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Wir helfen IT-Systemhäusern & SaaS-Firmen, ihren Vertrieb systematisch zu optimieren, qualifizierte Leads zu generieren und ihre Sales-Teams in High-Performer zu verwandeln.

29/08/2025

Klassiker in der Kaltakquise:
„Klingt spannend – schicken Sie mir mal ein paar Infos zu.“

Was machst Du jetzt?

Einfach ne PDF schicken?
Oder die Chance nutzen, doch noch den Termin zu bekommen?

Ich sag in dem Moment gern:
„Klar, kann ich machen – darf ich dazu aber eine freche Frage stellen?“
Kunde: „Ja.“
„Haben Sie jemals eine E-Mail bekommen, die wirklich mehr gebracht hat als ein kurzes, persönliches Gespräch?“

Das funktioniert erstaunlich oft:
✅ Du bekommst die Aufmerksamkeit zurück
✅ Du bekommst (manchmal) sogar ein Lachen
✅ Und oft auch den Termin

Und wenn nicht?
Dann war die E-Mail-Anfrage meist nur ein eleganter Vorwand.

Deshalb: Nicht direkt klein beigeben.
Ein starker Konter – kann den Unterschied machen.

Wie reagierst Du in solchen Momenten?

29/08/2025

Was ist denn jetzt das eine Ding, das wirklich funktioniert?“

Diese Frage höre ich regelmäßig in Gesprächen mit potenziellen Kunden –
meist mit der Hoffnung auf den „heiligen Gral“ im IT-Sales oder IT-Marketing.
Die eine Methode, die man noch nie gehört hat.
Der eine Trick, der plötzlich alles löst.
Der eine Hack, der Kunden und Abschlüsse wie von selbst liefert.

Aber: Den gibt’s nicht.

Und ehrlich?
Manche reagieren fast enttäuscht, wenn ich das sage.
Weil: Es klingt nicht sexy. Es klingt nicht nach Shortcut.

Aber es ist die Wahrheit.

„Winners never don’t do the basics.“

Was das heißt?

➡ CRM sauber gepflegt
➡ Deals sauber nachgefasst
➡ Leads gepflegt, genurtured, geführt
➡ Vertrauen aufgebaut – im ganzen Sales-Prozess
➡ Analytics, Tracking, Prozesse: sauber aufgesetzt & kontinuierlich genutzt

Viele Basics sind bis heute nicht richtig implementiert.
Und genau da liegt der Hebel – nicht bei der einen magischen Methode.

Der heilige Gral? Ist oft nur solides Handwerk.

Wie siehst Du das – Basics oder Abkürzung?

29/08/2025

Teurer Fehler: 3 Vertriebler eingestellt – 0 Abschlüsse. Warum?

Letzte Woche ruft mich ein Kunde an – frustriert.

„Wir haben jetzt den dritten Vertriebler eingestellt. Alle zwischen 90 und 120 Tsd. Euro.
Und keiner hat auch nur einen Abschluss gemacht.“

Im Gespräch stellt sich raus:
Nicht die Leute waren das Problem – sondern der Prozess.

Kein dokumentierter Sales-Prozess.
Kein klarer ICP.
Keine Pains, keine Entscheider, keine Buyer Journey, kein Go-to-Market.
Einfach: „Hier ist unsere Firma – jetzt verkauf mal!“

Dreimal wurde gehofft, dass ein externer „Sales-Guru“ das alles schon richten wird.
Aber: Wer keinen Plan hat, kann auch keinen sauber übergeben.
Und wenn intern noch nie jemand abschlusssicher verkauft hat – wie soll das dann ein Neuer ohne Struktur tun?

Die Wahrheit ist:
👉 Kein Vertriebler dieser Welt der keine extensive Go-to-Market-Erfahrung hat kann ein System kompensieren, das nicht existiert.
👉 Wenn Du keine Antworten hast auf „Wen spreche ich an, wie und womit?“ – wird’s teuer.

Deshalb meine Frage an Dich:
Glaubst Du, ein (noch) externer Vertriebler kann Deinen Go-to-Market retten – oder sollte zuerst die Strategie klar sein?

Hast Du sowas auch schon erlebt?

29/08/2025

🚀 Sympathische Ads. Messbar mehr Leads. Spürbar mehr Abschlüsse.

Jonas Rech von IT-Studio Rech hatte ein typisches Problem: Er wusste nicht, welcher Werbekanal wirklich Sinn ergibt – geschweige denn, wie man dort funktionierende Kampagnen aufsetzt.

Ergebnis? Streuverluste, hohe Leadpreise – und ein Marketing, das irgendwie „da“ war, aber nicht performt hat.

Dann haben wir gemeinsam eine ungewöhnliche Strategie verfolgt: Humorvolle, auffällige Video-Ads, die seiner Zielgruppe aus der Seele sprechen.

👉 Die Folge: Leadpreise um über 60 % gesenkt. Und das Beste: Im Verkaufsgespräch wird Jonas aktiv auf die sympathischen Ads angesprochen – was ihm den Abschluss oft deutlich erleichtert.

💬 In seinen Worten:
„Normalerweise hat man jemanden für Sales, man hat jemanden für Marketing – aber in den seltensten Fällen einen Partner, der beides verbindet. Hätten wir früher mit JustClose gearbeitet, hätten wir uns viel Testerei sparen und direkt in umsatzrelevante Maßnahmen investieren können.“

Danke für Dein Vertrauen, Jonas! 🎯

29/08/2025

🎯 Mehr Klarheit. Mehr Abschlüsse. Mehr Freiheit.

Ferdinand von DeepMetis hatte lange mit einem Problem zu kämpfen: Der Verkaufsprozess funktionierte einfach nicht. Zu wenig Klarheit über die Zielgruppe, keine planbare Strategie, ständiges Rätselraten im Marketing – und Abhängigkeit von Agenturen.

Heute? Hat er seinen idealen Zielkunden glasklar definiert. Ein Angebot geschnürt, das wirklich passt. Und mit einem strukturierten Verkaufsprozess plus gezielter Social Media Kampagne endlich konstant neue Anfragen und zahlende Kunden gewonnen.

💬 In seinen Worten:
„Wir haben in nur zwei Monaten höhere Abschlussraten erzielt, mehr Klarheit in der Zielgruppenansprache und eine Vertriebsmaschine, die messbar funktioniert. JustClose liefert kein Hochglanz-Coaching, sondern ein praxisnahes System, das direkt Ergebnisse bringt.“

Danke für Dein Vertrauen, Ferdinand. 🚀

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