Mohamed Tobar - BDPower

18/01/2024

40 وظيفة في مجال تطوير الأعمال.
ادخل الشيت هتلاقي لنكات الوظائف مباشرة عشان تقدم.
شارك وانفع غيرك

BD-Jobs(18-January-2024) Company Name,Job Title,Location,Job LinkedIn URL,Posted On Zeal Holdings Limited,Business Development Manager,Cairo, Cairo, Egypt,https://www.linkedin.com/jobs/v...

20/06/2023

"Solving problems manually builds muscle memory. when you do finally automate, you will know exactly what to build"
Paul Graham

حل المشاكل وتحديات البيزنس بطريقة يدوية بسيطة بيبني ذاكرة عضلية عقلية قوية، لما تيجي أخيرا تعمل أتمتة أو برمجة للعمليات هتكون عارف بالظبط محتاج ايه وتعمله صح.

كتير في بداية البيزنس بيرهق نفسخ بالبحث عن حلول تمشي عمليات البيزنس بطريقة اوتوماتيكية بدون ما يكون لسه خد منجني تعلم كفاية يعرف من خلاله التفاصيل الخاصة بالبيزنس بتاعه والمختلفة اكيد عن اي بيزنس تاني.

صحيح الموضوع هياخد بعض الوقت زيادة لكن هيعطيك جودة في عمق إدارة العمليات.
عشان كدا اهتم بالقيمة وخدم العميل أول قبل ما تهتم ان تكون كل حاجة مبرمجة واوتوماتيك.

لسه في مرحلة التوسع هتحتاج دا ووقتها هتكون عارف تحدد احتياجاتك بشكل احسن بدل ما تبني حلول برمجية للتسهيل من الاول وفي الأخر تكون هي العائق أو تترمي لأن مش مناسبة لتفاصيل البيزنس دا.

17/06/2023

البيزنس في الواقع هو مجموعة من الاختيارات بعضها قصير الأجل وبعضها طويل الأجل،
وفي أوقات الأزمات بتتغير البيئة والعوامل المؤثرة فيها بسرعة ودا بيحتاج سرعة في الاستجابة وتعديل أو تغيير بعض أجزاء البيزنس.
وواحد من أهم الحقائق في البيزنس بشكل عام هي معرفة دور حياة المنتج والاستراتيجيات الخاصة بيها:

أولا تحديد وضع المنتج أو الخدمة بتاعتك بشكل صحيح.
ثانيا تحديد هدفك التسويقي بدقة.
ثالثا اختيار الاستراتيجية أو الطريقة المناسبة للتعامل في السوق بالمنتج أو الخدمة دي والوصول لهدفك التسويقي.

في الشكل داموضح 3 مستويات عشان تحدد خطوتك القادمة في السوق بخصوص منتجاتك أو خدماتك:

في المستوى الأول هتلاقيه موضح الخصائص الخاصة بالمنتج في كل مرحلة من دور حياة المنتج من ناحية
(المبيعات - الأرباح - العملاء - المنافسين)
ودا عشان يساعدك تحدد انت فين بالظبط في المراحل دي وفي نفس الوقت تبقى عارف طبيعة كل مرحلة بتعدي فيها.

وبناء على معرفتك بالمرحلة وخصائصها هتقدر تحدد هدفك بالظبط من السوق ودا المستوى الثاني في تحديد خطوتك القادمة.

وبناء عليه هييجي المستوى الثالث وهو تحديد الطريقة اللي هتمشي بيها في كل عامل أو قسم من المزيج الخاص بالمنتج أو الخدمة (المنتج - السعر - التوزيع - الترويج).

