Charlie PERUT - Consulting immobilier d'entreprise

Charlie PERUT - Consulting immobilier d'entreprise Informations de contact, plan et itinéraire, formulaire de contact, heures d'ouverture, services, évaluations, photos, vidéos et annonces de Charlie PERUT - Consulting immobilier d'entreprise, Cabinet de conseil, Épernay.

🚀Réduisez vos cycles de vente
🏢Proptech & prestataires immobilier tertiaire
⚡️Top 50 Immobilier LinkedIn
🩺Diagnostic stratégique confidentiel
🔏Ghostwriting Linkedin Leadership opinion CEO immobiliers

Quand on tape votre nom sur Google, est-ce qu’on comprend immédiatement pourquoi vous êtes une référence dans l’immobili...
24/08/2026

Quand on tape votre nom sur Google, est-ce qu’on comprend immédiatement pourquoi vous êtes une référence dans l’immobilier ?

Faites le test :

Tapez votre nom + votre prénom dans Google.

Regardez les 10 premiers résultats. Est-ce qu’ils permettent de vous associer clairement à votre expertise ?

Si vous êtes Directeur Asset Management, est-ce que les seuls résultats pertinents sont votre profil LinkedIn et une ou 2 photos d’évènements ?

Votre titre permet de comprendre votre fonction. Mais votre expérience et votre façon de travailler ressortent peu.

La réputation professionnelle se construit encore largement dans l’immobilier par le réseau, les évènements et les prises de parole dans la presse spécialisée.

Sauf que les habitudes de recherche évoluent.

L’IA est déjà entrée dans les pratiques des sociétés de gestion immobilière françaises. Près de la moitié des professionnels interrogés par l’ASPIM l’utilisent quotidiennement dans leur travail, notamment pour synthétiser de l’information (lien de l’étude en 1er commentaire).

Votre prochain client dispose donc de nouveaux moyens pour se renseigner sur vous avant votre premier échange.

Plus vous publiez sur les sujets que vous maîtrisez, plus vous donnez de la matière pour associer votre nom à votre expertise.

Votre réputation ne repose alors plus uniquement sur les personnes qui vous connaissent déjà.

Pour rendre votre expertise plus visible sans attendre la rentrée : https://zcal.co/charlieperut/sessionghostwriting

02/08/2026

Quand Mistral a pris des locaux à Paris, ils se sont installés dans le 18e arrondissement.

Tout le monde s'attendait à ce que Mistral s'installe dans le centre de Paris, là où toutes les entreprises veulent être.

Aujourd'hui, un immobilier à 2 vitesses s'impose et Mistral l'a bien compris. Rien qu'en France, on compte 6 000 000 de mètres carrés de bureaux vacants.

Entre un immeuble récent qui tourne et un immeuble ancien qui demande beaucoup de travaux, la compétitivité bascule.

Ces immeubles anciens se vident parce qu'ils sont moins attractifs en termes de confort locataire, de localisation ou de charges locatives. Sans travaux significatifs ou actions de transformation, nous allons nous retrouver à terme avec un cimetière de bureaux de plus en plus grand.

Les entreprises recherchent les plus beaux quartiers de Paris pour l'adresse, le prestige et cette vitrine qui offre un gage de sérieux et de qualité. Cela coûte évidemment beaucoup plus cher.

Mistral a choisi le 18e arrondissement parce que c'est moins cher, mais aussi parce que le quartier reste moins prisé que les autres.

Faire le pari du 18ème pour un utilisateur comme Mistral va potentiellement augmenter la valeur locative des autres actifs et attirer d'autres entreprises.

30/07/2026

J'ai analysé plus d'une centaine de pages d'entreprises immobilières sur LinkedIn. Toutes les communications se ressemblent.

Près de 95 % des posts dans l'immobilier proviennent d'une IA et cela se voit.

Si on cache le logo et le nom des personnes, on se retrouve exactement avec les mêmes communications impersonnelles.

Vos clients ne font pas confiance à un chiffre ou à un classement, mais avant tout aux personnes qu'il y a derrière votre logo.

Ce que vos clients achètent vraiment, c'est l'humain et pas seulement le service que vous proposez.

La performance reste importante, mais l'immobilier se joue d'abord sur la confiance.

Vos prospects ont besoin de se dire que la personne en face d'eux est fiable et capable de les accompagner par rapport à leurs besoins réels.

Oubliez les logos et montrez enfin les visages derrière votre entreprise pour créer ce lien fort.

28/07/2026

Le modèle d'Airbnb tel qu'il existe aujourd'hui en France aura disparu de nos radars dans 15 ans.

Nous faisons face à une réglementation de plus en plus stricte qui ralentit drastiquement l'obtention des autorisations de location de courte durée.

À Paris, la limite de location s'arrête à 4 mois par an seulement, tandis que d'autres localités optent pour une interdiction totale.

Ce marché en perte de vitesse vient aggraver mécaniquement la crise du logement en France.

Alors que la construction neuve subit une chute libre, la transformation des immeubles de bureaux vacants en logements reste bloquée.

En accaparant les biens disponibles, Airbnb renforce indirectement cette crise immobilière.

Les investisseurs avisés doivent dès maintenant anticiper la perte de vitesse de ce modèle pour sécuriser leur patrimoine sur des alternatives durables.

