25/07/2026
Technologische Kompetenz gewinnt Wirkung, wenn Kunden ihren konkreten Wert schnell erkennen.
Genau daran haben wir im Training „Communication & Presentation Excellence for Sales“ mit dem Team von Intercable Automotive Solutions in Bruneck gearbeitet – im Zuge der Positionierung als Aptiv High-Voltage Technologies innerhalb der Aptiv-Gruppe.
Die Teilnehmenden aus Global Sales, Marketing, Engineering und Project Management bringen umfassende Erfahrung aus Entwicklung, Fertigung, Industrialisierung und internationalen Kundenprojekten mit.
Unser gemeinsamer Fokus:
Technische Stärke so übersetzen, dass Kunden verstehen, was sie für ihre Ziele, Qualität, Effizienz, Risiken und Entscheidungen bedeutet.
Dafür arbeiteten wir an fünf praxisnahen Standards:
→ Kundenkontext vor Unternehmenshistorie
→ Relevanz vor Vollständigkeit
→ Technische Fähigkeit → Wirkung → Business Value → Beleg
→ Dialog statt Monolog
→ Klarer Abschluss: Wer übernimmt was bis wann?
Für technologiegetriebene Unternehmen entsteht daraus mehr als eine überzeugende Präsentation:
eine konsistente Customer Story über Funktionen hinweg, eine klarere Differenzierung im Markt und Kundengespräche, die Orientierung schaffen und konkrete nächste Schritte ermöglichen.
Vielen Dank an alle Teilnehmenden für die Offenheit, die konzentrierte Arbeit an realen Situationen und die Bereitschaft, Wirkung unmittelbar auszuprobieren und weiterzuentwickeln.
Mein besonderer Dank gilt Tatjana Brandner und Matthias Brands für die professionelle Organisation, Abstimmung und fachliche Begleitung.
Im Follow-up schauen wir auf den Transfer:
Was wurde angewendet?
Welche Wirkung wurde sichtbar?
Wo liegt der nächste Entwicklungshebel?
Welche technologische Stärke Ihres Unternehmens verdient eine klarere Übersetzung in konkreten Kundennutzen?
Für einen Austausch dazu: Schreiben Sie mir „Customer Impact“ per Direktnachricht.
