30/05/2021
SZCZERZE O KURSACH ONLINE OKIEM SPECJALISTY. Uwaga, ten artykuł może Ci się nie spodobać.
Czemu kursy nie sprzedają się same i dlaczego przecena z 9000zł na 119zł jest żenująca i ile naprawdę trzeba mieć kasy na reklamę, żeby wchodząc od zera realnie weszło 100 osób na twój sprzedażowy webinar.
Obserwuję rynek online odkąd pamiętam, a pierwsze reklamy ustawiałam 10 lat temu, kiedy niektórzy moi znajomi jeszcze mieli profil raczej na Fotka kropka com. Pracowałam w UK nad strategiami w sieci dla takich marek jak Primark, Loreal, czy Zara (i ponad 300 innych klientów), konsultowałam nawet dla gwiazd popularnych angielskich seriali jak zarobić szybko kasę w socialach. Często też zapraszano mnie na różne konferencje, aby pogadać o trendach związanych z socialami i automatyzacją w Anglii, Irlandii czy w Belgii i ostatnio doznałam szoku, kiedy zobaczyłam jak wygląda to w Polsce - chcesz wystąpić na scenie? Super, to sprzedaj mi bilety lub zapłać.
Zrobiłam szybko karierę i otworzyłam swoją agencję marketingowo-doradzczą. W ciągu ostatnich dwóch lat, mnóstwo osób skorzystało z moich bezpłatnych konsultacji i wysłuchując waszych wyzwań, zaczęłam się przyglądać „specjalistom” od sociali w Polsce, którzy namawiają wszystkich do budowania „marki osobistej”, oraz oczywiście, co za tym idzie otwierać swoją Akademie czegokolwiek, albo zakładania sklepu online.
Wszyscy teraz organizują konferencje online, webinary i różne inne, które oczywiście na końcu sprzedając swoje kursy online, które mają nauczyć wszystkiego od A do Z... ZANIM KUPISZ TO PRZEMYŚL!
W ciągu ostatniego roku prowadziłam 27 klientów indywidualnie (niestety nie mogę więcej udźwignąć, mam też klientów na prowadzenie sociali, treningi dla corpo i dwulatka na głowie), którzy budowali markę osobistą, tworzyli i sprzedawali produkty online pod moim okiem.
20 z nich wcześniej przerobiło kursy znanych polskich nazwisk, i zdecydowali się na współpracę indywidualną, kiedy okazało się, że w przedsprzedaży po obniżonych cenach, zamiast cieszyć się wolnością finansową, to sprzedali tylko 2, 3 czy 4 akademie po ok. 1000zł.
I co teraz? Teraz, sprzedają pomiędzy 50 a 150 biletów na warsztaty na żywo miesięcznie w cenie między 80 a 350zł, plus dodatkiem jest, jak ktoś kupi 1 lub 2 akademie, która miała się sprzedawać jak szalona, a jest przecież już nagrana, więc warto ją czasami promować, jako opcja dla zaangażowanych fanów.
Więc do rzeczy i prosto. Najczęściej zadawane pytania na indywidualnych konsultacjach. Moje odpowiedzi są skierowane przede wszystkim do osób, które nie mają społeczności i dopiero zaczynają.
Pyt. Czy nagrywać kurs online.
Odp. Nie! Po pierwsze, nagrane kursy online sprzedają się 70% gorzej niż te, które odbywają się na żywo (bajka mydlana o dochodzie pasywnym właśnie pękła? Przykro mi, to są statystyki). Takie nagrane duże szkolenia były hitem jakieś 5 lat temu i faktycznie rozwalało to system, jak się miało trochę kasy na reklame to można było zostać milionerem w ciągu kilku miesięcy.
Pyt. Co jest lepsze, kurs z kilku modułów, czy godzinny merytoryczny warsztat?
O wiele szybciej sprzedasz 30 biletów na mini warsztat za 120zł niż 5 biletów na kilkudniowe szkolenie za 890zł. I oczywiście, kolejnym argumentem jest, że nie uczysz wszystkiego na raz, dużą akademię możesz podzielić na 8 modułów miniwarsztatowych, a Twoi fani mogą wybrać, które tematy ich interesują bez dużej inwestycji. Dodatkowo, na warsztatach na żywo, poznajesz swoich klientów, pracujesz z nimi i budujesz relacje.
Pyt. Jak jest najlepiej sprzedawać szkolenia/ warsztaty czy pakiety twoich usług?
Odp. Na bezpłatnych webinarach lub bezpłatnych konsultacjach. Wszyscy teraz doceniamy możliwość pogadania, indywidualnego podejścia, zaangażowania, a nie typowe strony lądowania, które wiemy czym się zakończą - DOŁĄCZ TERAZ, TAKA CENA SIĘ NIE POWTÓRZY i żenująca promocja z kilkunastu tysięcy na 59zł... Ludzie nie są głupi, serio. Traktuj ich z szacunkiem i nawet jeśli robisz promocje, to ją wyceń z rozsądkiem.
