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En tant que coach professionnelle certifiée, je vous accompagne dans l'atteinte de vos objectifs !

20/10/2026

Ta carte pro, tu connais les quatre chiffres ?

42 heures sur trois ans (ou 14 par an), dont 2 heures de déontologie et 2 heures de non-discrimination.

Swipe pour te tester, puis enregistre ce post : tu en auras besoin le jour du renouvellement. Les justificatifs se transmettent à la CCI, après chaque formation ou au plus t**d à la demande.

Ta carte expire quand ? Dis-le en commentaire.

17/10/2026

Le vendeur dit « on n'est pas pressés ». Tu entends quoi, toi ?

J'ai mis cinq phrases qu'on entend à presque chaque rendez-vous, avec leur traduction. Swipe pour voir si tu les décodes comme moi.

Ma préférée : « Rappelez-moi dans trois semaines ». Ce n'est presque jamais un non.

Et toi, quelle phrase de vendeur tu entends tout le temps ? Écris-la en commentaire, je complète le dico.

15/10/2026

Ton acquéreur a acheté. Sans toi.

À lui, à sa société, ou à sa femme.

Le masquage de l'identité réelle de l'acheteur est sanctionné.

Mais fraude reconnue ne veut pas dire commission versée.
Ce qui décide, c'est ton dossier. Pas ton indignation.

08/10/2026

Ce client perdu le mois dernier ? Le bien n'était pas le problème.

Le Rouge veut conclure maintenant. Le Vert a besoin de temps.

Quand l'un pousse l'autre vers la signature, il le perd.

Pas sur le bien. Sur le rythme.
Toi, tu accélères ou tu laisses venir ?

01/10/2026

Il y a de l'argent dans ton fichier que tu as abandonné.

Ceux qui hésitaient. Ceux qui voulaient réfléchir.
Un client qui ne signe pas aujourd'hui peut signer dans trois mois.
La plupart des agents arrêtent avant ce moment-là.
Prends les 5 plus anciens. Envoie un message. Sans rien vendre.

30/09/2026

Ouvre ton fichier client. Il y a de l'argent dedans que tu as abandonné.

Ceux qui t'ont dit "on vous rappelle". Ceux qui hésitaient sur le financement. Ceux qui voulaient réfléchir. Tu les as relancés deux, trois fois, et puis tu es passé à autre chose.

Depuis douze ans que je forme, c'est l'erreur que je vois le plus : pas une erreur technique, une erreur de patience.

Un client qui ne signe pas aujourd'hui peut signer dans trois mois. Son crédit se débloque, sa situation change. La plupart des agents arrêtent avant ce moment-là.

Tu n'as pas perdu ce client. Tu as arrêté de le suivre.

Prends les cinq plus anciens de ton fichier. Envoie un message, sans rien vendre. Combien te répondent ?

24/09/2026

Le mandat se perd dans les 3 premières minutes. Pas à l'estimation.
Toi tu parles prix, comparables, stratégie.
Lui il se demande s'il peut te faire confiance.
Le limbique décide. Le cortex justifie après.
Une question inverse tout — et ensuite tu te tais.

23/09/2026

Le mandat, tu le perds dans les trois premières minutes. Pas à l'estimation.

Tu entres, tu poses ton dossier, tu commences à parler prix, comparables, stratégie. Tu montres que tu maîtrises.

Sauf que le vendeur, lui, il ne cherche pas une stratégie à cette seconde-là. Il se demande s'il peut te confier le plus gros bien qu'il possède.

Damasio l'a documenté : le cerveau décide d'abord par l'émotion, il justifie après avec la raison.

Une question suffit à inverser ça. Et ensuite, tu te tais.

Ton dernier rendez-vous vendeur, tu as parlé combien de temps avant ta première question ?

17/09/2026

Ton estimation était faussée avant que tu l'annonces.
Le vendeur avait déjà son chiffre en tête depuis six mois.
L'ancrage : le premier nombre devient la référence de tous les suivants.
Tu négocies contre un chiffre qu'il s'est fabriqué seul.
D'où venait celui de ton dernier vendeur ?

16/09/2026

Ton estimation était faussée avant même de l'annoncer.

Tu sors ta base, tes comparables, trois heures de travail. Le vendeur, lui, a son chiffre en tête depuis six mois.

Kahneman appelait ça l'ancrage : le premier nombre entré dans une tête devient la référence de tous les suivants.

Ton avis de valeur ne remplace rien. Il se compare.

Alors tu négocies trois mois contre un chiffre qu'il s'est fabriqué tout seul, dans son salon, sans toi.

D'où venait celui de ton dernier vendeur ?

Adresse

Colmar

Site Web

http://asdecaro-coaching.fr/

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