Salgsakademiet

27/05/2026

Kan ADHD og autisme faktisk være en fordel i salg?

I episode 16 af Salgsakademiets Podcast har vi besøg af Mille på 23 år, som arbejder med nysalg og mødebooking - og som lever med både ADHD og autisme.

Lyt med her: https://www.salgsakademiet.dk/inspiration

Det blev en ærlig samtale om:

a. energi og begejstring i salg
b. hvorfor nogle sælgere elsker telefoncanvas
c. udfordringer med nonverbal kommunikation
d. struktur, fokus og overstimulering
e. hvordan man bruger sine styrker i stedet for kun at “fikse” sine svagheder

En af de mest interessante episoder, vi har lavet indtil videre.

16/04/2026

Salg er mere end BALA og lytteteknik. Her får du en lille times inspiration til at forstå mere om dine kunder og dig selv: https://podcasts.apple.com/us/podcast/15-bliv-en-bedre-s%C3%A6lger-ved-at-forst%C3%A5-dig-selv-med/id1687636086?i=1000761645144

I denne episode har vi Claus Roager på besøg - så glæd dig til masser af gode tips til at forstå mennesker endnu bedre.

Lyt med på linket eller direkte på https://www.salgsakademiet.dk/inspiration

Podcast Episode · Salgsakademiet - Bliv bedre til at sælge · April 15 · 50m

31/03/2026

Du ved godt, hvad du burde gøre.

Ringe. Følge op. Tage fat i kunderne.

Men alligevel får du det ikke gjort.

Det er ikke dovenskab.
Det er psykologi.

I den her episode taler vi om, hvorfor salg ofte bliver sværere inde i hovedet, end det egentlig er i virkeligheden.

Hvorfor vi undgår opkald.
Hvorfor vi ikke følger op.
Og hvorfor vi bilder os selv ind, at “det nok ikke er det rigtige tidspunkt”.

Det er en ærlig snak om de mentale barrierer, som næsten alle har – men som de færreste taler om.

Hvis du arbejder med salg eller kundekontakt, så er den her værd at lytte til.

Lyt med her:
https://www.salgsakademiet.dk/inspiration

16/02/2026

Du har sendt et tilbud.
Kunden siger: “Vi skal lige vende det internt.”
… og så bliver der stille.

Det her er ikke et opfølgningsproblem.
Det er et procesproblem.

I den her episode af En salgsudfordring og to svar taler vi om, hvad dygtige B2B-sælgere gør før tilbuddet sendes – så opfølgning bliver naturlig, konkret og aftalt.

Vi kommer bl.a. ind på:
• Hvorfor næste skridt altid skal være aftalt, før mødet slutter
• Hvordan du hjælper kunden med at sælge dit tilbud internt
• Hvem der reelt træffer beslutningen – og hvordan du får dem med
• Hvorfor det er dig (ikke kunden), der skal eje næste handling

Ingen scripts.
Ingen “jeg ringer bare lige for at høre…”.
Bare salg, der virker i virkeligheden.

Hvis du nogensinde har siddet og stirret på telefonen og tænkt
“hvornår må jeg ringe igen?”
– så er den her til dig.

?? Hvad gør du for at sikre opfølgning, der ikke føles akavet??

06/01/2026

Et tilbud er ikke et dokument...
Det er en del af kundens beslutningsproces

Alt for mange tilbud taber, selvom løsningen er den rigtige.
Ikke på pris. Ikke på produkt.
Men fordi tilbuddet bliver sendt – ikke gennemgået.

I denne video taler vi om:
• hvorfor dit tilbud ikke skal komme fra økonomisystemet
• hvordan du binder løsningen direkte til kundens problem og økonomi
• hvorfor et opfølgningsmøde ofte slår “det billigste alternativ”
• og hvordan du reducerer konkurrenter, uden at nævne dem

Hvis dit tilbud bare er en PDF med en pris,
så gør du det svært for kunden at sige ja.

Se videoen – og brug tilbuddet som et salgsredskab, ikke som en afslutning.

👇
Hvad er det værste tilbud, du selv har modtaget som kunde?

12/12/2025

Har I en salgskultur? 😇 🤔

Alt for mange virksomheder tror, de har styr på salget, fordi der sidder 1–2 sælgere i et hjørne – mens resten af huset stadig tænker som ingeniører, advokater, læger eller specialister.

I denne episode af Salgsakademiet-podcasten https://www.salgsakademiet.dk/inspiration taler vi om, hvad salgskultur egentlig er – og hvorfor det gør ondt, når den mangler. Både i de virksomheder, der aldrig har været sælgende før, og i de salgsorganisationer, hvor sælgerne hele tiden bliver trukket væk til levering, drift og brandslukning.

