

Im Anhang findet ihr die Anleitung von Richard van der Blom, der erklärt, wie man schnell und leicht die Anfragen personalisiert. Hier ist auch der Link zu seinem Post zu diesem Thema: https://www.linkedin.com/posts/richardvanderblom_struggling-to-get-your-connection-requests-activity-7231920424773644288-pD2i?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

❓ Was denkt ihr über Anfragen mit begleitenden Nachrichten? Nehmt ihr diese öfter an oder eher lehnt ihr sie ab?

18/08/2024

2025 TREND REPORT – die heißesten Insights für Business

Trend Hunter, die größte Trendwatching-Community der Welt, hat eine umfangreiche Übersicht über die Trends für Unternehmen in zehn Bereichen für das Jahr 2025 veröffentlicht. Auf 119 Seiten geht es um Innovationen in den Bereichen Business, Marketing, Design, Technologie, Lebensmittel und Popkultur. Die interessantesten Trends habe ich in diesem Post aufgeschlüsselt. Den Link zum vollständigen Bericht finden Sie am Ende des Posts.

1. KLAPPHANDYS GEWINNEN WIEDER AN BELIEBTHEIT

Die Nachfrage nach Klapphandys steigt unter der Generation Z. Das liegt nicht nur an der Postironie und der Nostalgie für die 2000er, sondern auch am Bedürfnis nach digitalem Detox und dem Wunsch, mit dem ständigen Doomscrolling aufzuhören.
Mobiltelefonhändler, passt auf die alten Motorolas auf! Vielleicht werden die jüngeren Käufer in ein paar Monaten die Älteren bei der Nachfrage nach ihnen verdrängen.

2. ESSBARE LEBENSMITTELVERPACKUNGEN

Die Verbraucher sind besorgt über die enormen Abfallmengen, die durch Plastikverpackungen entstehen. Die Marken greifen diese Botschaft auf und entwickeln essbare Verpackungen für ihre Produkte. Auf diese Weise können die Unternehmen ein umweltbewussteres Publikum ansprechen.

3. SMARTPHONES MIT E-INK-BILDSCHIRMEN

Dieser Trend ist aus dem bereits erwähnten Wunsch nach „digitalem Detox“ entstanden. E-Ink-Displays sind stromsparend, strahlen kein blaues Licht ab und haben eine niedrigere Bildwiederholfrequenz. Solche Telefone sind auf eine längere Akkulaufzeit und eine ablenkungsfreie Nutzung ausgelegt, da E-Ink-Displays nicht für Spiele oder Medienkonsum geeignet sind.

4. KI ALS TOPMANAGER

Gerade als wir dachten, dass Roboter die manuellen Arbeitskräfte ersetzen würden, sind sie bereits in die Nähe der CEOs von Unternehmen gerückt. Einige Unternehmen versuchen, Aufgaben zu optimieren und die Interaktion mit Kunden zu beschleunigen, und stellen KI als Ersatz für Führungskräfte ein.

5. NACHHALTIGES DE-INFLUENCING

Im Gegensatz zum Influencer-Marketing, das die Vorteile eines Produkts hervorhebt und die Menschen aktiv zum Kauf anregt, starten Marken „De-Influencer“-Kampagnen, die auf die Gefahren des Überkonsums hinweisen.

Die unerbittliche Konsumförderung in den sozialen Medien treibt die „De-Influencing“-Bewegung voran, da die Verbraucher mit dem Paradoxon zu kämpfen haben, „nachhaltige“ Produkte zu kaufen, die dennoch zu Umweltproblemen beitragen können.
Dieses Paradoxon wird sehr deutlich in dieser Werbung für Seife illustriert: https://www.youtube.com/watch?v=T-lNBDhCCpM

Den vollständigen Bericht mit allen Trends findet ihr unter diesem Link: https://drive.google.com/file/d/1M4gSUGk15izjNUwg-l1I4HQR7-AMnlzz/view

Introducing Greenwash, the only soap that washes away the climate guilt, inspired by corporations everywhere. Only this Greenwash actually helps the planet i...

