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06/10/2020

Heute mal ein Topic für alle Start-Ups und Jungunternehmer unter euch.

Was wir vor kurzem mal wieder auf die harte Tour lernen durften ist, dass man gerade in der Anfangsphase, aber auch generell, als Unternehmer seinen Hauptfokus immer auf dem Umsatz haben sollte. 📈

Verliert euch nicht in unnötigen Kleinigkeiten, schraubt nicht an dem Prozess dahinter, wenn der Prozess vorne (= Neukunden und / oder Retention) noch nicht zu 100 % stimmig ist und funktioniert.

Denn wenn vorne nicht genug rein kommt, kann dein Prozess zur Kundenbetreuung oder dem Mitarbeiter Onboarding noch so gut sein, es bringt dir nichts, wenn du entweder keine / kaum Kunden hast, du deine Mitarbeiter nicht zahlen kannst oder wie es bei uns der Fall war, du ständig auf einem bestimmten Umsatz stagnierst, obwohl du weiter wachsen möchtest. 🙄

Sieh dir also deine Zahlen und Prozesse ganz genau an, wo exakt hakt es?
Ist es die Neukundengewinnung? Die Retention und somit Kundenbetreuung? Sind es die Mitarbeiter die dich dauernd mit den selber unnötigen Fragen nerven? Oder was ist es?

Wenn der Umsatz stimmt, kannst du gerne an anderen Prozessen schrauben, sollte dies nicht der Fall sein, solltest du entweder an deinem Geldmanagement oder an deinen Akquisemethoden schrauben. 🤫💸

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03/10/2020

Wenn es um die erfolgreiche Vermarktung deiner Dienstleistungen geht ist es enorm wichtig, dass du deine Kunden (= Zielgruppe) exakt kennst. 🚀

Du benötigst definitiv einen Kundenavatar, um die Resultate zu erzielen, die du gerne hättest.

Denn wenn du nicht weißt, wie deine Kunden ticken, was sie wollen, wie sie sprechen, welche Probleme sie haben usw. dann ist dein Marketing zum Scheitern verurteilt. Nimm dir also einmal die Zeit, definiere deinen Kundenavatar, halte ihn weiterhin regelmäßig aktuell und vor allem PASSE DEIN MARKETING AUF IHN AN. 🤫

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29/09/2020

Sieh dir mal das Bild an und sei ehrlich zu dir selbst:

Hast du diesen Prozess bereits schon mal von jemanden erklärt und vorgestellt bekommen oder eventuell sogar selbst so durchgeführt?

Falls ja, lass uns dir eins sagen: Dieser Prozess ist 1. komplett out of date, 2. ist das eine schöne Theorie, wird in der Praxis jedoch bei 90 % der potentiellen Kunden die diese Anzeige sehen nicht direkt auf anhieb funktionieren und 3. machen es aktuell schon zu viele, sodass du in der Masse untergehst, anstatt aus hier herauszustechen.

Warum funktioniert das bei 90 % der Leuten nicht?

Ein Kunde benötigt 8-12 Touching Points ehe er kauft, d. h. dieser Prozess kann in den wenigsten Fällen direkt in der Praxis an einem Tag wie dargestellt ablaufen und Kunden generieren. Wenn dieser Prozess also in der Praxis nicht 1:1 zu Ergebnissen führt, bedeutet dies, dass es innerhalb dieses Prozesses Lücken gibt. Lücken, in denen der potentielle Kunde vor Kaufabschluss bereits abspringt, so genannte „Exit Points“. 🙅🏼‍♀️

Was konkret das heißt, und was du stattdessen tun solltest werden wir dir in den kommenden Tagen und Wochen näher erläutern. ☺️

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26/09/2020

Wenn wir eine Sache in den letzten Monaten, aber vor allem auch wieder in den letzten Wochen lernen durfte dann die:

Suche dir die RICHTIGEN Mentoren, sauge alles von ihnen auf, überlege dir wie und was du von ihnen bei dir selbst im Unternehmen implementieren kannst und dann TAKE ACTION! 🔥

Niemand bringt dich so schnell und effizient voran, wie der oder die richtigen Mentoren. Achte jedoch darauf, dass du für jeden Bereich nur maximal 1-2 Mentoren gleichzeitig hast, sonst sind es zu viele verschiedene Sichtweisen, die dann wiederum für Verwirrung anstatt für mehr Klarheit sorgen.

Wie ist das bei euch, habt ihr auch regelmäßig Mentoren von denen ihr lernt um zu wachsen und dadurch schneller und besser voran zu kommen? Wenn ja wie findet ihr die richtigen Mentoren, worauf achtet ihr im Vorfeld? ☺️

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22/09/2020

Online Neukunden generieren? 🧐

Vorab gibt es eins zu verstehen: Egal wie gut dein Produkt ist, wenn du keinen Umsatz machst, scheitert es in erster Linie nie an deinem Produkt, sondern viel mehr an deiner Vermarktung.

Selbst wenn du ein extrem schlechtes Produkt hast könntest du es - zumindest kurzzeitig - mit dem richtigen Marketing an den Mann bringen. (Dass dies natürlich nicht Sinn der Sache ist und auch zu keinem langfristigen Erfolg führt ist denke ich klar.)

Vor allem ITler haben es oft schwer ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Sie kommunizieren es zu kompliziert, anstatt es simple zu halten. Letztendlich interessiert den Kunden ja immer nur „What´s in it for me“ - that´s it. Nicht mehr und nicht weniger. 🤷🏼‍♀️

Für die ITler unter euch haben wir ein kleines kostenfreies Ebook geschrieben, in dem wir in 7 Schritten die erfolgreiche Vermarktung der IT Dienstleistungen erklären. Den Link dazu findest du hier:

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19/09/2020

Leute einstellen die Social Media Marketing studiert haben?

