Gil Meir

Website Contact the business

Gil Meir גיל מאיר, מאמן מכירות מומחה לתהליכים מורכבים

פולואפ בלי ערך = נדנוד איך הצוות שלכם הולך לפתוח את יום ראשון בבוקר? 👇 סוף שבוע הוא הזמן שבו הלקוחות שלכם נחים מכל נציגי...
29/10/2026

פולואפ בלי ערך = נדנוד
איך הצוות שלכם הולך לפתוח את יום ראשון בבוקר? 👇
סוף שבוע הוא הזמן שבו הלקוחות שלכם נחים מכל נציגי המכירות שניסו למכור להם.
ביום ראשון הם הולכים להיות מופצצים בהודעות כמו
"היי, מה קורה עם החוזה?".
הנוסחה של SALESTEAM לפולואפ B2B מנצח פותחת את השבוע אחרת:
❌ לא שולחים: "רק בודק מה קורה עם החוזה
" ✅ שולחים: "חשבתי על האתגר שדיברנו עליו השבוע, והנה תובנה קטנה שיכולה לעזור לכם לחסוך זמן/כסף בצוות".
אנשי מכירות שנותנים ערך לפני שהם מבקשים חתימה הם אלו שבסוף סוגרים את העסקה.
תכננו את הפולואפים של הצוות חכם.
רוצים להטמיע בצוות שלכם מתודולוגיית פולואפ שבאמת עובדת?
שיהיה סופ"ש של טעינת מצברים!.
#פולואפ

26/10/2026

הסוד ליצירת לקוחות שחוזרים וקונים שוב ושוב:
למה המכירה האמיתית מתחילה רק אחרי שהלקוח שילם? 👇
איך מייצרים ערך ללקוח לטווח ארוך (Lifetime Value) וגורמים לו לחזור אליכם פעם אחר פעם?
התשובה הפשוטה היא: שירות יוצא דופן.
ומה זה אומר שירות יוצא דופן? זה שירות שהלקוח פשוט לא ציפה לקבל.
הטעות הנפוצה ביותר של צוותי מכירות היא התחושה שברגע שהלקוח קנה – תהליך המכירה נגמר.
אבל כאן בדיוק המקום ליצור את הבידול שלכם:
מתי בפעם האחרונה איש מכירות מהצוות שלכם התקשר ללקוח כדי לוודא שהוא קיבל את המוצר בזמן?
שהוא מרוצה ממנו?
שהוא בכלל יודע איך להשתמש בו?
ברגע שאתם מעניקים ללקוח מעטפת שירות של 360 מעלות גם אחרי המכירה, אתם משדרים לו שאכפת לכם מההצלחה שלו.
לקוח כזה לא רק שיחזור לקנות מכם כל דבר שתציעו, הוא גם יהפוך לשגריר הכי טוב שלכם וימליץ עליכם לכל החברים והקולגות שלו.
🎯 רוצים להפוך את לקוחות החברה שלכם ללקוחות חוזרים ונאמנים? השאירו לנו הודעה ב-SALESTEAM ונבנה יחד אסטרטגיית שירות ומכירות מנצחת.

21/10/2026

הטעות הכי גדולה של אנשי מכירות: איך הם משאירים את הכסף של החברה שלכם על הרצפה. 👇
בכל ארגון, הרצון לסגור עסקאות הוא טבעי, אבל חשוב לזכור:
ארגון נמדד בסופו של דבר בשורת הרווח.
בסרטון החדש אני מסביר למה טקטיקת ה"הנחה המקסימלית" היא אסון.
אנשי מכירות רבים ממהרים להציע הנחות גדולות מאוד עוד בשלב הראשון של המשא ומתן, מתוך מחשבה שזה יבטיח את העסקה.
התוצאה? ברגע שאיש מכירות נותן 20% הנחה מיוזמתו, הלקוח מבין שהמדרגה הבאה תהיה לפחות עוד 10% או 20%.
במקום זאת, מתן הנחה התחלתית של 5% בלבד, גורם ללקוח להבין שכל בקשה להנחה נוספת תוביל לתוספת קטנה של עוד 2%-3%.
עשיתי על זה טסטים בחברות, וראיתי איך ארגונים מפסידים המון כסף על עסקאות שהיו יכולות להיסגר ב-5% הנחה, רק כי איש המכירות מיהר להציע 25%.
🎯 רוצים ללמד את הצוות שלכם לשמור על רווחיות העסקה ולא רק על כמות הסגירות?
השאירו לנו הודעה ב-SALESTEAM ונבנה עבורכם מתודולוגיית תמחור חכמה.
#אסטרטגיהעסקית #תמחור

