Schultz Digital GmbH (2026)

22/02/2024

Gedächtnisprotokoll: Schockierend aber wahr:

"Im Marketing sitzen die doch nur rum und malen bunte Bildchen", spottete ein Vertriebler neulich.

"Genau, und während die sich mit ihren Farbstiften amüsieren, sind wir es, die die Aufträge holen", prahlte sein Kollege triumphierend.

Ein Bild des Grauens, weit entfernt von der idealen Vision, wo Marketing und Vertrieb gemeinsam Heldentaten vollbringen.

Jetzt könntest du belustigt sein und denken: Klingt bekannt. Aber tief im Inneren spürst du die verschwendete Chance, die ihr leichtfertig ignoriert.

Marketing ist die Vorstufe zum Vertrieb!

…und hilft die Lösungen des Unternehmens zu verkaufen.

Das sind die 4 Schritte, wie Marketing & Vertrieb gemeinsam optimale Ergebnisse erzielen:

1. Schritt
Marketing lockt mit genialen Strategien potenzielle Kunden an und setzt das Unternehmen gekonnt in Szene.

2. Schritt
Hier werden Leads nicht nur generiert, sondern regelrecht zum Glühen gebracht, bis ihre Kaufbereitschaft überkocht.

3. Schritt
Der Vertrieb schlägt zu, verhandelt geschickt, und besiegelt den Deal. Hier entscheidet sich, wer wirklich auf dem Markt herrscht.

4. Schritt
Der Vertrieb liefert knallhartes Feedback ans Marketing, um die nächste Kampagne noch explosiver zu gestalten. Ziel? Unangefochtene Marktführerschaft.

5. Schritt
Wieder Schritt 1 – es ist ein Kreislauf 😉

Wichtig:
Es reicht nicht, wertvolle Insights in ein seelenloses CRM zu stopfen. Nein, lebendiger Austausch mit dem Marketing ist das Gold des Unternehmens.

Jetzt sag mir: In deinem Unternehmen, Marketing & Vertrieb sind best buddies, oder führt ihr nur einen sinnlosen Kleinkrieg?

22/12/2023

Da ist sie – sie ist direkt vor mir! Und so schön und einzigartig 😍
Siehst du sie auch? Schau genau hin. Sie ist der Wahnsinn.

Deine Vertriebsmarketing-Strategie 2024!

Wie jedem wünschen wir auch dir:
Schöne Weihnachten und einen tollen Start ins neue Jahr

Und wenn du jetzt zwischen Weihnachten und Neujahr überlegst, wie es in Marketing und Vertrieb in deinem Unternehmen weitergehen soll:

Überlege dir, ob eine Vertriebsmarketing-Strategie nicht ein sensationeller Start in 2024 für dich und dein Unternehmen wäre.

Denn weitermachen wie bisher bedeutet, dass du die gleichen Ergebnisse erntest wie bisher.

Wenn du mehr möchtest, dann solltest du die Strategie ändern (wenn du eine hast).

Mit einer Vertriebsmarketing-Strategie verknüpfst du Marketing + Vertrieb zu einem perfekt synchronisierten Team, das einen Auftrag nach dem anderen holt.

In diesem Sinne: Merry Christmas and happy 2024.

Digitales Vertriebsmarketing rocks 2024! 🧑‍🎄

Any comments?

20/12/2023

Ist Marketing das kleine hässliche Entlein und nur der Vertrieb bringt die neuen Aufträge ran?

Viele Mittelständler setzen fast nur auf den klassischen Vertrieb.

“Vertrieb sind diejenigen, die rausgehen, Umsatz machen und neue Aufträge ranholen 💪”

Und wenn ich dann mit einem evtl. doch vorhandenen Marketing-Team spreche, beklagen die sich, dass sie nur als Bildchen-Maler abgestempelt werden.

Was für eine Fehleinschätzung!

Da strampelt der Vertrieb, um seine Zahlen zu erreichen und lässt sich vom Marketing nicht die Bälle auf den 11-Meter Punkt legen.

Wenn Marketing + Vertrieb an einem Strang ziehen würden, wären so viel mehr Tore drin.

Wie ist das bei Euch? Habt Ihr ein ausgewogenes Marketing- und Vertriebs-Team oder ist bei Euch nur einer der Held?