08/08/2024

Habt ihr schon von dem Sustainable Business Canvas gehört?

Jeder kennt die klassische Business Model Canvas, aber habt ihr gewusst, dass es eine neue nachhaltige Version gibt?

Das Geschäftsmodell soll nicht von seiner Umwelt isoliert betrachtet werden.

Die klassische Business Model Canvas besteht aus 7 Faktoren:

▪️ Nutzenversprechen,
▪️ Kunden,
▪️ Ertragsmodell,
▪️ Schlüsselaktivitäten,
▪️ Schlüsselressourcen,
▪️ Schlüsselpartnerschaften,
▪️ Kostenstruktur.

Das nachhaltige Modell hat 3 extra Konzepte:

▪️ Vision & Mission,
▪️ Stakeholder: Mitarbeiter und deren Familie, Finanzielle Interessengruppen, Kommunen, der Staat usw.
▪️ Wettbewerber.

Das neue Modell setzt voraus, dass man zu allen Faktoren zusätzliche umweltbezogene Fragen stellt. Hier führe ich nur einige Beispiele:

▪️ Ertragsmodell: Ermöglicht die Ausrichtung des Geschäftsmodells auf Nachhaltigkeit einen verbesserten Zugang zu Erlösquellen (z.B. staatliche Förderprogramme, höhere Zahlungsbereitschaft der Kunden)? Wenn ja, welche?
▪️ Nutzenversprechen: Werden Nachhaltigkeitsprinzipien verletzt? Welches und warum? Können Sie die negativen Auswirkungen kompensieren?
▪️ Wettbewerber: Kann durch Berücksichtigung einzelner Nachhaltigkeitsprinzipien ein Wettbewerbsvorteil erreicht werden? Welcher? Ist dieser Vorteil schnell kopierbar?
▪️ Stakeholder: Wie ist deren Einflussmacht auf das Unternehmen? Generiert Ihr Geschäftsmodell einen zusätzlichen Nutzen für weitere Stakeholder/Akteure oder können bisher unbefriedigte Bedürfnisse weiterer Akteure berücksichtigt und genutzt werden?

❓ Was denkt ihr, ist Sustainable Business Canvas Model ein nützliches Geschäftskonzept oder es bringt keinen Nutzen dem Unternehmer? Schreibt eure Meinungen in die Kommentare.

17/07/2024

Eine Supermöglichkeit, um die Zielgruppe zu beschreiben und sich in sie hineinzuversetzen, ist die Bildung von PERSONAS.

⬇️Auf dem Bild siehst du ein Beispiel für eine solche Persona. Rachel ist eine fiktive Figur, die erfunden wurde, um die Person zu zeigen, die genau der Zielgruppe entspricht.

WOZU BRAUCHT MAN DAS?
Um jemanden vor Augen zu haben, wenn man später einen Marketingplan entwickelt. Man fragt sich: „Wie würde ich Rachel ansprechen? Was würde sie jetzt denken?“ und hat schon eine klare Botschaft im Kopf.
Zum Beispiel, wenn man sich im Bereich des Kundensupports Gedanken macht, fragt man sich: „Wie müssen wir Rachel behandeln, damit sie sich bei uns wohlfühlt?“ Je klarer man jemanden vor Augen hat, desto leichter ist es, die richtigen Maßnahmen zu ergreifen.

WAS MUSS MAN UNBEDINGT IN PERSONAS ERWÄHNEN?

– Name
– Alter
– Beruf
– Werte
– Persönlichkeit
– Bevorzugte Medien und Kanäle
– Ziele
– Frustrationen (das Wichtigste)
– Wohnort
– usw.
Je detaillierter du deine Persona beschreibst, desto besser.

💬 Schreibe gerne in die Kommentare dein Produkt und ein paar Charakteristiken deiner Personas, und ich werde dir mein Feedback geben.

