Tarmo Riit Management Consulting

05/05/2026

📢 Jagan infot tasuta veebinari kohta

Teema: Kuidas saavutada ettevõtte müügiplaani kaudu tegelikke tulemusi?
📅 07.05.2026 kell 10:00–10:45 (EET)

Räägin iganädalase juhtimise stsenaariumist, kõrvalekallete analüüsist ja korrigeerivatest tegevustest.

🔗 Registreerimine (tasuta): https://forms.gle/jBfCtcwTV5bk7oVE7

05/05/2026

⏳ Ainult 2 päeva jäänud – tasuta veebinar!

Kuidas saavutada ettevõttes müügiplaani kaudu tegelikke tulemusi?
(mitte ainult koostada)

📅 07.05.2026 kell 10:00 – 10:45 (EET)

Müügiplaan on valmis – aga kas see toob ka tulemusi või kogub tolmu? 🤔

Plaan ise ei muuda midagi. Muudab iganädalane korrigeeriv juhtimine.

Tule minu tasuta veebinarile ja sa teada, kuidas:

✅ luua stsenaarium iganädalaseks müügiplaani nõupidamiseks (1–1,5 h)
✅ analüüsida kõrvalekaldeid plaanist ja leida põhjused
✅ seada korrigeerivaid tegevusi koos vastutajate ja tähtaegadega
✅ siduda igakuised tulemused turunduse ja meeskonna tööga

🔗 Registreeru siin (tasuta, kohad piiratud):
👉 https://forms.gle/1eGWHLaE8qpVNXBy5

Muudame sinu müügiplaani tõeliseks juhtimisinstrumendiks!

24/04/2026

🧠 Kuidas muuta ettevõtte müügiplaan tegelikeks tulemusteks (selle asemel et piirduda koostamisega)?

📉 Kas teie müügiplaan töötab või kogub riiulis tolmu?
Plaan ise ei muuda midagi. Muudab iganädalane juhtimine.

Kutsun TASUTA veebinarile, kus näitan praktiliste näidete varal, kuidas:

✅ luua iganädalane müügiplaani nõupidamise stsenaarium (30 min)
✅ analüüsida kõrvalekaldeid ja leida põhjused
✅ seada korrigeerivad tegevused koos vastutaja ja tähtajaga
✅ siduda igakuised tulemused turunduse ja meeskonna tööga

📅 07.05.2026 kell 10:00–10:45 (EET)
💻 MS Teams (link saadetakse registreerunutele)

🎯 Registreeru siin: https://forms.gle/9dEr5jH2ddwBxNww8

Osalemine tasuta, kohad piiratud.

Tule, räägime, kuidas sinu müügiplaan muuta tegelikeks tulemusteks

06/03/2026

Kas teie müügiplaan on lihtsalt numbrite rida või ärijuhtimisinstrument?

Tasuta veebinar: 2026 müügiplaani koostamine B2B tehnilistele ettevõttele

Kuidas luua müügiplaan, mis tehnilises B2B-s reaalselt toimib?
Korraldan tasuta 60-minutilise veebinari, kus käsitleme:

✅ Strateegilised eesmärgid müügiüksustele
✅ Tooterühmade ja klientide prioritiseerimine
✅ Lao- ja projektimüügi eristamine
✅ Tulemustasude sidumine müügiplaaniga
✅ Levinud vead ja praktilised näited

📅 Millal? 19.03.2026 kell 10:00 (EET)
📍 Kus? MS Teams

👉 Registreeri siin: https://forms.gle/ZeVPKYtvku5BjQyN8
Jaga teistega, kes võiksid huvituda!

22/01/2026

Muutus, mis jäi ainult plaaniks

Tere. Tihti on mul kohtumistel sarnane kogemus: ettevõtja näitab uhkustundega põhjalikku muutusplaani, kuid see on jäänud vaid dokumendiks – töötajateni see ei jõua või jõuab liiga formaalselt.

Ettevõttes muutuse rakendamine on nagu katse pöörata inertsiga liikuvat suurt laeva. Raskused ei peitu enamasti halvas plaanis, vaid muutuse kasutuselevõtmisega seotud ettevõttesiseses teekonnas. Plaani ja päriselu vahel puuduvad sillad. Ma kutsun neid Sõlmpunktideks.

Need on inimesed (nt müügijuht, IT-spetsialist), kelle kaudu muutus peab tegelikult pärisellu jõudma. Ilma nende kaasamiseta jääb plaan ainult kavatsuseks.

📌 Minu missioon on aidata neid sildu leida. Töötan lihtsa raamistiku järgi:

- Kaardistan koos ettevõttega kriitilised rollid (Sõlmpunktid).

- Aitan suhelda iga tasandi töötajaga nende rolliga sobival viisil.

- Soovitan kiiret pilootkatsetust enne täielikku rakendamist ettevõttes.

See meetod toimib, sest see keskendub inimestele, kes muutuse tegelikult ellu viivad.

Kas olete kogenud, kuidas hea plaan kõigub hapral pinnal? Milline on teie kogemus Sõlmpunktide kaasamisega?

06/01/2026

Tere, Eesti ettevõtjad! Kas teie 2026. aasta müügiplaan on valmis? ✨

Head uut aastat! Loodan, et aasta algus on olnud tulemusrikas.