18/10/2026

חוק ה-70/30 במכירות:
למה הצוות שלכם חייב להפסיק לדבר ולהתחיל לראיין את הלקוח. 👇
אחת הטעויות הנפוצות של צוותי מכירות היא לדבר יותר מדי.
הפתרון האסטרטגי לזה הוא חוק ה-70/30, שמגדיר בדיוק כמה זמן אנחנו צריכים להקשיב וכמה זמן לדבר.
לא סתם יש לנו שתי אוזניים ופה אחד בלבד - הכלל הוא שעלינו להקשיב הרבה יותר ולדבר פחות.
למעשה, 70% מזמן השיחה צריך להיות מוקדש אך ורק להקשבה ללקוח.
כשנציג מכירות יודע לשאול את השאלות הנכונות, הלקוח נפתח ומספק בדיוק את המידע שנדרש כדי להתאים לו את הפתרון המדויק.
ניהול תהליך מכירה יעיל אומר להיות הצד ששואל את השאלות, ולא זה שמופצץ בשאלות ועונה עליהן.
איש המכירות צריך לגשת לשיחה כמו לראיון עבודה, כשהוא על תקן המראיין ולא המרואיין.
רוצים ללמד את הצוות שלכם לשלוט בשיחה דרך הקשבה ושאילת שאלות חכמות?
השאירו לנו הודעה ב-SALESTEAM ונבנה יחד מתודולוגיה מדויקת.
#פיתוחצוותים #אסטרטגיהעסקית

07/10/2026

למה תסריט המכירות של הצוות שלכם מבריח לקוחות במקום לסגור אותם?
תסריט מכירה כתוב הוא כלי עבודה חשוב שאנחנו תמיד ממליצים עליו, אבל הוא לא חובה.
עם זאת, אנחנו רואים שוב ושוב את אותה הטעות:
אנשי מכירות נצמדים לתסריט בצורה עיוורת ומביאים את עצמם למצב שבו הם נשמעים כמו רובוטים.
בסרטון החדש אני מסביר שכל לקוח הוא עולם ומלואו, וכל עסקה שונה מקודמתה.
תסריט מכירה מקצועי צריך להוות מסגרת ושלד לשיחה, אבל ההצלחה האמיתית טמונה ביכולת של איש המכירות להתאים אותו לסיטואציה הספציפית.
הלקוח חייב להרגיש שהוא מנהל אינטראקציה טבעית ואותנטית, ולא שהוא חלק מפס ייצור.
צוות מכירות מנצח יודע להשתמש בתסריט, מבלי להישמע כאילו הוא מקריא אותו.
רוצים ללמד את הצוות שלכם לעבוד עם תסריטי מכירה בצורה טבעית שמביאה תוצאות? השאירו לנו הודעה ונבנה יחד את ההדרכה המתאימה.
#הדרכתמכירות

היום שבו רוב העסקאות נופלות הוא דווקא היום שאחרי החגים. הנה מה שהצוות שלכם עושה לא נכון. 👇 אנשי מכירות מגיעים למשרד הבוק...
04/10/2026

היום שבו רוב העסקאות נופלות הוא דווקא היום שאחרי החגים.
הנה מה שהצוות שלכם עושה לא נכון. 👇
אנשי מכירות מגיעים למשרד הבוקר עם יומן מלא במשימות פולו-אפ ללקוחות שאמרו להם בחודש שעבר: "נדבר אחרי החגים".
הבעיה מתחילה כשהנציגים מרימים טלפון ושואלים את השאלה הגרועה ביותר במכירות: "נו, אז קיבלתם החלטה?".
השאלה הזו מלחיצה את הלקוח, שמה אותו בפינה, וברוב המקרים תוביל לתשובה מתחמקת או לסינון כואב.
בקבוצת SALESTEAM, אנחנו מלמדים צוותי מכירות שהימים שאחרי החגים הם הזדמנות פז לייצר יתרון תחרותי אם רק מחליפים את הגישה מ"לחלץ תשובה" ל"להציע ערך".
הלקוח עסוק בחזרה לשגרה ושכח מהדינמיקה הטובה שהייתה לכם.
התפקיד של הצוות שלכם הוא לא להציק לו, אלא "להעיר" את הכאב שבגללו הוא פנה מלכתחילה, ולחבר אותו ליעדים שלו לרבעון האחרון של השנה (Q4).
שיחת פולו-אפ מנצחת מתחילה בלתת ערך - רעיון חדש, תובנה מהשוק או פתרון לבעיה ורק אז בדיקת סטטוס.
האם צוות המכירות שלכם יודע איך "להחיות" את צנרת הלידים של אחרי החגים, או שהם עומדים לשרוף אותה?
השאירו לנו הודעה, ויחד נבנה לארגון שלכם מתודולוגיית פולו-אפ מנצחת שעובדת גם בQ4
#סגירתעסקאות #הדרכתמכירות