26/07/2026

Si vous communiquez comme tout le monde, vos prospects penseront que vous travaillez comme tout le monde.

Aujourd'hui, 95 % des communications dans l'immobilier proviennent de l'IA, et cela se voit immédiatement.

Les publications se ressemblent toutes à quelques mots près. Face à cette uniformité, aucun client ne comprend pourquoi il devrait vous choisir plutôt qu'un autre.

Avant de rédiger sur LinkedIn, vous devez définir précisément votre identité et l'expérience unique que vous souhaitez projeter.

Un client cherche avant tout à savoir quels problèmes vous êtes en capacité de régler.

J'aide mes clients à structurer cette démarche pour lier leurs solutions aux besoins du marché de manière totalement fluide.

Cette méthode permet d'obtenir des résultats concrets sur la réduction des cycles de vente.

Là où mes clients mettaient 9 à 12 mois pour vendre une solution immobilière, ils concluent désormais leurs transactions en seulement 6 à 7 mois.

23/07/2026

Un prestataire immobilier qui veut décrocher un appel d'offres doit impérativement se spécialiser.

Les acteurs de ce secteur parlent tous une langue différente et un immeuble premium ne se gère pas du tout de la même manière qu'un entrepôt logistique.

Vous n'allez pas mettre les mêmes ressources en face. Sur du premium, vous devez anticiper les problèmes avant qu'ils n'arrivent avec des techniciens qui maîtrisent leur sujet.

Sur un site logistique, on sera peut-être moins regardants sur un chauffage en panne ou un spot HS.

Le généraliste se trompe, car il parle de la même manière à un acteur retail qu'à un acteur logistique.

Si vous voulez vraiment toucher les professionnels de l'immobilier, la spécialisation reste la clé.

Je vous accompagne pour personnaliser vos présentations afin qu'elles collent parfaitement à la typologie d'actifs visée.

Vous allez automatiquement générer de la confiance d'entrée de jeu chez le client et gagner beaucoup plus d'appels d'offres.

21/07/2026

Quand vous êtes face à un client, vous ne devez pas parler plus de 20 % du temps.

Aujourd'hui, les clients ne se sentent pas considérés parce que vous ne les écoutez pas. Un rendez-vous client fonctionne exactement comme un rendez-vous galant.

Pourtant, le gros problème des commerciaux actuels est de vouloir vendre leur solution en priorité avant même d'écouter le besoin.

Quand un client expose sa situation, il part assez vite dans le ressenti.

La première chose que j'apprends à mes clients est de moins parler.

En posant des questions, vous devenez capable de débroussailler le ressenti pour isoler le problème réel à résoudre.

Une fois ce problème identifié, vous devez le reformuler pour être certain d'avoir bien capté votre client. Vous pouvez ensuite creuser encore plus loin pour dénicher ses besoins cachés.

À chaque étape, vous posez des questions et vous prenez le temps d'écouter votre prospect, car c'est précisément comme cela que vous clôturez une vente.

Écoutez la personne en face et tout va bien se passer.

19/07/2026

Espionner un client pour gagner un appel d'offres, ça fonctionne. Parler de vos chiffres et de vos réalisations avant même de parler des besoins de votre client est une erreur classique dans l'immobilier.

Un client nous a contactés pour un appel d'offres et il a arrêté de nous écouter au bout de 30 secondes seulement.

Nous faisions la même erreur que 99,9 % des prestataires immobiliers. Le premier réflexe reste souvent de mettre en avant vos propres performances alors que le client attend simplement que vous parliez de lui.

Si vous arrivez à traduire la stratégie immobilière de vos clients avec leurs propres mots, vous gagnez l'appel d'offres.

Quand j'accompagne les entreprises, je leur fais identifier les besoins de leur cible avant même de parler d'elles.

Je vais analyser les sites Internet et la communication des clients pour récupérer leurs expressions exactes et des indices sur leur stratégie patrimoniale.

Nous intégrons ensuite ces termes précis à l'offre commerciale pour donner au client la certitude que nous parlons le même langage.

16/07/2026

Les grands prestataires de l'immobilier voient aujourd'hui les petits acteurs leur grignoter des parts de marché.

La raison est simple : à force de multiplier les services, ils deviennent difficiles à distinguer les uns des autres pour le client.

Beaucoup sous-traitent une partie de leurs prestations, ce qui rend plus difficile un suivi précis de chaque intervention sur le terrain.

Pour fidéliser vos clients et gagner du marché, la spécialisation est votre meilleur levier. En vous positionnant sur un créneau précis, vous proposez un service vraiment sur mesure.

Résultat : des clients satisfaits qui vous recommandent à leurs voisins. C'est exactement comme ça qu'on gagne du terrain, même face aux plus gros.

Adresse

Epernay

Heures d'ouverture

Lundi 09:00 - 19:00
Mardi 09:00 - 19:00
Mercredi 09:00 - 19:00
Jeudi 09:00 - 19:00
Vendredi 09:00 - 19:00
Samedi 09:00 - 19:00

Site Web

Notifications

Soyez le premier à savoir et laissez-nous vous envoyer un courriel lorsque Charlie PERUT - Consulting immobilier d'entreprise publie des nouvelles et des promotions. Votre adresse e-mail ne sera pas utilisée à d'autres fins, et vous pouvez vous désabonner à tout moment.

Raccourcis

Partager

Type