22/06/2024

3 BARRIEREN IN DER SOLO-SELBSTSTÄNDIGKEIT, DIE DICH DARAN HINDERN, MEHR ZU VERDIENEN. TEIL 1

Als Freelancer willst du deine Einnahmen maximieren, doch oft stehen Barrieren im Weg. Hier sind drei häufige Hindernisse und wie du sie überwinden kannst.

1. FEHLENDE ZIELGRUPPENANALYSE

Wer die Bedürfnisse seiner Kunden nicht kennt, kann diese Kunden auch nicht gewinnen.

Lösung: Mache ein Customer Development (CustDev): Führe Interviews mit 5-10 deiner jetzigen oder potenziellen Kunden (je mehr, desto besser).

Das Ziel der Interviews ist, deine Kunden so detailliert wie möglich zu beschreiben. Nach 5-10 Interviews wirst du die Regelmäßigkeiten erkennen, die dir Hinweise geben, welche Dienstleistungen und Produkte deine Kunden wirklich brauchen.

Das Schöne an CustDev ist die Möglichkeit, spezifische Redewendungen zu entdecken, die deine Zielgruppe benutzt, um über ihre Bedürfnisse zu sprechen. Schreibe diese auf und benutze sie in deinen Marketingbotschaften.

2. MANGEL AN SELBSTMARKETING

Ohne effektives Marketing wird es schwer, neue Kunden zu gewinnen und dein Einkommen zu steigern.

Lösung: Du brauchst kein erfolgreiches Instagram-Konto mit tausenden Followern, um neue Kunden zu gewinnen. Eine Facebook-Seite oder ein Instagram-Account mit 5-10 Posts, in denen du über dich, deine Dienstleistungen und Fallstudien erzählst, reicht schon. Der nächste Schritt ist die Facebook Ads-Kampagne zu starten. Das Wichtigste hier ist, Facebook-Anzeigen sorgfältig zu erstellen, um dein Budget nicht umsonst zu verschwenden.

3. UNZUREICHENDE PREISGESTALTUNG

Viele Freelancer neigen dazu, ihre Dienstleistungen zu niedrig zu bepreisen, oft aus Angst, Aufträge zu verlieren. Manchmal kann das berechtigt sein, aber oft sind die Kunden, die wenig zahlen, auch die schwierigsten. Sie fordern zu viel und bezahlen zu wenig.

Niedrige Preise können sogar potenzielle Auftraggeber abschrecken, da sie denken, dass die Qualität der Arbeit entsprechend niedrig ist.

Lösung: Mit einer starken Marketingstrategie wirst du keinen Mangel an Kunden haben und kannst Preise festlegen, die deinem Wert entsprechen.

05/06/2024

WIE BEHANDLE ICH ALS SOLO-SELBSTÄNDIGER MEINE ZIELGRUPPE

Dein potenzieller Kunde sucht schon nach deiner Dienstleistung, aber damit er genau bei dir kauft, muss er zuerst dich und dein Angebot finden. Hier kommt die ☝️Zielgruppenanalyse☝️ zu Hilfe.

Es ist eine Datei, in der du alle wichtigen Informationen bezüglich deines Publikums aufschreibst: Pain und Gain Points, Ängste, Hindernisse, Wünsche, Bedürfnisse, demografische Beschreibung und vieles mehr. Diese Datei wird zu einem Handbuch für dich, das du immer wieder benutzen wirst, um Kunden effektiver zu gewinnen.

Zum Beispiel, die Zielgruppe einer Psychotherapeutin für posttraumatische Verhaltensstörungen sind Menschen, die psychische Verletzungen haben oder unter großem Stress leiden. Solch eine Beschreibung sagt aber nicht viel, oder? Diese Zielgruppe kann man jedoch in engere Gruppen unterteilen:

▪️ Junge Erwachsene und Studierende

▪️ Berufstätige Erwachsene

▪️ Erwachsene in Lebenskrisen usw.

Für jedes Segment schreibt man Pain und Gain Points, Ängste usw. Auf diese Weise kreiert man eine unersetzbare Anleitung, die man bei der Bewerbung unbedingt benutzt.

