LEAL CUETO Consultores

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29/05/2018

"Cuando uno estudia un nuevo campo es como si tuviera que memorizar un trillón de cosas. Pero lo que necesita es identificar los principios esenciales (que generalmente van de tres a doce) que rigen ese campo. Los millones de conceptos que creía que tenía que memorizar son combinaciones varias de estos principios ". John T. Reed

https://www.facebook.com/Emprendedores.es/posts/10159999693675315
03/04/2018

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Las tendencias de consumo son la clave para crear buenas campañas de contenidos, lanzar nuevos productos e, incluso, nuevas líneas de negocio. No se trata de modas, sino de patrones de comportamiento y de consumo dominantes en el momento actual y que perdurarán durante años.

18/02/2018

Puede que ahora mismo tu empresa se encuentre en esta situación: tu política comercial va a remolque de los clientes, y se basa en promociones de alto coste y sin retorno claro; además, la productividad de tu empresa es muy baja, con poca polivalencia del personal; los errores en la planificación de la producción están provocando un exceso de Necesidades Operativas de Fondos (NOF); vuestra estrategia de compras se basa en antiguos contactos con proveedores “de toda la vida” de la empresa, sin contar con criterios de servicio, coste, ni financieros...

¿Qué medidas puedes adoptar para reflotar tu negocio?

1. Elabora un sistema de costes y prepara un análisis completo de rentabilidades de clientes y de productos para eliminar productos no rentables y adecuar los precios de los productos menos rentables.

2. Establece nuevos controles y estándares de productividad con resultados visibles y controles y corrección de las desviaciones. Para determinar la carga de trabajo y cuantificar la capacidad excedente, se analizó la productividad del departamento y el potencial de mejora

3. Promueve la polivalencia del personal, realizando formación sobre los diferentes tipos de expedientes. De tal forma, que cuando hubiera alta demanda de cualquier tipo, todos pudieran apoyar en la gestión; y cuando hubiera baja demanda de un tipo, el trabajador encargado de ellos, pudiera apoyar en la tramitación de otro tipo de expedientes (ejemplo del trabajador 3).

4. Establece una nueva programación de negociación de proveedores de materias primas (subastas anuales y de compra spot para evaluar quincenalmente posibilidades de compra a menor precio, por ejemplo).

5. Reduce la contratación de trabajadores temporales y el devengo de horas extra.

6. Mejora la logística de reparto a cliente final.

7. Amplía el almacén para poder abastecer a la demanda en los meses pico.

8. Fija indicadores de nivel de servicio ligados a la retribución del personal de producción y logística, reduciéndose las penalizaciones un 92,5%.

9. Establece indicadores de calidad en planta para seleccionar los mejores proveedores de materia prima para estandarizar al máximo el proceso productivo. Estos trabajos derivaron en una mejora de la productividad de un 7%.

10. Optimiza la estructura comercial disminuyendo el número de comerciales e incorporando GPV (Gestores de Punto de Venta), pasando a gestionar más el lineal y no sólo al comprador de Gran Distribución, por ejemplo.

Jose Revilla¿Quieres lograr objetivos que parecen imposibles? la clave es la Determinación. Jose Revilla2 semanas agoEst...
09/01/2018

Jose Revilla
¿Quieres lograr objetivos que parecen imposibles? la clave es la Determinación.
Jose Revilla
2 semanas ago
Estoy convencido que, para lograr cualquier objetivo, se necesitan 3 cosas fundamentales:

Tener una visión: cual es la razón que nos mueve, tener muy claro el Objetivo que queremos lograr, tener un plan con acciones específicas y realistas, incluyendo fechas, responsables y métricas que permitan medir nuestro avance para cada una de estas.
Desarrollar o adquirir las capacidades necesarias: que necesitamos para poder llevar a cabo las acciones que componen el plan anterior, que habilidades necesitamos desarrollar, que recursos necesitamos tener.
Determinación: El camino no es fácil cuando nos proponemos algo que sabemos nos resulta difícil. La Determinación es el elemento clave que necesitamos para lograr el objetivo, especialmente es esos momentos donde nos puede parecer imposible.
Determinacion - saltando en las montañas

¿Qué es la Determinación?