البيزنس محتاج مرونة وسرعة، لكن بحكمة ومعرفة.
ناس كتير ممكن تايهة في منتجاتها ومش عارفة تتحرك إزاي - شارك وانفع غيرك



#تطويريات

16/06/2023

تطوير الأعمال ....
اقرب التعريفات المقبولة لتطوير الاعمال إنه:
"بناء قيمة على المدي الطويل للمنظمة من السوق والعملاء والعلاقات"

وعشان تحقق قيمة على المدى البعيد للشركة لازم تكون بتحقق بالتبعية ٣ اهداف رئيسية
١. الربحية Profitability
٢. النمو Growth
٣. الاستدامة Sustanbelity

لان ربحية من غير نمو؛ حصتك في السوق هتتآكل مع الوقت،
ونمو من غير ربحية ممكن بسهولة تقع في أزمة سيولة،
وقدرتك على استدامة وجود ربحية ونمو للشركة من خلال التطوير والمرونة هو دا تعريف نجاح الشركة باختصار.
تابعنا عشان تعرف أكتر عن تطوير الأعمال وطرق تحقيقه.




#تطويريات

15/06/2023

Sales will make you money today.
Marketing will make you money for years.

المبيعات ستأتي لك بالأموال اليوم،
لكن التسويق سيأتي لك بالأموال لسنوات.




#تطويريات

15/06/2023

10 أخطاء نموذجية ترتكبها معظم شركات B2B تقريبًا:

1. التركيز على التقاط الطلب الجاهز الحالي في السوق فقط دون العمل على توليد طلب جديد من شريحة العملاء.

بغض النظر عن الصناعة هنلاقي نسبة طلب جاهزة من الشريحة المستهدفة لكن في الحقيقة لا تمثل اكتر من ٥% من إجمالي الشريحة المحتملة، و الباقي ما بين لسه مش متأكد من طلبه وما بين مش عارف انه محتاج للخدمة أو المنتج دا اساسا.
وهنا وظيفة توليد الطلب عند الشريحة المحتملة من خلال العمليات التسويقية الصحيحة.
‏
2. ‏نسخ المنافسين دون التساؤل حول استراتيجيتهم.

تقليد المنافس خاصة لو هو قائد السوق حاجه مش وحشة، لكن تناسي الاختلافات بين الامكانيات وطبيعة وعمر المنافس في السوق وأهدافه اللي ممكن تكون مختلفة ممكن يضيع شركتك ومش هتقدر تلحق نفسك.
‏
3. عدم الوضوح بشأن صفة وشخصية عميل الشركة المثالي.

أي خدمة أو منتج بيكون لها عميل نقدر نقول الخدمة أو المنتج متفصلين عليه، مهم جدا تحدده من البداية وتبدأ بيه وتحافظ على كونه نسبه أساسيه من العملاء. عدم وضوحه من البداية بيستهلك مصاريف كتير على المبيعات والتسويق.
‏
4. التوسع الزائد في استهداف شرائح العملاء دون تحديد.

لو بتفكر إنك هتبيع للكل يبقى مش هتبيع لحد. قصاد كل عميل مناسب لازم هيكون عميل آخر مش مناسب ليه اللي بتقدمه.

5. ‏اليأس وعدم المثابرة مع العملاء المحتملين الأوائل.

في العملاء من الشركات بيكون تغيير عادات البزنس وتجربة شيء جديد أمر صعب ومحتاج صبر ومجهود عشان يتم والعجلة تدور.
‏
6. ‏الهوس حول نسب التحويل فقط.

التركيز على نسبة التحويل من كل مرحلة للتانية في قمع المبيعات مهم. كام عميل مهتم من كام عميل كلمناه وكام عميل بعتنا له عرض من كام عميل مهتم وهكذا. لكن مهم كمان التركيز على جودة معدلات التحويل وزيادة الأعداد في بداية قمع المبيعات.

7. ملاحقة كل العملاء المحتملين بنفس القدر دون تفرقة.

المجهود والوقت محدودين ولذلك ترتيب العملاء المحتملين كأولويات حسب نسبة التحقيق المحتملة أمر مهم عشان تستغل مواردك أفضل استغلال ودا هيرجع لكفاءة قسم المبيعات ورجال البيع.
‏
‏8. استهداف صناع القرار فقط وتجاهل الأعضاء الآخرين في سلسلة اتمام الشراء.
‏
صحيح استهداف صانع القرار هو الأهم لكن متقللش من أي حد له دخل في قرار الشراء أو حتى بيحضره ولو فقط عامل بوفيه. احنا بشر وبنتأثر.
‏
9. ‏إخفاء الأسعار ، والنظرة العامة على المنتج ، والإجابة على أسئلة المشتري النموذجية للتحفيز على المبيعات.

