中小企業務扭轉管理顧問 SBT

中小企業務扭轉管理顧問 SBT 你的生意業務是否,

a) 營業額走下坡及有虧損 ? b) 浮浮沉沉利潤微薄 ? c) 現? 困難的出現是因;
a) 內部問題 ? (公司願景戰略, 團隊架構和執行力,工作流程,存貨和應收應付帳管理, 現金流及融資策略 etc.) b) 外部問題 ?

(產品服務競爭力,市塲及經濟變化 etc.)

在公司外部"業務扭轉顧問"的帮助之下，对困厄局面進行獨立和根本原因分析，共同整理出業務重建方案并执行之。

Lawrence x 梁軍
- 曾合夥創業三次,深明及體會中小企內外部的挑戰
- 曾為國內南京製衣民企的總經理,其後集團在香港聯交所上市
- 四年中小企策略顧問
- 曾為本港著名銀行的副總裁及客户經理, 如渣打/星展/大新/
富邦/工銀亚洲
- 也曾在銀行負責客户債務重組
- 現常與香港商業銀行的主管客户經理保持联絡,緊貼各銀行的現
時借貸政策


https://www.google.com.hk/search?q=%E6%A2%81%E8%BB%8D+%E8%B7%A8%E5%A2%83%E8%9E%8D%E8%B3%87&oq=%E6%A2%81%E8%BB%8D+%E8%B7%A8%E5%A2%83%E8%9E%8D

%E8%B3%87&gs_l=serp.12...5276352.5302975.0.5313625.18.16.1.0.0.1.499.2366.3j3j0j1j3.10.0....0...1c.1.53.serp..16.2.569.0.uqadqiI3EuE&biw=1350&bih=643&cad=cbv&sei=EyEhVJ-VBZD58QX66oDwDQ

香港的角色？ ExpoJ和S的印度科技公司有國際客戶American Express / Disney / Starbucks / Audi / Fiat, 正想走進香港然國內市場。香港土生的Karishma (HKUST電腦+理大設計畢業...
14/04/2015

香港的角色？ Expo

J和S的印度科技公司有國際客戶American Express / Disney / Starbucks / Audi / Fiat, 正想走進香港然國內市場。

香港土生的Karishma (HKUST電腦+理大設計畢業）也希望香港和國內明白design的重要性

world without strangers

10/03/2015

新CEO的第一個90日 (2/2)

Lawrence #個人.團隊.成長.

“Lawrence, 我新去這間公司, 你認為我需要注意甚麽呢?” Simon問。

6) 如果公司在經營善掙扎於’水深火熱’ 之時, 大多數人都應該在’燥底’之下工作。故新CEO要特別提高自已的EQ水平, 保持心平氣靜。

7) 與關鍵的部門成員有緊密的清淅溝通, 以免’以訛傳訛’, 最後公司的指示變了質。

8) 在’公眾’場合中, 需要常常保持正面的專業能幹的形像, 令公司上下都有信任感和安全感。

9) 明白公司真正的’管治’ (governance) 方法, 包括正式和潛規則的。當然’明白’ 並不解作接受和’融合’, 畢竟位置是新CEO啊。

10) 找一個公司內的’ 啓導者’ (mentor), 然後虛心地尋求想見找出問題。公司外也需要一位mentor, 因他/她可以抽離地獨立地幫助你分析事件。

07/03/2015

新CEO的第一個90日 (1/2)

Lawrence #個人.團隊.成長.

“Lawrence, 我新去這間公司, 你認為我需要注意甚麽呢?” Simon問。

兩個月前和中小企客戶一起制定了末來3年的企業改革計劃的同時, 也更換了他們的CEO。

Simon是這位新CEO。

在上任之前, Simon約我去了LKF ‘快樂時間’ 時, 提出了上述問題。

1) 用多些時間暸解思考自已的新職責。主動和管理層/各部門同事/客户/供應商作緊密的接觸, 明白其處境及困難, 然後分析思考其困難的來源和怎樣用自巳的專業知識解决。甚至’不恥下問’, 找’外援’ 客觀獨立意見。

2) 列出首先要處理的關鍵事項, 尤其是業務收入和現金流方面的。特別例子除外, 這些關鍵事項要超過6項。而其中簡單的一兩項最好在短期內(如3-4周) 完成。一兩項的quick wins是可以令公司上下增加對新CEO的信任感。

3) 而這些’關鍵事項’ 處理好的時候, 當然要和同事作小小的慶祝celebration啦。甚麽? 提高團隊的士氣也。

4) 小心分析各方面提供的資料和意見建議, 避免作出沒有科學根據的主觀决定。緊記在新CEO這個位置, 很易作出’政冶化式的自殺’ political suicide。

5) 在每個部門,’認出’有關鍵有正面影响力的人物, 然後和他們建立’長期同行者’的盟友關係。另也要常常和上司及關鍵管理層的面前出現, 報導新職工作的進展, 從而建立互相信任關係。會面之時, 千忌亂作應承 over promise。

07/03/2015

10個原因
(甚麽創業能成功)

Lawrence #個人.團隊.成長.