Según Carol Dweck en su libro ‘Mindset’(La Actitud del éxito), “la determinación es la disposición para perseguir objetivos a muy largo plazo y hacerlo con pasión y perseverancia”. Para saber que tan fuerte es tu determinación para lograr algo, podrías intentar responder algunas preguntas: ¿Cuánto estás dispuesto a sufrir? ¿Es realmente una prioridad? ¿Estás dispuesto a dedicarle mucho tiempo y esfuerzo?

Desde niños, hemos aprendido sobre la importancia del trabajo. La importancia del entrenamiento, de la práctica. La determinación es fundamental para lograr un objetivo con éxito.

En los últimos años, se han desarrollado algunos conceptos de mucho valor al respecto. Malcom Gladwell en su libro “Outliers”(Fuera de Serie), nos habla sobre la necesidad de dedicar 10,000 horas de práctica o de trabajo, para que alguien pueda ser realmente fuera de serie en alguna disciplina.

Por otro lado, en su libro, “How bad do you want it?”(Que tanto lo deseas), Matt Fitzgerald nos explica, usando ejemplos fascinantes del mundo del deporte, cómo desarrollar y dominar la fortaleza mental para superar nuestros retos.

La Determinación es la pasión, la perseverancia, el coraje, la resistencia, el estar dispuestos a trabajar muy duro, incluso el estar dispuestos a sufrir, para hacer realidad algo que queremos lograr.

La determinación es una actitud que tiene mucho que ver con la fortaleza mental.

La Determinación es muy difícil de medirse objetivamente. De hecho, hay muy poco avance científico hasta ahora. Por otro lado, si existen muchas ideas y experimentos de lo que se puede hacer para incrementar la fortaleza mental de las personas.

¿Como se puede desarrollar la fortaleza mental?

Dweck nos dice que las personas que tienen una actitud de éxito, son capaces de desarrollar su fortaleza mental. Estas personas usualmente tienen cinco características que son las que debemos promover y fomentar tanto en nosotros mismos como en las personas que están a nuestro alrededor.

determination - kid

Las 5 Características de las personas con Actitud de Exito:

Retos: Les gusta tomar nuevos retos
Obstáculos: Persisten para superarlos, no se rinden fácilmente
Esfuerzo: Ven el esfuerzo como el camino a convertirse en expertos.
Criticas: Buscan entender y aprender de las criticas
Éxito de Otros: Se inspiran y aprenden del éxito de otras personas.
Aun siendo menos talentosos que otras personas, las personas que tienen mayor fortaleza mental, logran muy buenos resultados. Incluso mejores que los que pueden lograr personas con más talento, pero con menos fortaleza mental. Por eso debemos de enfocarnos en hacer nuestras estas características. Del mismo modo que debemos rodearnos de personas que tienen Actitud de Exito. Las Personas con Actitud de Exito, pueden seguir desarrollando su fuerza mental.

Como Lideres también debemos buscar y priorizar características que tienen que ver con la fortaleza mental y la mentalidad de superación. Esto es particularmente importante cuando queremos incorporar a alguien a nuestro equipo. La idea es identificar comportamientos relacionados con esas características en los candidatos.

¿Como contratamos personas con mayor fortaleza mental? Pensemos en comportamientos relacionados con las cinco características antes mencionadas, cuando estemos:

Analizando los CV’s.
Preguntando a personas o referidos que los conocen.
Observando a través de algún test piloto o en las entrevistas.
Podemos tener la mejor visión y el mejor plan de lo que queremos lograr, podemos tener todas las capacidades y los recursos necesarios para hacerlo, pero cuando tengamos problemas, cuando tengamos miedo, cuando tengamos dudas, será nuestra determinación la que nos permitirá superar cualquier obstáculo y lograr nuestros objetivos. Para lograr ese éxito con el que soñamos, para poder hacer posible algo que parece imposible, necesitamos determinación.

