15/03/2016
למה צריך יועץ משכנתאות ?
- כמה פעמים שאלתם את עצמכם למה לשלם אלפי ואף עשרות אלפי שקלים עבור יועץ משכנתאות פרטי שיילווה אתכם בתהליך לקיחת המשכנתא ?
- כמה פעמים עברה במוחנו המחשבה מה הם (יועצי המשכנתאות ) יודעים ויכולים לעשות שאני לא יכול ?
- כמה פעמים אמרנו לעצמנו בואו " נחסוך " את עלות היועץ משכנתאות ו"נשתמש" בכישורי המיקוח שלנו ובשירות של יועצי המשכנתאות בבנק ?
- כמה פעמים חישבנו עלות של מוצר מסוים ולאחר הרכישה גילינו שהעלויות הנוספות סביב המוצר הן הרבה יותר גבוהות ממה שחישבנו וחשבנו ?
• אני תמיד יכול לענות לשאלה למה צריך יועץ משכנתאות בקלישאה הנפוצה :
לא הולכים לבית המשפט ללא עורך דין !
לא הולכים למס הכנסה ללא יועץ מס \ רואה חשבון !
לא בונים בית ללא אדריכל \ מהנדס !
אבל ........ אני שונא קלישאות !!!!
ואענה על כל זה מהפן המקצועי :
1) אנחנו ניגשים ליועצי משכנתאות כי לרוב הציבור אין מושג מה הן הריביות הקיימות בשוק המשכנתאות , ובדרך כלל יהיו פערים בין ממוצע הריביות הקיימות לבין ההצעה אותה את\ה כלקוח תקבלו , ואף פעם לא תדעו מאיזו סיבה (לטוב ולרע )
2) רוב הציבור אינו יודע אילו מסלולי משכנתא קיימים , מה אומר כל מסלול ? , ומה הסיכון בכל מסלול ? והכי חשוב איך ניתן לנצל את המסלולים לצרכים שלנו, על ידי בחירה נכונה ניתן גם להרוויח מסלול טוב וגם לדעת שזה המסלול המתאים ביותר עבורכם בשלב זה של חייכם .
3) את כל הדברים הנ"ל יועצים המשכנתאות יודעים להשיג לטובת הלקוח שלהם ובכך לתת לו ביטחון לאורך כל חיי המשכנתא משינויי ריבית וסיכונים מיותרים שיכולים לקרות משינויי ריבית או זעזועים במשק ובכלכלה .
4) ידוע כיום שעלות יועץ משכנתאות פרטי נעה בין 4,500 ₪ - 25,000 ₪ לכן מתעוררת השאלה : למה בעצם לא "לחסוך" את הסכומים הללו ולבצע לבד את העבודה ?
אז.... יש צדק מסוים בשאלה הזאת ! אבל אני יש לזה תשובה מאוד ברורה .כאשר אנו משלמים ליועץ זה עבור הידע הניסיון והזמן שלו ובכך הוא חוסך עבורכם בזמן , בעלויות הריבית ומצמצם עבורכם את הסיכון הכרוך בלקיחת מסלול שעלום לגרום לכם לקריסה כלכלית .
5) למה לא להשתמש ביועץ של הבנק ? שום דבר אינו רע ביועצי המשכנתאות של הבנק ! ההפך הוא הנכון , הם אנשים טובים ואנשי מקצוע מעולים ויש לי מספר חברים שנמנים על יועצי המשכנתאות בבנק אך אחרי הכל אי אפשר לקרוא לאדם שמייצג גוף למכור לכם משהו כיועץ (יועץ המשכנתאות מוכר לכם הלוואה לרכישת הדירה ) . בסוף היום מי שמשלם לו את השכר זה הבנק , ולכן הבנק מכתיב ליועצים שלו אילו מסלולים למכור לנו הציבור .
6) לא מזמן סיפר לי חבר על כך שהוא מוכר את הרכב שקנה לפניי מספר חודשים , הרכב שעליו חלם וחסך כל שקל כדי לרכוש אותו . מיד שאלתי מאיזו סיבה ? תשובתו הייתה : שלא חשב ולא חישב את העלויות הנוספות : ביטוח, תיקונים , טסט , דלק וכו' .
ישר חשבתי על המקצוע שלי . יש יותר מידיי אנשים שרוכשים : ביטוח משכנתא , עלות פתיחת תיק בבנק , מתווך , עורך דין , יועץ משכנתאות ועוד .
כל זאת יועץ משכנתאות יודע לקחת בחשבון ולהציג בפניכם תמונת מצב מלאה !!!
בגלל כל הסיבות הנ"ל ועוד אנו צריכים ללכת לבנק עם יועץ משכנתאות פרטי !
תחום ייעוץ המשכנתאות תופס תאוצה בשנים האחרונות .
בשנה ממוצעת נלקחות בישראל 8000 משכנתאות
מתוך נוטלי המשכנתאות :
3% מהם עברו דרך יועץ בשנת 2003
בשנת 2014 עלה נתון זה ל 15% מכלל נוטלי המשכנתאות.
מה הם כבר הבינו שאת\ה עוד לא ?
עופר יהב יועץ המשכנתאות שלך
0509002599
