21/10/2026
Izašlo je BizBuySellovo izvješće za Q3 2026. pokazuje sve selektivnije američko tržište kupoprodaje malih poslovanja. Broj zaključenih transakcija pao je 7% u odnosu na godinu ranije, dok je medijan prodajne cijene porastao 17%, na 350.000 dolara. Dio tog rasta objašnjava veći udio skupljih transakcija. Zato taj podatak ne znači da je svaka tvrtka postala 17% vrjednija. Zanimljivija je razlika između segmenata: poslovanja prodana za više od milijun dolara ostvaruju prosječni multiplikator od 3,73× SDE, a ona ispod milijuna 2,30× SDE. Prvi segment postiže 100,8% tražene cijene, drugi 93,6%. Kupci pažljivije biraju, a kvalitetna poslovanja s dokazivom zaradom i manjom ovisnošću o vlasniku imaju snažniju pregovaračku poziciju.
Usluge čine 47% prijavljenih transakcija, a 77% brokera upravo u njima vidi najveći interes kupaca. Istodobno, broj prodaja restorana pao je 23%. Kupce privlače ponavljajući prihodi, stabilni klijenti i poslovanje koje mogu preuzeti bez velikih operativnih potresa. Najveću prepreku 31% kupaca vidi u pronalasku kvalitetnog poslovanja, dok financiranje navodi 15%. Mijenja se i profil kupca: 51% dolazi iz korporativnog svijeta, a 22% kupuje kroz search fund ili ETA model, odnosno poduzetništvo kroz preuzimanje postojeće tvrtke. To su važni signali za vlasnike koji razmišljaju o prodaji. Kupac mora moći razumjeti odakle dolazi zarada, koliko je održiva i tko će voditi posao nakon primopredaje. Uredne financije, dokumentirani procesi i tim koji preuzima odgovornost postaju konkretni argumenti za cijenu.
Za Hrvatsku je ova tema posebno važna zbog generacijske tranzicije. U skupini koju prati CEPOR, 7.049 tvrtki još ima iste vlasnike kao 2015., danas prosječne dobi od 72 godine. Ta poslovanja zapošljavaju gotovo 60.000 ljudi. Američke multiple treba promatrati u kontekstu drukčijeg tržišta i dostupnosti financiranja, ali pouka za pripremu prodaje vrlo je primjenjiva: smanjite ovisnost poslovanja o sebi, dokumentirajte zaradu, prenesite odnose s klijentima na tim i osigurajte kontinuitet ključnih ugovora. Za takvu pripremu treba računati 12–24 mjeseca. Svaka nejasna financijska stavka i svaki odnos koji postoji samo u vlasnikovu telefonu kupcu povećavaju rizik. Vrijednost se gradi dok još vodite tvrtku, kroz sustav koji može nastaviti raditi i nakon Vašeg izlaska. Koliko bi Vaše poslovanje danas bilo spremno za takvu promjenu?
Što BizBuySell Q3 2026 otkriva o prodaji poslovanja u Hrvatskoj? Sedam lekcija o procjeni vrijednosti, financiranju i pripremi tvrtke za prodaju.