La Determinación es la actitud clave para lograr nuestros objetivos, especialmente cuando estos son difíciles de alcanzar.

Categorías: Cultura Organizacional,Liderazgo,Relaciones Humanas
Etiquetas: Alignment,Colaboracion,Cultura,Cultura Organizacional,determinacion,Ejecucion,Factores Criticos de Exito,Leadership,Lider,Liderazgo,Objetivos,Principios de Actuacion,Prioridades Estrategicas,Teamwork,Valores
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Jose Revilla
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09/11/2017

ASEGURARSE O NO ASEGURARSE. “ESA ES LA CUESTIÓN”.
Por jlriveirof

La inspiración originaria con que titulo este post me nace de la famosa frase argumentada por William Shakespeare en su obra Hamlet, “Ser o no ser, esa es la cuestión”. La leí por primera vez allá por el año 1977 cuando cursaba tercero básico, pero la cuestioné pasados esos años mozos, mucho tiempo después, y a partir de ahí, he visto como muchas personas la utilizan, sacándola de su contexto. Para no incurrir en ese sacrilegio la planteo con términos distintos, pero siempre encuadrándola con ese forcejeo interno que siempre se da entre la vida y la muerte, que nos lleva a curiosear con preguntas existenciales respecto de ese siniestro personaje que tarde o temprano se hará presente en la vida de cada uno de los seres vivos, la soberana muerte.

¿Asegurarse o no asegurarse? “Esa es la cuestión”…

El conflicto viene de mucho tiempo atrás, ya Benjamín Franklin había advertido en su tiempo sobre la extraña inconsistencia que se da, cuando las gentes prefieren asegurar sus bienes materiales, desdeñando asegurar sus propias vidas. Sin duda, lo más próximo a perderse.
Lo externado anteriormente hace pensar en una sociedad eminentemente materialista, que prefiere resarcir el daño monetario causado por la pérdida de algún bien mueble o inmueble, a la pérdida física de aquella persona que es el sostén económico de una familia.
En un contexto similar Sir Winston Churchill expuso una idea bastante elocuente cuando dijo: “Si yo pudiera hacer las cosas a mi modo, escribiría en los escritorios de los hombres de importancia la palabra ASEGÚRESE, porque estando convencido como estoy; solo mediante pequeños sacrificios económicos se puede salvar a la familia de grandes catástrofes económicos al faltar el sostén de la misma”.

Haciendo las cosas a mi modo y desde el ejercicio de mi vocación como asegurador de porvenires, desde hace más de treinta años vengo escribiendo con tinta indeleble en las mentes y en los corazones de las personas importantes, esa palabra piadosa “asegúrese”, porque he visto de cerca la muerte y los estragos que causa en el futuro de aquellos que sufren sus rigores. Una póliza de seguro vigente no evitará que la muerte llegue, pero si hará que la misma sea menos dramática, al poner fin a los sufrimientos que plantea, desde un punto de vista financiero, claro está…

No obstante, la inconsistencia planteada por Franklin sigue vigente en pleno siglo XXI, en Guatemala las estadísticas evidencias una falta de cultura previsional en el ramo de seguros para personas y, como en aquel tiempo la gente prefiere asegurar su carro, su dinero, su negocio, su ganado vacuno y caballar, sus lanchas y aeronaves, postergando asegurar la propia vida. Sin duda, lo más probable de que se pierda…
Metafóricamente hablando, prefieren asegurar los huevos de oro que pone el águila, en menoscabo del águila misma…
Lo anterior expuesto plantea otra cuestión. El seguro de vida siempre se paga. Si no lo paga hoy quien mantiene a la familia mediante pequeños sacrificios económicos como apuntaba Churchill, lo pagarán los deudos mañana, cuando los hijos menores de edad dispersos, ya no puedan vivir en su propia casa, comer, vestir y vivir bien y no puedan asistir al mismo colegio, escuela o universidad, como en los tiempos pasados…

Las objeciones derivadas en una negociación de seguro de vida, casi siempre son estas:
“Es muy caro”, “valgo más mu**to que vivo”, “no le dejaré ni un centavo al lechero”, “si no me quieren oler que me entierren”, “que miren como se las espantan”, “venga el año que viene”, argumentan algunos. Otros, “asegure mi carro primero, ese vale más que yo”. Como diría Hamlet –escena VII- “la duda nos convierte en cobardes y nos desvía de nuestro racional curso de acción”.