18/12/2023

Letzte Woche habe ich wieder ein neues Wort gelernt:
Business-Camping – man muss dem Kind nur einen Namen geben 😉

Diese Woche geht es wieder auf Tour. Zum letzten Mal vor Weihnachten.

Aber nicht zum Relaxen oder Urlaub machen, sondern zum Arbeiten.

Zum fokussierten arbeiten.

Ich frage mich dabei immer wieder, warum ich auf beengtem Raum, mitten in der Pampa stehend, so viel konzentrierter bin, als wenn ich im Büro sitze.

Und nein, mein Büro ist nicht hässlich, laut, und voller Ablenkungen. Ich fühle mich dort sehr wohl.

Aber trotzdem gelingt es mir nicht, mich so zu konzentrieren, wie im Camper unterwegs.

Wobei unterwegs… meist stehe ich sowieso mehrere Tage am selben Fleck.

Liegt es daran, dass ich “nur” ein Notebook und einen kleinen externen Monitor mitnehme, statt das ganze Technik-Geraffel mit zig Displays?

Ist es das reduzierte, was mich dazu bringt mich zu fokussieren?

Hast Du auch schon solche Erfahrungen gemacht?

Schreib es bitte in die Kommentare. Ich freue mich auf eine kleine Diskussion zum Thema “Business-Camping” 😜

14/12/2023

Vertriebsmarketing-Kickoff 2024 bei meinem Kunden HELDELE 💪

Wahnsinn was alles erreicht werden kann, wenn Marketing und Vertrieb am selben Strang ziehen.

Eine durchdachte Vertriebsmarketing-Strategie gepaart mit Sichtbarkeit und systematischem Vorgehen ist einfach unschlagbar.

Auf ein noch erfolgreicheres Jahr 2024.

11/12/2023

Wie gut sind dein Vertrieb & Marketing im Vergleich zu deinem stärksten Konkurrenten?

Du weißt es nicht – aber du hast eine Ahnung. Stimmts?

Viele B2B-Unternehmen, die nicht Marktführer in ihrer Nische sind, glauben, dass die stärksten Mitbewerber einfach mehr Manpower, Budget, Reichweite, usw. haben.

Und vermutlich haben sie damit auch recht!

Und genau deswegen müssen Dein Vertrieb + Marketing cleverer sein.

Denn wenn du nicht auf solche Ressourcen zurückgreifen kannst, musst du andere Wege beschreiten um bei deinen Wunschkunden wahrgenommen zu werden.

Digitales Vertriebsmarketing ist solch ein cleverer Weg.

Wir verbinden hier zielgerichtetes Marketing direkt mit dem Vertrieb.

Alle Marketing-Aktionen zielen darauf ab deine Wunschkunden zu erreichen und sie zu einer Handlung zu bewegen.

Und alles ist nahtlos mit dem Vertrieb verknüpft.

Wunschvorstellung?

Realität!

Digitales Vertriebsmarketing 💪

Wie sind dein Vertrieb & Marketing im Vergleich zu deinem stärksten Konkurrenten aufgestellt?

07/12/2023

Betreibst Du Marketing noch nach dem Prinzip Hoffnung?
Sehr viele B2B-Unternehmen setzen auf eingehende Anfragen oder wiederkehrende Aufträge.

Aber was passiert, wenn diese Quellen versiegen?

Dann muss es in der Regel ganz schnell gehen:
Das Marketing soll sofort mehr Leads produzieren… aber wie genau?

Oft wird doch im Marketing Folgendes gemacht:
• Blog-Artikel geschrieben
• PR
• Newsletter nach dem Gießkannen-Prinzip
• In Social-Media was gepostet
• vielleicht ein wenig SEO
• usw.

Wie viele von diesen Tätigkeiten verfolgen einen Plan - eine Strategie?

Habt Ihr Euch im Marketing Ziele gesetzt, die Ihr erreichen wollt?

Weißt Du genau, worauf welche Maßnahme einzahlt und mit welchen Ergebnissen Du rechnen kannst?

Das unterscheidet traditionelles Marketing von Vertriebsmarketing!

Im Vertriebsmarketing ist alles darauf ausgelegt, dass der Vertrieb viele Leads erhält und diese gut vorbereitet sind.