☝️ Für jede Zielgruppe kann man sowohl gezielte Werbebotschaften schreiben, als auch gesonderte Dienstleistungen für jedes Segment kreieren.

Angenommen, die Gruppe der Berufstätigen ist beruflich stark engagiert, hat wenig Freizeit und sucht nach Work-Life-Balance. Für sie kann man ein Reel oder sogar ein YouTube-Video kreieren, in dem man einfache Tipps für das Gestalten von Work-Life-Balance gibt oder das Verhalten eines Filmhelden analysiert, der auch ein stressiges Berufsleben hat.

Was Dienstleistungen angeht, kann man für Jugendliche zusätzlich zu gewöhnlichen Sessions auch Online-Chats vorschlagen. Für Berufstätige passen firmeninterne Programme, wie Workshops und Seminare, besonders gut. Auf diese Weise hilft die Zielgruppenanalyse bei der Kundengewinnung.

☝️ Wie du siehst, ist dieses Thema sehr reichhaltig und ein Post reicht natürlich nicht aus, um es detailliert zu behandeln. Über die verschiedenen Methoden der Zielgruppenanalyse, wie z.B. die 5W-Methode oder Personas, und ihre Nutzung erzähle ich in den nächsten Posts.

✔️Abonniere für mehr nützlichen Content!

27/05/2024

Was für ein Unternehmertyp bist du? Networker wie Richard Branson? Risk Taker wie Elon Musk? Innovator wie Steve Jobs?

Wir haben gerade ein neues Quiz fertiggestellt: erfahre nach 10 Fragen sofort, welcher Unternehmertyp du bist!

Ob z.B. Visionary (Wolf), Planner (Ameise), Networker (Biene) oder Risk-Taker (Gepard): lerne daraus, wie du deine Stärken am besten nutzt und Schwächen ausgleichst, mit welchen anderen Typen du am besten wie zusammenarbeitest, und nimm direkte Handlungsempfehlungen mit.

Jetzt den gratis Test machen: Beantworte die 10 Fragen (ca. 3-5 Minuten) und erhalte direkt (ohne Datenabfrage) dein Ergebnis. Das du gerne hier als Kommentar teilen darfst.

Gerne weiterleiten und teilen, jeder Unternehmer profitiert von diesen Erkenntnissen!

https://businessboost.biz/unternehmertest

Welcher Unternehmer-Typ bist du? Mache den Selbsttest mit 12 Fragen in nur 5 Minuten und sofortiger Ergebnis-Analyse

04/05/2024

😃 5 BETA-TESTER GESUCHT: SICHERE DIR EINE KOSTENFREIE TEILNAHME AM "BUSINESS BOOST FÜR SOLO-SELBSTSTÄNDIGE"!

🚀 MÖCHTEST DU ...
eine durchgehend hohe Auftragsauslastung?
Deinen Gewinn steigern?
Als Experte in deinem Feld sichtbarer werden?
Deine Antriebskraft und Motivation neu entfachen?

🌟 DANN ERGREIFE JETZT DIE EINMALIGE CHANCE ZUR KOSTENLOSEN TEILNAHME.

Mit über 25 Jahren Erfahrung und mehr als 350 begleiteten Unternehmern wurde die Expertise vom Unternehmerberater Martin Stiffel in einen kompakten 10-Wochen-Kurs für Solo-Selbstständige integriert – normalerweise im Wert von 2.890 Euro.

⏰ NACH DEM KURS WIRST DU:

- Digitales Marketing über Social Media, SEO und Google/Bing Ads intensiv nutzen,
- Kundenbindung proaktiv stärken,
- Den Wert deiner Neukunden und den Return on Investment bestimmen,
- Ressourcen effizient verteilen, um planbar zu wachsen,
- Eine stabilere Auftragslage und ein durchdachtes Marketingbudget haben,
- Deinen Expertenstatus ausbauen, um leichter Kunden zu gewinnen,
- Mit mehr Motivation strategisch an deinem Business arbeiten.