Ahora bien, es cierto que vivimos en una época de gran conflictividad social y política, en donde los robos por forzamiento de ladrones y atracos a mano armada se dan todos los días, también lo es que la vida misma, lo más preciado que tenemos ya no se respeta y prueba de ello, es el incremento de muertes causadas por la violencia generalizada, que se ha elevado ostensiblemente en toda la República de Guatemala.

Ante esa incertidumbre planteada, es mejor prevenir que lamentar, en virtud que ante esas circunstancias perjudiciales que estamos viviendo, todos somos un blanco tangible y estamos en la mira de cualquier malhechor, sea este tatuado o de cuello blanco. Mientras tanto, las estadísticas siguen acrecentando sus cifras en números rojos y la ciencia de los seguros sigue demostrando que es más inteligente asegurar, para no lamentar lo caro que resulta una muerte, sobre todo si a la misma la precedió una larga y costosa enfermedad, postrado en alguna cama de hospital de cinco estrellas, más interesados en el dinero que pueden sacarle al usuario, comerciando y especulando con la salud, que salvaguardar la vida…

En ese maremágnum de conceptos y a guisa de colofón, quisiera preguntar: “¿Se considera usted un padre o una madre responsable, dedicado al cien por ciento a su trabajo y a su hogar?” Como suele suceder, muchos me responderán con un rotundo y orgulloso sí, sin embargo, en materia previsional muchas veces su decir no es coherente con su hacer. Muchos dicen que aman entrañablemente a aquellos que dependen socioeconómicamente de ellos, pero, cuando se van, solo dejan amargas p***s y largos sufrimientos de tipo económico, un cepo que dificulta el libre fluir de las personas que se quedaron desprotegidas económicamente hablando.

Aquí es en donde fija su residencia el infortunio, al tener que socializar con las p***s y los sufrimientos que la falta de previsión depara…ASEGURARSE O NO ASEGURARSE. “ESA ES LA CUESTIÓN”.
Por jlriveirof

La inspiración originaria con que titulo este post me nace de la famosa frase argumentada por William Shakespeare en su obra Hamlet, “Ser o no ser, esa es la cuestión”. La leí por primera vez allá por el año 1977 cuando cursaba tercero básico, pero la cuestioné pasados esos años mozos, mucho tiempo después, y a partir de ahí, he visto como muchas personas la utilizan, sacándola de su contexto. Para no incurrir en ese sacrilegio la planteo con términos distintos, pero siempre encuadrándola con ese forcejeo interno que siempre se da entre la vida y la muerte, que nos lleva a curiosear con preguntas existenciales respecto de ese siniestro personaje que tarde o temprano se hará presente en la vida de cada uno de los seres vivos, la soberana muerte.

¿Asegurarse o no asegurarse? “Esa es la cuestión”…

El conflicto viene de mucho tiempo atrás, ya Benjamín Franklin había advertido en su tiempo sobre la extraña inconsistencia que se da, cuando las gentes prefieren asegurar sus bienes materiales, desdeñando asegurar sus propias vidas. Sin duda, lo más próximo a perderse.
Lo externado anteriormente hace pensar en una sociedad eminentemente materialista, que prefiere resarcir el daño monetario causado por la pérdida de algún bien mueble o inmueble, a la pérdida física de aquella persona que es el sostén económico de una familia.
En un contexto similar Sir Winston Churchill expuso una idea bastante elocuente cuando dijo: “Si yo pudiera hacer las cosas a mi modo, escribiría en los escritorios de los hombres de importancia la palabra ASEGÚRESE, porque estando convencido como estoy; solo mediante pequeños sacrificios económicos se puede salvar a la familia de grandes catástrofes económicos al faltar el sostén de la misma”.