28/09/2026

הטעות שעולה לצוות המכירות שלכם ברווחיות העסקה:
למה אסור לתת הנחות גדולות בתחילת המו"מ. 👇
הרבה ארגונים חושבים שמתן הנחות גבוהות בשלב מאוד ראשוני הוא המפתח לסגירת עסקאות.
בפועל, מדובר בשקר שמרסק עסקים.
במכירות B2B, לא פחות חשוב מסגירת העסקה עצמה, הוא נושא הרווחיות – לבחון כמה הנחה נתנו ובאיזו רמת רווחיות סגרנו.
כשאיש מכירות נותן 20% הנחה בתחילת הדרך, הלקוח מתרגם את זה כמסר ברור: אפשר להשיג כאן הנחות גבוהות מאוד, והשלב הבא יהיה עוד 20% הנחה.
אם אותו איש מכירות ייתן הנחה של 5% בלבד, הלקוח יבין שאם הוא יבקש תוספת, המדרגה הבאה תהיה 2% או 3% לכל היותר. הטקטיקה הזו מובילה למצב בו ניתן לסגור עסקה עם הרבה יותר רווח, במקום לוותר על שולי הרווח של החברה.
🎯 הצוות שלכם ממהר לחלק הנחות ופוגע בשורת הרווח של הארגון?
השאירו לנו הודעה ונבנה עבורכם אסטרטגיית תמחור וסגירה מנצחת.
#אסטרטגיה

22/09/2026

העלות הסמויה של "היעלמות הלקוח":
למה צוותי המכירות שלכם חייבים לדעת לנהל פולו-אפ אגרסיבי, אבל נעים. 👇
אחד התסכולים הגדולים של מנהלי מכירות הוא לראות עסקאות מבטיחות נופלות אחרי שלב הצעת המחיר, רק בגלל שהלקוח הפסיק לענות.
בסרטון החדש אני משתף מקרה בוחן אמיתי שמדגים איך פולו-אפ נכון הופך "לקוח נעלם" ללקוח משלם.
לאחר פגישה מוצלחת ושליחת הצעת מחיר ללקוח לייעוץ עסקי, הלקוח הפסיק לענות.
במקום לוותר, עשיתי פולו-אפ בצורה נעימה ונכונה: המתנתי יומיים כדי לתת לדברים לשקוע, ואז יזמתי איתו קשר מחדש ותיאמתי פגישה אצלו במשרד.
ההגעה למשרד שידרה לו מסר קריטי של רצינות ומחויבות לתהליך.
הוא הבין שההתעקשות שלי נובעת מהרצון שלי לעזור לו להצליח.
בפגישה, הצלחנו לזהות את הבעיה האמיתית שעכבה אותו, מצאנו פתרון וסגרנו את העסקה.
העסקה הזו הובילה לשיתוף פעולה ארוך טווח ולשיפור מדהים במכירות שלו - תוצאה שלעולם לא הייתה קורית ללא ההתעקשות בשלב הפולו-אפ.
הצוות שלכם מאבד עסקאות בשלב הפולו-אפ? השאירו הודעה ויחד נבנה לארגון שלכם מתודולוגיית ניהול לידים מנצחת.
#פולואפ #אסטרטגיה

14/09/2026

הלקוח משווה אתכם למתחרים זולים יותר?
אל תילחצו, תעזרו לו להשוות נכון. 👇
בעסקאות B2B, תהליך בדיקת חלופות הוא חלק בלתי נפרד מהדרך.
לקוח שמבקש הצעת מחיר כמעט תמיד פונה גם למתחרים כדי להבטיח לעצמו את העסקה הטובה ביותר.
האתגר מתחיל כשהוא משתמש בהצעות האלה כהתנגדות ("הם הציעו לי מחיר נמוך יותר").
צוות מכירות מקצועי לא נרתע ממצב כזה.
בסרטון החדש אני מדגים טקטיקה פשוטה ועוצמתית:
להציע ללקוח עזרה בביצוע ההשוואה.
רוב הלקוחות לא יודעים כיצד להשוות "תפוחים לתפוחים" ונוטים להסתכל רק על השורה התחתונה.
ברגע שאתם אלו שמנתחים עבורם את ההבדלים - אתם משדרים ביטחון, מפזרים את מסך העשן, ומבליטים את הערך הייחודי שלכם.
כשהלקוח מבין את הערך המוסף, במקרים רבים הוא ישמח לשלם פרמיה על השירות שלכם.
🎯 מתמודדים עם תחרות אגרסיבית על מחיר?
השאירו הודעה ויחד נבנה לארגון שלכם מתודולוגיית מכירות שתעביר את הפוקוס מהמחיר - לערך.

Address

Dolev 74
Dolev
7688500

Website

, , ,

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Gil Meir posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Gil Meir:

Shortcuts

Share

Category