📅 KURSOPTIONEN & -STARTS:

- Vormittags oder Abends, 2x pro Woche für 2 Stunden.
- Starttermine: 27.05. oder 25.06.
- weitere Informationen unter https://businessboost.biz

🔍 VORAUSSETZUNGEN FÜR DIE TEILNAHME:

- Du bist Einzelunternehmer oder hast maximal einen Angestellten.
- Dein Haupteinkommen stammt aus selbstständiger Arbeit.
- Du wohnst und arbeitest in Deutschland und bist seit mindestens zwei Jahren selbstständig.
Die Kriterien stellen sicher, dass alle Teilnehmer ähnliche Voraussetzungen mitbringen und der Prozess des Beta-Tests einschließlich der Inanspruchnahme staatlicher Fördermittel reibungslos verläuft.

💬 BIST DU BEREIT?

Dann schreibe uns eine PN. Wir werden uns persönlich per Nachricht bei dir melden, die Details und Voraussetzungen klären und aus allen Interessenten 5 Beta-Tester auswählen.
Du erfüllst die Voraussetzungen nicht? Sicher kennt du jemanden, der sich darüber freut. Gerne teilen 😊

04/05/2024

NEUE STAATLICHE UNTERSTÜTZUNG FÜR SOLO-SELBSTSTÄNDIGE

Die Europäische Union hat ein neues Förderprogramm namens “KOMPASS” zur Unterstützung der Solo-Selbstständigen ins Leben gerufen. Kleine Unternehmer, die bestimmte Kriterien erfüllen, können stolze 90% der Kosten für ihre berufsbezogene Weiterbildung zurückerhalten.

Diese Kriterien musst du erfüllen, um Unterstützung zu bekommen:

– Das KOMPASS Förderprogramm ist explizit für Solo-Selbstständige konzipiert, wobei hier bis zu ein Angestellter erlaubt ist („ein Vollzeitäquivalent“).
– Du musst in Deutschland wohnhaft sein.
– Deine Tätigkeit musst du auch in Deutschland ausüben (Meldeadresse).
– Dein Unternehmen muss seit mindestens zwei Jahren aktiv sein.
– Und zuletzt wird geprüft, ob du dein Einkommen überwiegend aus dieser Tätigkeit beziehst (mindestens 51% laut deinem letzten Einkommensteuerbescheid).

Erfahre mehr über das Programm, über einige geeignete Kurse, und mache deinen KOMPASS-Eignungs-Schnell-Check. All das findest du unter dem folgenden Link: https://kompass-programm.de/

04/05/2024

❓ Wie kann sich ein/eine Solo-Selbstständige/r einen ständigen Fluss an Kunden sichern? Zuerst muss er/sie definieren, wer seine/ihre Kunden eigentlich sind!

Viele Freelancer machen diesen Fehler: Sie verkaufen zuerst und fragen dann, wem sie verkaufen. Sie veröffentlichen zunächst Anzeigen für ihre Dienstleistungen, ohne sich bereits Gedanken darüber zu machen, wer daran interessiert sein könnte. Heute sprechen wir über B2B-Zielgruppenanalyse.

Die Zielgruppenanalyse ist ein Meilenstein, der bestimmt, welche Produkte mit welchen Alleinstellungsmerkmalen (USP) und auf welchen Plattformen du verkaufen wirst.

Die 3 wichtigsten Kriterien, die du bei deiner Analyse beachten musst, sind:

▪️ Unternehmensgröße.
▪️ Branche: In welcher Branche sind deine Zielgruppen tätig?
▪️ Standorte

Diese Kriterien bestimmen solche Aspekte:

1) Preise: Die Kosten deiner Dienstleistungen hängen von dem Umsatz deiner Kunden ab.

2) USP: Ob es sich um eine Werbeanzeige oder einen Kostenvoranschlag handelt, du musst berücksichtigen, wer der Empfänger deiner Botschaft ist. Das direkte Gespräch mit einem Inhaber einer kleinen Autowerkstatt unterscheidet sich von einer Kostenvoranschlagpräsentation für einen Einkaufsmanager.