على قد ما أنت واضح وخدمتك ومنتجكك واضحين بيسهل على العميل انه يفهم عرضك وياخد قرار. قرار العميل حتى لو بالرفض مفيد عشان تلحق تاخد الإجراء المناسب. والا هتعيش الوهم وتحقيق المبيعات هيكون قليل.
‏
10. ‏عدم وجود بحث جيد عن العميل وطبيعته واحتياجاته قبل التواصل معه بشكل مباشر.

فرد المبيعات لازم يذاكر العميل كويس ويجهز سيناريوهات قبل ما يقعد معاه. دا هيضاعف نسب. تحقيقاته ويخليه يتفادى تضييع وقت ومجهود على عملاء غير مناسبين أو يختصر وقت قرار الشراء عند العميل.




#تطويريات

15/07/2020

يذكر ريتشارد تمبلر فى كتابه قواعد الثراء هذه القاعدة المهمة وهي فن التفاوض،
هذا الفن يتمحور حول قدرتك على إقناع الاخر أنه حصل على فائدة تماما مثلما حصلت، كما أنك تريد تريد تكرار هذا العمل وبالتالى تحتاج إلى ترك سمعه طيبة.
بعض قواعد التفاوض :
1. اعرف دائما حدودك التى لا يمكن أن تتنازل عنها.
2. اعرف تماما هدفك الذي تريد تحقيقه.
3. اهدف دائما لتحقيق النجاح لك و للطرف الآخر.
4. اعلم أن التفاوض ليس مقصورا فقط على الأشياء المادية بل يمتد إلى الجوانب العاطفية كذلك.
5. اعرف أهمية كل نقطة على حدة بحيث تستطيع التنازل عن بعضها دون الآخر.
6. كن مرنا واستعد للتنازل عن بعض الأشياء لتأمين أشياء أخرى.
7. اعرف أكبر قدر من المعلومات عن الطرف الآخر قبل التفاوض.
8. تفهم جيدا ما لا تقوله تماما مثل تفهمك لما تقوله.
9. راقب لغة جسدك.
10. احتفظ بهدوئك وصبرك.
11. تفاوض فى سبيل الحصول على كل ما تريده فى البداية فلن يمكنك إعادة التفاوض بعد الاتفاق.
12. اعرف جيدا ما يريده الطرف الآخر لكن لا تكشف له بسهولة عما تريد.
13. لا تتنازل عن الأشياء بل بادلها بأشياء أخرى.
14. قدم تسهيلات أكبر إن استطعت.




#تطويريات

10/07/2020

"%4 من أنشطتك تحقق 64% من الإيرادات"
تتجدد فلسفات البيع مع الوقت بتطور الآليات والظروف، يضيف سابرى صاحب وكالة كنج كونج للإعلانات والتى تقدر ب10 ملايين دولار طريقة جديدة للإنتاجية فى المبيعات والتسويق.
يسمى هذا التكتيك الذي يرفع أرباحك بشكل حقيقي -- قاعدة 4% --
الكل يعرف قاعدة باريتو 80/20 والتي تعنى أن 80% من الإيرادات تأتى من 20% من الزبائن في عالم الأعمال
بغض النظر عن الأنشطة التي تقوم بها في عملك التجاري يمكنك التقدم خطوة أكثر للأمام بتطبيق هذه القاعدة على نفسها مرة أخرى أي أن 20% من 20% من الأنشطة التي تقوم بها في عملك تنتج 80% من 80% من المبيعات، وهذا يعنى أن 4% من أنشطتك تحقق 64% من الإيرادات.
وهذا يعنى أن تعطى الأولوية لهذه الـ 4% حيث تقل الأهمية لـ 96% من الأنشطة مما يتيح لك الفرصة للتركيز والتقدم.
وفى مجال المبيعات تتضمن الـ 4% هذه الأنشطة:
- كتابة محتوى الرسالة التسويقية.
- تصميم العروض والتخفيضات.
- إنشاء نفق أو مسار بيع.
- تصوير مقاطع الفيديو.
- إقامة ندوات عبر الإنترنت.
والآن تحتاج إلى تحديد الـ 4% الخاصة بعملك ثم تقوم بمباشرة هذه الأعمال بنفسك وتفويض آخرين في أية أعمال أخرى
وإلا عندما تنفق وقتك على مهام أخرى ذات قيمة أقل أو يمر يومك في معالجة مشاكل يمكن تجاوزها فأنت تخسربالفعل.