Haciendo las cosas a mi modo y desde el ejercicio de mi vocación como asegurador de porvenires, desde hace más de treinta años vengo escribiendo con tinta indeleble en las mentes y en los corazones de las personas importantes, esa palabra piadosa “asegúrese”, porque he visto de cerca la muerte y los estragos que causa en el futuro de aquellos que sufren sus rigores. Una póliza de seguro vigente no evitará que la muerte llegue, pero si hará que la misma sea menos dramática, al poner fin a los sufrimientos que plantea, desde un punto de vista financiero, claro está…

No obstante, la inconsistencia planteada por Franklin sigue vigente en pleno siglo XXI, en Guatemala las estadísticas evidencias una falta de cultura previsional en el ramo de seguros para personas y, como en aquel tiempo la gente prefiere asegurar su carro, su dinero, su negocio, su ganado vacuno y caballar, sus lanchas y aeronaves, postergando asegurar la propia vida. Sin duda, lo más probable de que se pierda…
Metafóricamente hablando, prefieren asegurar los huevos de oro que pone el águila, en menoscabo del águila misma…
Lo anterior expuesto plantea otra cuestión. El seguro de vida siempre se paga. Si no lo paga hoy quien mantiene a la familia mediante pequeños sacrificios económicos como apuntaba Churchill, lo pagarán los deudos mañana, cuando los hijos menores de edad dispersos, ya no puedan vivir en su propia casa, comer, vestir y vivir bien y no puedan asistir al mismo colegio, escuela o universidad, como en los tiempos pasados…

Las objeciones derivadas en una negociación de seguro de vida, casi siempre son estas:
“Es muy caro”, “valgo más mu**to que vivo”, “no le dejaré ni un centavo al lechero”, “si no me quieren oler que me entierren”, “que miren como se las espantan”, “venga el año que viene”, argumentan algunos. Otros, “asegure mi carro primero, ese vale más que yo”. Como diría Hamlet –escena VII- “la duda nos convierte en cobardes y nos desvía de nuestro racional curso de acción”.

Ahora bien, es cierto que vivimos en una época de gran conflictividad social y política, en donde los robos por forzamiento de ladrones y atracos a mano armada se dan todos los días, también lo es que la vida misma, lo más preciado que tenemos ya no se respeta y prueba de ello, es el incremento de muertes causadas por la violencia generalizada, que se ha elevado ostensiblemente en toda la República de Guatemala.

Ante esa incertidumbre planteada, es mejor prevenir que lamentar, en virtud que ante esas circunstancias perjudiciales que estamos viviendo, todos somos un blanco tangible y estamos en la mira de cualquier malhechor, sea este tatuado o de cuello blanco. Mientras tanto, las estadísticas siguen acrecentando sus cifras en números rojos y la ciencia de los seguros sigue demostrando que es más inteligente asegurar, para no lamentar lo caro que resulta una muerte, sobre todo si a la misma la precedió una larga y costosa enfermedad, postrado en alguna cama de hospital de cinco estrellas, más interesados en el dinero que pueden sacarle al usuario, comerciando y especulando con la salud, que salvaguardar la vida…

En ese maremágnum de conceptos y a guisa de colofón, quisiera preguntar: “¿Se considera usted un padre o una madre responsable, dedicado al cien por ciento a su trabajo y a su hogar?” Como suele suceder, muchos me responderán con un rotundo y orgulloso sí, sin embargo, en materia previsional muchas veces su decir no es coherente con su hacer. Muchos dicen que aman entrañablemente a aquellos que dependen socioeconómicamente de ellos, pero, cuando se van, solo dejan amargas p***s y largos sufrimientos de tipo económico, un cepo que dificulta el libre fluir de las personas que se quedaron desprotegidas económicamente hablando.

Aquí es en donde fija su residencia el infortunio, al tener que socializar con las p***s y los sufrimientos que la falta de previsión depara…

19/10/2017

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