馬沙Ryland電商

30/12/2025

这个珠海亚马逊电子大卖家 很驚人，每天出3万单，只是一个品牌，做15亿人民币… 2026年1月开始授权给我，与马沙电商合作美国商超线上线下平台，这是我公司手上项目中 最重视的其中一个。

29/12/2025

「2026年 美国亚马逊平台的趨势 “強者愈強、弱者出局”的情况」 - 马沙老师之研究及分析

在2026年 中国亚马逊卖家将面临的严峻挑战，近半年 中国亚马逊卖家已经感受到的“大倒退”和“出单下滑”的情况，更可能源于平台结构性变化，而非平台整体总交易额崩塌。

一向以来 美国亚马逊特别对中国卖家都采取不友善政策，包括严格的審批、无情无理的封号、资金及货物的没收等。

2026年对于中国亚马逊卖家 更是出现一个更加剧烈的淘汰潮，特别是中小卖家。

1) 竞争白热化与利润挤压：

- 产品内卷加剧：亚马逊卖家数量持续增长，每个细分市场都充满竞争，价格战成为常态。

- 成本结构性上涨：FBA费用、广告CPC成本、仓储费几乎每年上涨，侵蚀利润。到2026年，纯“铺货”或没有品牌溢价、供应链优势的卖家将无利可图。

- 合规成本增加：产品安全、环保、税务（各州销售税）、数据隐私等方面的法规趋严，增加了运营复杂性和成本。

2) 美国宏观经济逆风下降：

- 潜在的经济衰退或高通胀：多数经济学家预测2026年美国经济增长将放缓，这将导致非必需消费品类目（如家居装饰、电子产品、服装）的需求疲软，客单价和购买频率下降。

- 消费者行为变化：因为美国处于高通胀情况下，收入不足维持生，所以美国人更谨慎的消费态度将迫使卖家在定价和促销上做出更大让步。

根据跨境电商专家马沙老师之分析，2026年 美国亚马逊平台可能出现以下趨势：

1) 大卖家与中小卖家之分化：

- 大量中小卖家：感到“出单严重下滑”、“利润消失”，陷入“不广告没流量，广告了没利润”的困境，部分中小卖家会被淘汰出局，将来慢慢留下有实力大卖家继续生存下去。

2) 必需品与消费品表现之分化：

- 必需品仍然強劲：在高通胀的情况下，美国消费者只想买日常必需品，所以低价消耗品仍然有相对抗跌能力。

- 高价非必需品或消费品有影响：相反地 在亚马逊平台上的高价消费品的销售波动会很大，在2026年下滑会很明显。

总结而言，2026年 对亚马逊卖家而言，亚马逊平台更可能会出現一个“强者愈强，弱者出局”的局面，中小卖家有被淘汰的风险，美国亚马逊清𥇦地 更著重扶持有实力大卖家，给予更多流量扶持、平台资源及机会，相反地，平台尽力慢慢消除那些销量低、出单少的中小卖家，以減少FBA货仓挤拥及堵塞的负担。

23/12/2025

Kohl's第三方卖家平台（Kohl's Marketplace）是该零售商在电商竞争加剧背景下，于2010年代中后期推出的关键战略举措，已经有很多年的发展历史，但非常局限卖家入驻，到现在为止 Kohl’s第三方卖家平台只有1000多余人。

🏪 平台核心模式与现状

Kohl's Marketplace 采用典型的“店中店”电商平台模式：

· 运营：第三方卖家在 Kohl‘s 官网销售商品，负责库存、定价、发货及客服，但需遵守平台统一标准。

· 特色：其最突出的竞争优势是“线上购买，门店退货” ，利用其全美约1100家门店网络，极大提升了消费者便利性。

· 门槛与费用：平台主要采用邀请制，对卖家的品牌、产品资质和运营能力有较高要求。卖家无需支付月费，仅根据品类支付8%-15% 的销售佣金。

✨ 战略价值与挑战

对卖家的价值：

1. 渠道借力：借助Kohl's的实体信誉与稳定的中产家庭客群建立信任。

2. 体验优化：“门店退货”能显著提高转化率并降低卖家的逆向物流成本。

3. 竞争蓝海：相较于亚马逊等平台，竞争环境相对缓和。

对卖家面临的挑战：

1. 高准入壁垒：非全开放模式，中小卖家入驻困难。

2. 流量规模有限：Kohls.com的线上访问量与头部综合电商平台存在差距。

3. 运营限制：需严格遵循Kohl's的页面与服务标准，品牌展示自主性受限。

💡 适合的卖家类型

该平台尤其适合拥有品牌授权或自有品牌、产品定位符合美国中产家庭、且希望以线下退货为特色作为差异化渠道的成熟卖家，可作为其渠道多元化战略的一环。

总而言之，Kohl's Marketplace 是其全渠道零售战略的核心组成部分，通过历史性的合作与持续的功能创新，构建了一个以实体网络为护城河、以差异化服务为吸引力的特色电商平台。

对于符合其定位的品牌而言，这是一个值得考虑的优质补充销售渠道。

19/12/2025

之前 没有想过Macys平台 也能爆款，我有一个真正意外成功的Macys案例：

今年三月份 我协助一家音响卖家入驻Macys平台，他只愿意在美国海外仓接受供货合作模式… 于是 我帮忙管理及运营此Macys帐号，我們只上传五个产品Listings，半年来，此帐号 每天都是出单个位数字，没有怎么样打理，放在一边…