#تطويريات

07/07/2020

إن التحسن البسيط في تقنية المبيعات الخاصة بك يمكن أن يؤدي إلى زيادة كبيرة في الإيرادات، ومن الجميل أن المهارات اللازمة لتصبح مندوب مبيعات أفضل
ليست صعبة التعلم.
تشمل تلك المهارات:
1- تحديد احتياجات العميل المحتمل.
2- تأهيل العملاء المحتملين بدقة أكبر من خلال طرح الأسئلة الصحيحة.
3- تقديم عروض مبيعات أقوى.
4- الرد بشكل أكثر إقناعا على الاعتراضات والمخاوف.
5- استخدام طرق مختلفة لإغلاق المبيعات.
6- الحصول على المزيد من طرق إعادة التوجيه لزيادة مبيعاتك.




#تطويريات

03/07/2020

خمس خطوات لخروج أقوى من الصدمة:
1- التعلم من الماضي: فمن نتائج الأزمة أننا نعيد تفكيرنا حول ما كنا نظنه مُسَلَّمَات في حياتنا، ونسأل هذه الأسئلة مثل من نحن؟ وماذا نريد؟ ولماذا حدث ما حدث؟ ومن يحيط بنا في هذه الحياة؟ وفى أي عالم نحن؟
وإدراك أخطاء الماضي بسبب الأزمة والسعي في تغيير له قيمة حقيقية وله نتائج إيجابية.
وكمثال على هذا التغيير الاضطراري لدى البعض؛ التعامل مع التكنولوجيا لإنقاذ أعمالهم.

2- الانضباط العاطفي: لا يكتمل التعلم السليم إلا في إطار صحيح من الأفكار والعقل وهذا يعنى بداية إدارة المشاعر السلبية مثل القلق والذنب والغضب والتي تنتج عن التركيز على الخسائر والفشل،
وتنظيم العواطف يبدا من مراقبة المشاعر ثم اتخاذ اجراء يحد من تفاقمها مثل:
ممارسة الرياضة والتأمل
التنفس الصحيح
الإقرار بأن الظروف تمر سواء كانت صعبة أو سهلة
التواصل مع الآخرين بما يقلل من تأثير العزلة السلبي

3- الشفافية: حول حقيقة ما حدث، والآثار المترتبة عليه سواء الصغيرة أو الكبيرة الشخصية أو المهنية، على الفرد والمنظمة.
فهم حقيقة التأثر يساعد على فهم الصدمة وتحويل الأفكار السلبية إلى تأملات إيجابية، سيكون الأمر كما لو أنه استجواب داخلي مدفوع بالفضول بدلا من القلق.

4- تطوير التنبؤ: تخيل أنك تكتب رواية عن حياتك وها قد فرغت من كتابة فصل الصدمة والآن لديك القوة والإمكانية لتكتب فصول الرواية القادمة؛ كيف وماذا تريد أن يكون في الأبواب والفصول القادمة، تخيل الفرص الجديدة والمسارات المتاحة التي أمامك؟ ما هي اولوياتك؟
استدعى قصص بعض الناجحين الذين خرجوا من الأزمات أقوى وبفرص أكبر في الحياة.