Für alle, die sich Leute eingestellt haben, welche SM Marketing studiert haben schon mal sorry vorab.

Denn eine Person die WIRKLICH weiß, welche Macht und Möglichkeiten über Social Media und Online Marketing möglich sind, vor allem auch langfristig betrachtet, lässt sich kaum freiwillig anstellen.

Das was im Studium gelernt wird ist ein Semester später meist schon wieder komplett out, denn Social Media ist einfach sehr schnelllebig. Doch so schnell lassen sich die Lehrpläne nicht anpassen, genauso wie man nicht jedes Semester die alten Semester wiederholen kann nur um up to date zu sein. 🤷🏼‍♀️

Daher unser Tipp:
Hol dir lieber externe Leute rein, die wirklich etwas von der Materie verstehen oder lerne selber wie Social Media als Marketing Plattform funktioniert und hole dir dann lieber „ungelernte“ Leute in diesem Bereich rein anstatt dein Marketing und dadurch den Erfolg deiner Firma in die Hände von Leuten zu geben, die keine Ahnung davon haben wie man Kanäle groß aufbaut und gleichzeitig erfolgreich monetarisiert.

Denn letztendlich will jeder Unternehmer mit Social Media nur zwei Dinge erreichen: Mehr Umsatz und mehr Reichweite / Sichtbarkeit. 📈💸

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15/09/2020

„Wenn Du immer wieder das tust, was Du immer schon getan hast, dann wirst Du immer wieder das bekommen, was Du immer schon bekommen hast. Wenn Du etwas anderes haben willst, musst Du etwas anderes tun! Und wenn das, was Du tust, Dich nicht weiterbringt, dann tu etwas völlig Anderes – statt mehr vom gleichen Falschen!“ - Paul Watzlawik

Sei also mutig, gehe neue Wege, gehe gewisse Risiken ein, denn das Bessere ist immer der größte Feind vom Guten. 🤫

Wenn du Altes loslässt, schaffst du automatisch Platz für etwas neues besseres. 💎✨ Wenn du JETZT in deinem Unternehmen etwas änderst und auf den Zug aufspringst der gerade dabei ist Fahrt aufzunehmen, dann wirst du einer der Wenigen sein, die in 2-3 Jahren zurückblicken und den langfristigen Erfolg feiern. 📈

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12/09/2020

Vor ein paar Tagen hatten wir dir ja mal einen beispielhaften Funnel aufgezeigt. Bevor du nun jedoch anfängst irgendwo hinten im Funnel zu schrauben ist es zunächst einmal wichtig, dass du ganz vorne - also an der Trafficquelle - startest. 🔥

Denn wenn du vorne nicht genug Leute rein bekommst kannst du…
1. Hinten nicht richtig schrauben, da du anhand von wenigen einzelnen Personen nicht die notwendigen Probleme an denen es hakt herausfinden kannst
2. Hinten monetär gesehen kaum etwas rausbekommen, da ein gewisser Streuverlust normal ist

Bevor du also in die Tiefe zum optimieren gehst, starte zunächst an der Basis, also der Trafficquelle. Diese kann beispielsweise Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, YouTube, Snapchat oder ähnliches sein. 😇

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10/09/2020

Warum ist Online Marketing gefragter denn je? 🧐

1. Die Welt wird immer schnelllebiger: Gerade als ITler ist dir das vermutlich bewusst. Es kommen ständig neue Software Updates und Neuerungen in die man sich einarbeiten muss, um weiterhin up-to-date zu sein. D. h. du als Unternehmer hast gar nicht die zeitlichen Kapazitäten in jedem Bereich alles zu wissen und zu können. Gute Unternehmer holen sich deshalb nur das nötige grundlegende Wissen zu verschiedenen Bereichen die im eigenen Unternehmen benötigt werden und setzen es dann gemeinsam mit den passenden Experten im Rücken um. 🔥🚀

2. Die Online Welt wird komplizierter: Durch die Schnelllebigkeit und die daraus resultierenden vielen neuen Möglichkeiten wird die Online Marketing Welt immer komplizierter. Früher gab es nur die Website die wichtig und notwendig war heute sind es zudem beispielsweise auch noch das Funnelbuilding, E-Mail Automationen, Paid Ads, Social Media Algorithmen usw. 🤯

Du siehst also um hier up to date zu sein muss man wirklich sehr viel Zeit in die aktuellsten Trends, Insights und neues Wissen stecken, was als Unternehmer aus anderen Branchen nahezu unmöglich ist. Deshalb kann es sinnvoll sein sich das Expertenwissen lieber von extern „einzukaufen“. 🤫

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08/09/2020

Auf dem heutigen Bild seht ihr mal den Ausschnitt eines beispielhaften Funnel eines B2B Dienstleistungsunternehmens.

Wie ihr bereits wisst reicht Social Media alleine heutzutage einfach nicht mehr aus. Es geht viel mehr um die Verknüpfung der einzelnen Schnittstellen, erst wenn du diese zu einem automatisierten Prozess verknüpfst, hast du ein gutes Online Marketing! 🤫

Da bisher noch kaum ein Unternehmen solch einen Prozess hat, hast du gerade jetzt die Chance dir hier schnell eine Vorreiterstellung gegenüber deinen Mitbewerbern aufzubauen. 📈🚀

Wie ist das bei dir, habt ihr bereits solch einen Funnel für euer Unternehmen definiert und daraufhin die notwendigen automatisierten Prozesse erschaffen?

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Telephone

+34611597496

Website

https://kaizengrowth.ai/

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