Sprich der Vertrieb muss nur noch den “Sack zumachen”.

Alles andere ist meist nett und zahlt auf das Ego des Unternehmens ein. Verkaufserfolge sind hier meist Zufall.

Daher mein Appell:

Sei Dir im Marketing sicher, dass nur Aktionen durchgeführt werden, die auch eine hohe Wahrscheinlichkeit auf Erfolg haben.

Sprich Kontakte zu potenziellen Kunden generiert werden.

Alles andere ist meist Zeit- und Geldverschwendung.

Oder hast Du andere Erfahrungen gemacht?

05/12/2023

Reichweite ist nicht alles – aber ohne Reichweite ist alles nichts.
Richtig oder falsch? (im Vertriebsmarketing)

Viele kennen den Spruch von Arthur Schopenhauer: “Gesundheit ist nicht alles, aber ohne Gesundheit ist alles nichts.”

Und ja, das ist definitiv richtig. 👍

Aber was ist mit der Reichweite?

Öfters diskutiere ich mit mittelständischen Marketing-Teams, ob wir eine Maßnahme auf Reichweite optimieren, oder doch lieber den Design-Tod sterben wollen.

Was bringt eine völlig durchdesignte Website, wenn sie niemand zu Gesicht bekommt?

Zumindest niemand, der das Unternehmen bereits kennt.

Das ist im Prinzip so (jetzt kommt mein Lieblingsbeispiel):

Eine Firma druckt einen tollen Katalog und legt ihn am Eingang des Firmengebäudes aus.

Wer wird diesen Katalog sehen? => Nur die Kunden, die das Unternehmen sowieso schon kennen.

Viel interessanter sind in vielen Fällen jedoch die Menschen, die das Unternehmen noch NICHT kennen.

Diese Menschen erreicht man durch Reichweite.

Natürlich macht es keinen Sinn, Mist in die Welt zu blasen.

Aber in diesem Fall zählt meiner Meinung nach:

Quantität vor Qualität!

Oder für die Kaltakquise gesprochen: “Schlagzahl ist Key”.

Siehst Du das auch so oder bist Du eher im Team Design?

30/11/2023

Mein Lieblings-Arbeitsplatz als Vertriebsmarketing-Berater 🤩
Aber ist das auch seriös?

Neulich in einem 3er-Zoom-Call mit einem Beratungs-Kunden lobte ich einen der Teilnehmer für sein neues Hintergrundbild.

Die Antwort: “Ja, damit man nicht sieht, dass ich im Wohnmobil sitze.”

Das war ein Hallo, als ich dann preis gab, dass ich ebenfalls in einem Wohnmobil sitze.

Nur einer war im Büro: Der Kunde

Eine witzige Situation, die mich aber nachdenklich macht:

• Wie wird meine Arbeitsumgebung von Gesprächspartnern wahrgenommen?

• Beeinflusst dies, wie seriös sie mich als Berater einschätzen?

• Und vor allem, spielt der Ort, von dem aus ich arbeite, wirklich eine Rolle für die Qualität meiner Beratung?

Natürlich hat die Qualität meiner Beratung nur wenig damit zu tun, wo ich gerade bin und in welcher Art Büro ich meine Tätigkeit ausübe.

Trotzdem grüble ich darüber nach, ob die Tatsache, dass ich gelegentlich aus meinem Wohnmobil arbeite und dort auch Video-Konferenzen halte, negative Auswirkungen haben könnte.

In der heutigen Zeit, in der alle von Home Office und mobilem Arbeiten sprechen, sollte das eigentlich kein Thema sein. Eigentlich.

Da ich in letzter Zeit mehr darauf achte, bemerke ich immer wieder Gesprächspartner, die - sagen wir einmal - nicht immer im Büro oder Home Office zu sein scheinen.

Wenn ich das anspreche, lachen alle und machen Scherze.

Aber was denken die Menschen wirklich?

Mich interessiert Deine Meinung.
Hast Du auch schon solche Erfahrungen gemacht?
Und wenn Du in der Situation eines Kunden bist, was denkst Du darüber?

28/11/2023

3 Gründe, warum du Werbeagenturen nicht blind vertrauen darfst:

Viele Unternehmen setzen auf Werbeagenturen, um Neukunden zu gewinnen. Aber ist diese Abhängigkeit immer vorteilhaft?

