Le point de vue d'un courtier en assurance
Le courtier ne vend pas directement de contrats d’assurances à ses clients. En cela, son rôle de conseil est essentiel. Il a une connaissance approfondie du marché de l’assurance, et se tient informé de ses évolutions. Il aide ses clients à formuler leurs besoins et les guide dans le choix d’un contrat. Indépendant des sociétés d’assurances, il sélection
ne parmi les produits du marché les offres les mieux adaptées aux spécificités de ses clients. Dans sa pratique, il est également amené à innover en concevant des contrats sur-mesure pour répondre à des demandes particulières. Il lance des appels d’offre auprès de sociétés d’assurances et négocie les conditions tarifaires. Un cabinet de courtage a en général des spécialités. Selon l’adage « on ne fait bien que ce que l’on aime », un courtier a tendance à se spécialiser dans les domaines dont il se sent proche : un tel fan de voitures de collection ou passionné d’art orientera son offre vers la garantie des risques spécifiques inhérents à ces activités. Sens commercial, créativité reposant sur de solides connaissances juridiques, talent de négociateur, sont autant de qualités essentielles dans ce métier.
Étant aussi souvent chef d’entreprise, des qualités de managers et de gestionnaire sont alors nécessaires.