David在英國倫敦Central Saint Martins時裝設計系畢業。

經過母親的介紹, 畢業後在某間大型英資的成衣貿易公司工作了2年。在父親的支持下, 於2012年和太太成立了另一間時裝貿易公司, 目標市場為歐洲。

和David在長沙灣廣場Strabucks談了二小時後, 明白了其業務仍末能有起色甚至危危乎的原因。

綜括來說, 是:

1. 創業的動機是個人的興趣為主導, 並是以客觀市塲本。
2 太受旁邊親朋戚友’七嘴八舌’的影响, 並沒有經過基本科學的調查印證。
3 在香港做小型時裝貿易, 仍有競爭性嗎? 除非產品很與別同。
4 貿易的時装產品沒有’主題’性, 令公司並特出。
5 ‘小富二代’ 特徵, 公司成立時‘hea’住做, 沒有和時間競賽。
6 缺乏基本會計理財的概念。
7 ‘大少爺’脾性強, 公司成立時主動請教行內同崗位的人仕。
8 對市塲大環境沒有觸覺性, 衹看眼前事。
9 家人(尤其母親) 太大財務的支持, 開始時對公司的業務並’肉緊’ 。
10 對前景太樂觀了, 缺乏創業時應有的’作戰’心態。

作為中小企業務扭轉顧問, 我應從那方面入手呢?

“ Daivd, 你每天回公司辦公室着燈開始工作, 要有多少收入才足夠應付每天基本的支出?”

永遠在'創業'？主題不特出，可能令致中小企博覽人流頗少。也因此，自已有機會和幾個不同國家的參展商作深入詳談。大家也深感中小企潛力很大，唯思維要革新，有start up 的拚搏精神。君不見'超人'常常精神飽滿，因其常常學習新事物？
05/12/2014

永遠在'創業'？

主題不特出，可能令致中小企博覽人流頗少。也因此，自已有機會和幾個不同國家的參展商作深入詳談。

大家也深感中小企潛力很大，唯思維要革新，有start up 的拚搏精神。

君不見'超人'常常精神飽滿，因其常常學習新事物？

北上或不上？在乎自已有沒有特色及不同之處。Why you ?
22/11/2014

北上或不上？

在乎自已有沒有特色及不同之處。

Why you ?

中小企與競爭法？多謝嶺大Prof. Lin 的邀請
31/10/2014

中小企與競爭法？

多謝嶺大Prof. Lin 的邀請

老闆, 你準備好12月31日末 ?Lawrence #個人.團隊.成長. #中小企業務扭轉管理 在財務表年結日, 即12月31日(有些是3月31日), 的1個月前, 我會提醒客户及自己投資的公司, 要開始”準備”盡量...
19/10/2014

老闆, 你準備好12月31日末 ?

Lawrence #個人.團隊.成長. #中小企業務扭轉管理

在財務表年結日, 即12月31日(有些是3月31日), 的1個月前, 我會提醒客户及自己投資的公司, 要開始”準備”盡量提高短期資產(尤其現金), 減低短期負債。就算祗是一天也好!

原因?

10個樽５個蓋 ?

中小企的業務除了需要供應商的支持, 更需要商业業銀行各種產品的融資, 如透支 overdraft, 出入口貿易融資 trade finance, 票據貼現 invoice financing / factoring, 項目融資 project financing等等。

銀行對公司新的融資審查, 抑或定期的信貸review, 除了生意實務的暸解和生產廠房的探訪, 對更要深入分析客户的核數師財務報告 auditor report。

因核數師財務報告 auditor report, 就是整間公司各方面生意以至運作的”成績表”。 而銀行根據此”成績表”, 來評估公司的融資需要和, 還款能力!

銀行用甚麽準則評估那”成績表”呢?

核數師財務報告 auditor report有兩大主要部份, 稱 a/ 收益表 P&L (profit and loss / income statement ) b/資產負債表 balance sheet。

從這兩表, 銀行會計算出不同的財務比率來量度公司的融資需要和, 還款能力。

了有不錯的財務比率,現時筆者對自已投資的公司,在財務表年結日, 即12月31日, 的1個月前開始”準備”, 提高短期資產(尤其現金), 減低短期負債。就算衹是一天也好 !

機會是留給有”準備”的人?

財務年結日12月31日準備, 是了有更好的財務比率。

有了更好的財務比率, 就有更好的融資能力, 就有更好的生意發展能力。

(另, 銀行主要看那些財務比率呢? 後話之)

預測末來 ? 不如創造末來吧。(pic@www)
17/10/2014

預測末來 ? 不如創造末來吧。
(pic@www)

那3個在”業務扭轉”時的主要方案 Lawrence #個人. 團隊. 成長.如上次文章所述,“業務扭轉管理” (Business Turnaround) 顧問, 是要和企業人員一起 (engagement), 製定出三個以下的主要延續方...
14/10/2014

那3個在”業務扭轉”時的主要方案

Lawrence #個人. 團隊. 成長.

