CATEDRA COACHING

CATEDRA COACHING Coaching Personal y Ejecutivo, especializado en el Coaching de Equipos de Ventas para PYMES

22/05/2026

Cansado de la venta indirecta y los rodeos. Si vendes tornillos, ¡di que vendes tornillos! No temas al rechazo ni al qué dirán. Sé directo, pide la venta y genera conexión auténtica. Como Jane Fonda, pregunta sin miedo: ¿quieres ser mi cliente?

28/04/2026

Deja de intentar ser la opción perfecta para tus clientes. Ellos no buscan la perfección, buscan lo 'suficientemente bueno'. Herbert Simon lo llamó 'satisficing'. A todos nos cuesta decidir, así que nos quedamos con lo que cumple, sin desgaste. Con que sea suficiente, basta.

17/04/2026

Para ponencias, artículos o propuestas, usa la regla del 3: primero, di lo que vas a decir; segundo, di lo que dices; y tercero, di lo que has dicho. Repetir ayuda a que tu mensaje cale.

04/04/2026

El mayor enemigo a la hora de liderar, vender o emprender es tener demasiadas ideas sin aterrizar. Los equipos no necesitan mil ideas, sino 3 o 4 factibles. El mercado premia lo acabado, no lo inconcluso. ¡Deja de abrir frentes y enfócate en cerrar uno a la vez!

20/03/2026

En ventas, la máxima es 'dispara primero, luego apunta'. Como los pilotos de guerra, no se trata de disparar sin control, sino de probar, observar y rectificar. Sal al mercado, prueba reuniones con clientes, entiende sus necesidades y objeciones. Es mejor empezar, equivocarse y corregir que esperar la perfección que nunca llega.

11/03/2026

Como Hansel y Gretel, a veces dejamos 'miguitas de pan' en ventas: emails sin propósito, llamadas espontáneas, o promesas vagas. El problema es que el cliente olvida y la competencia se aprovecha. ¿Quieres saber cómo dejar 'piedras' y asegurar tu camino hacia la venta? Visita www.chapelacoach.com para descubrirlo.

08/03/2026

Descubre la práctica secreta de los equipos de alto rendimiento: un 'café virtual' sin hablar de trabajo. Fomenta vínculos y genera ideas innovadoras de forma espontánea. ¿Te animas a probarlo?

26/02/2026

La gente dice cosas como 'cuanto menos sepas mejor' o 'si destacas, ni te lo pagan'. Esto lleva a que nadie gane, todos pierden. La baja productividad puede deberse a la persona o al sistema. Si el sistema no recompensa el buen trabajo ni castiga el malo, y además te penaliza por hacerlo bien, la gente se adapta. ¿La solución? Reestructurar el sistema de recompensas.

18/02/2026

¿Sabías que un número trucado puede influir en tus decisiones? Un estudio de Tversky y Kahneman reveló que la primera cifra que vemos, aunque sea falsa, actúa como un ancla, condicionando nuestra percepción y juicios posteriores. ¡Descubre cómo presentar tus productos y servicios para que parezcan más razonables!

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Antoni De Capmany
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