02/06/2026
Las personas cada vez siguen menos marcas en redes sociales, sin embargo, las redes tienen cada vez más influencia en sus decisiones de compra.
Puede parecer una contradicción, pero el último Estudio de Redes Sociales de IAB Spain, elaborado con Elogia, demuestra que ambas cosas están ocurriendo al mismo tiempo.
Por un lado, el seguimiento activo de marcas desciende respecto al año anterior y solo una parte de los usuarios afirma seguirlas de forma habitual.
Por otro, más de la mitad utiliza las redes para buscar información antes de comprar y el 44% reconoce que influyen directamente en sus decisiones de compra.
La conclusión es interesante, porque las personas ya no acuden a las redes para seguir marcas, acuden para entretenerse, informarse, inspirarse y descubrir contenido. De hecho, el entretenimiento continúa siendo el principal motivo de uso de las redes sociales y es precisamente ahí donde las marcas tienen la oportunidad de conectar.
Porque cada vez importa menos acumular seguidores y cada vez importa más ser relevante en los momentos en los que las personas buscan inspiración, recomendaciones o información para tomar decisiones.
Las redes sociales han alcanzado una fase de madurez y en este nuevo escenario, las marcas compiten menos por construir audiencias propias y más por ganar visibilidad, credibilidad y relevancia dentro de conversaciones que ya están ocurriendo.
Quizá por eso la pregunta ya no sea:
¿Cuántos seguidores tiene una marca?
Sino:
¿Es capaz de aparecer cuando las personas la necesitan?
IABSpain MarketingDigital