Vi taler bl.a. om:
🔹 Forskellen på “at have sælgere” og at have en salgskultur
🔹 Salgskultur hos specialistvirksomheder (ingeniører, læger, advokater, IT)
🔹 Salgsafdelinger, hvor kulturen alligevel spænder ben – selvom der sidder sælgere
🔹 Hvorfor der bliver brugt chokerende få timer på reelt salgsarbejde
🔹 Hvordan ledelse helt reelt får dræbt salget ved at:
• måle på fakturerbare timer, men forvente salg
• bruge sælgere som gratis logistik og teknisk support
• indføre godkendelses- og kontrolsystemer, der sløver alt
🔹 Hvad der sker, når man ansætter en sælger ind i en tung fagkultur uden at forberede organisationen
🔹 Hvordan du opbygger salgskultur uden amerikansk cirkus:
• synliggørelse af indsats, effekt og resultat
• fælles mål, fælles anerkendelse – på en måde, der passer til en dansk, faglig kultur
🔹 Hvorfor du skal bygge salgskultur mens det går godt – ikke først, når omsætningen knækker

Efter episoden kan du bl.a.:
✅ Se ærligt på: Har vi en salgskultur – eller har vi bare nogle sælgere?
✅ Peg på, hvor salget bliver saboteret i jeres organisation (bevidst eller ubevidst)
✅ Tage de første skridt til mere salgstid, mere synlighed og mere fokus på bundlinjen

31/10/2025

Du har mødet med kunden i kalenderen - men får du nok ud af det? Eller bliver det en snak om pris og en demo - som næppe flytter kunden ret meget?

29/08/2025

Har du nogensinde siddet til et kundemøde og tænkt:
“Det spørgsmål burde jeg aldrig have stillet…”

Vi kalder det idiotspørgsmål. Det er fx:
– Hvor mange medarbejdere har I?
– Har I afdelinger i udlandet?

Spørgsmål, der afslører, at du ikke har forberedt dig – fordi svaret står på hjemmesiden.

På den anden side kender vi også sælgere, der bruger timer - alt for mange timer - på at forberede slides, detaljer og analyser, som de aldrig får brugt. Når mødet går i gang, bruger de al tiden på at tale – og kunden føler sig ikke hørt.

Så hvad er opskriften på den rigtige mødeforberedelse?

I vores nye video deler vi, hvordan du:

Finder de rigtige spørgsmål, der åbner kunden

Undgår at bruge tid på det, kunden allerede ved, du kunne google dig frem til

Forbereder dig på både virksomheden og personen, du skal møde

Bruger små detaljer til at skabe relation – fx hvis kunden brænder for cykling, sport eller noget helt tredje

Et salgsmøde er ikke et eksamenslokale.
Det er en dialog, hvor den bedst forberedte vinder tilliden.

Se videoen her, og lær hvordan du rammer balancen mellem for lidt og for meget forberedelse.

18/06/2025

Kan man få møder uden social selling? Ja. Det kan man sagtens - også i 2025 :-)

I denne video fra Salgsakademiet tager vi fat i en klassisk udfordring:

"Jeg vil booke møder ved tage kontakt direkte. Hvordan gør jeg det?"

Vi giver to konkrete svar:

Telefonen – men med fokus
Ring aldrig tilfældigt. Brug en reference eller brancheindsigt.
Eksempel: “Jeg har arbejdet med andre i din branche – oplever I også de her udfordringer?”

Drop-in – uden pres
Hvis du alligevel er i området: Gå ind. Vær høflig og nysgerrig.
“Undskyld jeg kigger forbi – hvem taler man med, hvis man gerne vil byde ind på noget hos jer?”

Det handler ikke om at sælge i første kontakt – men om at åbne en reel dialog.

Se hele videoen og få alle nuancerne med.
Der er stadig mange veje til nye kunder.

29/05/2025

Nyd den korte ferie med ny inspiration. I dag: Sådan får du flere analoge leads på golfbanen og andre steder, du alligevel kommer. Lyt med på https://www.salgsakademiet.dk/inspiration og glæd dig til 45 minutters podcast i episode #9 "Analoge Leads"

Jens Løgstrup Poulsen og jeg kloger os - og deler ud af vores egen erfaring med emnet: Gratis leads der bliver til kunder.

Tak fordi du lytter 😎

Lyt med på Spotify https://open.spotify.com/episode/0ulyoEZSGTF8BjnEPyCUN4?si=5b24028d7b7e4a74

Lyt via Apple Podcast https://podcasts.apple.com/dk/podcast/salgsakademiet-bliv-bedre-til-at-s%C3%A6lge/id1687636086?i=1000710255248

Lyt hos Podimo via din telefon - eller på en af de andre platforme vi er på 🤓