Wenn du Fragen dazu hast, wie sich diese beiden Arten von Ansprechpartnern unterscheiden, frage in den Kommentaren.

Mehr über die Zielgruppenanalyse für B2C und B2B erzähle in meinem neuen Kurs: https://businessboost.biz/

Schreibe mir PN, um einen detaillierten Lehrplan zu bekommen.

04/05/2024

“EINE GUTE POSITIONIERUNG HAT MAN DANN, WENN MAN ES SCHAFFT, BEI SEINER ZIELGRUPPE EINE MONOPOLSTELLUNG IM GEHIRN ZU HABEN”

Das bedeutet, dass du die einzige Marke bzw. Solo-Selbstständige sein musst, von denen deine Zielgruppe die Dienstleistungen oder Produkte kaufen möchte.

💸“Für das Kreieren solch einer starken Marke habe ich kein Budget”, magst du denken.
“Doch”, antworte ich.

Du musst kein Microsoft sein, um genau bei deiner Zielgruppe eine starke Expertenmarke aufzubauen. Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen und denen sie vertrauen.

👇SCHRITTE, UM DAS VERTRAUEN ZU GEWINNEN:

1. Definiere, wo deine Zielgruppe sitzt, welche Social Media Kanäle sie nutzt, welche Veranstaltungen oder Konferenzen sie besucht, in welchen Online-Foren oder Gruppen sie aktiv ist.
2. Starte auf diesen Plattformen Content zu kreieren.
3. Bewerbe deine Inhalte mit den Ressourcen der Plattformen, auf denen du deinen Content kreierst (Facebook Ads, LinkedIn Ads usw.). Ein kleines, aber regelmäßig ausgegebenes Budget reicht aus.

👇SCHAUEN WIR UNS BEISPIELE AN:

Bist du IT-Berater und arbeitest im B2B-Bereich?

▪️ Schreibe z.B. bei Heise Expertencontent: Case-Studies und Insights aus deiner Erfahrung.
▪️ Veröffentliche bei LinkedIn Posts mit deinem Know-how.
▪️ Finde Konferenzen, wo du auftreten kannst. Ein Live-Auftritt ist der beste Weg, neue Kunden zu finden, da die Zuschauer dich schon als Experten wahrnehmen und dir vertrauen.
▪️ Finde Partner in deiner Branche, die Dienstleistungen für deine Zielgruppe anbieten. Er/sie kann seinen Kunden dich empfehlen für einen bestimmten Prozentsatz von deinem Honorar. Das Gleiche kannst du auch tun.

👇Hast du eine kleine Stickerei und verkaufst deine Werke an Einzelpersonen?

▪️Starte YouTube- und Instagram-Accounts, wo du zeigst, wie du deine Waren herstellst. Deine Follower werden den Herstellungsprozess betrachten und du wirst ihr Vertrauen genießen.
▪️Finde kleine Influencer aus deiner Stadt, mit denen du entweder kostenlos oder für ein kleines Budget zusammenarbeiten kannst.
▪️Finde lokale Marken, mit denen du kooperieren kannst. Zum Beispiel ein Geschäft, das gemütliche Kerzen verkauft, für das du besondere Handschuhe herstellen kannst.

Die Varianten sind endlos und hängen von deinem Produkt und deiner Branche ab.

✏️ In meinem neuen Kurs für Solo-Selbständige gebe ich noch mehr Strategien, wie man einen ständigen Fluss an Kunden ohne Stress und Burnout kreieren kann. Da wir in kleinen Gruppen arbeiten, stelle ich nicht nur eine Methodik zur Verfügung, sondern betrachte die Situation von jedem einzelnen Teilnehmer und gebe personalisierte Ratschläge.

Um mehr über den Kurs zu erfahren, schreibe mir eine PN oder melde dich bei https://businessboost.biz/

In den nächsten Posts erzähle ich, wie man seine Zielgruppe definieren kann und warum du das als Solo-Selbstständiger auch brauchst.