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Améliorons ensemble votre performance commerciale 🚀

19/07/2026

Ici pas de bla-bla, pas de PowerPoint de 75 pages, pas de grandes théories. Du concret à 100%. 🧡

# coaching

14/07/2026

Toutes les boîtes veulent se former à la “négociation commerciale”.
Mais ils oublient la première étape du process :

𝗘́𝗖𝗢𝗨𝗧𝗘𝗥 𝘀𝗼𝗻 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 !!

Oui parce que bon, vouloir “monter en compétence sur la négo”, c’est bien beau.

Mais dans 90% des cas, ce qu’il manque…

C’est pas une masterclass avec un ex-négociateur du RAID.

C’est juste un peu d’écoute active et quelques questions bien posées.

Parce qu’avant de négocier comme si on était chez Airbus, faudrait peut-être déjà maîtriser la base.

→ Écouter ce que le client dit (et ce qu’il ne dit pas)

→ Comprendre ce qui est important pour lui

→ Reformuler sans déformer

→ Et arrêter de répondre trop vite pour vouloir “closer”

La vérité c’est qu’on est pas en train de négocier la libération d’un otage.

Et dans la plupart des cas, on ne joue pas un contrat à plusieurs millions.

Alors avant de vouloir monter en puissance sur la négo :

😮‍💨 on redescend deux secondes

⏪ on revient aux fondamentaux

💪 et on s’attaque à ce qui fait la différence → la qualité de l’échange.

PS: les ballons 🎈 c’est la vie ! Point bonus à celui ou celle qui devine le thème de l’anniv’ de mon fils 😅

13/07/2026

Ce sont eux qui le disent ! 🙏🏻⭐️🧡

13/07/2026

🛖 Faire évoluer ses collaborateurs en passant de la pose à la vente ?
C’est ce qu’on a fait chez Rhône Toitures

Hugo quitte peu à peu les toits pour passer dans le salon 😅 et réaliser les RDV commerciaux.
C’est là qu’on garde toute l’expertise technique et qu’on la même au service de la vente.

Merci Jean-Loup Deguide pour ta confiance sur ce projet !

16/02/2026

🧡⭐️🙏🏻 Ce sont eux qui le disent…

16/02/2026

Chez Iroka on aime le concret, actionnable, sans détour. Directement applicable dans ton job !

28/01/2026

🧡⭐️🙏🏻 Ce sont eux qui le disent.
Merci pour sa confiance !

01/12/2025

La majorité des commerciaux se concentrent sur le closing alors que les deals se perdent bien avant.

Ça fait des mois que je vois fleurir partout des formations pour « apprendre à closer » comme si c’était LE remède miracle à un taux de transfo qui tire la tronche.

Je vais mettre les pieds dans le plat : ce n’est pas le cas. Loin de là.

Former un commercial uniquement au closing, ça ne sert à rien.

C’est comme apprendre à quelqu’un à sprinter pour passer la ligne d’arrivée d’un marathon… alors qu’il ne sait même pas courir 1 km 🏃‍♂️🏃‍♀️

Alors bien sûr : il y a des commerciaux qui ont du mal à engager à l’action.

Ça existe. 𝗠𝗮𝗶𝘀 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝟵𝟱 % 𝗱𝗲𝘀 𝗰𝗮𝘀, 𝗹𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲̀𝗺𝗲 𝗻’𝗲𝘀𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝗹𝗮̀.

Il se trouve bien plus tôt dans le process : dans la 𝘥𝘦́𝘤𝘰𝘶𝘷𝘦𝘳𝘵𝘦 et dans la 𝘲𝘶𝘢𝘭𝘪𝘧𝘪𝘤𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯.

Donc si tu galères à closer, ne claque pas ton budget dans une formation “spécial closing”.

Pose-toi plutôt ces 3 questions de base :

👉🏻 Est-ce que j’ai posé les bonnes questions ?

👉🏻 Est-ce que j’ai suffisamment préparé mon rendez-vous ?

👉🏻 Est-ce que j’ai vraiment compris les besoins de mon prospect ?

PS : et si t’as encore envie de dépenser des sous dans un programme pour closer, tu peux quand même venir me voir 🤣

29/11/2025

Ce sont eux qui le disent 🙏🏻⭐️🧡

30/08/2025

La différence entre un bon commercial et un excellent commercial : l’É-COU-TE !!

Ça parait bête, mais dans un monde saturé de messages, de pitchs et de bruits, combien de commerciaux écoutent vraiment leurs prospects ?

Je vais vous le dire : pas beaucoup.

Pourtant, c’est la compétence la plus puissante en vente… mais aussi la plus sous-côtée.

🔸 𝗟’𝗲́𝗰𝗼𝘂𝘁𝗲 𝗰𝗿𝗲́𝗲 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗮𝗻𝗰𝗲

Quand tu te souviens des détails partagés par ton prospect, tu crées instantanément une connexion avec lui. Il se dit : « 𝘐𝘭 / 𝘦𝘭𝘭𝘦 𝘮’𝘢 𝘷𝘳𝘢𝘪𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘦́𝘤𝘰𝘶𝘵𝘦́(𝘦) ».

🔸 𝗟𝗲𝘀 𝗱𝗲́𝘁𝗮𝗶𝗹𝘀 𝗳𝗼𝗻𝘁 𝗹𝗮 𝗱𝗶𝗳𝗳𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲

Une simple phrase comme « 𝘈𝘩 𝘰𝘶𝘪, 𝘷𝘰𝘶𝘴 𝘮’𝘢𝘷𝘪𝘦𝘻 𝘱𝘢𝘳𝘭𝘦́ 𝘥𝘦... » montre ton implication réelle et ton intérêt pour ton interlocuteur.

🔸 𝗟’𝗲́𝗰𝗼𝘂𝘁𝗲 𝗲𝘀𝘁 𝘂𝗻 𝗹𝗲𝘃𝗶𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲

Plus tu écoutes, plus tu comprends les besoins réels. Plus tu comprends les besoins réels, plus tu peux apporter une solution pertinente. CQFD.

–

𝗟𝗮 𝗯𝗼𝗻𝗻𝗲 𝗻𝗼𝘂𝘃𝗲𝗹𝗹𝗲 ? C’est une compétence qui s’acquiert.

La mauvaise ? 90% des commerciaux ne le font pas.

Pourtant, ce n’est pas si compliqué à mettre en place :

👉🏻 Concentre-toi uniquement sur l’échange et évite de faire 250 choses en même temps

👉🏻 Prends des notes pendant tes rendez-vous

👉🏻 Relis tes notes avant chaque nouveau contact (sinon le point précédent ne sert strictement à rien)

👉🏻 Utilise les informations collectées dans les échanges suivants

“Si l’homme a deux oreilles et une bouche, c’est pour écouter deux fois plus qu’il ne parle.” – Confucius.

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