24/04/2017
THESE 1: WENN SIE SICH IN ZUKUNFT UNTERSCHEIDEN WOLLEN, STEIGERN SIE IHREN FRAUENANTEIL IM AUSSENDIENST AUF ZUMINDEST 50%!
THESE 2: SETZEN SIE SCHON JETZT IM AUSSENDIENST AUF ÄLTERE MITARBEITER MIT 55+. BAUEN SIE SICH DABEI GANZ GEZIELT EIN TEAM MIT HOHEM ERFAHRUNGSSCHATZ AUF.
THESE 3: MESSEN SIE DIE ARBEIT IHRES AUSSENDIENSTES AUSSCHLIESSLICH AN ERGEBNISSEN. DIE LEISTUNG KANN VON „ÜBERALL“ UND ZU „JEDER ZEIT“ ERBRACHT WERDEN. FIXE ARBEITSZEITEN VERLIEREN AN BEDEUTUNG! MEHR FREIZEIT FÜHRT ZU BESSEREN ERGEBNISSEN!
THESE 4: REDUZIEREN SIE DEN FLÄCHENVERTRIEB IM GANZEN LAND. KONZENTRIEREN SIE SICH AUF DIE BALLUNGSZENTREN. VERSTÄRKEN SIE DEN AUSSENDIENST IN DIESEN BEREICHEN UND VERKLEINERN SIE DIE VERKAUFSGEBIETE.
THESE 5: LERNEN SIE JETZT, MIT UNPLANBARKEIT ZU LEBEN. DAS GEHT ABER NUR DURCH SCHNELLIGKEIT UND FLEXIBILITÄT IN IHREN INTERNEN PROZESSEN. LANGFRISTIGE PLANUNGEN UND BUDGETIERUNGEN VERLIEREN AN BEDEUTUNG. KONZENTRIEREN SIE SICH AUF DAS WESENTLICHE UND DARAUF, WIE SIE AUF VERÄNDERUNGEN BLITZSCHNELL REAGIEREN KÖNNEN.
Die Aufgaben für den Vertrieb der nächsten drei Jahrzehnte sind enorm. Nur jene Vertriebseinheiten, die sich schon heute darauf einstellen, werden in Zukunft erfolgreich sein. Auch wenn diese Auswirkungen sich derzeit noch langsam zeigen: Sie werden kommen, oft so schnell, dass der Vertrieb eines nicht vorbereiteten Unternehmens kaum noch rechtzeitig reagieren kann.