Viimastel nädalatel olen põhjalikult tegelenud müügiplaanide ja strateegilise juhtimise teemadega. Nädal tagasi jagasin LinkedInis oma viieetapilist raamistikku, mis aitab luua tasakaalustatud plaani nii projekti- kui ka laomüügile.

Täna laiendasin teemat ka rahvusvahelisse suhtlusesse ja avaldasin selle ingliskeelse artikli kokkuvõtte.

📌 Üks peamine teema, mida jagan:
Ärge lõpetage plaani lihtsalt uue müügiaasta käibenumbri paikapanekuga! Tõhus plaan algab 80/20 analüüsist – leidke need 3–10 toodet või võtmeklienti, mis tõid viimasel aastal 80% kasumist. See on teie tugevaim alus töötava plaani koostamiseks, mis sobib ka müügi proaktiivseks juhtimiseks.

Kas teil on oma plaan juba koostatud? Või tekib plaanide tegemisel küsimusi? Jagage oma mõtteid või küsimusi kommentaarides – vastan heameelega! 😊

🔗 Kui soovid lugeda ingliskeelset artiklit, siis leiad selle minu veebilehelt.

#2026

02/01/2026

2026. a Müügiplaan: viis sammu, mis panevad su strateegia tegelikult tööle

"Ettevõtte edu sõltub strateegiast, meeskonnast, protsessidest ning sellest, kuidas meil õnnestub neid omavahel ühendada."

Kas teie 2026. aasta "müügiplaan" on ikka veel lihtsalt üksik number P&L tabelis? Kui tegelete nii projektimüügi kui ka toodete laomüügiga läbi edasimüüjate, siis teadke, et soovitava müügikäibe väljendamine ühe numbri kaudu ei ole piisav plaan.

Tõhus plaan peab olema proaktiivne juhtimissüsteem, mis ühendab analüüsi, strateegia, tegevused ja pideva jälgimise. See on eriti oluline kahekanalilise äri jaoks.

🎯 Avasta viiesammuline metoodika, mis muudab plaani teostatavaks

🧠 Analüüs – Alusta oma tegelikust positsioonist turul, mitte soovidest.

🎯 Strateegia – Seadke eesmärgid, mis tulenevad analüüsist.

📋 Tegevuskava – Teisendage eesmärgid üksikprojektideks selgete vastutajatega.

📊 Jälgimine – Hoidke plaani 'elus' reaalajas andmete ja mõjutustega

📈 Numbriline plaan – Tõlkige kõik strateegilised otsused detailseks neljatasandiliseks prognoosiks

👉 Täielik juhend on siin: https://tinyurl.com/ye2v26yr

Artikkel on kirjutatud spetsiaalselt B2B tehnikatoodete importijatele Baltimaades, arvestades nii projektimüükide- kui ka edasimüüjate kaudu toodete laomüügiga seotud väljakutseid.

19/12/2025

15/12/2025

Kas teie laevas on leke? 🚢

Ebakompetentne juhtimine äris on nagu väike leke – alguses vaevaltmärgatav, kuid pikaajaliselt uputab ta kogu laeva. See võib hävitada meeskonna moraali ja viia parimate töötajateni lahkumiseni.

Minu uus artikkel aitab teil:
🔍 Tuvastada varjatud märke probleemist.
🛠️ Leida lahendusi, olgu te siis äris kas töötaja, juht või omanik.
🚀 Mõista, miks "pehme juhtimine" ei tohi muutuda probleemide mahavaikimiseks.

Jagage seda postitust, kui usute, et head juhtimist ettevõttes ei saa asendada millegagi.

📖 Loe ja jaga arvamust: https://tinyurl.com/32tzcucb

13/12/2025

Ebakompetentne juht on probleem. Temaga toimetulek on esmalt keerukas väljakutse juhi otsestele alluvatele. Hiljem juba kõrgemale juhtkonnale. Lahendus peitub õigeaegses märkamises ja kõhklematus tegutsemises.

09/12/2025

Tere kõigile, kel on müügimeeskond või kes tegelevad äri juhtimisega! 👋

Kas olete tähele pannud, et tulemustasud ei pruugi alati oodatud tulemust tuua? Tihti on põhjuseks liiga laialivalguvad ja ebatäpsed müügieesmärgid ning nõrk seos tulemustasudega.

Aastaeesmärgi jagamine 12-ga ja aastapõhine boonus ei motiveeri. Tegelik lahendus nõuab strateegilist lähenemist:

✅ Hooajalisuse arvestamine kvartalispetsiifiliste eesmärkidega
✅ Kahemõõtmelised eesmärgid – mitte ainult maht, vaid ka kasumlikkus
✅ Õigeaegne tasustamine – aktiivsetele müügiesindajatele sobib kvartali- või kuupõhine tulemustasu

Olen oma uues blogipostituses kirjeldanud, kuidas sellist süsteemi ehitada. Vaata linki allpool! 👇

Jaga oma kogemust: Kas olete sarnase probleemiga kokku puutunud? Mis tulemustasu maksmise põhimõte teie ettevõttes töötab?

📖 Loe täielikku artiklit siin: https://tinyurl.com/5c55r5vz

Ebatäpsed müügieesmärgid nullivad tulemustasude mõju. Kuidas luua liigendatud eesmärke ja ajastatud tulemustasude maksmise mudeleid?