DL by Elisabet Cañas

11/04/2018

CÓMO VENDER ONLINE TU SERVICIO PRESENCIAL

Miquel Nadal lo ha vuelto a hacer...

Una vez más Miquel ha organizado un MEGAPOST COLABORATIVO en el que 33 profesionales del mundo de las ventas, consultoría, formación y de marca personal, dan sus mejores consejos para que te resulte mucho más fácil de vender online tu servicio presencial.

¡Feliz y encantada de haberme dejado liar por ti otra vez! 😘

Aquí tenéis el resultado: un megapost gratuito ÚNICO EN SU CATEGORÍA❗❗

[MEGAPOST] Más de 30 especialistas nos comparten sus mejores consejos para vender online tus productos presenciales. ¿Cuáles son las claves para que

20/02/2018

Aviso a navegantes: los próximos días 8 y 9 de marzo estaré en Las Palmas de Gran Canaria dando un CURSAZO DE LINKEDIN.

Estoy super contenta de que SPEGC me haya invitado para impartir el curso "LinkedIn como aliado en tu relación con tus clientes. Aprende a relacionarte con tu mercado a otro nivel".

Durante dos días hablaremos de TODO lo que tienes que saber para diseñar y poner en práctica tu propia estrategia en esta red social.

¿Te animas?

LinkedIn como aliado en tu relación con tus clientes. Aprende a relacionarte con tu mercado a otro nivel. Tic Avanzado Curso Límite de inscripción: 08/03/2018 Fechas: 08/03/2018 hasta 09/03/2018 Inscríbete Prácticamente cualquier sector se ve representado en LinkedIn. La clave está, no tanto e...

04/12/2017

LinkedIn no es un entorno de ventas tradicional, deja de vender de la manera tradicional.

Si estás usando LinkedIn del mismo modo en el que utilizarías cualquier base de datos comercial, estás desaprovechando el poder de esta plataforma para hacer negocios. El Social Selling ha cambiado las reglas de juego.

En el siguiente artículo doy algunos tips para hacer un buen approach: https://goo.gl/RYhHsU

29/11/2017

Cuando di mi primera conferencia estaba hecha un flan, me faltaban tablas, estaba claro, pero el mudo es de los valientes.

Ahora que llevo ya unos añitos en esto, me lo paso bomba, disfruto muchísimo de cada conferencia, curso, workshop que doy.

Se trata, por supuesto, de trasladar conocimientos, pero hacerlo de un modo ameno, cercano y práctico, hace que sea mucho más tangible. Puede que para la próxima me compre una boa de plumas 😁

21/11/2017

La semana pasada aproveché mi viaje a Madrid para escribir un artículo que llevaba mucho tiempo dando vueltas por mi cabeza.

Escribirlo o no escribirlo, publicarlo o no publicarlo... En LinkedIn todos nos ponemos nuestro traje de "profesional", Y ASÍ DEBE SER. Pero a veces, es necesario echar una mirada a nuestra faceta personal para entender quién somos y cómo hemos llegado hasta aquí: https://goo.gl/PAiW4W

09/11/2017

ATENCIÓN! Herramienta muy útil:

LinkedIn lanza VERSIÓN GRATUITA DE SALES NAVIGATOR en forma de extensión para Gmail.

En 2012 LinkedIn compró Rapportive, que hasta ahora ha funcionado de forma independiente. Ahora esta herramienta imprescindible, pasará a ser la versión Lite de Sales Navigator.

Los usuarios de Rapportive serán migrados a la nueva herramienta en las próximas semanas, pero para los que no puedan esperar la versión Lite de Sales Navigator ya está disponible en la Chrome Web Store de forma gratuita.

06/11/2017

REFLEXIÓN DE LUNES:

¿Realmente interactúas con tu red o coleccionas cromos?

No debemos olvidar que LinkedIn es una red de ‘networking’ por lo que tener perfil actualizado y completo es un "must", pero dista mucho de ser suficiente.

31/10/2017

Hoy, con cierto retraso, he estado respondiendo a las felicitaciones de cumpleaños (aprovecho para agradecer una vez más, a todos los que dedicasteis un minuto a felicitarme 😘 ).

He decidido responder SÓLO a aquellos mensajes personalizados, aquellos que realmente han sido escritos por las personas que los enviaban, ¿por qué? PORQUE ME GUSTAN MÁS.

Y eso me ha hecho pensar en la cantidad de mensajes "copy-paste" que recibimos, que se nota que lo son y que, normalmente, pretenden vendernos algo.

He sido comercial muchos años (de hecho, creo que nací así 😉), y ESO NO FUNCIONA. Cómo vas a "seducirme" si ni siquiera te tomas la molestia de saber quién soy, qué me interesa, qué tipo de necesidad puedo tener por mi función, por mi tipo de empresa... que tú puedas cubrir... etc.

¿Qué retorno pueden estar teniendo estas campañas de SPAM para que tantos profesionales sigan empeñados en realizarlas?

En 2013 ya hacía esta reflexión en mi blog: https://goo.gl/xKtTDS y parece que la cosa no ha cambiado mucho.

26/10/2017

¿Has creado una PÁGINA DE EMPRESA en y ves que no despega? Tu página está perfectamente creada, lo has cargado todo, te has propuesto desarrollar un plan de comunicación estupendo pero tus contenidos no logran llegar a nadie (o casi)…

Compartir artículos y entradas de blog con los seguidores de tu empresa en medios sociales es señal de que estás haciendo bien las cosas pero tal vez estés olvidando “meter en el ajo” a tus empleados… No subestimes su poder.

Si eres una pequeña empresa, ¿te has parado a pensar que la red de contactos de tus empleados será, normalmente, más de 10 veces mayor que el número de seguidores de tu empresa? Aunque sólo el 2% de tus empleados esté compartiendo contenido social de la empresa, seguramente estarán siendo responsables del 20% de la interacción social total. ¿Por qué no potenciar eso?

https://goo.gl/WeQaw6

16/10/2017

Las palabras clave (keywords) son la esencia de la búsqueda de LinkedIn.

💡 Por tanto, SI QUIERES QUE TU PERFIL RECIBA MÁS VISITAS, o más aún, SI QUIERES QUE LAS PERSONAS ADECUADAS ENCUENTREN TU PERFIL, es fundamental que utilices las keywords adecuadas de la forma adecuada. 💡

Pero, ¿cómo decidir qué palabras clave son adecuadas para nosotros?

Piensa en QUÉ PALABRAS usaría alguien en su BÚSQUEDA EN LINKEDIN para encontrar un profesional como tú.

Hazte las siguientes preguntas:

➡ ¿Cómo se refieren a ti tu público objetivo?

➡ ¿Para qué quieres ser encontrado?

➡ ¿Qué palabras clave usa tu competencia?

06/10/2017

SIEMPRE HACIA DELANTE. Describirte a ti mismo en tu perfil profesional de no siempre es fácil. Mi consejo (aunque es muy personal) si estás queriendo llamar la atención de un reclutador, huye de las listas de responsabilidades que has tenido en cada uno de los puestos ocupados.

En lugar de eso, céntrate en destacar cómo cada una de las posiciones que has tenido han ayudado a "crear" el profesional que eres hoy, el profesional que esa empresa quiere contratar.

Utiliza una combinación de hechos concretos y una historia que muestre cómo usaste tus HABILIDADES para lograr tus RESULTADOS.

¡Buen fin de semana!