5- الخدمة: وتعنى التركيز على مساعدة الآخرين بأي شكل من الأشكال وهذا يساعد الفرد أو الفريق في عدة جوانب مثل:
جانب قوة الشخصية
تحسين العلاقات مع الآخرين
تقدير الحياة وغالبا ما يساعد تقدير الحياة على إدراكنا لأمور لم نكن نعطيها الاهتمام الكافي وعلى أن نكون ممتنين لأشياء جديدة في الحياة
إمكانيات جديدة حيث تحفز المساعدة استخدام جميع الموارد المتاحة
النمو الروحي حيث نعود للأسئلة الكبرى في الحياة التي غالبا ما نتجاهلها مع الروتين اليومي.

الأمور دائما ما تبدأ من الداخل ولذلك فإن التأكيد على هذه الخطوات الخمس من شأنه أن يحدث تغييرا كبيرا على الواقع والمستقبل، ابدأ الآن واكتب كل ما يدور في رأسك واصنع حظك الخاص.




#تطويريات

01/07/2020

هناك 8 اسئلة فعاله من خلالها يمكن ان تتنبأ بشكل صحيح بالأداء المستدام للفريق ( يتم اختبار كل شخص في الفريق علي حده ويحدد من 1 الي 10 عن مدي رضاؤه عن كل جملة )
وهم :
1. أنا متحمس حقًا لمهمة شركتي.
2. في العمل، أفهم بوضوح ما هو متوقع مني.
3. في فريقي، أنا محاط بأشخاص يشاركونني قيمي.
4. لدي فرصة لاستخدام نقاط قوتي كل يوم في العمل.
5. زملائي في العمل اعتبرهم سندا لي، يحفظون غيابي.
6. أعلم أنه سيتم تقديري للعمل الممتاز.
7. لدي ثقة كبيرة في مستقبل شركتي.
8. في عملي، أواجه تحديًا دائمًا للنمو.

من خلال قياس هذه النقاط في الفريق يمكن ان تعزز نقاط الضعف لدي الفريق، حيث ان ما يميز أفضل قادة الفرق عن البقية هو قدرتهم على تلبية هذه الاحتياجات الثامانية للأشخاص في فرقهم.




#تطويريات

16/06/2020

إن كل سلوك أو تصرف إنساني لابد أن یكون وراؤه دافع، إذ لا یمكن أن یكون سلوك أو تصرف بشري من غیر ذلك، و في هذا تأكید لحقیقة مفادها أن الأفعال التي یأتیها الأفراد ویقومون بها لا یمكن أن تكون من فراغ أو تنشأ من العدم، بل من دافع أو سبب.
- إن سلوك المستهلك هو سلوك هادف، بمعنى أنه موجه لتحقیق هدف أو أهداف معینة، وبالتالي فلا یمكن تصور سلوك بدون هدف، و إن بدت بعض الأهداف في بعض الأوقات و الأحوال غامضة و غیرواضحة.
- السلوك الذي یقوم به الفرد لیس سلوكا منعزلا و قائما بذاته، بل یرتبط بأحداث و أعمال قد سبقته وأخرى قد تتبعه.
- إن السلوك الإنساني نادرا ما یكون نتیجة لدافع أو سبب واحد بل في اغلب الحالات محصلة لعدة دوافع أو أسباب یتضافر بعضها مع البعض أو یتنافر.
- السلوك الإنساني سلوك متنوع، و یقصد بذلك أن سلوك الفرد یظهر في صور متعددة و متنوعة لكي یتوائم و یتوافق مع المواقف التي تواجهه، فهو یتخیر حتى یصل إلى الهدف المنشود.
- كثیرا ما یؤدي اللاشعور دورا مهما في تحدید سلوك المستهلك، إذ في كثیر من الحالات لا یستطیع الفرد أن یحدد الأسباب التي أدت به إلى أن یسلك سلوكا معینا.
- سلوك الإنسان عملیة مستمرة و متصلة، فلیس هناك فواصل تحدد بدئ كل سلوك و نهایته، فكل سلوك جزء أو حلقة من حلقات متكاملة مع بعضها البعض.
- سلوك الإنسان مرن و یعني ذلك أن السلوك یتعدل و یتغیر طبقا للظروف و المواقف المختلفة التي یواجهها الفرد.
- صعوبة التنبؤ بالسلوكات و التصرفات في غالبیة الأحیان.




#تطويريات