如上次文章所述,“業務扭轉管理” (Business Turnaround) 顧問, 是要和企業人員一起 (engagement), 製定出三個以下的主要延續方案;

1) 分析現時業務狀況, 如收入/應收應付賬/生產存貨等, 然後制定出短期(如六個月內) 的經營策略。而此策略的終極目標是有正數的現金流。
現金流入來自業務的收入, 企業在危難時段不單要肯定出貨量以確保生意在操作中, 還要在應收賬下功夫, 看看有甚麽策略令資金回籠更快。
Pro forma 現金流試算表就是用來管理各方面現金流入流出的狀況。除縮短應收賬期限, 減低物料和製成品生產的周期也就是第二個能影响現金流入的關鍵因素。此外, 有關生產物料及雜項的應付賬, 是是應有技巧地”拖得就拖” ?
在危難的時候, 公司整個策略的重點就在於現金流的預算和執行。
之外, 此策略也能令到公司上下知道, 這危難是可以和怎樣克服的。

2) 坦誠地和管理層個別或/和小組討論後, 組識一個特別工作小組, 將制定的策略一步一步地實行出來。
團隊及其執行力永遠是最重要的, 縱然有很好的策略。
在危難的時候, 員工人心惶惶, 需要成立坦誠的特別工作小組, 剔除彼此盲點, 將制定了的pro forma現金流策略實現起來。
此時, 老闆一定需要告訴員工, 尤其特別工作小組成員, 渡過這非常危難時期後, 他們會有甚麽特別獎賞,此乃是穩定軍心之舉。
而危難期後, 各員工的處事的水平一定會大大提昇。

3) 有策略有技巧地和借貸銀行談判, 處理還款及如何繼續支持事項。
現金流出現問題, 一定會影响銀行的借貸還款, 而同的銀行可能採取同的政策。
和銀行商討之前, 一定要準備好第1點所提的資金流預算策略, 這才會令銀行家相信 a/ 公司處理危機的能力 b/ 危難是可以逐步克服的 c/ 公司的還款能力最終會回復正常, 銀行也會出現壞賬。

與此同時, 公司的現金存款最緊要放在沒借貸關係的銀行户口。

最後, 有甚麽跡像顯示中小企的業務出現危機呢 ? 後話。

甚麽是 “中小企業務扭轉管理” ?(Business Turnaround Management)Lawrence #個人. 團隊. 成長.香港中小企的行業競爭大大 ?在2014年中, 本港的中小企業數目約32萬家，佔總數目的98%。(...
12/10/2014

甚麽是 “中小企業務扭轉管理” ?
(Business Turnaround Management)

Lawrence #個人. 團隊. 成長.

香港中小企的行業競爭大大 ?

在2014年中, 本港的中小企業數目約32萬家，佔總數目的98%。(工貿署資料)

從上述數字, 難見到中小企的老闆除內部管理問題, 還要面對外部的劇烈競爭。

由於中小企資本人材有限, 經營之時, 可能會出現以下幾個困境;
- 對市場的轉變未能充份暸解。
- 其”核心經營能力” (value proposition, 現多稱”價值主張”)末能與市
場客户吻合。
- 末有清晰的業務收入模式。
- 有清晰的業務收入模式, 但內部執行力夠。
- 其他種種內外因素。
- 老闆的管理盲點。

所以至8月, 2014年己約有1700間香港公司在清盤程序中。

“中小企業務扭轉管理” (Business Turnaround Management) 就是在公司的業務出現下坡的時候, 以獨立的專業角度, 與企業一起再制定一套可以持續的經營方案。更甚, 重建優化管理制度之後, 令企業轉型成功更上一層樓。

簡單而言,“業務扭轉管理” (Business Turnaround) 顧問, 和企業人員一起 (engagement), 製定出三個主要的生存方案;
1) 分析現時業務狀況, 如收入/應收應付賬/生產存貨等, 然後制定出短期(如六個月內) 的經營策略。而此策略的終極目標是有正數的現金流。
2) 單獨地坦誠地和管理層或/和小組討論後, 組識一個特別工作小組, 將制定的策略一步一步地實行出來。
3) 有策略有技巧地和借貸銀行談判, 處理還款及如何繼續支持公司業務。

以上三個方案, 下次再詳述。

最後, 在此甚具挑戰的期間, 甚麽是最關鍵呢 ?

時間和心理質素。

10/10/2014

Cash is THE King, 尤其企業出現危機的時候。

更重要, 那些 Cash 要存在沒借貸關係的銀行賬户 ,,,,,, 你明的 !?

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