Pyt. Ile trzeba wydać na reklamę, aby weszło 100 osób na Twój bezpłatny webinar/ warsztat.
To pytanie szybko zweryfikuje, czy stać cię na sprzedanie własnego kursu.
Aby weszło na Twoje szkolenie około 100 osób, potrzebujesz, aby zapisało się na taki warsztat między 500 – 800 osób, w zależności od branży. Jeśli mówimy o doradztwie, coachingu, samorozwoju, beauty to raczej tutaj ta górna granica, ponieważ jest duża konkurencja.
Koszt jednego zapisu zazwyczaj mieści się między 2-10zł za zapisane do listy mailingowej. Rachunek więc jest prosty. Potrzebujesz 700 osób na liście mailingowej to trzeba liczy na budżet około 1400zł, można też poudostępniać w grupach tematycznych, na pewno organiczne zapisy też się pojawią.
Dla przykładu, z naszego reklamowania na terenie Polski:
Tematyka warsztatów Kobieca Intuicja – 1.80zł za zapis na listę, otwieralność mailingowa 37%
Tematyka warsztatów Uważność – 2.10zł za zapis na listę, otwieralność mailingowa 35%
Tematyka warsztatów Prowadzenie Social Media – 3.70zł za zapis na listę, otwieralność mailingowa 28%
Tematyka warsztatów Sprzedaż – 2.80zł za zapis na listę, otwieralność mailingowa 41%
Tematyka warsztatów Beauty, Prowadzenie Salonu – 4.50zł za zapis na listę, otwieralność mailingowa 49%
Tematyka warsztatów Coaching – 7.30zł za zapis na listę, otwieralność mailingowa 39%
Kiedy koszt przekracza 10zł na terenie polski za zapisanie się na listę, to może oznaczać, że reklama nie jest atrakcyjna.
Koszta się oczywiście obniżają, kiedy nasza lista nabiera większych numerów oraz nasze social media rosną i możemy na ich podstawie tworzyć tak zwane niestandardowe grupy odbiorców. Co to znaczy? To znaczy, że prosimy o szukanie osób, podobnych do tych, którzy już się zapisali na nasze listy lub którzy już od nas coś kupili.
Oczywiście, z kolejnymi webinarami będzie łatwiej, bo jeśli nie zwalimy pierwszego webinaru, to ludzie będą do nas przychodzić. Często też jest tak, że zakupu dopiero dokonają po kilku miesiącach, bo potrzebują nas lepiej poznać i zaufać nam.
Pyt. Czy można to zrobić samemu?
Odp. Tak… ale nie polecam. Jeśli nie potrafisz zrobić strony lądowania/ zapisów pod webinar, jeśli nie potrafisz przygotować reklam oraz nie potrafisz przygotować prezentacji sprzedażowej, to lepiej mieć u swojego boku specjalistę. Często nawet widzę przygotowane strony lądowania czy reklamy przez inne agencje lub asystentki i znajduję tam „szkolne błędy”, które wynikają tylko z braku doświadczenia. I dodatkowo, w przygotowaniu tego wszystkiego można łatwo się pogubić i stracić motywację.
Pyt. Ile średnio może zająć osiąganie wyników 10 tyś zł miesięcznie z kursów online? Minimum 9 miesięcy, aby osiągnąć regularną sprzedaż na tym poziomie. Tyle przynajmniej średnio zajęło to moim klientom. Uwaga! To nie jest dochód pasywny, moi klienci nadal angażują się w wystąpienia online, przygotowują nowe produkty, webinary itp.
Dlaczego napisałam ten post? Bo uważam, że to jest nie fair wobec ludzi, dawać im nadzieję, że nagrają kurs online i zobaczysz jak będzie cudownie, najlepiej rzuć pracę i buduj markę osobistą. Budowanie marki, to nie jest wybranie archetypu, sesja zdjęciowa i wrzucanie postów z cytatami motywującymi. Polecam poczytać książki merytoryczne, nie motywacyjne, jak wygląda budowanie marki na socialach.
Najpierw zdecyduj się, czy jesteś w stanie zainwestować swój czas, i pieniądze, aby zbudować bazę klientów, a potem znajdź specjalistę, który Cię wesprze we wdrożeniu Twojego projektu. Kurs online Ci nie sprawdzi, jak wygląda Twoja strona lądowania, czy nie sprawdzi, czy reklama jest efektywna, w tym konkretnym przypadku.
Na mojej stronie www.megbrzoska.com znajdziesz więcej przykładów z reklamowania w różnych branżach i ich wyniki sprzedażowe.
Jeśli masz jakieś pytania, to możesz oczywiście mnie znaleźć na WhatsApp +447572442154 lub wybierz termin bezpłatnej konsultacji tutaj:
https://calendly.com/mbrzoska/kawa