Hier sind einige Bedenken, die du berücksichtigen solltest:

Grund 1: Werbeagenturen verkaufen nur das, was sie selbst anbieten 😉

Eine Werbeagentur wird natürlich Dienstleistungen anbieten, die sie selbst leisten kann – das ist ihr Geschäft.

Aber bedeutet das auch, dass diese Angebote immer die beste Lösung für dein Unternehmen sind?

Wenn eine Agentur beispielsweise auf TikTok-Videos spezialisiert ist, wird sie diese wahrscheinlich als Lösung vorschlagen, unabhängig davon, ob es die effektivste Methode für deine Zielgruppe ist.

Grund 2: Du baust kein internes Know-How auf

Die Zusammenarbeit mit einer Agentur kann dazu führen, dass wertvolles Marketing-Know-How außerhalb deines Unternehmens bleibt.

Die Agentur wird im Laufe der Zeit besser, aber dieses Wissen und diese Erfahrung gehen verloren, wenn die Zusammenarbeit endet.

Du solltest überlegen, wie du dieses Wissen intern aufbauen und erhalten kannst.

Grund 3: Du machst dich von der Werbeagentur abhängig

Abhängigkeit von einer Agentur für Neukundenakquise kann riskant sein.

Was passiert, wenn du die Zusammenarbeit beenden willst?

Oft bedeutet das auch das Ende des stetigen Neukundenstroms.

Diese Abhängigkeit kann es schwierig machen, sich von der Agentur zu lösen, besonders wenn du dich an den stetigen Zufluss neuer Kunden gewöhnt hast.

Mein Fazit

Bevor du eine langfristige Beziehung mit einer Werbeagentur eingehst, überlege:

• Sind die vorgeschlagenen Marketing-Maßnahmen wirklich zielführend für dein Unternehmen?

• Wie kannst du sicherstellen, dass ein Wissenstransfer in dein Unternehmen stattfindet?

• Gibt es Möglichkeiten, diese Strategien intern zu replizieren, um Unabhängigkeit zu bewahren?

Welche Erfahrungen hast du mit Werbeagenturen gemacht? Teile sie gerne in den Kommentaren!

24/11/2023

Eine Frage, die immer wieder aufkommt: Was ist eigentlich das besondere an Vertriebsmarketing?

Viele B2B-Unternehmen haben doch Vertriebs- und Marketing-Teams.

Grundsätzlich richtig, ABER in der Realität sieht es meist so aus:

Vertriebs-Teams machen Vertriebs-Dinge und Marketing-Teams machen eben Marketing.

Nur in Ausnahmefällen stimmen sich die beiden Teams ab und ziehen am selben Strang in die selbe Richtung.

Und das ist die Besonderheit an Vertriebsmarketing:

Hier steht die Zusammenarbeit beider Teams im Mittelpunkt und alle Tätigkeiten in Marketing und Vertrieb greifen wie Zahnräder ineinander.

Stell Dir vor, in Deinem Unternehmen funktioniert das ebenso, und jeder im Vertrieb und Marketing weiß stets, was der nächste Schritt ist und wann was zu tun ist.

Ein Traum?

Traumhaft.

Wie sieht es bei Dir im Unternehmen aus? Läuft dort alles wie am Schnürchen oder hakt es hin und wieder?

22/11/2023

Was für eine Enttäuschung: Mein größter Wunsch damals vor 40 Jahren war - wie für ganze viele Jungs in diesem Alter - natürlich eine Stereo-Anlage!

Ich blätterte durch einen Katalog und verliebte mich in ein bestimmtes Modell. Eines mit vielen LEDs.

Und natürlich musste es genau DIESES Modell sein – kein anderes!

Was für eine Enttäuschung, als ich feststellte, dass es genau dieses Modell nicht mehr zu kaufen gab.

Zumindest nicht mehr bei unserem Laden, denn das Internet gab es leider noch nicht.

Im Nachhinein kann ich natürlich über diese Situation lachen, aber damals war es bitter.

Kennst Du das auch, dass Du Dich auf etwas eingeschossen hast, und wenn es dann genau dieses Modell nicht mehr gibt, die Enttäuschung riesig ist?

Bildquelle (c)debeste

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