从九月份开始，突然发现此帐号开始出单慢慢增长 至20多单，到黑五期间 升至每天超过100多单，之后 現在每天仍然保持70-80多单，此帐号的退货率很低、其定价更是其亚马逊的1.50倍，毛利率高，僅此单一个Macys項目为公司帶來10-15万的毛利，一个稳健的收入，所以我近日特别关注及安慰…。

很多卖家都觉得Macys出单很少，不如亚马逊平台，而不知道其实Macys平台 在某些品类出单特别好，如包包、电子产品、家具、运动…。

08/12/2025

「AI科技 如何进化 跨境电商行业？应该如何好好应用？」 - 資深跨境电商 马沙老师之研究及分析如下：

对于跨境电商和亚马逊卖家来说，AI科技已不再是未来的概念，而是当前提升运营效率、驱动业务增长的核心工具。

AI科技已渗透到产品开发、营销推广、店铺运营、供应链及客户服务等关键环节。

根据资深跨境电商专家马沙老师，AI功能将这些核心应用整理为以下几个方向：

1) 产品开发与市场洞察

跨境电商卖家 可以利用AI收集及分析海量市场数据，发现细分蓝海市场、预测趋势，AI可以从大数据系统中去捉取精准数据作出整理、分析、及判断。

2) 运营管理与内容创作

这是对于上架产品提供非常出色的效果，AI可以用几秒时间自动生成 产品文案及描述，更可以生成多囯语言，另外 更可以生成图片及视频素材，为跨境电商卖家大大降低运营、拍摄、及美工人工成本与时间。

3) 店铺运营与定价

AI也可以提供智能管理库存及投放广告，AI助手可自主完成部分决策如平台定价及广告投入，协助卖家从繁琐运营中 作出更精准的決定。

4) 供应链与物流

某些AI工具助手 可以智能预测和优化发货路径，从大数据中去运算而优化库存布局与作出补货決定，提升跨境物流效率，降低仓储成本。

5) 智能客服与客户体验

AI更可以完成24小时的多国语言客服，不眠不休地回复客户信息及电邮，节省运营人员成本去回复客户的对产品及发货的查询。

综合来看，2025年AI在跨境电商领域的应用呈现出一个明显趋势，从“工具辅助”到“智能代理”，AI正从执行单一任务的工具，进化为能自主推理、规划并执行复杂任务的“智能代理”（Agentic AI）。

这意味着未来卖家可以将更多重复性决策交给AI，自己更专注于战略、创新、和決策。

08/12/2025

下午 我亲自培訓我的新团队C Team，利用AI系統及流程、加上我的设计、再配上美商超Macys、BestBuy、Lowes平台帐号，上架及卖手机号… 现在已经开始出单，我以火速行动，在一个月內 利用AI流程上架过千个手机图案及Listings，而存貨是”零”、广告費是“零”，真的成本只有我的腦力。

07/12/2025

如何利用「空手套白狼」方法来东山再起、还清債务？我曾兩次以零成本而白手兴家的真实案例，分享給深陷負債困境的人：

“空手套白狼” 通常被误解为诈骗的方式去获得利益，所以我成日改叫为“空手吐金蛋”。

利用此方式 可以不需要投入资金，而获取巨大利益，在实际商业运作中，真正的“空手吐金蛋”往往指的是通过整合资源、创新模式、或抓住机遇，而非欺诈或投机。

如果你希望摆脱债务、东山再起，基于合法合规、利用 资源整合与价值创造 賺取丰厚收入，其中 必須涉及拥有三个条件：

1）交易产品或服务；
2）找到卖家；
3）也找到买家

就以我在几年前 第二次白手兴家为例，我利用欧美各国与中国 的信息差、技能差、人脉差 去协助中国中小企卖家及工厂 而賺取丰厚佣金，在2021年的半年内 还清500万银行负债… （更深入的故事 看一下之前朋友圈）

如果你有某领域的专业知识，可以通过咨询、培训或中介服务变现，零成本就可以开始。

在此 我建议一些“空手吐金蛋”的门径 如下：

1）供应链合作：与供应商谈成代销或赊销合作，卖出后再结算，这是今年及明年最好的方法，我及我公司也正在进行中；

2）服务型创业：例如电商顾问中介（如我）、家政中介、活动策划、新媒体代运营等，主要投入是时间和专业能力。

3.） 二手交易与闲置变现：利用闲鱼、转转等平台买卖二手商品，或帮助他人代销赚取佣金。

4）线上教育：如果你有某项技能（如编程、绘画、乐器），可录制课程或开设线上训练营。

有更多方式的，不能尽錄，如何有需要协助，请连絡马沙老师。

05/12/2025

美国商超Macys第三方卖家平台之其中一个成功案例，由马沙老师提供：

今年5月份 我开通一个Karaoke唱机的Macys第三方卖家帐号，客户说不付入驻费用，但授权给我在Macys平台上架，在美国 供货给我一件代发。

在此帐号內 只有3-4个Listings，前期三个月 每天出3-5单左右，到了旺季时，近月每天出20-80单，我設定每台毛利有200人民币，虽然订單不是很多，但盈利驚人… 此帐号 每月可以获利10万人民币，就算现在別人出价50万，我也绝对不卖。

Macys平台是比较慢熱的平台，竞争者很少，出单很平稳，消费者是中产阶层的 富有女性为主，很愿意花钱，同时平台运营 也不用打广告、不用运营，只是发货即可，很安全稳健的平台，不用怕封号。

03/12/2025

美国Lowes的多个成功案例 包括家具、园艺、及工具帐号，从零开始至每天40-60单，只花了兩个月时间，这个帐号預测到2026年六月会每天达100-150单，沒有問題。

02/12/2025