24/09/2025
تطبيق نفس فكرة جيليت
1. أوبر (Uber)
المشكلة: الناس تعاني من صعوبة الحصول على تاكسي نظيف، أمين، بسعر واضح.
الابتكار: تطبيق بسيط يربط السائق بالراكب.
تحويل المشكلة إلى منجم ذهب:
أوبر لا تملك سيارات → لا تتحمل التكلفة.
تكسب من نسبة صغيرة على كل مشوار، بينما الحاجة للمشوار تتكرر يوميًا.
أي إن المشكلة (فوضى التاكسي) أصبحت اشتراك مستمر في الخدمة.
---
2. نيتفلكس (Netflix)
المشكلة: تأجير الأفلام زمان كان مرهق (تأخير الإرجاع = غرامات، اختيار محدود).
الابتكار: أولًا البريد ثم البث أونلاين.
تحويل المشكلة إلى منجم ذهب:
بدل أن تدفع لكل فيلم، صار الاشتراك شهري ثابت (Recurring Revenue).
كلما شاهدت أكثر، زادت استفادتك، بينما نيتفلكس تكسب من ملايين المشتركين.
---
3. أبل (Apple)
المشكلة: المنافسة الشرسة على الهواتف الذكية (الهاردوير وحده مربحه قليل).
الابتكار: خلق نظام مغلق (Ecosystem).
تحويل المشكلة إلى منجم ذهب:
بيع الآيفون بهامش ربح.
لكن الأرباح الضخمة تأتي من:
متجر التطبيقات (Apple Store).
الاشتراكات (iCloud, Apple Music, Apple TV).
الإكسسوارات (AirPods, شواحن، كفرات).
يعني الهاتف مثل ماكينة جيليت، والخدمات والإكسسوارات مثل الشفرات.
---
4. سبوتيفاي (Spotify)
المشكلة: الناس زمان إما تشتري ألبومات غالية أو تحمل أغاني مقرصنة بجودة ضعيفة.
الابتكار: منصة موسيقى ببث مباشر.
تحويل المشكلة إلى منجم ذهب:
إتاحة الموسيقى مجانًا مع إعلانات، أو اشتراك بريميوم بدون إعلانات.
نفس الأغنية تُسمع ملايين المرات وتحقق دخل مستمر.
---
5. ستاربكس (Starbucks)
المشكلة: القهوة سلعة عادية ورخيصة.
الابتكار: بيع القهوة كتجربة (جلسة، واي فاي، ديكور، أسماء مميزة للأحجام).
تحويل المشكلة إلى منجم ذهب:
رفع السعر عدة أضعاف مقابل إحساس بالتميز.
ثم أطلقوا نظام Loyalty Card (الولاء) الذي يحوّل الزبون لعميل دائم.
---
🔑 القاعدة المشتركة:
المشكلة = احتياج أو ألم مستمر عند العميل.
الحل الذكي = تقديم منتج أو خدمة أساسية بسعر معقول أو مجاني.
المنجم = الإيراد المستمر من الاستخدام المتكرر أو الخدمات المرافقة.
تحياتي لكم بما تقدمونه لخدمة وتطوير المجتمع
