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En tant que coach professionnelle certifiée, je vous accompagne dans l'atteinte de vos objectifs !

29/05/2026

Le 25 avril 2026, un décret a été publié au Journal Officiel.

Le 26 avril, il était déjà applicable.

Le 27 mai, beaucoup d'agents commerciaux ne savent toujours pas qu'ils sont concernés.

Voilà le pitch.
Décret n° 2026-310. Lutte anti-blanchiment. Et cette fois, ce n'est plus une bonne pratique → c'est une obligation réglementaire, traçable, contrôlable par la DGCCRF.

Concrètement, si tu es :
— titulaire de la carte T
— négociateur salarié
— agent commercial indépendant
— assistant commercial qui manipule des fonds

…tu dois être formé. Et ton patron doit pouvoir le prouver. Pendant 5 ans.
Ce qui change vraiment ?

Avant : "j'ai lu une circulaire Tracfin, ça suffira."

Maintenant : "votre attestation, votre programme, vos émargements — sur 5 ans glissants. Et la DGCCRF peut débarquer."

Pour info : la sanction max, c'est 5 millions d'euros par manquement. Et le secteur immobilier est déjà le n°1 sanctionné en France sur la LCB-FT.
—
👉 Tu sais si TOUS tes collaborateurs sont formés ? Réponds en commentaire (oui / non / je m'en occupe lundi).
PS : Mes formations Qualiopi intègrent un module LCB-FT à jour du décret 2026-310.
—
Caroline · As de Caro Coaching
Formatrice immobilier · Qualiopi

27/05/2026

Mardi 14h. Visite. Le vendeur attaque :

"Mon voisin a vendu 380K l'an dernier."

Et voilà. Tu n'as encore rien dit que ton cerveau d'agent a déjà flanché.

Parce que le 380K vient de s'installer. Pas comme une info — comme une référence. Tu vas négocier autour de ce chiffre sans même t'en rendre compte. Tes propositions, tes objections, ta zone de manœuvre : tout va graviter autour du 380K.

C'est ça, l'ancrage.

Et il fonctionne même quand le chiffre est faux. Même quand le voisin a vendu un bien deux fois plus grand. Même quand tu sais que c'est aberrant .

Kahneman a démontré ça en laboratoire dès les années 70. Aujourd'hui, on l'enseigne à Harvard.

Mais en immobilier ? On continue à croire qu'on négocie "avec son expérience".
—
👉 La vraie question : sais-tu lancer ton propre ancrage, AVANT que le client lance le sien ?
Dis-moi en commentaire le chiffre qu'on t'a "balancé" lors de ta dernière négo. On en parle.

Caroline · As de Caro Coaching
Formatrice immobilier · Qualiopi

15/05/2026

L'IA ne va pas remplacer les agents immobiliers.

Elle va remplacer ceux qui ne s'en servent pas.

Annonces rédigées en 8 minutes. Argumentaires préparés avant chaque rendez-vous. Suivis clients sans passer ses soirées dessus.

Ce n'est pas de la science-fiction. C'est ce que font déjà les agents formés.
La question n'est pas : est-ce que ça me convient ?

La question est : est-ce que je peux me permettre de laisser mes concurrents prendre 6 mois d'avance ?

Formation IA Immobilière 360° — finançable AGEFICE.

13/05/2026

Il l'a vu.

Il n'a rien dit.
Infiltrations en façade. Menuiseries dégradées. Visible à l'œil nu.

L'acquéreur aussi pouvait voir.

Ça n'a pas suffi à protéger l'agent.

Cour de cassation, 21 décembre 2023 : condamné. Définitivement.
En immobilier, "visible" ne veut pas dire "pas ton problème."

Ça veut dire : tu ne pouvais pas ne pas le savoir. Donc tu devais le signaler.
Tu visites. Tu vois. Tu alertes. Tu traces.

C'est ça, le métier.

11/05/2026

Il n'avait pas dit non.

Il avait dit : pas encore.

Et l'agent a lâché.

Profil Rouge face à profil Vert.
Deux rythmes incompatibles.
Personne ne le savait.

En formation, quand je leur montre — je vois le déclic sur leur visage.
"C'est exactement mon client du mois dernier."

Chaque fois.

Ton client qui disparaît n'a pas forcément changé d'avis. Peut-être qu'il avait juste besoin que tu ralentisses.

06/05/2026

Il a choisi l'autre agence.
Pourtant tu avais les meilleures références du secteur.
Ce n'est pas ton expertise qui t'a coûté ce mandat.
C'est ce qui s'est passé dans les 90 premières secondes.

Pendant que tu préparais tes arguments, le vendeur avait déjà décidé.
Pas sur tes chiffres. Sur une seule chose :
"Est-ce que je peux lui faire confiance ?"

Ce que je vois depuis 10 ans de formation terrain :
Les agents qui signent ne sont pas les plus techniques.
Ce sont ceux qui écoutent avant de parler.
Ceux qui posent cette question avant toute autre :
"Qu'est-ce qui compte le plus pour vous dans cette vente ?"

Swipe je t'explique les 4 mécanismes que personne n'enseigne vraiment.
Et toi, quelle est la première chose que tu fais en arrivant chez un vendeur ?

04/05/2026

J'avais l'estimation.
J'avais les comparables.
Je n'avais pas les vraies raisons de vendre.

Résultat : ils n'ont jamais rappelé.

La découverte client, ce n'est pas une case à cocher.
C'est le rendez-vous.

Derrière "on veut vendre" : il y a toujours quelque chose que l'agent n'a pas encore entendu.

30/04/2026

"Je réfléchis" = signal neurologique non résolu.

Pas une objection sur le bien.
Pas un doute sur le prix.
Un inconfort émotionnel que personne n'a encore nommé.

La réponse qui fonctionne n'est pas un argument de plus.
C'est une question ouverte au bon moment.

La différence entre les agents qui signent et les autres, c'est là.

29/04/2026

98 jours pour vendre en France en 2026.

Certains agents signent en 18 jours.

Même marché. Même bien. Une seule différence.

La question qu'ils posent en découverte client — et que les autres n'osent pas.

"Qu'est-ce qui vous empêcherait de signer si on vous proposait le bon prix demain ?"

Ce n'est pas de la magie. C'est de l'écoute.

27/04/2026

Février 2026. Cour d’appel de Bourges.

L’agent immobilier exonéré.
Le vice était caché, structural,
invisible sans expertise technique.

Mais un mois plus tôt ?
Un autre agent condamné.
Pour des infiltrations visibles en façade.
Qu’il n’avait pas signalées.

La ligne est là.
Vous la connaissez ?

Adresse

Colmar

Site Web

http://asdecaro-coaching.fr/

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